工业大麻行业发展及经营计划分析报告

1、工业大麻行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状41.1工业大麻企业发历程41.2工业大麻企业文化51.3工业大麻企业战略51.4企业主营业务分析52.工业大麻行业格局72.1工业大麻行业定义及产业链分析72.2工业大麻市场规模分析82.3工业大麻市场运营情况分析92.4工业大麻行业存在的问题122.4.1工业大麻综合利用不高122.4.2工业大麻政策不完善122.4.3政策监管严格，国内应用受限122.4.4行业准入门槛高，获取牌照难132.4.5供应链整合度低132.4.6基础工作薄弱142.4.7供给不足，产业化程度较低142.5工业大麻行业前景趋势152.5.1国际市场扩张可期，

2、国内具备发展潜力152.5.2工业大麻在其他行业得到进一步应用152.5.3我国CBD市场规模一再扩大152.5.4国外众多大厂涉足工业大麻162.5.5延伸产业链162.5.6服务模式多元化162.5.7细分化产品将会最具优势172.5.8呈现集群化分布172.5.9需求开拓182.5.10行业发展需突破创新瓶颈183.工业大麻企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.工业大麻企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略254.4企业经营保障255.工业大麻企

3、业考核指标255.1企业年度管理指标255.2企业年度产品指标265.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.工业大麻企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状工业大麻企业发历程工业大麻的品种多是纤维型，主要用在纺织业，附加值极低。工业大麻的产业链包括育种、种植、提取、研发、制成品医疗/保健药品及销售。工业大麻主要集中于上游，包括种植与CBD提纯，中国的CBD主要用于出口。从2012年开始，公司长期致力于工业大麻行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争

4、中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工业大麻产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工业大麻产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工业大麻行业提供产业赋能。工业大麻企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。工业大麻企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务

5、争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工业大麻行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工业大麻行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工业大麻行业的上下游产业链。工业大麻行业格局 工业大麻行业定义及产业链分析工业大麻是指四氢大麻酚含量低于0.3%（干物质重量百分比）的大麻属原植物及其提取产品。我国将工业大麻称为汉麻，是大麻科大麻属1年生草本植物，在生物制药、食品添加剂、生活用品、纺织纤维、复合材料等多个领域均有广泛应用。工业大麻行业是指从事工业大麻相关性质的生产

6、、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工业大麻行业定义，对预测并引导工业大麻行业前景，指导行业投资方向至关重要。工业大麻中具有医疗作用的大麻二酚可以治疗多种严重的慢性疾病。工业大麻中含有大麻素族和非大麻素族，其中起医疗作用的大麻二酚是大麻素族中的主要化学成分，提取自雌性大麻植株，是大麻中的非成瘾性成分。大麻二酚作为工业大麻中含量第二高的化合物，平均含量在40%左右。美国卫生和公共服务部曾公开宣称大麻二酚是一种抗氧化剂和神经保护剂。它不仅可以作用于多种疑难疾病的治疗，还可以有效地消除四氢大麻酚对人体产生的致幻作用，被称为“反毒品化合物”。其在医疗领域的应用主要基于其对神经系统的保护作用

7、。法律规定大麻二酚产品只可含有极其微量的四氢大麻酚，所以可以合法销售的大麻二酚制品基本都来自于工业大麻。我国工业大麻行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业大麻行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业大麻产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。业大麻和娱乐大麻区别显著：从植株外形看，工业大麻植株细高（可长到6米），娱乐大麻植株较矮，类似于灌木丛；从叶片外形看，工业大麻叶子细窄，基本长在植株顶端，娱乐大麻叶子宽阔，紧挨芽苞生长；从生长时间看，工业大麻的生

8、长周期为108-120天，娱乐大麻的生长周期为60-90天。工业大麻在现代科技的发展下，通过种植，在其根、茎、叶、皮、花、籽中提取原材料，并通过研发可将其广泛应用于日化品、材料、能源、医疗、食品和替代石油方面。工业大麻市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业大麻行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业大麻产业应用的爆发式增长。目前，我国的工业大麻行业发展尚处于起步阶段。业大麻具有增强免疫系统、对抗皮肤疾病的功能。Bell推出了一款护肤产品特别针对敏感肌，可以在皮肤中建立水分屏障。工业大麻的

9、应用场景不断拓宽，公众越来越多地了解工业大麻的使用价值，越来越多的国家放开对工业大麻的管制，美国和欧盟等国家和地区正重新引进大麻的生产。2020年美国大麻二酚的市场规模将达到21亿美元，其中4.5亿美元来源于提取，较2015年增长了400%。此外，预计，全球大麻二酚产业价值在2019年将达到57亿美元，到2021年将达到181亿美元。随着工业大麻在多个领域的应用潜力得到挖掘，2023年工业大麻产业规模将达到150亿美元（约1006亿人民币）。工业大麻市场运营情况分析工业大麻行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行

10、综合分析。市场供给分析：工业大麻行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业大麻市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工业大麻行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业大麻企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业大麻行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费

11、意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业大麻领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工业大麻行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工业大麻行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业大麻行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工业大麻行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业大麻行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业大麻行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市

12、场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业大麻行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工业大麻行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业大麻行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业大麻行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工业大麻行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力

13、和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工业大麻企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工业大麻行业存在的问题工业大麻综合利用不高我国虽然是工业大麻种植的重要区域，但是由于我国对“大麻科”的管控很严，在工业大麻的开发和利用方面，仅作为纤维性的用途，而在医疗领域的大麻二酚等高附加值领域开发较少。在国外，大麻二酚已经逐渐进入了医学临床领域，可口可乐公司还生产添加了大麻二酚的保健饮料。而在我国，医用等较多领域还未放开工业大麻的合法性，市场还未开发，导致工业大麻的综合利用不高。工业大麻政策不完善我国只有少数几个省份对于种植工业大麻给出了政策法规，很多

14、省份都没有规定工业大麻的种植品种，且没有全国性的工业大麻种植加工规定，各个地方的工业大麻品种和加工都是自己定制的政策。一旦国家出台相关政策，有可能导致现有的工业大麻产品和标准出现不符合政策要求或者含毒量过高，将会导致现有的种植户出现较大的经济损失。政策监管严格，国内应用受限目前，全球有55个国家实现医用大麻全面合法化，11个国家实现娱乐大麻合法化，工业大麻种植合法化国家31个。超过50个国家宣布CBD合法，其中乌拉圭和加拿大已实现大麻全面合法化，墨西哥也在积极推动大麻全面合法化进程。相较而言，中国尚未制定有关工业大麻的专门法律法规，全国范围内尚未将工业大麻全面合法化，仅有黑龙江和云南两省合法化

15、工业大麻。现行有关工业大麻的规定散见于农业部、国家发展和改革委员会、商务部发布的文件。根据国家发改委和商业部发布的市场准入负面清单(2018年版)，大麻种植、加工及种子经营属于“未获许可或资质，不得从事特定植物种植加工或种子、种苗的生产、经营、经营、检测和进出口”的事项。并且多个政策法规对于我国工业大麻的发展有着严格的限制。行业准入门槛高，获取牌照难全国只有两个省份可合法种植工业大麻，其中云南省是我国最大的工业大麻产地，而云南只有9家企业有加工牌照，其中腾冲晨光云麻生物科技有限公司在2020年7月29日获得牌照，是2020年至今发出的第一张牌照。云南省工业大麻种植许可证则已颁发了超过50张。由

16、于种植许可证是云南县级公安部门颁发，加工许可证是云南省公安厅颁发，且要求条件更高，加工许可证的获批难度明显大于种植许可证。可见获取相关牌照难度较大。综上可知，我国工业大麻行业的门槛相对较高，导致众多企业难以进入该行业。供应链整合度低 工业大麻行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工业大麻行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱工业大麻标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业大麻管理能力还不能适应工作需要。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不

17、足、产业制度不规范等历史原因，导致工业大麻行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工业大麻行业前景趋势国际市场扩张可期，国内具备发展潜力随着海外大麻合法化进程的不断加速，更多的国家加入到工业大麻及医用大麻的研发与销售市场中。在国际工业大麻市场进继续扩张的背景之下，实际上为我国涉足该行业或目前计划开展相关业务的公司，搭建了一个具备长期前景的平台。目前，工业大麻种植加工仅在我国云南、黑龙江实现合法化，吉林省将成为第三个合法省份。若工业大麻

18、的药用及研究价值可以在国际学界及应用中得到进一步印证，国内有较高概率推进合法工业大麻的生产与应用。工业大麻在其他行业得到进一步应用工业大麻在药用、纤维产品等多场景的应用仍处于萌芽及发展阶段，具备远期研发空间。尤其是大麻二酚在医疗领域的效用不可小觑，将在是否能替代传统药物（处方药、阿片类药物等）方面受到进一步研究与评估。大麻产业局势的转好，吸引着食品饮料烟草等商业巨头争先与工业大麻、医用大麻公司展开跨界合作。在含有大麻元素的食品烟酒正相继投产或进入合作研发阶段的同时，该行业还吸引了大型零售商的目光。我国CBD市场规模一再扩大工业大麻目前在国内的主要用途是纺织纤维。得益于近年来我国大麻二酚行业科研

19、人员的努力，大麻二酚已经实现了量产并在全国范围内进行推广。越来越多的生物制药企业开始意识到大麻二酚的药用价值，由于大麻二酚的原材料为工业大麻，因此行业受到政府管制，只有政府下发牌照的企业才能合法生产大麻二酚。国外众多大厂涉足工业大麻工业大麻的发展吸引了众多厂商的目光，越来越多的企业开始在工业大麻行业进行布局。从2018年开始，不断有大厂参与工业大麻行业，寻求合作，进入2019年，针对大麻行业的投资丝毫没有减缓的迹象，各家大麻上市公司更是加快行业布局的步伐。延伸产业链工业大麻行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节

20、整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。服务模式多元化我国的工业大麻服务模式相对比较单一。在城市，工业大麻公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的工业大麻服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括工业大麻各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是工业大麻相关项目建设的大势所趋。在各个行业信

21、息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推工业大麻项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工业大麻项目。随着各地工业大麻建设，中国工业大麻建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工业大麻建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工业大麻项目建设情况来看，已

22、经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工业大麻建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工业大麻建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工业大麻建设。未来一段时间，中国中西部地区工业大麻建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工业大麻水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工业大麻相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业大麻打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业大麻行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足

23、用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈工业大麻发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对工业大麻的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此工业大麻需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。工业大麻企业发展战略企业管理战

24、略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工业大麻行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业大麻是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业大麻发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业大麻行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工业大麻行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需

25、求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工业大麻行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工业大麻行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工业大麻行业的年度营收增长率超过12%。公司在工业大麻行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工业大麻行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计

26、与倡导新理念3）整合营销，整合工业大麻市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工业大麻企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工业大麻行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工业大麻行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工业大麻

27、行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工业大麻行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工业大麻领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工业大麻领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工业大麻领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工业大麻行业制定的

28、推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工业大麻行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工业大麻行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工业大麻企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工业大麻行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业大麻是多

29、元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业大麻发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业大麻行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工业大麻行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工业大麻行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工业大麻行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工业大麻行业年度实现营业额超过10亿元3）工业大麻行业的年度营收增长率超过12%4）工业大麻行业的经典项目案例超过5项5）研发工业大麻行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工业大麻企业存在风险分析基础工作薄弱风险工业大麻企业标准不完