淘宝直通车推广质量得分优化（38页)ppt课件

1、本课程同时适用于淘宝/天猫直通车以下简称直通车.质量得分那些事儿.如何让直通车更有效果、更省钱？.点击量= 展现量 * 点击率点击费用=下一名出价X下一名质量得分/他的质量得分 + 0.01元综合排名=出价*质量得分直通车的收益与本钱.课程大纲. 质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推行信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算根据涉及了多种要素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值 。举例一、什么是质量得分.当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，到达提高展现量、点击量的目的！关键词：西湖龙井1、卖家B：质量得分7分，出价4.2 元 第二名2、卖家A：质量得分10分，出价2.91

2、元 第三名3、客户C：质量得分8分，出价3.32元 第六名10分可以为他省多少钱？一、什么是质量得分.关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推行的反响,包括成交,收藏和点击；帐户的推行记录，根据您帐户内的推行时间积累、延续性计算得出；宝贝概略页质量；其他相关要素：例如 图片质量、能否消保、能否存在某些严重违规行为、能否处分等；其他淘宝引荐重要属性：化装品能否假一赔三 等。2个相关1个反响1个累积2个其它二、质量得分影响要素.标题相关性买家反响其它相关要素推行延续性质量得分类目属性相关性二、质量得分影响要素.标题的相关性是指 ： 推行标题中能否包含他所

3、设置的该关键词1完全包含该词相关性表现为，相关性 好二、质量得分影响要素.2包含一部分该词相关性表现为，相关性 中3不包含该词相关性表现为， 相关性 差二、质量得分影响要素.类目/属性的相关性是指 ： 根据买家搜索行为,优先展现对应类目/属性的宝贝类目相关性好 类目相关性中假设不在这些类目中，类目相关性差二、质量得分影响要素.属性的相关性二、质量得分影响要素.买家反响：二、质量得分影响要素.推行延续性：新建宝贝推行二个月二、质量得分影响要素.章节小结：影响质量得分的要素有哪些？二、质量得分影响要素.第一步-核对类目位置三、如何提高质量得分.第二步-完善宝贝属性三、如何提高质量得分.第三步-推行

4、标题、宝贝标题包含主要关键词2/8定律：80%的销量来源于20%的主关键词三、如何提高质量得分.第四步-不延续折扣投放三、如何提高质量得分.第五步提升点击率三、如何提高质量得分.20字展现他本人的优势标题双推行标题启用，尽能够多包含主要关键词三、如何提高质量得分.三、如何提高质量得分产品+特点+促销产品有了牛板筋，特点是什么？ 抓住人的心思：趋利避害标题标题撰写方法“我家的食品是自制食品，全部选用的纯天然资料，无添加剂，无任何香料色素。当然是平安食品了。.标题撰写方法各种促销信息吸引买家：标题包邮特价秒杀1元免费三、如何提高质量得分.标题撰写方法手工自制香辣牛板筋，3袋全国包邮，无任何添加剂，

5、好吃平安卖点促销产品引见标题三、如何提高质量得分.标题撰写方法除此之外，标题还可以参与哪些元素？三、如何提高质量得分.主图优化方法主图三、如何提高质量得分.主图优化方法主图优秀主图包含要素：主产品明晰并诱人有卖点展现销量价钱或包邮优势创意情节三、如何提高质量得分.主图优化方法主图卖点促销诱人主产品三、如何提高质量得分.主图优化方法主图纯手工月销300份、供不应求老板儿子生日，5折！三、如何提高质量得分.第六步-提升收藏量三、如何提高质量得分.章节小结：1、核对类目能否有限2、检查属性能否完善3、主题包含主关键词4、不延续地折扣投放5、提升点击率-标题&主图6、提升店铺&宝贝收藏量三、如何提高质

6、量得分.1、质量得分如今的更新时间是多久？定期更新大约多久更新？原来是24小时更新一次和原来一样. 每天凌晨全量更新一次.新增词是半小时左右更新.2、如今修正宝贝的信息以后个别关键词的质量得分多久能更新同步？修正宝贝信息,比如修正类目,属性,推行标题.一切关键词得分是第二天凌晨更新.3、我的质量得分如今是6,7分但是根本设置没有问题，我该怎样做才干提升质量得分到8,9分？有以下三种情况：1、 假设类目,属性,关键词相关性显示一个或几个相关性不好,那么您可以经过修正相应的设置来提高质量得分；2、假设类目,属性,关键词相关性都显示“好,就需求去优化创意,包括标题,图片等,去提高宝贝的受欢迎程度(主

7、要是单品和店铺的点击率目的)；3、质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低表达了该宝贝在当前竞争中的位置。假设该关键词的竞争程度较大，您的质量得分有能够处于一个中等程度而无法提升。四、常见FAQ.4、10分代表的是总分值的含义么？是不是10分就是最好的？ 质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低表达了该宝贝在当前竞争中的位置。分数越高阐明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如：关键词“棉衣有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，由于竞争中处于中等程度，能够会得到7分；关键词“黑色棉衣特价只需10个卖家设置了，您设置的该词部分相关性不好的情况下

8、，由于竞争中处于相对较好的程度，那么质量得分也有能够得到10分。 10分代表当前宝贝在当前关键词的竞争中处于一个竞争力比较强的位置.通俗的说,10分的宝贝,绝大多数都可以以一个合理的价钱排到首页.10分只代表竞争力最高的档次.这个档次里也能够有第一,第十,第20。四、常见FAQ.5、质量得分新增的其他是不是就是买家的点击反响？跟客户解释的时候怎样说比较好？其他要素有很多,点击反响是其中比较重要的一个.反响代表了宝贝的受欢迎程度.表现的特征是点击率的高低.6、类目出价的质量得分是不是主要就是买家的点击反响？是的。点击反响指的就是宝贝在淘宝上推行的反响。推行除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的

9、外，其他相关要素也很重要，其他相关要素您可以经过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面概略描画等，提升客户对您推行页面的喜欢程度，从而获得更高的质量得分。7、宝贝的质量得分是相对的，意思就是跟竞争对手比较出来的值是吗？是与对手中质量较高的一批进展比较的相对值，这个可以跟客户说吗？怎样说客户会比较好了解呢？对每个词,根据宝贝的质量分档.分数越高表示在竞争中所处的位置越高.这样就能以同样的价钱排到更前的位置.四、常见FAQ.8、一些冷门词客户是不是比较容易拿到9、10分这样的高分呢？由于质量得分是跟竞争对手比较出来的值，那假设没有人竞争是不是就比较容易的得到高分？那抢手词相对是不是就难拿高分一点呢

10、？是的.冷门词的竞争人数少,所以相对而言有竞争力的人就少.那么和他们相比,得到高分的时机就大.比如一个词只需一个人买,那他很能够就是10分了.抢手词由于有大批质量很好的卖家,所以有些质量普通的宝贝,得到的相对分数就会低一些。9、如今还需求继续推行来积累买家反响信息吗？假设是效果好的宝贝,停顿推行两周左右后会损失累计的好的买家反响信息。暂停两周后重新推行的宝贝&新推行的宝贝，系统会匹配给该宝贝一个行业平均的点击反响分数让其参与排序。10、标题中包含关键词，但是关键词相关性显示中和差，这是为什么？例如：韩国直邮 头层牛皮 高邦骑士女靴。关键词“靴，但是关键词相关性显示差或者中目前的计算中，系统对创意内容的认识有时候存在一些不全面的情况，这样的反响，工程师会尽快为您人工处置，并且在后续的任务中继续优化。11、优化建议宝贝能否受买家欢迎的表现特征反响在宝贝点击率高低上，建议您参照点击率最好宝贝的设置，不断优化创意和宝贝页面，从而在竞争中处于更