协信集团重庆G3项目项目定位及概念方案汇报20110803

1、G3项目定位及 概念规划方案汇报 1一、土地属性分析关注内容土地属性清单、初步确定客户分析政府规划、交通状况和配套设施，判断土地的未来发展和城市角色根据土地属性对不同客户的影响，建立客户与土地的关系，初步判断客户理解土地自身以及周边状况，判断对规划景观单体的影响土地控规对单体选型的影响了解土地周边配套以及资源，寻求土地属性的改善机会2二、市场竞争分析关注内容竞争板块图、静态和动态典型项目分析通过地块与城市的关系，城市角色以及交通到达性，判断客户来源以及竞争板块了解区域的市场成长过程以及发展趋势各板块市场扫描，识别主流市场发现市场机会针对不同客户审视不同产品的竞争压力以及机会，客户纬度竞争分析判

2、断远期压力，主要竞争板块的成长性典型竞争项目重点分析（规划、产品、销控、推广、包装等）在初步目标客户的基础上进行验证和深化3三、设计前期关注内容产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选在城市客户细分的基础上，建立各类客户的产品需求清单建立各区域的产品库，学习总结竞争产品，深入理解客户和产品对应用地分析，理解土地价值，寻求土地价值最大化的产品解决方案根据用地分析，在产品库中寻找原型产品单一成本测算，关注项目核心成本容积率的价值以及效率；4四、产品建议关注内容用地强排、产品建议书确定目标客户和产品对应关系，以及产品配比；通过不同产品类型的比例关系，动态观察不同产品类型的盈利能力；在产

3、品建议书中关注会所、车位、景观、立面、门窗等，完善客户价值最大化的成本结构5五：可行性测算关注内容完全成本、可行性测算根据用地强排方案，得到初步经济指标完成开发、销售、资金和费用计划根据方案的经济技术指标完成成本测算和财务测算判断产品的盈利能力，明确不同产品不同时间的项目角色6土地属性分析7静态观点:城郊类土地，通过区域发展，逐步项目城市土地转化资源自然资源丰富+热点区域+配套生活/交通/教育 缺乏关键词解释北部新区北部新区，重庆传统富人区，集中北部80%的高端产品城市发展主要方向两江新区都市综合版块，两江新区核心，高品质居住和内陆开放型经济示范区北部新区核心位置优质版块北部新区核心景观最优质

4、版块，居住品质一流，版块开发起步资源丰富照母山植物园、五大水库形成湖、地形丰富、城市制高点热点区域周边成熟度、配套完善度较高，但是均距离本案2公里以上生活配套匮乏、教育资源短缺道路交通完善，无公交线路，无基本生活配套，政府规划短期内无法形成城市热点区域区域认知度高缺乏生活配套道路交通优质公共交通配套缺乏进入性差资源丰富且稀缺8周边状况解析区域：至北碚蔡家江北城CBD至人和观音桥至空港、机场内环人和宗地大学城蔡家机场观音桥CBD本项目距周边各中心直线距离车行时间内环线人和出口3公里5分钟江北机场12公里15分钟江北城CBD10公里25分钟观音桥商圈8公里10分钟大学城20公里60分钟北碚蔡家10

5、公里20分钟9板块规划解析大型居住板块：北部新区新规划近1000万平米、30万人口的大型居住板块北：城市干道现状苗圃东：紧邻已建成的金山大道南：8万平体育公园待建西：城市干道和20万平生态绿地10周边状况解析交通：江北国际机场马鞍石大桥童家溪大桥(规划)大佛寺大桥朝天门大桥双碑大桥（在建）规划机场南联络线龙头寺火车站寸滩港渝宜高速公路渝邻高速渝武高速西部会展中心嘉悦大桥中环线金兴大道金山大道内环高速金开大道金州大道北部新区照母山板块区位于重庆市北部新区中部，金兴大道、金山大道、金州大道、渝武高速公路、金开大道围合区域的中部，远期规划轨道交通11号线站点距离用地约2公里。本项目11优势劣势机会威

6、胁地块有公园景观可利用，具备高端住宅开发条件；离传统富人区“金开大道”距离较近，且规划有轨道交通相连，客户接受度高且容易；两江新区效应日益凸显，区域价值不断提升；协信品牌为项目助力。北部新区人口、经济基础好，发展迅速，重庆向北加之两江新区效应，对房地产需求旺盛；高房价带来挤出效应日益凸显，中心城区客户外溢逐渐增多；七金面临全部通车，拉近区域与城市中心距离，带动需求释放；周边旧城改造人口外移和产业工人带来刚性置业需求；前有万科城大项目作为板块启动，我们后期做差异化竞争项目目前公共交通、生活、教育配套不足，十分匮乏；地块高差较大地块北侧用地性质有一定不确定性区域洋房别墅类产品供应量大，竞争激烈，区

7、域内品牌开发商集中进驻，未来竞争压力较大；其他房地产开发速度和市政配套缓慢，无法对本案形成配套支撑；地块价值差异大，地块质素不均等。项目SWOT分析：12市场竞争分析整体市场主要竞品配套分析1314高层住宅：区域供应量放大区域高层产品当前储备量约500万方，现年均去化量约150万方，需要重点研究差异化和提升产品品质棕榈泉国际花园剩余体量：33万方融创御锦剩余体量：62万方江与城景上时光剩余体量：70万方首钢美利山剩余体量：50万方龙湖源著剩余体量：70万方厦门象屿项目剩余体量：23.54万方香港置地项目剩余体量：58万方和黄项目剩余体量：27.97万方在售项目潜在项目中冶北麓原剩余体量：12万

8、方15洋房产品供应体量：区域竞争量大区域洋房市场当前储备量约90万方，现年均去化量约30万方，区域目前可售产品供应量不足，后期供应量较平稳。江与城剩余体量：10万方龙湖源著剩余体量：15万方在售项目潜在项目中冶北麓原剩余体量：4万方中渝梧桐郡剩余体量：15万方保利江上明珠剩余体量：25万方华宇天宫花城剩余体量：6万方招商花园城剩余体量：8万方16联排别墅供应体量：区域竞争量大照母山区域联排别墅产品当前储备量约100万方，现年均去化量约32万方，未来供应量处于饱和状态，其竞争压力较大。江与城原山剩余体量：9万方中渝御府剩余体量：4万方首钢美利山剩余体量：5万方奥山博爵堡剩余体量：23万方香港置地

9、项目剩余体量：30万方和黄项目剩余体量：8万方在售别墅项目潜在项目中冶北麓原剩余体量：0.7万方融科橡树澜湾剩余体量：18万方保利江上明珠剩余体量：1.3万方17整体市场容量大：片区年均去化150-200万方，逐年涨幅10%左右，销售速度慢：除去低价跑量的个别项目，典型项目年均去化量5-10万方；改善类为主力：产品线呈现典型C类土地市场情况，改善高端为主力；未来发展趋势：由于土地稀缺成本增加，区域将持续走高端发展路线整体市场结论：重庆市场成交结构：平米100110061002100710031009100510081004101010111012100110061002100710031009

10、100510081004101010111012区域市场成交结构：平米18市场竞争分析整体市场主要竞品配套分析1920项目概况 项目总用地面积12.6万，总建筑面积41.6万，容积率2.5。其中住宅建筑面积30.3万，公建面积1287，配套设施建筑面积5074，地下车库建筑面积10.6万。2122项目概况B户型F和D户型三房一卫套内约80平米，去化最快，单价最高达到11000元/平米，总价为85-90万/套C和B户型两房一卫套内约65平米，去化也较快，均价为9700元/平米，总价60万/套A和E户型四房两卫套内110平，去化较慢，均价9000元/平米，总价100万/套ABCDEF23一核六户共

11、4栋，34层每栋建面约2.2万，总建面15.4万。K、M定位再改客户;L、N定位首改客户;P、Q定位首置客户。每层标高2.85m，一核六户目前销售近半QPNMLK本层建筑面积661.98总套内面积562公摊面积99.98核心筒面积75.66编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率K四房二厅二卫120.00 16136.00 2016.67%17.79%84.90%L三房二厅二卫102.00 141161716.67%17.79%84.90%M四房二厅二卫112151271816%17.79%84.90%N三房二厅二卫98131111617%17.79%84.90%P二房二

12、厅一卫659741016%17.79%84.90%Q二房二厅一卫659741017%17.79%84.90%24一核四户共3栋，48层每栋建面约3.2万，总建面15.4万。U定位高端再改客户;S定位再改客户每层标高2.85m，一核四户后期产品目前未销售ssuu本层建筑面积663.19总套内面积570公摊面积93.19核心筒面积91.18编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率u四房三厅三卫165.00 27192.00 2414.55%17.79%84.90%s三房二厅二卫120.00 20140119.17%17.79%84.90%25262728复地新城就29复地新城

13、就30项目概况棕榈泉31万科悦府照母山山脉G23-1净地面积：181亩可建面积：30万方容积率： 2.5限高：无G26-1、G26-6净地面积：144亩可建面积：19.2万方容积率：2.0限高：24米G23-5净地面积：93亩可建面积：15.4万方容积率： 2.5限高：无万科城直线距离1KM32项目概况 项目总用地面积27万，总建筑面积90万，其中住宅建筑面积63万，公建面积8679，配套设施建筑面积5964，地下车库建筑面积25万。33项目概况部位建筑面积（）所占比例双拼住宅23573.823.80%联排别墅35835.885.77%高层住宅467971.8675.40%叠拼别墅23755.

14、063.83%花园洋房36800.685.93%公寓32719.275.27% 主力为高层住宅，建筑面积46.7万所占住宅建筑面积75.40%，其次为联排别墅、花园洋房、公寓所占住宅建筑面积均占5%左右。34分期示意：一期二期三期四期开发节奏：一期、二期：产品线交叉同时销售（含幼儿园、商业）；三期、四期：产品线交叉同时销售（四期承接悦府别墅）2010年销售部分预计：一期：8月底开盘，预计两栋T10和一栋T6，10月加推1栋T10；二期：9月开盘，预计1万平米35示范区示意：示范区开放时间：2010年7月示范区包含内容：城市界面：道路、公交车站 、大门、行道树木，围墙边界、临街便利店（营业）叠拼

15、区实体示范区，含叠拼实体样板房销售中心及3000平米实体会所高层临时样板区，含高层临时样板房示范区开放需配合释放配套信息：万科综合配套社区总体规划（沙盘）小学签约宣传超市签约宣传公交车引进宣传1122334436项目概况共6栋，26层每栋建面约3万，总建面17。A定位首改客户，BC定位首置客户每层标高2.9m，一核十户ABAAABBBCC本层建筑面积922.91总套内面积751.98公摊面积170.93核心筒面积167.42编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率A三房二厅一卫89.6520.38110.0316.5418.45%22.73%81.45%B二房二厅一卫67

16、.5715.3682.9310.7515.91%22.73%81.45%C二房二厅一卫61.551475.5510.7417.45%22.73%81.45%37项目概况B户型共10栋，33层每栋建面约为2万总建面20万。AE定位再改客户，DF定位首改客户，BC定位首置客户。每层标高3m，一核六户。ABCDEF本层建筑面积618.55总套内面积509.85公摊面积108.7核心筒面积97.52编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率A四房二厅二卫110.14 23.42133.56 17.7816.14%21.32%82.4%B二房二厅一卫60.82 12.9373.751

17、016.44%21.32%82.4%C二房二厅一卫66.3514.1180.4611.0417%21.32%82.4%D三房二厅一卫80.8817.298.0813.5717%21.32%82.4%E四房二厅二卫109.0423.18132.2217.9116%21.32%82.4%F三房二厅一卫82.6217.57100.1913.8717%21.32%82.4%38项目概况共4栋、32层每栋建面约2万，总建面约8万。户型较大定位再改客户每层标高3m、一核四户电梯直接入户、D户型双入户设计CD高层住宅本层建筑面积605.88总套内面积513.66公摊面积92.22核心筒面积73.7编号房型套

18、内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率T4-C二房二厅二卫128.96 23.15152.1122.2417.25%17.95%81.45%T4-D三房二厅二卫127.87 22.96150.8321.3216.67%17.95%81.45%39项目概况A户型共8栋，8层每栋建面约为4000，总建筑面积3.4万。定位再改户型每层标高3m，一核四户，电梯直接入户花园洋房本层建筑面积532.18总套内面积478.24公摊面积53.94核心筒面积41.6编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率A三房二厅二卫119.56 13.48133.04 16.5413.83

19、%11.28%89.86%40项目概况双拼住宅共43栋，每栋建面约500总建面约2.2万联排别墅共32栋，每栋建面约1062总建面约3.4万叠拼别墅共35栋，每栋建面约1657总建面约5.8万户型均为180平以上的超大户型双拼、联排、叠拼41B户型一核六户一核十户万科城项目万科悦峰项目三房一卫首改是机会市场42市场竞争分析整体市场主要竞品配套分析43万科大型生活配套社区万科悦府万 科万科万 科万科公交车站万科动步公园棕榈泉五星级酒店照母山公园（可租赁部分林地）中学规划中小学规划中公交车站大型会所高档幼儿园知名幼儿园泛会所万科运动中心小型超市及社区基本商业配套万科邻里中心轻轨站空中会所半山会所知

20、名小学44万科悦府万 科万科万 科万科大超市、影城、KTV、快餐、品牌餐饮等。万科邻里中心社区配套(1000)。万科示范区社区基本商业配套商业配套分布图双社区邻里中心商业：双社区邻里中心 大型+中型2个生活超市（如：沃尔玛、家乐福、新世纪、华润万家） 各式品牌餐饮店（中餐、西餐、快餐店（如麦当劳、肯德基） 社区基本配套（两条商业街） 影院（必备）、KTV及其他普通超市（3000），风情商业街(3000)。45万科悦府万 科万科万 科万科包括室内恒温泳池、SPA、高端休闲。空中高端会所大型健身会所2000私密别墅会所400半山运动会所3000恒温泳池。大型健身综合会所包含室外游泳池、网球场、室内

21、羽毛球场、篮球场等。万科运动中心档次高，包括国际班、双语教学班等高档知名幼儿园重庆知名幼儿园一般知名幼儿园内部配套分布图一中心、双会所、双幼儿园：社区内配套：一中心、双会所、双幼儿园万科运动中心（包含室外游泳池、网球场、室内羽毛球场、篮球场等）会所、泛会所（包括室内恒温泳池、SPA、高端休闲、别墅区会所注重私密性）儿童老人休闲配套（泛会所，架空层）知名幼儿园（高档有外教、外语班）46万科悦府万 科万科万 科万科公交车站轻轨站万科动步公园棕榈泉六星级酒店照母山公园中学规划中小学规划中社区外配套一路一公交、双公园、知名小学：知名小学有直通公园的满山步道，要有公园大门与万科大运动中心相结合并租赁部分

22、林地道路，需要确定通车时间社区外配套：一路一公交、双公园、知名小学教育：知名小学入学名额及赞助费优惠 交通：引公交站点至新地块 动步公园（参照龙湖动步公园），照母山公园（参照鸿恩寺公园）人和街小学、人民小等47 GOLF景观高层约14万方2+1联排及叠拼别墅约2万方6+1电梯洋房约3万方 LOFT商务公寓、写字楼或酒店约2.5万方街区特色商业，约2万方（不含永辉），目前永辉超市（6000）和麦当劳已经签约入驻， 初步在2012年开业2+2小区会所约0.5万方商业门面，-1至3层项目周边规划分析：中冶北麓原项目采用先招商引进主力商家，其次销售住宅，最后出售商业的思路，将商业价值最大化；引入大型零

23、售业态（6000永辉）、麦当劳汽车餐厅。特色麦当劳汽车餐厅、永辉超市在项目销售前开始展示，对住宅销售带动明显。中冶北麓原商业展示（成功案例）48瑞安雍江苑商业和教育展示（成功转型案例）通过新天地商业运营和人和街小学签约、动工，带动销售价格已达16000元/。49华润二十四城商业、教育展示（成功案例）小学万象城宣传期传达给客户确定进驻的消息，销售期通过签约、奠基等仪式树立形象和价值发挥50华润中央公园运动会所展示棋牌室乒乓球室篮球场羽毛球场健身房健身房项目开盘前将会所功能建设好，达到使用条件但是只起展示作用，客户喜好度高，对销售起到促进作用。51项目概况A户型土地属性和市场竞争分析核心结论项目位

24、于城市热点区域、认知度高，资源丰富且稀缺，未来3-5年形成大型中高档居住板块；板块道路交通优质，属于城市辐射区，有一定的价格落差或产品差异化，客户将非常容易导入；目前缺乏生活配套，公共交通配套欠缺，目前已有万科城作为板块标杆项目在建；金开大道沿线板块剩余主力为再改产品（万科悦峰110平至140平三房两卫或四房两卫80平首置产品；中冶北麓原后期为120平以上再改产品，复地新城就剩余量较小）中冶北麓原和复地新城就通透型户型比不通透户型有约5%-10%的溢价；万科城一二期有主要高端再改和首置产品，10%的100平三房一卫首改产品，示范区宏大社区配套对住宅售价有明显提升，而且一定要先行通透型首改是机会

25、，配套先行、首期是关键52设计前期及产品建议53B户型简单易懂的产品/Simple and understandable products 高规格项目规划/High specifications project planning低成本开发原则/Low cost development principles 设计核心理念/Core Concept户型比竞争对手更小、更精、更性能关注效率-做主流产品，简化工艺规划决定项目盈利模式，是最有效的提升社区品质手段强调在规划阶段解决单体、景观主要思路注重城市界面，尽量不做底商，商业价值最大化配套用房变社区礼仪空间（入口大堂的合理利用）因地制宜，结合地形规划

26、减少土方开挖结合销售分期综合考虑开发节奏地下车库或半地下车库结合景观54B户型南北方向高差变化大、东西方向变化小因此组团和道路排布以东西向为长轴比较省土方量；场地中心高差变化大、南北两侧变化相对比较小（等高线中间密，两侧疏），因此变化大的部位宜布置点式，变化小的部位布置板式;充分利用地形中的冲沟与山丘，减少场地平整土方量原冲沟位置安排景观水系，贯穿场地东西。利用基地中部东西两侧的两个山丘，改造成为两个景观节点，节点之间以绿化景观连接，成为整个小区的中心绿化带。首期销售形象主入口正对有山有水的中心绿化带，强化入口的景观体验。入口南侧设置生活会馆，与入口开放空间联系紧密。55B户型56B户型总建筑面积43万，地上32万平，住宅建筑面积30万，独立和底层两层商业2万平A组团约10万平，B组团20万平，C组团约2万平ABC57B户型交通分析车行道人行道58B户型景观分析组团级景观节点主要景观轴线59B户型产品分析一核六户一核四户一核十户60项目概况ABAAABBBCC本层建筑面积922.91总套内面积751.98公摊面积170.93核心筒面积167.42编号房型套内面积公摊建筑面积阳台面积阳台占套内比公摊系数实用率A三房二厅一卫89.6520.38110.0316.5418.45%22.73%81.4