高端童装行业发展及经营计划分析报告

1、高端童装行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1高端童装企业发历程51.2高端童装企业文化61.3高端童装企业战略71.4企业主营业务分析72.高端童装行业格局82.1高端童装行业定义及产业链分析82.2高端童装市场规模分析102.3高端童装市场运营情况分析112.4高端童装行业存在的问题142.4.1打价格战142.4.2盲目的促销142.4.3不支持原创142.4.4高端童装品牌缺乏152.4.5缺乏研发设计152.4.6过于规模扩张152.4.7消费观念问题162.4.8产品定价偏高162.4.9行业服务无序化172.4.10供应链整合度低172.4.11基础工作薄弱182

2、.4.12产业结构调整进展缓慢182.4.13供给不足，产业化程度较低182.5高端童装行业前景趋势202.5.1行业发展空间依旧很大202.5.2品牌占据了主要的优势202.5.3行业竞争激烈202.5.4品牌格局正在形成212.5.5企业运营和终端操作精益化212.5.6品牌整合营销成趋势212.5.7质量成为企业生存的根本222.5.8延伸产业链222.5.9生态化建设进一步开放222.5.10呈现集群化分布232.5.11需求开拓243.高端童装企业发展战略243.1企业管理战略243.2企业产品战略253.3企业年度市场战略253.4企业年度营销战略263.5企业年度竞争战略274.

3、高端童装企业经营计划274.1企业经营目标274.2企业经营策略284.3企业推广策略304.4企业经营保障305.高端童装企业考核指标305.1企业年度管理指标305.2企业年度产品指标315.3企业年度市场指标325.4企业年度业绩指标336.高端童装企业存在风险分析356.1基础工作薄弱风险356.2管理效率低风险356.3盈利点单一风险366.4技术风险366.5管理风险376.6产品及法律风险38企业发展现状高端童装企业发历程公司是一家集设计、生产、销售、品牌运作一体化的大型服装集团公司，在商业模式上运 用“科学的产品组合+的鞋服一体化业态+生动的陈列搭配手法+专业的人性服务+杰出的

4、管理系统=成功店铺系统”，通过5年直营摸索与 总结，创造了单店产品跨界组合的新业态、高坪效、低库存的零售新典范，凭借良好信誉和产品，以“创百年老字号，造国际品牌” 为目标聚集了大批具有现代管理智慧和国际营销视野的精英人才，建立了企业管理支持体系，完善了产品设计、生产技术、品质管理、市场 开发与管理、品牌推广运营的现代化科学运营系统。从2012年开始，公司长期致力于高端童装行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将高端童装产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在

5、行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为高端童装产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为高端童装行业提供产业赋能。高端童装企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。【企业使命】：为美好的童年提供健康舒适的儿童 服装及用品【企业愿景】：成为儿童服装及用品产业的引领者【品牌宣传广告语】：不一样的舒适，安奈儿童装【经营理念】：诚信为本、务实创新【司训】：海纳百川【质量观】：追求完美，永无止境【人才

6、观】：人才是安奈儿最大的资本【服务观】：以顾客为关注焦点，尽最大可能满足 顾客的需求高端童装企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析高端童装行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为高端童装行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓高端童装行业的上下游产业链。高端童装行业格局 高端童装行业定义及产业链分析儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的

7、校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。高端童装作为主要细分市场之一，有着广阔的发展前景。随着我国中产阶级群体的不断扩大，人们品质消费意识逐渐提升，我国高端童装行业迎来快速发展阶段，市场规模保持较快增长，其中高端小童装增速高于大童装。从服装产业生命周期的角度来看，相较于男装、女装、运动装等行业，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间大的特点。高端童装作为主要细分市场之一，也有着广阔的发展前景。高端童装行业是指从事高端童装相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知高端童装行业定义，对预测并引导高端童装行业前景，指导行

8、业投资方向至关重要。我国高端童装行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国高端童装行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国高端童装产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。我国高端童装企业主要以直营和加盟经营模式为主，采取直营和加盟相结合的方式，在品牌扩张的初期，企业更多地借助加盟商资源来快速扩大销售渠道和覆盖范围，并授予其更多经营权或允许自行发展下级加盟商。随着品牌发展、统一运营的需要，企业会逐步提高直营比例或强化加盟管理能力，在两种模式间形成更为合理、有效的比

9、例结构，充分利用两种销售模式的经营优势。上游产业对高端童装行业的影响主要在成本方面，原料和面料的成本和价格的升降可能会影响到童装产品的价格，主要是由于高端童装产品的盈利能力较强，对成本的吸纳能力也较强，面料只是占其成本当中很小的一部分，对童装产品的价格营销不大。对于众多高端品牌来说，其成本的重要组成部分是营销和推广费用。在高端童装发展过程中，下游需求引导了行业的发展。童装产品高端属性向奢侈属性的显现，形成了高端童装市场上的顶尖品牌。同时，为了适应消费者需求，很多服饰、文化、体育产业的企业也陆续走进高端童装市场，带来了高端童装产业的进一步繁荣。高端童装市场规模分析中国童装生产企业的设计能力和运营

10、能力有所提升，本土高端童装品牌开始陆续出现，包括丽婴房、T100等，但整体上来看，中国高端童装经营企业中进行国外品牌代理的企业较多；2010年以来，随着人们收入水平的提升，我国的高端童装市场需求逐渐扩大，市场上的高端童装企业除了独立运营高端童装的企业以外，先前主要经营成衣或运动品牌的企业也开始布局童装市场，随着二孩政策的放开，我国高端童装行业也迎来了快速发展期。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，高端童装行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动高端童装产业应用的爆发式增长。目前，我国的高端童装行业发展尚处

11、于起步阶段。随着我国中产阶级的崛起，高端童装以及成为国内童装市场发展的主流，越来越多的本土品牌开始加入高端童装行业的竞争，高端童装的产量整体呈现上升趋势，根据代表性高端童装企业公布的产量数据显示，2019年受服装行业市场需求下滑的影响，高端童装产量出现小幅下降。随着中国经济的快速发展，人民收入水平不断提升，中国中产阶级群体不断扩大，品质消费意识逐渐提升，到2020年中国户均可支配收入达到8185美元，且主流消费人群户均可支配收入有望达到16000-34000美元，主流消费人群占比有望达到51%。随着我国高端童装市场需求的快速增长，我国高端童装市场规模占童装行业市场规模的比重持续提高，前瞻根据市

12、场发展情况测算，2019年我国高端童装市场规模占童装行业市场规模的比重约为13%，市场规模达311亿元，同比增长24.1%，增速高于童装行业市场规模的增速。高端童装市场运营情况分析高端童装行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：高端童装行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。高端童装市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实

13、际供给能力。市场需求分析：我国的高端童装行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对高端童装企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范高端童装行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入高端童装领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，高端童装行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,高端童装行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与高端童装行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的高

14、端童装行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,高端童装行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致高端童装行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上高端童装行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：高端童装行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周

15、期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得高端童装行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,高端童装行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：高端童装行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的高端童装企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。高端童装行业存在的问题打价格战在互联网的时代，特别是马上就要迎来5G的时代，流量对实体的冲击是非常大的，导致了很多人不敢开实体店，但是在我看来这却是一

16、个优胜劣汰，重新给我们很多机会的阶段。因为你只要有了自己的原则，知道什么是该做，什么是不该做的，那也就不再惧怕以上我提到的问题。别人喜欢打价格战就让他们去打吧，你要做的是定位好自己，走中高端就坚持走中高端，因为比价格你是比不完的，永远会有人比你的价格更低，所以你需要把重心放到维护客户和服务客户上面来，只要你做好这两件事情，把客户培养成你的忠实粉丝，那比起吸引一些只在意价格贪小便宜的客户后期要更轻松。盲目的促销感觉没有促销就卖不出去产品，一定要促销才可以开单，导致了客户也成为了一个习惯，都在等促销，等折扣，这样就会很被动。关于促销我之前文章有写过一些关于这方面的技巧，如果有需要的可以去找来看看，

17、这里就不重复。不支持原创抄版翻版的问题比较严重，这个现象如果要改善可能只能消费者来做这一步的工作了，对于原创的尊重以及其他人劳动成果的尊重。这也造成了很多想要做童装的人，听到淘宝同款就很怕，因为你如果是做淘宝的话，单单平台给的免费扶持流量可能还不够你的日常开销，但是如果你要去引流的话，也就是购买流量那可能往往会亏本进去，因为在平台上面价格是一个比一个低。高端童装品牌缺乏在中国国内童装市场上，占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场，而国外品牌占据的50%的份额中，几乎垄断了中国童装高端市场。据统计，高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部消费

18、额的38%。现阶段，国内童装高端市场几乎被外来品牌占据，国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡，经营手段就必须超前。缺乏研发设计由于很多品牌是匆匆上马童装线，从老板本身没有确立品牌的DNA，另外中国的童装设计师极度缺乏，品牌没有自己的特点，相互抄袭、模仿严重，无法形成自己的品牌特色。年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。而对于那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。所以设计师在在寻找设计灵感时，要从孩子的思维和角度来想问题，在跟孩子的交流和互动中，思考他们感兴趣什么、喜欢什么或者害怕什么。过于规模

19、扩张很多本土童装都在学洋品牌，进百货公司，价格也接近，但是产品设计和品牌形象完全拼不过。对于市场的扩张速度达到了一个较为痴迷的地步。盲目的扩张市场所带来的售后、服务、质量、产品的更新等等都带来不良的影响。其实不是没有好产品，而是往往好产品在扩张的阶段经不住对于市场份额的要求而败下阵来。中国不是没有好的童装品牌，而是缺乏找准自己市场的童装品牌。消费观念问题国内很多父母对童装的要求仅限于价格足够低，因为孩子长得快，穿不了多久就要换，认为童装是个消耗品。发达国家消费者则对童装款式、面料安全性、舒适度更加敏感，这样才有品牌童装的生存空间。国内先富起来的消费者会有接近发达国家的消费观念，但他们可能更加相

20、信国外成熟的童装品牌，这部分人要想买国内没有的国际大牌也不是什么问题，因此要想白手起家重塑一个童装品牌很难，面对的是国际大牌的竞争。只有消费者的需求层次提高，消费观念升级，才会带动产业的发展。产品定价偏高外行人都以为童装不过是成人装的缩小版，只要用料好，再加上小朋友喜欢的卡通图案就可以了。其实远没有这么简单。其实，好的童装品牌都会在设计时考虑儿童的心理和生理需求，而这些无疑增加了童装的制作成本。设计方面，由于儿童的身材比例与成年人不一样，所以对服装的腰、颈、袖口等部位的设计要求较高；面料方面，儿童活泼好动，因此童装的面料必须具有结实耐磨、穿脱方便等特点。成人服装则不用这么麻烦，除了有特殊要求的

21、工装外，普通生活装会更多考虑款式，其他方面不是重点；安全性方面，我国针对童装面料的色牢度、甲醛、PH值及纤维含量等指标均出台了强制标准。童装企业须在生产前，将纺织面料的样布送到国家指定检测部门进行安全测试，合格后才可生产。成人服装则在生产完成后，再做抽样检测；工艺方面，与成人服装相比，童装的生产工艺更加复杂、流程较长，不少品牌的童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺。然而，这样的工艺非常耗时、耗工，是导致童装制作成本增加的重要因素。行业服务无序化 高端童装行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。高端童装行业服务质量难以控

22、制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 高端童装行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。高端童装行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱高端童装标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，高端童装管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于高端童装的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对高端童装主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外

23、资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的高端童装行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致高端童装行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和

24、痛点。高端童装行业前景趋势行业发展空间依旧很大婴童产业在未来的发展中有很好的前景，生产高峰期的出现和孩子基数的增加为高端童装行业的发展提供了一个很好的机遇，消费能力的提高和消费速度的增长也为高端童装市场带来了很大的发展契机。综合来看，预计高端童装在十年内呈现一个高速发展的状态。品牌占据了主要的优势在高端品牌的发展中，品牌占据了主要的优势，而童装的价格退而其次，小品牌的童装在市场的份额中也不再重要。在童装消费方面人们的要求越来越高，都比较倾向去一线品牌和其他高端品质，因为它的安全品质和良好的服务使得消费者更加信赖。随着信息越来越透明化，消费者消费意识越来越成熟，他们的选择将进一步促进高端童装市场

25、的发展。行业竞争激烈最后，无论是休闲服饰领先企业还是运动品牌领先企业，都纷纷涉足童装市场，都试图在童装市场占领一席之地，意味着童装市场必定会带来一场新的竞争，竞争必定激烈。现阶段的童装市场还处在行业集中度比较低、成熟度有待提高的状况，随着加入的企业越来越来，竞争的加剧，行业的成熟度和集中度也会越来越高。2016年，我国童装市场CR5还不到10%，较发达国家成熟市场的行业结构仍具有较大差距。随着童装行业的持续发展，市场集中度仍将逐渐提高。因此，优秀企业所面临的发展机遇，不仅在于市场整体规模的持续，也在于市场占有率的提升。品牌格局正在形成垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品

26、牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。企业运营和终端操作精益化童装企业要着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务也已成为主力销售的手段。品牌整合营销成趋势品牌不但

27、通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须要整合优势，多元化发展。质量成为企业生存的根本今后，童装企业要更加主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康，并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。延伸产业链高端童装行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。生态化建设进一步开

28、放1）内生发展闭环，对外输出价值当高端童装行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，高端童装需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态高端童装行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推高端童装项目建设，

29、类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的高端童装项目。随着各地高端童装建设，中国高端童装建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国高端童装建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级高端童装项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国高端童装建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展高端童装建设;广大西部地区依据各自建设特色

30、，也正加紧高端童装建设。未来一段时间，中国中西部地区高端童装建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的高端童装水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的高端童装相对来说会更加成熟一些。但目前中西部高端童装打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在高端童装行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。高端童装企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，高端童装行业战略性问题一般只有3-5个。2）

31、找准企业发展方向，确定高端童装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据高端童装发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据高端童装行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在高端童装行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司202

32、1年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在高端童装行业的覆盖用户到达4000万人。公司在高端童装行业年度实现营业额超过10亿元。公司在高端童装行业的年度营收增长率超过12%。公司在高端童装行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在高端童装行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合高端童装市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产

33、品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。高端童装企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养高端童装行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发高端童装行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固高端童装行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在高端童装行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳

34、健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对高端童装领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在高端童装领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在高端童装领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在高端童装行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。高端童装行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广

35、策略贯彻。企业经营保障 高端童装行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。高端童装企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，高端童装行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定高端童装是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据高端童装发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据高端童装行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在高端童装行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在高端童装行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5