农村电商行业现状与前景趋势报告

1、农村电商行业现状与前景趋势报告目录1.农村电商行业现状41.1农村电商行业定义及产业链分析41.2农村电商市场规模分析51.3农村电商市场运营情况分析62.农村电商行业存在的问题92.1农村电商成本较高92.2农村电商人才匮乏92.3个体户占比较低92.4行业服务无序化102.5供应链整合度低102.6基础工作薄弱102.7产业结构调整进展缓慢102.8供给不足，产业化程度较低113.农村电商行业前景趋势123.1相关设施日趋完善123.2经营模式逐渐丰富123.3政府态度愈加重视123.4产品多为当地特产133.5用户认可逐步提高133.6经济效益逐年提升143.7用户体验提升成为趋势143

2、.8呈现集群化分布144.农村电商行业政策环境分析154.1农村电商行业政策环境分析154.2农村电商行业经济环境分析164.3农村电商行业社会环境分析164.4农村电商行业技术环境分析165.农村电商行业竞争分析185.1农村电商行业竞争分析185.1.1对上游议价能力分析185.1.2对下游议价能力分析185.1.3潜在进入者分析195.1.4替代品或替代服务分析195.2中国农村电商行业品牌竞争格局分析205.3中国农村电商行业竞争强度分析206.农村电商产业投资分析216.1中国农村电商技术投资趋势分析216.2中国农村电商行业投资风险216.3中国农村电商行业投资收益22农村电商行业

3、现状农村电商行业定义及产业链分析农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电商行业是指从事农村电商相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知农村电商行业定义，对预测并引导农村电商行业前景，指导行业投资方向至关重要。农村网店用户主要集中在农村淘宝、拼多多、云集等平台，其中阿里巴巴的平台拥有超100万农村网商，云集也在全国31省市自治区均有店主分布。随着农村地区电商知识普及和基础设施的完

4、善，加上数量不断增加的服务类平台，将进一步助力农村电商发展。生鲜农产品的市场稳定供给为我国生鲜电商、冷链物流基础设施建设奠定了有利基础。我国农村电商行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国农村电商行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国农村电商产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。农村电商市场规模分析随

5、着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，农村电商行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动农村电商产业应用的爆发式增长。目前，我国的农村电商行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。2019年，我国县域网络零售额达3.1万亿元，同比增长23.5%，其中，县域农产品网络零售额达2693.10亿元，同比增长为28.5%，增速快于总体增速，可见，农产品市场将是农村电商市场的重要增长点之一。农村电商市场运营情况分析农村电商行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需

6、求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：农村电商行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。农村电商市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的农村电商行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对农村电商企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着

7、国家鼓励和规范农村电商行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入农村电商领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，农村电商行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,农村电商行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与农村电商行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的农村电商行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,农村电商行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致

8、农村电商行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上农村电商行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：农村电商行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得农村电商行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,农村电商行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：农村电商行业进入精

9、品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的农村电商企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。农村电商行业存在的问题农村电商成本较高 首先，产品的包装成本逐渐上升，用于销售沙棘汁的纸箱由原来2.4元上涨至2.95元，涨幅22.9%；泡沫盒由1.6元上涨至3.8元，涨幅137.5%。大部分产品运费占其销售收入的10%左右，包装费占销售收入的10%以上。其次，物流成本也不容小觑，大部分的农村电商企业通过韵达、圆通、顺丰等快递公司运送产品，但是，近几年快递费用逐年上涨，涨幅高达22.

10、2%。除此之外，广告费用也较高。因此，企业在扣除包装、物流、宣传等费用后，盈利较少。农村电商人才匮乏 根据调查，目前，农村电商企业工作人员大部分是刚毕业的大学生，但是，由于农村的特殊环境、薪资待遇以及社会认可度较低，而大学生更愿意去寻求更加广阔的发展空间，导致企业的人员流动性较大，人才流失现象时有发生。个体户占比较低 通过与当地居民的交流可以发现，大部分农民对于电商知识仍然相对匮乏，他们知道“网上购物”甚至对网上销售很感兴趣，但是，由于自身文化水平的限制，对具体流程、操作步骤等详细过程却一知半解、无法操作。行业服务无序化 农村电商行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难

11、以形成规模化管理与复制。农村电商行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 农村电商行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。农村电商行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱农村电商标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，农村电商管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于农村电商的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对农村电商主要服务和产品的生产及推广

12、使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的农村电商行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致农村电商行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配

13、置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。农村电商行业前景趋势相关设施日趋完善有关数据显示，4G网络以及互联网光纤已经覆盖了吕梁市13个县（市、区），网络使用费用已大幅下降；智能设备，如智能手机、电脑等智能终端设备已逐渐普及；支付方式，如支付宝、微信、银行卡等越来越便捷；农村的基础设施不断完善，基本的行政村落都已经完成了道路硬化，交通方式更加便捷；物流体系不断完善，物流网络的覆盖面积不断扩大，随着物流行业的迅速发展，现在各个村镇基本都可以通过物流达到货物流通的目的。经营模式逐渐丰富经营模式大致可分为以下三种：第一种是农产品加工企业依托现有的电商平台进行网上销售，如淘宝、拼多多、京

14、东、中国扶贫网等已经建设完备的电商平台；第二种是阿里巴巴的线下服务站，阿里巴巴在吕梁市的某些县设立运营中心，在运营中心之下又设立许多的服务站，其中瑶圃片区天猫优品服务站就是一个典型的例子；第三种是企业通过自己建立的电商平台进行网上销售，但是这种模式相对较少。政府态度愈加重视为了推动电子商务的蓬勃发展，市电商运营中心的建设、给予有关企业相应的资金补贴、积极组织并开展农村电子商务的相关培训，培训内容包括电商网站的基本操作、产品的推广方式等。除此之外，对于阿里巴巴的线下服务站，当地政府提供免费的经营场所，并免除水电费。产品多为当地特产无论是第三方电子商务平台还是线下服务站或是自有电子商务平台，其销售

15、的产品品种主要是核桃、小米、沙棘汁、红枣等当地的特色产品以及其深加工产品，“三农”服务的产销发展以及农业生产生活用品的购买仍比较滞后。用户认可逐步提高目前来看，大多数企业认为电子商务平台不仅是企业产品的一个重要销售途径，还是一个很好的宣传平台，能够有效地推动产品的线上以及线下销售。越来越多的企业通过电子商务平台将销售范围不断扩大，实现销售金额不断增加的目标。例如，吕梁野山坡食品有限责任公司生产的沙棘汁通过电子商务平台，其销售范围已经由原先的山西、北京等北方城市不断扩大到广东、湖南等南方地区，已经得到了越来越多地区的认可。因此，越来越多的农户希望利用电子商务平台，解决自产农产品价格低、销售难等问

16、题。经济效益逐年提升大部分企业在开通电商平台之后，其销售数量、销售金额都呈现逐年上升的趋势。参与人数逐渐增加、产品种类日趋丰富、经营能力逐步提升。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼农村电商行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来农村电商行业的一大发展趋势。呈现集群化分布目前各地都在推农村电商项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的农村电商项目。随着各地农村电商建设，中国农村电商建设已经在地域分布以及建设模式

17、方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国农村电商建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级农村电商项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国农村电商建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展农村电商建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧农村电商建设。未来一段时间，中国中西部地区农村电商建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的农村电商水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的农村电商相对来说会

18、更加成熟一些。但目前中西部农村电商打造势头也十分强劲。农村电商行业政策环境分析农村电商行业政策环境分析国家从大的政策方向上对农村电商行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。农村电商行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的农村电商

19、产业，国民经济的平稳较快发展是保证农村电商行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了农村电商行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。农村电商行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，农村电商业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的农村电商行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对农村电商产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。农村电商行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了

20、实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为农村电商行业发展提供了强有力的保障。农村电商行业竞争分析目前，我国农村电商领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局农村电商相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的农村电商产品。农村电商行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技

21、术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。农村电商行业竞争分析对上游议价能力分析农村电商作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，农村电商企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析农村电商行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同

22、区域往往有较大规模的地产企业。农村电商企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析农村电商行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。农村电商行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是农村电商行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是农村电商行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是农村电商

23、行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析农村电商行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国农村电商行业品牌竞争格局分析中国农村电商行业竞争强度分析（1）中国农村电商行业现有企业竞争情况目前，农村电商行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国农村电商行业上游议价能力分析农村电商行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、农村电商材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，农村电商行业对上游议价能力较强。（3）中国农村电商行业下游议价能力分析农村电商行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，农村电商行业对下游议价能力较强。（4）中国农村电商行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国农村电商