新版与你的产品谈恋爱24页ppt课件

1、与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究. 顶尖推销员心中都有一个宏大的能量-“跟我的产品谈恋爱！这是21世纪中国致富年代的推销员精神。前言其实，普通业务员时常犯的一个错误，就是不爱他的产品，没有跟他的产品谈恋爱。 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 就是一个销售人员必需真正地热爱本人的产品，他的产品就像他的恋人一样让他朝思暮想，让他兴奋，让他迫不及待地要跟很多人分享这个高兴，他想让更多的人认识她，了解她。 什么是“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2张三从事电脑销售，一客户问他，他卖的产品是什么？ 他说：“我卖电脑。

2、 结果客户又问他一次：“他究竟卖什么？ 他说：“我跟他讲过，我卖的是电脑。 推销案例如何“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2后来那位客户又问他：“这个电脑有什么功能？他说：“这个电脑不得了，假设公司用这个电脑，效率会提升25%，本钱可以降低25%，人员可以减少大约10%。 “它对公司有什么益处？ 张三表示假设买了他的电脑，公司的营业额至少会添加25%以上，公司的本钱至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以添加营业额40-45%以上。 推销案例如何“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2结论：客户要卖的是电脑所带给他的益处-

3、“公司的营业额至少会添加25%以上，公司的本钱至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以添加营业额40-45%以上。 推销案例如何“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2如何“与他的产品谈恋爱结论：客户买的是电脑带给他的益处，而不是电脑本身。2 普通推销员时常犯一个错误，他总是以为他在卖电脑。他不断在推销他的产品有多好，他的手册，他的节目，他的效力有多棒其实客户买的不是产品本身，而是产品能够带给他的益处，而这个益处是非常直接的。这是普通推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。如何“与他的产品谈恋爱张三应该这样销售首先：做好三个作业2如何“与他的产品谈恋爱 1、

4、我的产品是什么？ 2、我产品的五个最重要的特征是什么？ 3、我的产品能带给客户的益处是什么？ 在推销过程当中，他必需问他本人：“为什么客户要购买我的产品，而不是我竞争对手的？这一点非常重要。 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2如何“与他的产品谈恋爱很多推销员都觉得客户应该买他的产品。但是有其他很多产品和效力也很好，为什么他要买他的呢？假设他没有仔细地分析过本人的产品，在销售前没做好这三个作业，也就是没有跟他的产品谈恋爱，那他就不知道他的产品究竟比他人好在哪里，那么在推销过程当中遇到很大的困难也就非常在所难免了。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其次：分析他的客

5、户他必需仔细分析他的客户，就像畅销书作者麦凯所讲的：“了解他的客户和了解他的产品一样重要。2如何“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究他必需问他本人：为什么客户会买我的产品？他要研讨出这些缘由。为什么有些潜在客户不买？购买的客户有哪些共同点？不买的客户有哪些共同点？ 他只需把这些客户分类研讨，他就可以了解，原来买的客户有这种特质，不买的客户有同样的抗拒点。了解这些之后，他就很容易知道，如何来改善产品引见的方式和行销的方法。2如何“与他的产品谈恋爱万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有很多时候不是每一种产品都适宜每一个人，不是说他推销世界最棒的产品，

6、他就一定会胜利。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子，可是假设这个客户只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她能够不需求劳斯莱斯，即使它是最好的车子。2如何“与他的产品谈恋爱关键是找到客户的需求点万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售关键是：每一个客户都有一个需求点，这是他会购买他产品的主要关键点。所以要充分分析客户，找到他的需求点。2如何“与他的产品谈恋爱假设有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“他不要让业务员知道他喜欢，以免我们不容易杀价。2如何“与他的产品谈恋爱推销案例万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假设推销员已看出太太对游泳池的特

7、殊喜好，那么假设先生说，“啊，这房子漏水。推销员就会对太太说，“太太他看看后面有这么美丽的游泳池。先生假设说：“这个房子好似那里要整修。业务员却只顾着跟太太说，“太太，他看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。2如何“与他的产品谈恋爱推销案例当推销员不断的说这个游泳池的事，这位太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！2如何“与他的产品谈恋爱推销案例结论：一旦找到了关键点，他压服他的机率是相当大的。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究胜利不取决于他的出身、他的学历、他的长相，胜利只取决于他爱的程度这是永久不变的推进人类提高的真理：“当有了爱 一切都能够发生！我置信：推销的目的是为了效力更多的客户，为了提供更多的产品给这个社会，协助每个人过更好的生活、更高质量的生活。我置信：假设对本人的产品没有热忱，没有信心，不是很迫不及待地想要分享给他人，现实上是没有方法推销致富的。我置信：每一个产品