贝恩咨询Trans-分析方法-3Csppt课件

1、作家: 地主簧條書評人: 史考特威爾斯,克倫人 Hellmich bc3Cs1998 年三月Copyrightc 1998 Bain&公司, 公司.3 C 3Cs 架構工具和战略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片程式序列.3 C 程式序列3Cs 架構工具和战略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C 战略性的目的:決定公司的战略性費用與競爭者相關的放置識別花費縮減機會識別收入而且有益於取战略最大值達成區別而且以先買權獲得競爭者移動決定以公司的中心才干最安裝的战略費用消費者競爭者才干3 C 是被运用為生意決定最多槓桿式投機的战略的中心工具之一。第四個,時常忽略, C架構.3 C 程式序列3Cs 架構工具和战略

2、性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C費用 費用-相關的 Bain 工具战略性的疑問回答CostsCustomersCompetitorsCapabilities1. 親戚費用位置1. 我們的費用如何與競爭者的費用相較被 產品/維修/生意? 放置的我們的完好電位費用是什麼?2. 經驗曲線2. 到运用它的累積經驗驅動的延伸區是公司的 當機裝置花費?3. 花費共享分析3. 有任何的機會在公司裡面共享費用嗎? 什麼是 來自共享的費用的潛在的儲存?4. 示範習慣的最好4. 最好的內在和外部的習慣是什麼? 到延伸區是他們的 可轉移的? 什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?5. 數值鏈分析5. 在數值鏈中的每個步驟

3、我們如何能最正确化? 費用是什麼 在每個步驟的驅動程式?6. 利潤亨特6. 快的攻擊是操作進步什麼? 儲存電位是什麼?7. 產品線收益性/ 花費被建立本钱計算的分配/运用率7. 我們如何分派對每生意/產品/消費者片段的費用?8. 頭上的分析8. 公司的額外開銷一種資源的有效率运用是嗎?9. 修缮/易變的分析9. 固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的?10. 指示/間接的分析10. 多少公司的費用直接地, 對不直接地, 聯合的 藉由產品的生產?.3 C消費者 消費者-相關的 Bain 工具战略性的疑問回答1. 消費者分段1. 適當的消費者片段是什麼? 每個片段如何能被描画?2. 購買標準額定

4、(重要分析)2. 什麼對每個片段重要的當他們購買一個產品或服務的時候?3. 公司定位 (效能分析)3. 多好放置用每個片段是公司?4. 吸引人分析4. 哪一個片段最吸引人從兩者的一財務的和一 實施遠景?收入機會花費服務战略性的適宜5. 數值建議發展5. 什麼產品/服務/波道提供將符合目標片段的需求?8. 消費者維持和忠誠8. 我們如何能添加我們的我們最好的消費者的維持? 多少 一種衝擊將 X 的逐漸添加維持% 有在我們的損益上?9. 消費者獲得9. 我們如何能獲得有利潤的消費者?費用消費者競爭者才干6. 訂價的战略6. 什麼價格將取長期最大值有益於?7. 分配波道分析7. 每種產品/服務的適當

5、波道是什麼? 什麼是那 每個波道的經濟關係?.3 C競爭者 競爭者-相關的 Bain 工具战略性的疑問回答1. 市場概觀1. 市場大小是什麼? 成長? 收益性? 每個競爭者是什麼 市場共享? 利潤共享?2. 公司概觀2. 公司的收入是什麼而且藉著產品，波道 , 和地理學有益於? 它的財務性能是什麼?3. 苦讀3. 每個競爭者的力量，弱點，機會和威脅是什麼?5. 基點5. 每個競爭者如何在關鍵的措施上執行?6. 情節分析6. 我們如何等待每個競爭者在不同的情形中行動/反應?7. 合併和獲得7. 潛在的目標是哪一個公司? 我們如何能了解數值從 合併和獲得?8. 成長/股票矩陣8. 根據市場我們如何

6、能描画公司的生意文件夾 股票和成長電位?4. 門房 5 軍隊分析4. 工業多吸引人? 競爭動力學是什麼 工業?9. 成長/成長矩陣9. 公司如何與工業相關的添加? 是那 公司得到或失去共享?10. ROS/均方根10. 共享的公司的相關市場是什麼而且它的前往是什麼之上 售賣? 工業的標準能帶在哪裡?費用消費者競爭者才干11. 公司一切權 而且管理11. 公司的主要擁有者是誰? 如何富有經驗的是那 管理聯成一組?.3 C才干 才干-相關的 Bain 工具战略性的疑問回答2. 製造/買分析2. 公司應該製造什麼它本身對從另一家公司買?1. 中心才干1.公司讓那創造什麼特別的技術或技術可區別的消費者

7、數值? 一家公司如何能槓桿式投機它的中心才干? 什麼投資在技術和人們中將幫助建立獨特的才干?費用消費者競爭者才干3. 什麼組織的結構將使公司能夠推行它的 战略有效地?3. 組織的結構.3 C 程式序列3Cs 架構工具和战略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片.3 C外賣飯菜幻燈片 - 費用 RCP費用經驗曲線數值鏈分析BDP 定量化一BC獲得事物製造賣援助Avg. rev/salesperson:BDP rev/person:Rev impact of achieving BDP:$ $ $ $ $ $ $ $Region - - - -修缮/易變的費用指示/間接的費用PLPRevenue (% of

8、total)Unit Cost (log)Accumulated Experience (log)R2 = 0.80Bain Slope = 70%用戶端一B用戶端$.3 C外賣飯菜幻燈片 - 消費者 (1) 吸引人一BC目標片段片段財務的吸引人實施的闲适嗨瞧!低的價格高的品質快速的遞送一 B C D片段需求片段片段股票總市場 =$競爭者 (% 完全售賣)用戶端$滿足隨著時間的過去Percent of Replies100%TimeGoodOkayBad數值建議分割一片段 B片段 C片段 D產品服務波道片段的大小稅務局和利潤#$用戶端競爭者頭梳圖表DPrice PositioningProdu

9、ct AProduct BProduct C.3 C外賣飯菜幻燈片 - 消費者 (2) Price Points and Product MixAverage price:$Channel Analysis Customer Retention獲得費用.3 C外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (1) Market Share by Product Type地理的分段Revenue/Profit Over TimeTimeDollarsSalesProfitCAGR%Stock PriceIndexed Stock PriceTimeCompetitor ACompetitor BIndustry A

10、verageMarket MarimekkoSales = $100%市場成長MarketCompetitor CCompetitor BTimeCompetitor ASalesCAGR%現金流量網路現金流量$OpportunitiesStrengthsThreatsWeaknessesSWOT $售賣 =$100%.3 C外賣飯菜幻燈片 - 競爭者 (2) Porters 5 ForcesSuppliersPotential EntrantsBuyersSubstitute ProductsIndustry RivalryChannel MixTimePercent of SalesChannel IIIChannel IIChannel IGrowth/GrowthCompany GrowthMarket GrowthLosing shareGaining shareROS/均方根均方根 (紀錄)ROS最低值高度 成長/股票矩陣市場成長市場佔有