企划业务活动ppt课件

1、1 企 划 业 务 活 动.2 企 划 业 务 活 动第一单元：企划根底；第二单元：企划立案的专业流程；第三单元：企划的着眼点和想象方法；第四单元：寿险营销企划业务活动实务。.3第一单元：企划根底一、广义的企划：人终身下来就具备企划才干，而我们的生活中也离不开企划活动。比如一份学习方案，一次家宴，一个婚礼等等。.4 在广义的企划中存在这样一个等式： 思想=企划； 而商业社会的企划等式却是： 思索=企划。二、狭义的企划：.5 三、“创意与“企划： 天才的思索方法：1、从现实的察看开场；2、发现其中的矛盾点、问题点；3、然后针对已发现的矛盾、问题，探求其处理方法，于是有无数种处理方法浮现于脑际；4

2、、在无数种处理方法中，选择最具现实性、最有效率的良好方法； 5、最后，为了实施这些方法，拟定出更为详尽的实施细那么。 企 划 创 意.6 四、企划的级别战略式企划：综合利用企业人力、物力、财力 等运营资源而制定的长久开展目的即为战 略式企划。如：企业职能、运营方略等。战术式企划：为了追求直接利润需求中层管理 职能担当的行动方案。如：年度销售方案 等。战斗式企划：战术式企划中的详细“战斗方案。 如：个别商品销售方案、某类员工培训计 划等。.7五、企划与交流一一想到企划，他一定要千方百计思索如何才干叫人了解他的企划。许多企划人员在长期的企划立案任务中，不知不觉地掌握了交流这种技术。.8五、企划与交

3、流二企划中的交流存在于两个方面，一方面是“努力让对方了解本人的企划；另一方面是为了使本人的企划更具适用性，而从事的广泛的信息搜集任务。这一切都离不开交流。.9 企划的流通网络 公司内部人员 公司外面 的组织公司外面的人员企划人员公司内的组织.10第二单元：企划立案的专业流程 2、搜集相关信息 3、确定战略目的 1、了解企划主体意图 4、方案构思 5、方案评价与选择 6、企划的实施 7、企划过程的反响调理.11一、了解企划主体意图好的企划，从一开场就离不开5W和3H：Why 目的/为何做When 时间/何时做Where场所/何地做What (对象/做什么Who 目的/对谁做How 方法/如何做H

4、ow much预算/多少费用How long 期间/到何时.12二、搜集相关信息信息是企划活动的前提，没有信息就根本谈不上企划；信息是企划过程中的思想活动，尤其是发明性的思想活动的触媒；信息还是我们实施和调理企划活动的纽带。.13 三、确定战略目的目的是意图的反映，是根据意图而制定的。制定企划目的应特别留意：.14 四、方案构思我们应尽能够的多提出一些企划方案。由于仅有的一套方案，就意味着它不一定是最正确的。方案构思应遵照的原那么：科学性原那么；可操作性原那么；可量化追踪原那么.15 五、方案评价与选择方案评选规范：经济性：本钱、收益；资源性：人、财、物时间性：时间进度、时间节约；.16 六、

5、方 案 实 施组训作为企划方案制定者，往往又是企划方案的实施者。方案实施步骤：方案执行组织和人员的落实；财物预备；良好的沟通，上下一致；执行过程的监控。.17七、企划过程的反响调理任何以为完美的企划方案在实施过程中都能够暴显露弱点。因此要有随时纠偏的预备，这样才干保证企划案的科学性、实效性。.18第三单元： 企划的着眼点与想象方法逆向思想法；头脑风暴法BS法；默写思索法635法；缺陷、希望点列举法。.19一、逆向思想法指从正常思索道路的反面去寻求处理方法的一种思想方式。逆向思想具有：逆向性异常性.20二、头脑风暴法BS法在轻松的气氛下，自在自在地陈说意见，于此获得新的创意，适宜5-7人组成的小

6、集团来进展思索。时间以60分钟左右为宜。可设置主持人和记录员。.21头脑风暴法的根本原那么：制止批判自在奔放量比质更重要搭便车.22 三、默写思索法635法又称“635法，即6个参与者各出3个创意，要在5分钟内完成。如此反复进展，推进创意向前开展。.23四、缺陷、希望点列举法这一方法的特点是将对象物的缺陷、短处列出来从各个角度进展分析，从其中找出“更好的创意详细步骤：决议课题列举缺陷找出主要缺陷发现改良点.24第四单元： 寿险营销企划业务活动实务组训任务中常见的企划业务活动企划业务活动的常见载体寿险企划案范例研讨：三个实战性企划案.25一、组训任务中常见的 企划业务活动：大型培训活动的组织、谋

7、划；大型鼓励、表扬活动的谋划；新险种推行企划案；增员活动企划案；咨询活动企划案；全年培训方案案；社会公益活动；报表分析.26二、企划业务活动的常见载体晨会广播系统闭路电视系统电脑系统立体职场宣传展板、POP台阶、门板各种鼓励活动各种宣传印刷品.27三、寿险企划案例研讨一请分组讨论并制定相应的企划案 背景：某营业部300名员工，将举行“2000年度精英表扬会。总费用3万元，表扬人次达60人。 提示：请留意5个W和3个H.28某营业部2000年度精英表扬会Why 鼓励员工,为2001年义务达成打下根底When 2000年12月下旬Who 营业区全体外勤Where 外租大型礼堂，且场地上乘。What 请老总颁奖，气氛炒作How 分成场地、礼品、奖章、鲜花四个组How much 30000元How long 预备1个半月，会议1.5小时.29寿险企划案例研讨二请以组为单位讨论并制定增员企划案。背景：某营业区现有业务员600人，希望在2001年二季度末人力到达900人。总费用2万元。.30寿险企划案例研讨三请讨论并制定迎新会企划案。背景：某部200人，4月1日将上岗20人，部经理请组训协助召开一次迎新