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文档简介

1、宝洁所能做的第二糟的事是与沃尔玛签约,那什么最糟呢? 不签！ OR合作！ 导演制作销售支持部STEPSTEP1 P&G与 Midea 背景对比宝洁财务状况恶化净利润低于前年经营效率下降恶性促销风气严重物价、薪金冻结高产品定价大型零售商崛起低价的产品舒适的购物环境优越的服务 调整结构 管理供应链推动变革恶性促销风气严重家电连锁卖场强势美的遇增长瓶颈规模增长放缓盈利能力降低赠品降价整合资源品类繁多20世纪80年代STEPSTEP2合作内容合作内容CRP持续补货系统物流改革产品类别管理系统商流改革组织架构和人员支持沃尔玛店铺宝洁工厂是否低于安全库存是否自动下单系统判断配送EDI电子数据交换卫星通讯库

2、存管理EFT电子基金转换电子结算CRP持续补货系统物流改革CRP持续补货系统物流改革宝洁及时得知在沃尔玛仓库和各店铺里自己的产品的销售情况和库存情况，根据市场情况及时生产符合市场需求的产品，对沃尔玛销售的宝洁产品进行沃尔玛从繁琐的日常工作中（如归纳货物信息、向宝洁下订单订货）解放出来，更加关注市场和消费者改革思想CRP持续补货系统商流改革改革思想品类定义品类角色品类评估品类评分表品类策略品类战术品类实施高层达成一致根据产品结构来划分品牌品类在零售商的角色了解品类/支品类的表现建立目标和评估标准市场策划、供应、店内服务策略款式选择、定价、货架摆放和促销付诸实践品类回顾定期评估监督修改 宝洁通过与

3、零售商合作搞销售规划来提高销售业绩，即宝洁全力协助零售商提高某类别商品整体的业绩，借此来提高宝洁自身业绩。组织架构与人力资源支持产品类别 小组宝洁方面 CBD（客户团队）管理者生产物流经理信息系统经理财务经理客户经理客户负责人运营管理货架技术经理沃尔玛方面总裁副总裁物流负责人信息系统负责人会计师产品类别经理店长、店铺主任店铺运营负责人技术经理STEPSTEP3向宝洁学习Title自动补货系统模型提货分析模型销售预测模型工厂内销仓库中营分部仓库分部是否低于安全库存做单系统判断是入库通知入库提醒提货总部自动补货分部自动补货红色-库存缺货绿色-库存充足蓝色-库存预警红绿蓝订单显示审单发货收货代理商销售公司预测订单总部计划排产计划采购需求生产任务采购部品质部仓库产品公司客户需求预测消费周期融资回款竞品对抗消费趋势销售政策渠道库存总部库存销售任务销售政策财务部车间 建立提货分析评价体系，对影响提货的各种因素进行综合评价，

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