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1、“运东西”业务发展战略报告2015年11月第一篇商业模式第二篇7-10月系统数据统计第三篇业务发展进程规划1商业模式 商业模式运东西电商运营平台运东西运管家线上线下营销|揽货中小微(小B/C)核心平台(B2B/B2C)核心企业(制造业/商贸业)增值产品1：物流金融“回单融” 产品2：定制保险方案 产品3：车辆托管结算 产品n：（服务费）全程运营运营管理|增值服务干线运输商个体司机企业版TMS干线版TMS 商业模式为中小企业和个人用户提供零担、快运、整车和快递的在线比价、下单、支付、保险、跟踪及评价等全程运营服务。为核心企业用户扁平物流采购渠道，变革性地降低物流成本和管理成本；提供在线招标、订单

2、管理、保险方案、KPI考核、7X24小时客服等线上线下全程运营管理服务。运东西物流电商O2O平台是运用互联与移动互联技术，打造物流生态，为用户提供安全、便捷、比价和可视化的全程运营服务；同时为物流承运商(/人)提供在线揽货、物流金融、城市配送及运营管理等一系列增值服务。 模式实现步骤 低 价低、价优，满足用户“占便宜”的需求 降 通过互联和移动互联优化配送与干线，分阶段降成本 增 分阶段、分步骤展开增值服务功能的推出，增加净营收 强 全面加强用户电商体验美好感受 智 分阶段、分步骤全面实施用户端、干线端、司机端内部智能化操作系统 推 有计划、有步骤、分阶段实施线上、线下品牌与市场推广27-10

3、月系统数据统计 数据统计 运东西从7月起在上海试行核心供应商策略、8月试行销售代理制度，9月起成都复制上海制度试行以来，注册数、用户数、UV、PV、订单量、交易量环比以往均呈现急速上升趋势； 运东西将强化品牌与市场全面营销推广，不断扩大交易量和净营收； 进一步建立运东西城配的核心竞争力，最终优化城配运营成本，提升综合性营收，不断实现营收增长，最终实现盈利。9 在线交易订单量与交易量统计10 在线交易订单量与交易量统计月份订单量（票）交易量（元）订单量环比增长率(%)交易量环比增长率(%)6月1472418,448.94/7月427426,132.39-70.99%1.84%8月1934779,587.38352.93%82.94%9月59151,958,836.99205.84%151.27%10月95133,445,645.9660.83%75.90%在线交易订单及交易量环比增长表11 累计注册用户数8月环比增长14.29%， 9月环比增长7.28%，10月环比增长11.48% 新增用户数统计 活跃用户数统计8月环比增长365.52%， 9月环比增长320.74%，10月环比增长165.14% 流量数据统计3业务发展进程规划 2015年7月起，已在上海、成都、深圳3个城市陆续开展运东西业务 至2016年6月前，计划在全国9个城市

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