经典实用有价值企业管理培训顾客是最好的老师市ppt课件

1、1顾客是最好的教师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂。取众人之长，才干长于众人。.2依赖感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交。.3当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。.4回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝都是在为他存钱。.5.看本人的产品就像看本人的孩子，怎样看怎样喜欢。热爱本人，热爱本人的产品，热爱本人的团队，热爱顾客。 .6要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。.7销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服；谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。.8力不致而财不达，收到的钱才是钱。.9一定要给顾客讲

2、有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明他需求的价值。.10一切的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系， 要与顾客有深层次的情感交流。.11顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的效力。.12人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。.13他永远没有第二次时机给顾客建立本人的第一印象。.14销售等于收入。这个世界上一切的胜利都是销售的胜利。当他学会了销售和收钱的身手时，他想穷都穷不了。.15做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当他跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇观的时辰。.16没有卖不出的产品，只需卖不出

3、产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只需不会销售的人。.17一流推销员卖本人；二流推销员卖效力；三流推销员卖产品；四流推销员卖价钱. 18销售时传送给顾客的第一印象：我就是他的朋友，我今天与他见面就是和他交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。. 19随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在销售中成交，但他不可以在销售中不生长。. 20只需找到了与顾客的共同点，才能够与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。. 21选对池塘才干钓大鱼，顾客的质量一定要好。他的选择大于努力十倍。假设他为穷人效力，他将变得越来越穷；他可以把本人定位为珠宝店

4、老板，也可以把本人为定位收破铜烂铁的小贩；他效力十个破铜烂铁不如效力一颗钻石。.22小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是他的细节失败了，让顾客不爽了。.23销售不变的法宝多听少讲，多问少说；效力的最高境界发自内心，而不是流于方式。.24销售等于协助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是协助顾客的开场。. 25销售员必备的乞丐精神面对“顾客首先浅笑，每天被回绝多次还是一如既往。.26对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。.27销售是自信心的传送，谈判是决心的竞赛；销售就是建立感情，销售就是获取信任。.28顾客买的更多的是种觉得被尊重、被认同、放心。.29由于熟练，所以专业；由于专业，所以极致。只需专业才干成为专家，只需专家才干成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果。顾客永远只置信专家，专家代表权威和被信任。.30销售人员要永远问本人的三个问题：我为什么值得他人协助？顾客为什么要帮我