（地产）朗诗成都多项目推广

1、“非典”时期 对症下药朗诗熙华府传播思考细数2017成都楼市怪现状路人说“城南边边上那个拖了几年的烂尾楼都抢光了。”购房者说“您帮忙打听打听，那XX家的房子到底还有没有啊？”开发商说“推售节奏？没这种东西，价格批不上去，售楼部先关了再说吧！”广告公司说“开盘前要动静小，卖完了也憋着？那我们广告公司干啥呀？”由于2017成都楼市的全线飘红一切“传统规则”似乎都不作数了对购房者来说，买房要用抢的对开发商来说，房子要先屯着对广告公司来说，广告要做还要保持低调放到过去任何一年，这事儿听上去都有点太过疯狂了然而，疯狂的市场至今还没看到有任何衰减的迹象所以广告到底还要不要做？怎么做？政策变幻莫测，推售节点

2、遥遥无期非典型性时期，按部就班的传统打法处处受限是时候拿回一点主动权了 2017年10月13日，绿色供应链CITI指数第四期年度报告发布，朗诗绿色地产成为房地产行业绿色供应链CITI指数第一名，全行业排名二十二。如果还没有人意识到这个排名的重要性可以看一下和朗诗同时位列前30的其他品牌毫不夸张地说这是一个保守估计能足足吹3-5年的荣誉而市场对此一无所知明明可以依靠品牌光芒却偏偏要靠实力？所谓背靠大树好乘凉无论是针对熙华府那堆【不愁卖】的住宅还是【相对难啃】的公寓亦或朗诗在卖的其他项目及即将亮相的公寓产品明明可以在品牌光芒下走捷径，却偏偏要靠实力？！从营销角度看，这就是和自己过不去了因此，在解决

3、明年房子怎么卖的问题之前先来解决一点历史遗留问题2010年，朗诗绿色街区首次入蓉携带着初代科技房和勃勃雄心，誓要为成都楼市注入一股清流结果却不尽如人意外观不够时尚、物业费高、维护费高、总价偏高显然，7年前的成都市场在为科技（或者说健康）买单这件事上显得有些不情不愿减配最终成为向市场妥协的出路到2014年的西溪里、2016的南门绿郡依旧在说地段，地段，地段朗诗除了是个修房子的以外还是个啥？没人说得清2017年，朗诗TOP级【熙华府系】入驻大源不减配，不妥协，在最好的地段，最做好的产品代表朗诗，绝对底气十足然而，被疯狂的市场打了个措手不及和成都市场最具知名度的几家品牌相比万科稳扎稳打成都十年，地产

4、界大佬的形象相当稳固龙湖以改善物业遍地开花，品质吸纳大量忠诚粉丝保利以198大盘开局，央企实力深入人心朗诗呢？在长三角和珠三角的确是能打的起步南京，深耕长三角数年，市场买单是基于多年的口碑积累和居住认知的再教育只看这两个字就想让成都买单，有困难，能理解但是，7年前情有可原的事放到今天就另当别论了成都的环境正在变得越来越糟成都人的健康意识在逐渐苏醒成都人的危机感空前绝后地强烈今天的成都，比从前任何时候都更需要朗诗而朗诗自身却还在缄默不语？就像人们提到国产会想到华为提到性价比会想到小米提到广告会想到杜蕾斯真正成功的品牌不是让人知道你是做什么的而是让人知道你在某一领域是佼佼者朗诗，正是这样一个佼佼者

5、放眼全城乃至全国的地产品牌没有谁在科技房领域比朗诗更有发言权如果成都人想要在雾霾蔽日的世界里寻求一个理想归属对象只能必须是朗诗目标明确只待敲打成都是全中国最具包容性的城市之一居住在成都的人亦然他们接收新鲜事物的能力超出我们的想象前提是，得让他们知道到底有多好所以，什么才叫“好”？你以为的“好”就是真的好吗？朗诗不置可否繁华地段固然好，嘈杂喧嚣也是少不了的朗诗出色的降噪系统把问题一举搞定冬天空调制暖没毛病，干燥憋闷也是真的所以朗诗的房子自主恒温，让家里四季如春雾霾面前人人如临大敌，除霾的种种手段也应运而生朗诗房直接输送24小时鲜氧，一劳永逸有些“好”是相对的但朗诗对于美好生活的探索是绝对的而成都

6、人必须知道，什么样的生活叫作“更好”成都市场需要被再教育，而朗诗需要被再认识所以，我们用一场声势浩大的行动发声朗诗生活白皮书谨为成都定制绿色健康科技未来画面表现方向一画面表现方向二所谓“再教育”，不是一句口号两篇软文就能搞定的朗诗要传递的是美好生活的想象是绿色科技的标准是健康人居的未来“朗诗生活白皮书”所代表的，正是以朗诗绿建系统为核心的绿色生活体系在朗诗的绿色生活体系里：人们不应为了更好的空气远离城市，因为逃避永远是治标不治本的办法，当我们无法和环境做对抗，至少可以选择在不放弃繁华便利的前提下，为自己置办一个纯净的空间；孩子不应遭受成人世界因为任性而造成的无妄之灾，雾霾对众生一视同仁，孩子却

7、不能成为无辜的牺牲品；父母不应为成都阴冷潮湿的气候买单，往往生活中最微不足道的幸福感，就是来自于一缕阳光带来的温暖和惬意；每一个热爱生活的人，都不应为了外部世界的不可抗力而妥协，因为这是对我们脚踩的土地和拥有的生命应有的敬畏凡此种种，一句话当然讲不完所以需要一场区隔于广大同行的发声仪式目的：彻底唤醒成都人的危机意识、重申科技之于人居的时代意义、树立品牌在科技房领域的绝对统治地位、明确朗诗品牌在成都市场的鲜明形象时间：春节后（3月初），赶在雾霾还未完全散去，大众依旧还在环境敏感期形式：以发布会形式公布朗诗生活白皮书及其倡导的绿色生活体系通过科技十足的布展营造氛围、业界意见领袖的参与传播，后续专业

8、渠道话题发酵，置顶舆论这样一场发布会，必然能够诱发社会及舆论的双重曝光，并为成都带来影响更深远的积极意义，它的主题也呼之欲出启幕成都绿建时代朗诗生活白皮书成都绿色生活体系发布会它势必是一场凝聚了绿色、科技、人文与情怀的聚会所以每一个细节都是足以让人看到朗诗品牌闪光点的存在每一个细节，都能让参与者津津乐道现场布置签到墙以深绿、浅绿、墨绿等不同绿色印泥指纹签到，组成枝繁叶茂的绿树现场布置通道使用虚拟投影设备将影像投射到墙面或者地面，当人们走进投影区域时，可以通过肢体与投影画面进行交互并生成或酷炫或华美的变化效果。现场互动VR&AR体验在现场设置朗诗建筑空间模拟，通过屋子空气、温度、湿度营造，实现身

9、临其境的虚拟体验。现场互动实时体验使用low-e中空玻璃铸造玻璃房子，用于现场参与者体验降噪的试试效果，更令人信服。现场互动公益行动发布朗诗公益成都合作幼儿园，树立品牌好感度。现场互动直播与直播平台合作，全程直播整个活动，引起线上关于绿色居住与成都雾霾的弹幕、留言、话题发酵。这样一场发布会，嘉宾是口碑传播的中坚力量用不同的方式邀请不同的人把“邀请”这件事也变成传播的话题一个对生活在成都的大众人讲肺腑之言的H5致热爱并痛恨着成都的你，直击“痛点”，刺激转发P1这是最新发布幸福感排名第一的城市却偏偏吝啬冬日的阳光P2这里温润的空气滋养出的姑娘都水灵对有关节炎的父母却不那么友好 P3这里有大西部最令

10、人惊叹的发展速度可经济腾飞附带的工业排放也毫不示弱P4这座盛载我们理想与情感的城市在发展间隙、在气候面前，满是柔情又略显娇弱P5从前肆无忌惮大笑，无所顾虑奔跑的身影如今都去哪儿了？出门紧捂口罩，回家紧闭窗门的那些谨慎市民是你，是他，是我P6也许短时之内无法改变整个世界幸好，我们能够选择改善家人生活的小世界让畅快呼吸、尽情大笑填满生活让活着这件事，更随心更精彩 P7启幕成都绿建时代XXX月XX日朗诗生活白皮书成都绿色生活体系发布会让热爱，更热爱画面示意画面示意一套针对行业意见领袖特别送出的话题度十足的环保邀请函一系列针对环保主义者的互动邀请开放微信报名渠道，可通过官微索取邀请函（网络问卷测试审核

11、资格）你是朗诗寻找的绿色私享家吗？你拥有以下哪种口罩？A.一次性医用护理口罩 B.KN95口罩 C.棉布口罩 D.不用口罩你通常选择哪种交通工具上班？A.地铁/公交 B.自行车/电瓶车 C.私家车 D.步行发布会结束后为到场的人送出一本货真价实的“白皮书”媒体造势同样少不了（今日头条、大成网、搜房网等）熙华府牵头其他朗诗项目全程联动，资源齐发开年这场仗打好了，全年受益解决了历史遗留问题接下来的事情就好办了非典型性时期，市场以政策为导向无论住宅还是公寓，都无法用常规的时间节点加以铺排就事论事，就问题解决问题是最简单直接的方式住宅的解决办法如果说2017的熙华府还有什么遗憾的地方大概只有【卖得太好

12、】了坊间流传的段子，抢房现场的空前盛况，大多来自熙华府但是，这并不是建立一个良性友好的项目形象的途径而我们也必须清楚意识到熙华府的热卖更多是得益于市场良好的走势，稀缺地段的利好，换句话说，和产品本身关系不大然而朗诗熙华府最引以为傲的，恰恰是产品八大智慧健康系统恒温、恒湿、恒氧更智能、更环保、更人性化地段也许是项目刺穿市场的尖刀但产品可以让熙华府立于不败之地我们花了大量力气让成都认识到朗诗在做一件多么了不起的事情而熙华府，是和朗诗一脉相承的朗诗，为成都定制健康朗诗熙华府，则是为城南定制的健康所以住宅需要解决的命题，是一个项目的使命以健康之名 与城南共生朗诗绿建TOP级【熙华府系】 致献城南大源心

13、画面表现在传播上住宅不愁客源，对外发声更多是为了彰显项目气质，提升项目形象，因此，可适当进行户外渠道的铺排，大面积覆盖人群，巩固品牌传播期树立的形象高度跨线桥户外大牌画面表现方向二灯箱地铁与此同时，利用更容易达到的渠道进行项目价值的深入解读，如微信公众号、朋友圈等网络渠道朋友圈价值解读系列稿同时，展开一场线上线下联动的全系行动将项目价值及好感度释放到最大化健康生活 （绿色科技）留在成都（长期居住）朗诗熙华府（城南公民） 绿卡一场以“绿卡”为线索展开的行动STEP1获知绿卡全城跨界合作，传递绿色讯号，广罗胸怀绿色、崇尚健康生活的熙华绿色公民天天到公园洗肺，怎能错过氧居机会？（二维码）领取成都绿卡

14、一路通达绿色生活朗诗熙华府logo大源里/伊藤旁/公园畔在场化沟通海报释放信息看的见的绿植在店里，看不见的绿色在哪里？（二维码）领取成都绿卡一路通达绿色生活朗诗熙华府logo大源里/伊藤旁/公园畔仅仅拥有绿色食物怎么够日子也该有绿色生机（二维码）领取成都绿卡一路通达绿色生活朗诗熙华府logo大源里/伊藤旁/公园畔公园花店农场STEP2获取绿卡通过关注公众号，登入活动H5根据提示通关赢取绿卡活动H5内容示意Question1:寒冬酷暑你贪恋空调的恒温肌肤角质层水分严重不足的呼吁你可曾听到？Question2:大雾橙色预警雾霾混搭赖以生存的空气，你可计算过每一口呼吸吸入了多少PM2.5？Quest

15、ion3:成都阴雨常驻潮湿的气候风湿痛、关节疼痛折磨着多少人群？活动H5画面示意还可为获得“绿卡”的参与者设置获取“绿卡”彩蛋朗诗熙华府住宅样板间模拟通过旋转/触摸手机屏，实现空间切换及朗诗核心科技信息展示绿卡藏于朗诗样板间某个位置，点击即为通过（参考腾讯游戏H5）STEP3使用绿卡将各种奖励以“创意绿卡”形式赠出有效延续项目口碑，制造好感度姓名：电话：凭此预留信息至朗诗熙华府售楼处领取成都绿卡行使城南绿色权力天府绿卡交通的绿卡：存值三百元公交卡（200元电子钱包+100元次数）或与成都公交公司合作，发行限量版朗诗主题，或购置普通公交卡充值，正反贴上朗诗熙华府画面生态绿卡凭此绿卡+对应编号，可

16、于次月特定环保节日至售楼部领取种子+绿植一盆（盆子贴上朗诗熙华府LOGO及产品信息）生活绿卡朗诗成立17年，与成都邂逅8年凭尾数为17的编号可领取净化器或加湿器一台，凭尾数为8的编号可领取KN95口罩一副（口罩印上朗诗熙华府LOGO及产品信息）教育绿卡凭绿卡+18岁以下孩子身份证加入朗诗名校联盟会（朗诗整合周边教育资源，荟萃国际名校师资力量，定期邀请如成都七中等名校名师开展讲座，并不定期组织业主小孩海外游学）居住绿卡凭绿卡购买朗诗熙华府可选择享受指定价格优惠或绿色软装赠送利用第三方媒体对活动进行一定程度的报道，增加曝光率与社会讨论度公寓的解决办法如果说住宅的热销是尝到了市场上行的甜头那么公寓则

17、是政策挤压下委曲求全的产物2017两大政策，将类住宅产品置之死地，而后生其一为严禁“商改住”政策施行，任何居住属性的诉求都将被禁止，话语权被限制到史上最小，推广举步维艰其二为“限购”政策发布，想入驻城南却没有资格的人群只能将目光投向公寓，从而为项目争取到一线生机那么，少了朗诗招牌的绿色科技居住生活属性不可说公寓投资成了敏感词汇公寓推广还能说什么？我们卖公寓，卖的是什么？公寓共性：不限购、小面积、投资性换句话说，我们卖的是：生活的态度、未来的预期、人生可能性卖给谁？对于自住客群而言，54-74小面积公寓，三口之家可能性低，城南工作的过渡性年轻精英将是主力他们独立，有主见，追求生活品质，还没有积累

18、到足够的财富，但足以过上比同龄人更有质量的生活对于投资客而言，大城南地铁口，本身就是一块金字招牌，再有城南火热的租赁市场加持，前景不言而喻一边是自住客群，一边是专业买手怎么喊话？找共性。无疑都是精英无论是住在城南，或是买进城南，财力就是硬实力精英不同于新贵，还处于财富积累的成长期，因此足够谨慎，从而练就更加毒辣的目光也不同于土豪，经历过财富暴增的巅峰，有岁月荡涤后的老练与稳重他们可年轻，可年长，可学历出众，可经验富足，他们看上去像是完全不搭调的两群人，实则面对“正确”的事物时，能敏锐察觉，且伺机而动换句话说，他们拥有足够的行动力他们对自己的每一步抉择自有分寸，不需要繁琐的授教他们对自己的眼光有

19、绝对自信，不需要多余的奉承他们的每一次“行动”，皆是为了探索一条出路，因为他们明白，在这个弱肉强食的世界，不进则退，不主动出击，就是坐以待毙核心观点：无界投资无界/未来无界/人生无界唯有看过世界的人，才知道世界从来无界说出他们的心声，和他们对一个精英间的“暗号”阅世界 悦无界地铁边 伊藤旁 公园畔画面表现画面表现方向二在一切他们可能出现的地方进行在地化沟通在他们开车的时候在他们乘飞机的时候在他们坐电梯的时候除此之外，在网络上捕捉更接地气的“凡人精英”释放“行疆有界，眼光无界”的核心诉求让“每一次行动，都是一次改变人生的契机”以更加正面的诉求刺激目标客群此部分提报用于表现朗诗品牌、朗诗熙华府住宅

20、及公寓等三个维度在推广上的初步思路，期待进一步的沟通与深入展开接下来进入朗诗萃樾与未来家部分的思路汇报七 年 之 氧朗诗成都7年*品牌及项目推广思考出品：优点事业四部*时间：2017年12月25日朗诗17年，深耕成都7年。以绿色科技建筑为本，为成都人居带来一股清流。是建筑之氧、生活之氧、人居之氧三线并举，品牌先行。7年7子，三盘齐发。2018年，朗诗任重而行，如何发力？纵观2017年楼市，品牌的号召力及影响力变得越来越重要。保利、融创、万科、龙湖、绿地越来越多的开发商，都在品牌上倾注了相当大的精力，作为标签个性宣明的朗诗，岂能懈怠。同一品牌下的项目单兵作战，难免力薄势单。针对不同区域产品不同，

21、各有传播重点，但品牌统领至关重要。所以，2018年的朗诗。当以品牌为先，率“三军”以克万敌。壹、品牌 统领*1-1、品牌 第一印象*朗诗历程：百年绿公司，绿色创新未来，为人造房。绿色养老、绿色金融服务、绿色装饰、绿色设计、物业服务等相关业务，并在美国和德国积极拓展海外地产业务。朗诗秉承“人本 阳光 绿色”的价值观，已开发60余个绿色地产项目。百年绿公司，绿色创新未来，为人造房。朗诗秉承“人本 阳光 绿色”的价值观，已开发60余个绿色地产项目。2016年专注中国绿色地产、全球布局的上市房企百强；三国（中、美国、国）25城已开发逾100绿色科技地产项目；30万业主、130多项绿色建筑专利；入川7年

22、7大精品，将健康、环保、舒适、节能的绿色人居漫延朗诗第一印象，一个字：绿从1.0到4.0，一路践行绿建理念，不断升级绿建系统标准绿色创新未来绿既是企业愿景、使命、行为准则、开发理念是与其他对手的区隔与独特识别；是独一无二的根基，不可憾动，不应憾动。然而之于成都，朗诗印象几何？1-2、品牌 成都印象*2011年，初涉成都，绿色街区从此掀起绿色旋风。2015年2016年2015年至16年，再落三子2017年，再落熙华府与未来家问世再掀绿色人居旋风2018年，在熙华府与未来家之后，选址建设路，7子落定。从朗诗绿色街区到西溪里、金沙城、南门绿郡、未来家、熙华府朗诗的绿色科技建筑的标签从未改变。绿色健康

23、的品牌印象，之于成都及其大众，根深蒂固。然而，人们对绿色科技建筑的认知。对于朗诗品牌的认知，市场的表现如何？1-3、品牌 市场印象*绿色科技建筑，并不唯一；万科践行绿色科技建筑；金茂的12大绿色科技系统。但万科、金茂与朗诗相较；朗诗的绿色标签更鲜明，更具备市场印象。之于朗诗品牌的市场印象，依然是：绿。与其他品牌相比，朗诗更纯粹更极致；绿色科技人居，始终如一。1-3、品牌 统领之道*即然标签如此鲜明，品牌统领项目，如何进行推广？经济高速发展，在追求金钱和环境保护上背道而驰；特别是在中国，环境的恶劣开始得到重视；绿色环保成为了全民关心与重视的问题。人类是贪婪的；一方面，既要绿色健康的生活品质；一方

24、面，追求利益破坏生活环境；让更多的人住上绿色健康的居所。朗诗，为人造房。环境污染、雾霾、沙尘、气候等问题，人们需要更绿色的科技建筑；绿色建筑之于人、之于生活、之于品质的意思。朗诗17年，成都7年，7大项目，之于成都的意义。这正是品牌统领要解决的问题。1-4、品牌 传播运动*品牌既是一种统领，更是一种升级。2018年，朗诗将奏响成都新旋绿*STEP 1朗诗17年，深耕成都7年，7盘问世，为城市带来生活新旋绿。*朗诗17载，“绿”动成都朗诗17年，成都7载，7盘问世，引领绿色人居紧扣“新旋绿”核心思路，“绿动“与律动谐音，喻意旋律及生活如诗如歌，紧扣品牌SLOGAN：朗朗乾坤，诗意人生。同时表达出

25、，对成都的绿色人居主旋律的主题思路线。 “绿色是美好生活的旋律”线上主题STEP 2一场品牌发布会,开启朗诗2018成都新旋绿。*朗诗17载，“绿”动成都7载7盘，2018年朗诗成都品牌发布盛典发布会主题发布会形式方所+绿色生态+科技感现场，科技感与生态及书店的跨界盛宴品牌历程+成都项目进程及新项目预告，朗诗4.0绿色健康新系统发布。绿动成都品牌手册，品牌之于城市的情怀。全息视频，详细解读朗诗品牌价值及4.0绿色健康系统。品牌物料建议STEP 3围绕发布会线上网络炒作启动。*网络炒作主题及公号推文朗诗17年，绿色建筑领跑者。17载朗诗，以绿色科技再创成都“新旋绿”。朗诗4.0绿色健康系统发布，

26、绿动成都。7载7盘，予成都以人居“主旋绿”。7载7盘，予成都以人居“主旋绿”7载7盘，予成都以人居“主旋绿”。STEP 4痛点视频传播及炒作。*会呼吸的痛视频传播你多久没有呼吸过新鲜空气了？如果没有空调如何过冬？我们还要困在尾气与水泥的城市多久？（以感人故事短片串联，将环境问题用真实故事表达，最后引出人类其实可以选择更好的居住环境。嫁接到品牌。朗诗17年，打造绿色生活“主旋绿”。利用一条等大V公众平台发布视频，视频加软文的形式，解读朗诗绿色科技人居理念1、朗诗绿科技，奏响健康生活乐章。2、朗诗4.0，再造人居“新旋绿”。3、 “绿”动成都，朗诗倡享生活“主旋绿”。微信刷屏稿1、见过黑科技，朗诗

27、带你见见绿科技。2、朗诗“绿科技”带来健康生态人居。有意思的公众平台推文线上微信互动游戏1.绿动成都，从我做起线上植树大赛，种树越多，奖品越丰厚；增加参与感及互动性。2.有奖问答：你知道什么是绿科技吗？STEP 5事件活动*朗诗“绿动”慈善音乐会（联合公益机构，将所有门票收入，捐赠给尘肺病患者 ，契合品牌“新旋绿”的喻意）。公益事件“绿动”成都 一跑倾城（朗诗杯绿色半程马拉松赛（公司资源）穿着朗诗定制的绿色服装参赛，规划重要线路，让成都“绿动”起来，与品牌发布主题不谋而合）。线下活动贰、项目 传播*朗诗萃樾直面现状：1、不一样的朗诗产品。绿色科技建筑在本案，并无过多考虑，甚至与朗诗品牌下的绿色

28、建筑系统没啥关系。2、公寓产品扎堆之地：恒大、万科、融创、龙湖、中南，招商提出三个问题：1、品牌作为起势大基调，是否适合本案？2、同质产品竞争格局严峻，还要贴身肉博？3、传统推广方式，是否能杀出血路冲出重围？2-1、产品 之道*不一样的朗诗产品建设路东二环外，5.8亩占地，34-56平小户公寓产品。就项目本身而言，并无特别突出优势。绿建系统亦没配置在项目本身。更加头痛的是，区域同质化竞争的态势对本案极为不利。2-2、竞争 格局*建设路最不缺的，是公寓。*城市中优战略，攀城钢之后，建设路成为地产商必争的最后主城土地。豪宅版图的争夺激烈，武侯新城号称第三豪宅板块，而建设路，众开发商并未争豪之意。就

29、其原因，一是因为产品不支撑；二是区域炒作代价太大。恒大、万科、融创、龙湖、中南，招商，以及朗诗相继进入竞争加剧。融创玖華臺，融创中国高端精品生活创领者，品牌之下的。东二环，城央精奢宅邸。4.2米层高。招商中央华城高见，主城最后4.9米层高绝版loft。万科天荟约80万方城市共同体，囊括湾区大平层、天际公寓、星级酒店、甲写集群、总部基地、4A公园商圈多种产品，推广策略以东二环、杉板桥为侧重点，从产品线及目前出街广告来看，目标客群定位高端改善客。龙湖铁塔厂项目7月18日拿地，位于成华区铁塔厂片区，约156亩商业、住宅、商服用地，楼面地价约9200元/平米，容积率超高，住宅占比较少，商业比重大，按照

30、龙湖一贯做法，将是又一个“天街”，住宅客群将锁定品质改善客。一个共识，占位东二环。皆因建设路份量不够。城市中优战略，众星拱月的区域态势。占位东二环，毫不迟疑。进入战场的同时，先坐收“东二环”之势。万科、招商、龙湖、融创与本案产品相比有过之而无不及。品牌各有千秋，区域价值共享，我们要拼的是什么？产品亮点不清晰或者说不具备竞争优势的时候，我们能说什么？先弄清对谁说？2-3、目标 客群*投资&自住*投资客群一随大市，二看是否有居住生活价值（自住客群）。大市不被我们左右，生活价值还是对自住客群说话。一个观点：投资客群的推广最终还是在对自住客群说话。Who？*本案所在地，是成都的文艺活动聚集地“东郊记忆

31、”，亦是成都的文艺地标之一。文化的标签，之于地产，永远赋予着更加高贵的气质。喜欢这里的人，一定是喜欢音乐的，一定有着文艺精神。他们年轻，时尚，追求精致生活，独立，有思想。他是城市钢琴师。在繁华的城市中央，为取悦自己而演奏。他是生活调酒师。在充满丰富生活元素的城市，精心调制一杯杯符合自己口味的鸡尾酒。他喜欢把时间安排地很宽裕,不愿意象赶场一样地生活。 迷人的优雅气质和从容气度。 强调自我意识和自我体验。音乐或者音符，是生活中必不可少，最美妙的东西之一，缺之不可， 如同氧气。人生如歌，每个阶段都有一首适合自己的主题曲。房间可以小，生活品质不能少。自己喜欢的，就是最好的。品牌的“主旋绿”做为朗诗年度

32、主题思想的指导，朗诗萃樾从某种层面上讲，是基于品牌之下，给予年轻人的一曲华丽的赞歌。2-4、一个 判断*从案名引发的思考：萃樾萃：萃是一个汉字词语，读音:cu，形声。从艹，卒声。本义:草丛生的样子。释义:形容草木茂盛，聚在一起的人或物:出类拔萃。汉字，是一个书面用词，是树荫的意思。如:樾荫(荫庇。守佑之意)。很生态，很自然。亦很顶尖，出类拔萃之意。萃取城市精华，萃取品牌基因，庇护生活。这也正是与品牌之间的关联。回答前面三个问题：1、看似脱离品牌之外的项目，实际与品牌有着某种默契与关联；2、贴身肉博不是上策，以客群沟通 的方式寻找突破；3、推广诉求与方式，区隔对手，亦是制敌良策。朗诗萃樾的价值为

33、何？城市价值：建设路 文艺新地标区域价值：东二环 繁华城央品牌价值：绿建前三甲 朗诗交通价值：6.7.8号线三地铁生态价值：3大公园毗邻人文价值：东郊记忆，文化艺术地标产品价值：精奢匠筑，格调空间物业价值：南京朗诗物业，贴身伺服一个理性又不失沟通性的观点（SLOGAN）：萃集万千，樾享风华朗诗萃樾是这群人人生中的第一套房子。之于这群人的意义在于：从此，向生活宣示主权。 所以，朗诗萃樾是（定位）：东二环，独立生活领地。VI视觉表现一VI视觉表现二2-5、推广 之道*STEP 1地铁大字报/微信刷屏广告*一场痛点推广，拉开“萃樾”序幕。用走心的方式，大V转发，自媒体疯狂传播。让朗诗萃樾成为话题关注

34、焦点。-A-拥齐的出租房，是否挤得下你的梦想？朗诗萃樾 向生活宣示主权-B-从不对工作妥协，为什么还要向生活低头？朗诗萃樾 向生活宣示主权-C-都想有自己的主见，是否解决了居住的自主权？朗诗萃樾 向生活宣示主权-D-想成为舞台的主角，是否在这座城市站住了脚？朗诗萃樾 向生活宣示主权-E-如果没有自己的领地，你在成都还好吗？朗诗萃樾 向生活宣示主权-F-人生路很长很长，现在的你是否有停泊的港湾？朗诗萃樾 向生活宣示主权朋友圈转发配文：一系列走心文案，说出我的心声。老朗，扎心了。蓉漂不易，朗诗走心。有些坚持终会实现。网络炒作主题朗诗地铁走心广告，刷爆朋友圈。朗诗地铁广告，说出了多少人的心声。朗诗和

35、你一起，向生活宣示主权。STEP 2一系列炒作之后，第一波线上主题随后出街。*入市主题向生活宣示主权东二环，独立生活领地自媒体线上互动：测测你的独立能力通过自媒体小游戏，吸引客群对公众号的关注，参与测试抽“赵雷音乐会门票”STEP 3形象主题出街。*形象主题萃集万千，樾享风华东二环，34-56m 独立生活领地2自媒体炒作：独立的人，应该拥有自己的私人城邦。东二环，朗诗独立生活领地，你值得拥有。并进行相关价值解读（围绕价值体系）。围墙/刷屏稿：第二波以故事为主线的走心广告利用微信刷屏或H5形式推送。A 零点时分。一行刚看完午夜场的人，在广场上安静走过。他们谈到莫扎特，声音很D调。想约他们上来喝一

36、杯。我在萃樾。等待夜色慢慢打烊。B Sunny说。她第一遇见我的时候，我正在星巴克靠窗的位子发呆，象一幅超现实主义名画。她于是背着画夹从街上闯进来，一直走到我的对面，做了我在成都的第一任女朋友。我在萃樾。象王家卫一样，渴望剧情。C JEKEY在沙龙上送了我一张希区柯克的后窗。男主角在自己的窗后，看见很多有趣的故事。JEKEY知道的，我也有一个这样的窗子。我在萃樾。用自己的角度看世界。D 一场世界著名的歌剧正在上演。我选择最好的位置用最舒适的方式。睡着了。歌剧散场的时候，我站起来，和全场一起热烈鼓掌。我在萃樾，为自己喝彩。E “一星期我不可能每天都去音乐广场”。说这话的时候，他捏起酒杯迎向窗台。窗前的东区