产品说明会现场促成方法话术18页ppt课件

1、产说会现场促成万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现场促成现场促成的定义客户根本决议购买，当场在投保书上签名，并与业务同仁商定交款时间。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现场相互抬高话术业务员引见客户给主管认识业务员面带热情笑容：下午好！陈经理，这是我的客户吴总！ 主管伸出热情的手：您好！欢迎欢迎！ 业务员坚持热情的浅笑：这是我们的经理陈经理，陈经理非常专业的，我在他身上学到了不少东西。他对人很好的！胜利来自于团队万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管向客户阐明对业务员的认可B浅笑向C引见：是我们公司的优秀员工-跟同事的关系都非常好，平常任务又仔细

2、，经常本人加班加点的任务。B略带严肃语气：当然，假设有什么效力做得不好的，他要向我赞扬喔！B更加热情弥漫：，好好的款待唐总，把唐总带到最前面的位置！唐总请！现场相互抬高话术万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究交流时间第一次促成促成时机话术要点：专家讲座内容促成关键：讲座内容沟通举例第二次促成促成时间话术要点： 1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心思进展促成促成关键：激将法第三次促成促成关键：搬救兵(请专家协助促成)现场促成之大忌放弃沟通，而说“不要紧，先签吧，这只是个方式！万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促成的时机1、客户行为态度有所改动的时候客户好象有心事

3、般沉默下来客户查看资料时格外聚精会神听业务员阐明明显地对业务员的意见表示赞同2、客户提出问题问开户方式时问开户优惠政策或其他事项问拿产说会奖品的投保金额3、客户默许万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促成话术首先，要问这样一句话：今天我们专家讲的不错吧！刚刚专家讲的您对哪一块内容比较感兴趣呢？那您预备开多少钱的户呢？是以您还是您的太太或小孩的名义来开户呢？正好，我这里有张开户意向书，签个名就行了，身份证带了吗？万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促成的方法1.激将法：适时运用激将活术，引起准主顾的购买决心。【例】“陈总他们都开户了，以您的才干，我置信2.二择一法：让

4、客户只能就二种情形做决议。【例】“吴总，他计划存五万还是十万？ “吴总，他计划存五年还是十年？3.推定承诺法：不用探询客户的决议，假设客户已想购买【例】“吴总，这个投资方案非常的稳健，费事您在这里签个字。4.利诱法：利用人怕吃亏，贪小廉价的心思。【例】“吴总，既然您非常认可这个投资方案，不如如今就开户，今天开户还可以获得开光的镇宅桔祥物。有效的促成动作 1适时取出投保书 2请客户拿出身份证 3请客户确定受害人 4引导客户签字促成签单终了后，一定要做到祝贺客户万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促成话术结合异议处置：稍纵即逝的时机您说还想再和家人商量商量，我了解。但我必需给您讲清楚

5、， 由于是高息揽存产品，销售时间很有限，假设您今天不开户，过两天很能够就开不了了。您先开个户，他的投资决议是有犹疑期的，十天之内假设觉得不妥当,开户费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是他有了认购的时机。时机难得，今天就开一个吧！万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究是这样的，今天先把手续办一下，把桔祥物请回家，明天再存钱。假照真实觉得不妥，我保证在10天之内一分不少的把开户费退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的时机。您今年的生日应该是终身中很有意义的生日。您跟新华这么有缘，又碰上“尊享人生这举世无双的好产品，您不想拿它做生日礼物送给本人吗？包括孩子、妻子多有留念意义。

6、每到这一天新华和很多朋友都会共同祝愿您的生日，想想都高兴。我们来办理一下手续吧！促成话术特殊留念日：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业：我们专家讲得怎样样？客：不错。业：您对专家讲的哪一块内容比较感兴趣呢？客：业：这款投资产品挺适宜您的，处理了您的资金保值增值的问题，根据您的情况我给您作了一份投资方案，您看看能否适宜。客：我还没想这事呢。业：可是时间不等人，这款产品是公司为了上市推出的高息揽存的产品，销售时间有限，时机稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们如今把手续办一下，先把桔祥物请回家，假设觉得不适宜，10天内还可以一分不少把开户费拿回来，这是开户意向书，要不先

7、办10万吧！促成话术限时销售：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业：我刚刚在听专家讲解的时候，不断觉得这个方案特别适宜您，跟您原先投过的保险结合，选个5万或者10万的，几乎就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次时机一定不要错过，来，我们办理一下手续吧！促成话术老客户加保：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 先生/女士： 您觉得我们的【尊享人生】方案好吗？那您看您今天想要存10万还是存20万呢？同时可以把我们的桔祥物立刻请回家，协助您在新年里财源广进，您看这岂不是一举两得的好事！促成话术大客户：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究促成话术利用

8、从众心思： 王先生，别的客户都曾经在投资了，今天时机很好，只需您投资10000以上就可以请一个开光的聚财宝鼎回家，让我们抓紧时间吧！您的身份证号码是 王先生，今天主讲人讲的内容是不是很有道理？胜利者总是吸引胜利者，您应该抓住时机呀，来，让我们一同来算一下您的收益情况 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 如今有了这么好的投资渠道，您为什么不把存在银行里的钱，存到我公司来呢？ 银行是用大本金换小利息，而我公司是小本金换大分红； 请问您是如今就去存还是待会我和您一同去存呢？促成话术投资方式对比：万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 您做这个投资方案不是为了家人能生活得更好吗？您觉得当您问家人要不要让他们生活得更好时，他们会说什么呢？由于您爱您的家人，所以才会正确果断的做决