海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究1800字

1、海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究1800字 本篇论文目录导航： 海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究海螺水泥营销策略探析绪论海螺水泥宏观驱动因素分析海螺水泥内部现状分析海螺水泥营销问题现状基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析建构海螺水泥社会营销战略基于4PS与4CS理论的营销策略组合分析海螺水泥的营销形式探究结论及参考文献摘 要随着我国经济进入新常态，水泥行业宏观环境发生重大变化，导致行业竞争日益加剧，产业内整合步伐加快。经营者需要转变市场营销战略，加强对营销策略的研究与管理，建立和维系企业与客户之间良好关系，赢得更多客户信任和认可，以实现企业与社会的长远利益。安徽海螺水泥股份作为我国水

2、泥行业的龙头企业，更有调整企业营销战略的需要。一方面，作为行业龙头，海螺水泥对当前宏观经济政策环境的剧烈变化更具敏感性，也更能体验到外部宏观环境给企业带来的威胁与挑战，更有调整营销战略的急迫性与必要性；另一方面，经过多年的快速开展，海螺水泥从消费技术程度落后开展到世界领先、从国内著名开展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业开展成为全国性大型水泥集团，其内部环境也发生了剧烈变化，原有的营销战略出现了诸多缺陷或者开展上的桎梏，海螺水泥迫切需要转变或完善营销战略。所以，文章的意义也在于此，希望本文的研究与讨论，能为海螺水泥营销战略的研究及制定提供参考。本文将以讨论海螺水泥的营销战略为主要内容。通过对

3、相关营销理论的分析和海螺水泥内外部营销环境的分析，运用波特五力竞争模型、安索夫矩阵、4Ps 以及 4Cs 等理论，试图制定出较为完好、合适企业自身的营销战略。一方面，海螺水泥面临着宏观经济增速趋缓、需求构造变化、节能环保政策日益严格等外部环境的转变，促使市场供需剧变，行业竞争日益加剧以及产业内兼并整合步伐加快；另一方面，海螺的消费、渠道、售后等内部营销环境还存在提升的空间。针对海螺水泥目前面临的一些主要问题，文章从市场战略、社会营销和营销策略组合三方面进展阐述，并提出相应的对策与建议。同时，笔者也希望本研究对其他水泥企业和制造型企业，在解决营销战略问题方面能起到一定的借鉴作用。关键词：海螺水泥

4、，五力竞争模型，安索夫矩阵，社会营销目 录第一章 绪论第一节 研究背景与意义第二节 相关理论研究综述一、相关市场营销战略的理论研究二、相关营销策略组合的理论研究三、其他相关理论研究第三节 研究方法与研究思路一、研究方法二、研究思路第四节 文章创新之处第二章 海螺水泥营销现状与问题研究第一节 海螺水泥宏观驱动因素分析一、海螺水泥宏观环境分析二、海螺水泥行业环境分析第二节 海螺水泥内部现状分析一、海螺水泥消费现状二、海螺水泥销售现状三、海螺水泥市场现状四、海螺水泥上下游产业第三节 海螺水泥营销问题现状一、海螺水泥外部环境恶化二、海螺水泥区域市场不平衡三、海螺水泥渠道本钱过高四、农村市场缺乏技术支持

5、第三章 基于 SWOT 与安索夫矩阵的市场战略分析第一节 基于 SWOT 理论的市场战略分析一、海螺水泥主要优势二、海螺水泥主要优势三、海螺水泥外部威胁四、海螺水泥外部机遇第二节 基于安索夫矩阵的市场战略分析一、市场浸透二、市场开发三、产品开发四、多元化经营第三节 本章小结第四章 建构海螺水泥社会营销战略第一节 建构与稳固社会营销根底一、加强余热发电技术研发与推广二、积极推进城市生活垃圾回收利用第二节 加强社会宣传，推广社会营销一、积极参与公益活动，加强活动营销宣传二、充分运用媒体力量，立体宣传三、拓展宣传方式，打造工业旅游第三节 强化社会营销理念第五章 基于 4PS 与 4CS 理论的营销策略组合分析第一节 施行以消费者需求