九图说保险(肖)（46页)ppt课件

1、九 图 说 保 险JIU TU SHUO BAO XIAN让全员都会讲保险 让全民都能懂保险 .讲师引见肖长水1997年中国人寿 主管 2004年泰康人寿 业务经理 组训 2006年筹备太平洋人寿淇县支公司 县区经理 个险部经理 保费部经理2021年同源保险鹤壁分公司总经理 .目录CONTENTS草帽图0102T形图03收入分配图家庭保证04.05教育金07应急现金06退休金08有方案的保证理财PART 1单击输入文字标题目 录09社保V形图CONTENTS.1草 帽 图.草 帽 图.草 帽 图生命线支出线0岁金额 您看，这是我们的生命线。从出生之后不断到我们到我们终老，还有一条线不断伴随着我

2、们，那就是支出线，由于我们一辈子都在消费。.草 帽 图0岁生命线支出线25岁60岁金额收入线 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约是从25岁大学毕业到60岁退休，这条线就是我们的收入线。 这段时间是我们的收入积累阶段，积累下来的这部分钱既要照顾子女和父母，又要为本人的养老做好预备，同时还要应付日常生活所需。.可是，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大约是生病或者不测的情况下，您说是吧？是啊，这种情况下我们的收入就无法保证了 一旦我们发生不测或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说，人这终身啊，挣钱一阵子，花钱一辈子！幸福生活必需提早做好规划。您说是吧？.2T 形 图.定期贮藏

3、保险利益 T 形 图年龄：_每月贮藏：_元共贮藏：_年生存保证：_身价保证：_其他：_从_岁开场贮藏，每月贮藏_元您将得到的保证利益时：生存保证 ： 身价保证：安康保证： 其他保证：. 张总，您为本人投保，投10年，这款组合方案将给他带来五级增值，首先它将实现一年一返还，超额返保费。保单生效第六年开场每年领取10500元，到您60岁，一共领取30次，同时您还可以在当年一次性领回您的一切保费108万，相当于超额返保费，合计获得.5万。其次，返保费后继续领，领取保证二十年， 在保费全部返还之后，每年您还可以在我们这领取10500元，领取到终身。那您能够会问，那活得越久领得越多，可万一不好彩，没领几

4、年就发生不幸，那不是亏了？以前的产品是这样，但是如今我们保证领取二十年，确保至少能领到210000元，即使生理生命有限，但我们将延续经济生命。T 图 话 术. 除了这些固定的收益外，这款产品既是保险又当投资，惠享央企红利，您还可以参与我们国寿副部级央企的分红，共享我们的运营成果，国寿投资涉及股权、医疗安康、养老养生等五大领域，靠实力说话，到您80岁，中等分红累计可以高达 万；更棒的是您还可以尊享“杰出账户， 高收益加速增值，一切的年金、关爱金、分红都可以进入封锁账户运作，享复利增值，这款账户曾经延续7个月实践结算高达5.1%，到您80岁账户价值高达 万，享用高质量养老生活，面朝大海，春暖花开。

5、 T 图 话 术. 另外，您还将额外获得一个保底“惠享账户，灵敏追加享终身，有钱就可以追加，借助账户理财，按目前4.05%的结算利率，18年即可实现投入轻松翻倍，同时前5年追加，还可特享继续奖励，满5年后一次性返还一切追加手续费。可以说双账户理财，让您的钱坐上火箭，稳步上升一飞冲天。五级增值，鑫悦终身一定是您的不二选择！为减轻客户的交费压力，国寿还贴心的开通了产品月交功能，以上的收益，您只需每月投入9000元即可享有，减轻了一年一次性拿出上10万保费的压力，如今买，可以说是产品好，压力小，您看他是每月投2万还是5万呢？ T 图 话 术.3收 入 分 配 图.家庭保证方案人情往来各种投资储蓄衣食

6、住行等根本生活支出收入分配图.收入分配图.收入分配图 这个是普通人的家庭收入分配图，大约4050%是用于衣食住行等根本生活支出，您刚刚提到这部分是2000元左右 另外还有10%左右用于人情往来，然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等 不知道您名下有几套物业？一套;不知道每月要不要供款呢？月供1500；不知道要供款多少年呢？15年；那就是说，您还供款给银行是1500*12*15=270000元，不知道是不是？.收入分配图 普通人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月会存多少钱呢？大约1000元 除此之外，普通人一定会用收入的5%15%的钱来做一个家庭保证方案。 您知道为什么吗？由

7、于只需合理的利用好这5%15%的钱，就可以为您的家庭财富带来保证，同时为您的家人撑起一把维护伞。.4家 庭 保 障.家 庭 保 障家庭保证 第一把金钥匙.家庭保证 您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很温馨。如今您的家人都在您的维护之下生活得很好，由于您就是他们的保险。 但一个人无论多有 身手也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是不测。 假使有一天忽然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个继续稳定的收入，您的家人会失去保证。 但假设您拥有这个方案，就会保证您的家人在出现不测的情况之下生活

8、不受影响。您太太依然可以每个月拿到2000元，维持根本的生活，不断到小孩22岁自立为止。.5教 育 金.教育金 第二把金钥匙.家庭保证 先生您都赞同，如今的社会，多读点书是很重要，假设未来小孩有才干读大学，但由于经济的缘由使他不能完成，以致影响了他的出路，是很惋惜的。一个完善的教育基金方案应该保证小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱协助他完成学业。 根据社科院的最新调查资料，如今普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需求15000到20000左右的费用，四年就要78万左右。 如今7-8万元对您绝对不是问题。但18年后的通胀是多少我们无法预知，而且如今读研、读博、出国的人越来越多，

9、大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假设我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的出路，但假设用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需求的时候给孩子一些支持，置信孩子更能感受我们的爱，您说是吗.6退 休 金.退休金 第三把金钥匙1. 社 保？2. 子 女？3. 自 己？.家庭保证 您如今35岁，这是您的生命线 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，但我很置信您未来的收入会随着您的阅历和学问一同添加，但到您60岁退休的时候，您的收入能够会大幅减少。 其实我们辛辛劳苦任务了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是社保，第二就是子女给您钱花，第三就只能靠本人了

10、。 .家庭保证 我置信您也赞同，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。如今生活指数这么高，我们的儿女照顾本人的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔本人可以支配的钱来安享晚年就很重要。 如今年轻，有任务才干，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保证方案，根本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候本人可以拿来用，我置信您也希望退休之后，本人有笔钱可以做您想做的事。.7应 急 现 金.应急现金 第四把金钥匙. 您如今35岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我置信您也赞同人生会有起有落。顺境的时候您能够有好的收入，好的投资时机，但假设

11、平常没有积存的话能够时机就会错过。在逆境的时候，能够由于大病、失业等，也需求一笔钱去应付困难，否那么处境会更加狼狈。 我置信您也会赞同，需求用钱的时候，可以本人拿出来总比跟他人商量要好。一个好的保证方案，根本上提供一笔应急钱，让您可以把握好时机或者应对姿态。.8有 计 划 的 保 障 理 财.有 计 划 的 保 障 理 财第四把金钥匙. 普通人储蓄的习惯都差不多，一开场很有决心。但储到一段时间，就由于想买车、买房等，用了很大的一部分。又要重新从头开场存钱，一直没方法到达目的。. 我们这个方案是先确定一个目的，然后用一个完善的方案和充分的时间去完成的。中途假设发生不测的话，也可以保证到这个方案一

12、步一步地完成。甚至乎更加不幸，假设我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受害人手里。这个方案也是可以胜利的。 换句话说，这个方案保证的是我们的未来，它虽然不能改动我们的生活，但却可以防止我们的生活被不测或不幸所改动。.9社 保 V 形 图.社保V形图可报部分 公费部分自付比例起付线封顶线.社保V形图社保住院“V字图第一步：陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图画“V字。.社保V形图起付线这是住院的起付线，起付线以下需求我们本人负担画起付线。社保住院“V字图第二步：.社保V形图封顶线起付线以上的部分也并不是都可以报的，由于社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要本人负担画封顶线

13、。起付线社保住院“V字图第三步：.社保V形图自付比例起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，由于社保普通都规定了10%的自付比例(画自付比例社保住院“V字图第四步：起付线封顶线.社保V形图自付比例社保住院“V字图第五步：起付线封顶线公费部分我们都知道，在社保报销中有一部分公费的药物、医疗设备、医疗效力工程，这部分也需求本人承当画公费部分。.社保V形图可报部分您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和公费部分都需求本人掏腰包图阴影，我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。经过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的

14、，而且随着医疗费用的添加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低程度的保，而不是包。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。社保住院“V字图第六步：自付比例起付线封顶线公费部分.社保V形图、陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图画“V字。、这是住院的起付线，起付线以下需求我们本人负担画起付线。、起付线以上的部分也并不是都可以报的，由于社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要本人负担画封顶线。、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，由于社保普通都规定了10%的自付比例画自付比例。、我们都知道，在社保报销中有一部分公费的药物、医疗设备、医疗效力工程，这部分也需