女性饰品销售活动策划方案要点

1、女性饰品行业是典型的快速消斐品行业，产品涵盖头饰、挂件等多种类别，女性饰品行业前景广阔，但中国现有女性饰品行业内企业大多数是中小企业，其快速发展来源于对行业特性的准确判断，女性饰品销售活动策划方案也应以行业特性为准绳洞察门店”销量增长点”。女性饰品行业三大特性每个行业发展有其固有特性，或脱身于产品消费的特点,或受限于行业发展所处阶段，特性不同，销量增长的关键点也会有所不同,女性饰品行业有其固有特性，其更多基于产品消费特点而衍生,产品的购买特点、消费注重点和消费用途决定了行业的发展特性。1、购买随机性女性饰品大多单价比较彳氐,主流终端零售价多在30元以下，其产品购买更多是随机产生的，或是女性出外

2、购物时冲动购买，或是在服装门店中的搭配购买,或是岀于对某款产品的特殊喜爱，购买的随意性、随机性比较大，事前有目的性的购买比较少，也正是因为女性饰品购买的随机性才使得饰品门店遍地开花，比比皆是。2、时尚潮流性饰品的时尚性比较强，一款饰品的流行周期比较短，销售活动策划方案认为畅销品往往畅销期会是在数月之内，电影电视剧尤其是韩剧、日剧等对消费者的影响力大,消费者购买饰品会因主人公配饰、主要情节、感情认同等因素而购买；饰品的时尚潮流使得消费者购买时可选择空间更大，企业竞争更加激烈。3、气质塑造性饰品从产品消费的根本特性上来说，其消费目的更多是为了强化个人的独特气质,提升个人形象,表达个人感情；饰品因个

3、人气质不同而可分为不同类型,或典雅，或活泼,或静谧，或庄重，或俏皮，不一而足，其多样性、个性化和独特性使个人气质塑造更加到位,更加富有个人色彩。四大门店销量増长点饰品门店销量提升涉及到方方面面，涉及到门店盈利模式设计、商品企业、氛围营造、门店推广、服务设计等多个方面，但销售活动策划方案推进中应该注意到,优秀的饰品门店销量增长更多应基于行业特性而操作，因”购买随机性”而强化产品陈列、多产品组合销售,因时尚潮流性而强化精细化的商品采买和特色产品陈列，因气质塑造性”而强化品牌影响力打造、体验式消费氛围营造等。1、品牌影响力打造随着女性饰品行业的快速发展，哎呀呀、新光饰品等已经成为全国性知名品牌，大量

4、区域性饰品品牌盘踞其间；随着全国性知名品牌专卖店广泛开设，消费者购买饰品时更加注重品牌个性，力图使品牌个性和个人气质主张相融合；品牌专卖店就是要按照自己的品牌内涵”进行设计，亮化品牌的最大特色”，使品牌特色和产品设计、店内陈列等紧密联系起来，更加展现女性主张，体现女性特色。2、体验式销售氛围营造女性佩戴饰品是一种享受，购买饰品更应是一种高价值体验；饰品专卖店卖的是产品,更卖的是服务，是产品的消费体验,而高价值消费体验则关系到饰品购买的全过程。买前强化品牌传播，在500米、1000米、1500米等处设置必要的宣传牌,进行必要的特价优惠、品牌传播等,此是品牌化传播的重要环节；买中强化导购的专业化推

5、介,详尽解说产品卖点，辅助进行佩戴体验；买后更要强化对其跟踪反馈，适当推荐原产品的关联产品，推进关联购买。3、多品类组合销售现在的门店运作成本日益上升，单一的饰品销售无法支撑庞大的店面运营成本，大多数的品牌专卖店是饰品、护肤品、女性用品等一起销售的，一方面满足了女性消费者一站式购买”的需求，另一方面增加了产品的赢利点，同时能够在门店进行特色陈列”、“搭配陈列、”多色系陈列等；多品类组合销售是门店销量增长的关键点之一。4、快速精细化采买销售活动策划方案制订时应该能够看到，女性消费品多属于精致性产品”，购买消费比较细致，雅致的成分会更多一些，这对饰品的研发采购、产品设计等提岀了更高要求；饰品要跟随潮流，就要注重细致化的设计，对潮