2021年度工作目标管理方案

1、2021年度工作目标管理方案责任部门：智能产品事业部编 号：签订时间：一、目的依据公司发展战略及营销目标，制定并完成各项智能化产品解决方案，为公司在2021 年创造更多的智能产品综合解决方案的业绩，丰富公司的产品维度和广度，提升公司的增 量化销售业绩。二、适用范围及时间节点适用于 智能产品事业部 部所有人员;适用时间202年1月 X日至2021年上月日;三、年度目标任务及完成节点比例3.1负责完成当年4000W的业绩，承担公司制定的业绩考核指标；3.2负责云开放平台、云停车平台2大核心物联网平台的功能迭代、更新；3.3负责各类应用业务平台的开发、实施、售后等一系列工作；3.4负责对各地经销商、

2、销售二部、三部、工程项目部、行业产品销售部的开发支撑、 软件实施部署、售后等服务工作；四、内容4.1部门产品线架构智能产品事业取智能停车产品线云开放产品线智慧园区产品线职能组说明：智能产品事业部会划分3条主要产品线以及一个职能组智能产品事业部将分为3条产品线和一个职能组：智能停车产品线、云开放产品线、 智慧园区产品线和职能组。其中智慧停车产品线、云开放产品线承担明年的业绩要求，智 慧园区产品线进行孵化一年作为后年的业绩增长点。职能组进行辅助，不承担业绩指标， 但是需要按照项目组完成节点任务。汇报大客户销售对接售前技术支持售后服务组UI设计组质量测试组研发产品经理说明：每个产品线设立组长和副组长

3、，组长和副组长承担产品线任务职责。部门务必s 完成公司下达的年度业绩指标。若完不成任务，从上到下进行处罚。部门 名称冈位岗位职责智能 产品 事业 部总经理主持事业部全面工作，制定部门经营策略和目标，制定部门战略方向，承担公司业 绩考核指标。部长统筹管理部门产品、研发、售后等技术问题，同时协助售前、销售制定销售策略， 承担公司业绩考核指标副部长分管部门售前部门，推广部门整体解决方案、拓展销售渠道，开拓行业大客户，紧 密与政府、公安、运营商加强合作对接事宜。对接公司现有销售体系、对接公司经 销商，承担公司业绩指标组长管理对应产品线，按时按质量完成研发任务、对公司销售体系进行支撑、前期可以 以研发为

4、主。完成下发给产品线的业绩考核指标。副组长协调产品和研发的工作，对售前方案进行指导、对售后回款和售后服务进行支持。 辅助组长完成产品线对应的业绩考核要求。成员按时按量完成组长安排的任务。根据不同的岗位职责承担开发、售后、售前以及销 售的角色。说明：智能产品事业部其中3个贡献业绩的产品线，都需要设置组长和副组长的职位。智能停车产品线将承担业绩的绝大部分，因此，需要具备售前技术支持、产品经理、 研发、售后服务和大客户销售5大职责。云开放产品线承担部分业绩，云开放的客户除了公司销售体系的渠道型产品外，客 户来自于部门内部的智慧园区和智慧工厂的需求，因此，该产品线暂不需要大客户销售。智慧园区产品线承担

5、业绩指标，该产品线更趋向于公安、政府、运营商的需求和部 门C端用户业务，因此需要大客户销售进行紧密的配合。六、关键指标和重点项目实施计划及步骤分解6.1部门关键业绩指标部门明年的关键业绩是完成公司的4000W的业绩，以及完善和优化智能产品事业部 的组织架构框架体系，同时做了对客户以及公司内外的服务支撑工作。6.2加强产品的多样性的开发推动智能产品事业部IOT平台的产品多样化，接入公司的所有智能设备，同时也接 入其他公司生产的设备，形成产品的多样化，丰富产品总类，同时支持提供接口给业务平 台进行业务层面的开发；6.3强化售前推广和支持工作多与销售部门保持密切沟通；多关注竞争对手产品及解决方案；协

6、助经销商、二部、三 部、工程项目部、行业产品销售部完成解决方案的提供、开发、售后服务等工作。6.4扩大智能产品事业部队伍，强化组织架构扩大研发和售后服务支持团队，弥补现在团队的角色和职能空缺。建立售后技术支持 团队，对客户进行不间断的售后服务。同时，优化研发团队，扩充研发队伍，提高研发人 员素质，让团队的开发整体质量提高。七、部门员工管理7.1打造不断学习型、成长型团队：每月召开1 -2次的部门内部的学习会议，对各岗位 月度工作进行复盘、点评，组织产品知识、专业技能学习主题会议，提升工作效率、专业 能力及职业素养；7.2分组、协同，提升团队精神：分产品线进行规划项目，在工作上形成一个团队，互

7、相督促互相进步。相互明确工作职责，提升工作配合默契度及工作效率。八、年度关键绩效指标达成情况奖惩及监督8.1年度团队关键绩效指标达成95%以上，奖励RMB:万元（税前）；达成 85%-94%，奖励RMB:万元（税前）；达成 75%-84%，奖励RMB:万元（税前）；达成75%以下，当年无团队奖励，团队所有人年终奖归零。8.2个人年终奖金发放继续保留原有模式不变，不与团队奖励相冲突；8.3指标达成团队奖励由部长依据员工业务能力、贡献度进行分配后报公司审核批准；8.4公司组织临时团队奖励审核小组审核奖金分配的情况，确保公正、公平、合理；8.5公司所有绩效考核量化数据以财务核算数据为准，其他数据可作为考核参考依据。8.6智能产品事业部所有员工中途辞职或被解雇，业绩工资和辞职/解雇当月的全部绩 效考核金额视为自愿放弃，不予发放。九、其它规定9.1从2021年1月份起，智能产品事业部所有人员发现不服从指挥、违规违纪或被投 诉等情况，由部长会同人力资源部对本部员工实施约谈，被约谈人做出工作承诺，约谈考 核如下：9.2第一次被约谈员工承诺，可不作处罚处理；9.3连续两个月被约谈，当月绩效考核得分按50%执行；9.4连续三个月被约谈，当月绩效考核按0分执行，同时自愿接受公司的调岗、降薪及 解除劳动合同处理；9.5本方案自2021年1月1日起开始执行。九、合理化建议