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文档简介

1、一分钟讲保险课程大纲:一、公司主打产品一览二、客户的购买原那么三、产品讲解的FAB原那么三、各主打险种的FAB四、演练公司主打产品一览一、分红型：1、鸿鑫两全2、千禧理财2、鸿寿年金3、鸿运少儿二、传统型：1、康宁终身2、康宁定期三、桔祥卡客户的购买原那么 人们买的不是东西，而是他们的期望。 客户不是寻觅产品，而是寻觅处理方案 影响着客户的购买决策的是 连同产品一同出卖的活动、利益或满足感 亚伯特爱因斯坦让事情尽能够地简单，如此而已。面对众多的寿险产品，我们怎样如何讲解？ 只需当特点与利益相联络的时候，它才干显示出优势。FAB-代表特点，优点和利益。 产品的特点 产品的优点 产品利益是这个产品

2、给客户的觉得产品讲解的FAB原那么 1、缴费期短； 2、返还迅速； 3、满期给付； 4、现金价值高。 5、投保鸿鑫，养老无忧 6、教育婚嫁两相宜例如:分红型产品-鸿鑫两全FAB分红产品-千禧理财FAB1、投资不多见效迅速 2、三年只交两年的钱3、荣誉股东超值报答4、累计生息复利显威5、消除通胀保值平安6、保证递增表达身价7、现价最高保本保利8、一代投保三代受害9、不费精神潇洒理财10、合理避税收益保值分红产品-鸿寿年金的FAB 1、返还密集；2、满期高额给付；3、保证程度高。国寿鸿运少儿两全保险分红型1、保证储蓄的方案性、继续性2、用投资的方法实现资金的保值和增值3、父母为其子女贮藏生存金4、父母望子成龙的实践需求安康型产品-康宁保险FAB1、弥补社会医疗保险的缺乏2、跨度大、交费低、终身有效； 3、范围广、保证高、超值报答；4、是一张活期存单5、承保最常见的十大种类疾病6、雪中送炭，坚持生命尊严卡折式保单桔祥卡卡式保单，办理便利 随时办理，生效神速面额固定，方便投保 多级赔付，全面呵护 面向群众，保费低廉高额保证，不测无忧 门诊住院，保证全面补偿给付，双管齐下一分钟讲保险的角色扮演角色A：代理人角色B：准客户演练本卷须知1、目光：凝视客户、察看反响；2、表情：面带浅笑、适时点头；3、语调：生动有力、抑扬顿挫；4、态度：诚实仔细、随时记

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