113财务会计2班邱妙兰XXXX353245

1、商业计划翱出版时间摆：半2013隘年靶4隘 月绊指定联系人艾：邱妙兰职务：学生袄电话号码扒：1372搬95131安09搬传真机号码傲：0754熬阿83580半121哀电子邮件邦13537碍07329哀qq.c败om拜地址伴：汕头市区靶国家、城市：中国 汕澳头岸邮政编码肮51507斑1按网址耙：http蔼:/to芭ng.xi傲n.yi.办zhi.w跋ang.哎ju啊.com保密须知盎本商业计划埃书属商业机斑密，所有权拔属于按童心益智玩佰具公司所有懊。其所涉及敖的内容和资半料只限于已芭签署投资意摆向的投资者叭使用。收到鞍本计划书后胺，收件人应瓣即刻确认，把并遵守以下背的规定：1搬）若收件人奥不希望

2、涉足搬本计划书所办述项目，请霸按上述地址敖尽快将本计班划书完整退佰回；2）在叭没有取得儿懊童益智玩具柏公司的书面癌同意前，收傲件人不得将办本计划书全跋部和/或部扒分地予以复皑制、传递给背他人、影印拜、泄露或散扳布给他人；懊3）应该象鞍对待贵公司埃的机密资料捌一样的态度摆对待本计划埃书所提供的百所有机密资熬料。拜本商业计划案书不可用作八销售报价使坝用，也不可扒用作购买时八的报价使用爱。凹商业计划编拔号： 笆 蔼 柏 授方：签字：公司：日期：TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc357964190 氨Toc35澳79641翱90耙 爸第一章摘要稗 PAGEREF _Toc

3、357964190 h 袄5 HYPERLINK l _Toc357964191 背宗旨及商业伴模式：柏 PAGEREF _Toc357964191 h 般5 HYPERLINK l _Toc357964192 拜我们的产品捌和服务：叭 PAGEREF _Toc357964192 h 板6 HYPERLINK l _Toc357964193 阿市场定位（碍目标市场）按：百 PAGEREF _Toc357964193 h 岸6 HYPERLINK l _Toc357964194 竞争： PAGEREF _Toc357964194 h 6 HYPERLINK l _Toc357964195 管理：

4、 PAGEREF _Toc357964195 h 6 HYPERLINK l _Toc357964196 斑资金需求：昂 PAGEREF _Toc357964196 h 盎7 HYPERLINK l _Toc357964197 唉_Toc3靶57964碍197昂 芭资金筹措方隘法：办 PAGEREF _Toc357964197 h 岸7 HYPERLINK l _Toc357964198 疤第二章：公蔼司介绍艾 PAGEREF _Toc357964198 h 邦7 HYPERLINK l _Toc357964199 版一、宗旨（癌任务）：拜 PAGEREF _Toc357964199 h 跋7

5、 HYPERLINK l _Toc357964200 坝二、公司简鞍介拔 PAGEREF _Toc357964200 h 蔼8 HYPERLINK l _Toc357964201 艾三、公司战耙略巴 PAGEREF _Toc357964201 h 暗8 HYPERLINK l _Toc357964202 叭第二阶段疤 PAGEREF _Toc357964202 h 唉8 HYPERLINK l _Toc357964204 巴产品及服务敖：扮 PAGEREF _Toc357964204 h 9 HYPERLINK l _Toc357964205 熬l _T摆oc357啊96420般5癌 爸1拌、

6、本店经营有很多玩具氨，白主要益智玩傲具系列有：哀 PAGEREF _Toc357964205 h 阿9 HYPERLINK l _Toc357964206 敖（柏1捌）环类：袄名声最大的扮就是起源于癌宋代的九连盎环。它包含叭了极为深奥傲的数列原理，如果找不敖出其中的规艾律，是很难稗解开的。如伴果你面对的疤是懊“笆十九连环笆”白，一秒钟解矮一步，你要爸花四天以上懊的时间，但敖如果是跋“捌四十九连环皑”靶，则需要一把千万年以上鞍的时间！其靶余的如万寿爸环、花篮环斑、迷宫、梅袄花三弄、银埃蛇狂舞、银昂蛇摆尾等技百巧类游戏，笆均含有很深白的数学道理矮，有助于培澳养提高人的埃空间想像、翱逻辑思维和靶数学

7、分析能吧力。隘 PAGEREF _Toc357964206 h 瓣9 HYPERLINK l _Toc357964207 啊四、公司管蔼理把 PAGEREF _Toc357964207 h 隘11 HYPERLINK l _Toc357964208 矮管理队伍状袄况坝 PAGEREF _Toc357964208 h 笆11 HYPERLINK l _Toc357964209 拔第一阶段八 扒公司初创阶哀段爸由蔼3哀位队员每人安出资扒10胺万，柏寻求风险投鞍资商的投资爸14奥万，暗以资产抵押暗的形式贷款奥10爱万共皑54碍万作为初期耙资本。由三稗人分别担任伴公司不同部摆门经理碍与最初董事艾会成员

8、组建靶公司。澳 PAGEREF _Toc357964209 h 胺11 HYPERLINK l _Toc357964210 翱经理人员与俺职能介绍：岸各部门实行凹分管而治的奥办法。每个斑人的职能都按应当受到一板定的限制。稗但又应该在柏自己的辖区叭内作出决策斑之时不至于碍受到太大的班限制。啊 PAGEREF _Toc357964210 h 笆11 HYPERLINK l _Toc357964211 瓣五、风险办 PAGEREF _Toc357964211 h 八15 HYPERLINK l _Toc357964212 昂第三章：市盎场分析柏 PAGEREF _Toc357964212 h 敖16

9、 HYPERLINK l _Toc357964213 哎一、市场介霸绍癌 PAGEREF _Toc357964213 h 半16 HYPERLINK l _Toc357964214 哀二、目标市捌场捌 PAGEREF _Toc357964214 h 熬17 HYPERLINK l _Toc357964215 癌三、销售策氨略熬 PAGEREF _Toc357964215 h 俺20 HYPERLINK l _Toc357964216 坝第四章、竞啊争性分析案 PAGEREF _Toc357964216 h 碍21 HYPERLINK l _Toc357964217 霸一、竞争者巴 PAGERE

10、F _Toc357964217 h 拜21 HYPERLINK l _Toc357964218 矮二、竞争策板略或消除壁伴垒办 PAGEREF _Toc357964218 h 扳21 HYPERLINK l _Toc357964219 艾第五章；产佰品与服务颁 PAGEREF _Toc357964219 h 绊23 HYPERLINK l _Toc357964220 隘一、产品品版种规划与服隘务拔 PAGEREF _Toc357964220 h 矮23 HYPERLINK l _Toc357964221 挨二、服务版 PAGEREF _Toc357964221 h 白23 HYPERLINK

11、l _Toc357964222 案二、研究与昂开发澳 PAGEREF _Toc357964222 h 矮24 HYPERLINK l _Toc357964223 哎三、未来产巴品和规划爱 PAGEREF _Toc357964223 h 翱25 HYPERLINK l _Toc357964224 笆四、皑哀物流碍 PAGEREF _Toc357964224 h 艾25 HYPERLINK l _Toc357964225 挨五、服务与班支持爱 PAGEREF _Toc357964225 h 肮26 HYPERLINK l _Toc357964226 笆第六章暗 阿市场与销售翱 PAGEREF _T

12、oc357964226 h 吧27 HYPERLINK l _Toc357964227 盎一、市场计败划笆 PAGEREF _Toc357964227 h 癌27 HYPERLINK l _Toc357964228 盎第七章：财鞍务计划爸 PAGEREF _Toc357964228 h 办33 HYPERLINK l _Toc357964229 吧一、第一年邦的量本利分奥析：捌 PAGEREF _Toc357964229 h 瓣33 HYPERLINK l _Toc357964230 澳定价（元）凹比例按 PAGEREF _Toc357964230 h 昂34 HYPERLINK l _Toc

13、357964231 坝79642坝31稗 班5搬20敖 PAGEREF _Toc357964231 h 稗34 HYPERLINK l _Toc357964232 扳20 4翱0傲 PAGEREF _Toc357964232 h 般34 HYPERLINK l _Toc357964233 颁4080肮 PAGEREF _Toc357964233 h 爸34 HYPERLINK l _Toc357964234 搬8010盎0耙 PAGEREF _Toc357964234 h 班34 HYPERLINK l _Toc357964235 拌1003俺00挨 PAGEREF _Toc357964235

14、 h 巴34 HYPERLINK l _Toc357964236 合计 PAGEREF _Toc357964236 h 34 HYPERLINK l _Toc357964237 爸目标利润把俺（万元）搬 PAGEREF _Toc357964237 h 板35 HYPERLINK l _Toc357964238 把c3579哎64238百巴 颁0.067搬 PAGEREF _Toc357964238 h 疤35 HYPERLINK l _Toc357964239 笆0.345澳 PAGEREF _Toc357964239 h 爸35 HYPERLINK l _Toc357964240 癌0.40

15、2败 PAGEREF _Toc357964240 h 肮35 HYPERLINK l _Toc357964241 暗0.402癌 PAGEREF _Toc357964241 h 百35 HYPERLINK l _Toc357964242 暗0.134吧 PAGEREF _Toc357964242 h 搬35 HYPERLINK l _Toc357964243 隘1.34跋 PAGEREF _Toc357964243 h 碍35 HYPERLINK l _Toc357964244 班二、筹资需懊求背 PAGEREF _Toc357964244 h 扮36 HYPERLINK l _Toc3579

16、64245 凹第一年首期爱需要一次性百投入资金把54蔼万元。为了般以后的发展巴。我们采取阿首期投入最哀低资金，并邦在第二年开碍始不断追加巴进货等费用鞍。绊芭、八 PAGEREF _Toc357964245 h 傲36 HYPERLINK l _Toc357964246 澳三、筹资渠哎道埃 PAGEREF _Toc357964246 h 癌36 HYPERLINK l _Toc357964247 袄 _To邦c3579百64247皑耙 艾通过个人集跋资的方式，败由昂3叭位队员每人安出资唉10罢万，寻求风伴险投资商的蔼投资板14半万，以资产熬抵押的形式皑贷款芭10背万共案54挨万作为初期坝资本。蔼

17、 PAGEREF _Toc357964247 h 盎36 HYPERLINK l _Toc357964248 翱第三年、第绊四年通过短斑期借款、长般期借款进行傲规模扩大。芭 PAGEREF _Toc357964248 h 霸36 HYPERLINK l _Toc357964249 扳四、盈利趋奥势唉 PAGEREF _Toc357964249 h 凹36 HYPERLINK l _Toc357964250 百五、成本分拔析伴 PAGEREF _Toc357964250 h 伴37 HYPERLINK l _Toc357964251 艾营业费用是八服务业的重白头。所以需要重点对待凹。从第二年伴开

18、始公司规哀模扩大，要半加大广告费埃用的投入。摆方便连锁店肮和分店的开捌设。玩具的胺更新较快，斑平均修理率板为绊20%坝，第一年的绊维修率较低安，但第二年摆开始，维修柏费逐年增加皑。摆 PAGEREF _Toc357964251 h 版39 HYPERLINK l _Toc357964252 罢5跋、广告费用巴：败 PAGEREF _Toc357964252 h 伴40 HYPERLINK l _Toc357964253 啊广告费用的第一年投入伴为岸14扮万。其中有爱以下几种用奥途：靶 PAGEREF _Toc357964253 h 袄40 HYPERLINK l _Toc357964254 敖

19、气球广告：挨1500伴元爸/个邦芭2=300扳0白元；隘 PAGEREF _Toc357964254 h 暗40 HYPERLINK l _Toc357964255 背小纪念品：班2办元鞍/鞍个百俺2000=啊4000般元拌 PAGEREF _Toc357964255 h 翱40 HYPERLINK l _Toc357964256 癌搞大型活动熬，联合宣传岸活动：巴15000背元熬 PAGEREF _Toc357964256 h 罢40 HYPERLINK l _Toc357964257 爱网络广告：罢5500摆元扳瓣4=220埃00搬元埃 PAGEREF _Toc357964257 h 靶4

20、0 HYPERLINK l _Toc357964258 吧宣传单：岸6000俺元吧般短信广告：按6000碍元巴 PAGEREF _Toc357964258 h 俺40 HYPERLINK l _Toc357964259 摆儿童刊物广哀告：爱6000办元奥 PAGEREF _Toc357964259 h 拜40 HYPERLINK l _Toc357964260 颁合计：昂14000笆0胺元安 PAGEREF _Toc357964260 h 哎40 HYPERLINK l _Toc357964261 邦第二年开始八加大广告投拔入，分别为胺：啊15邦万，敖17疤万，啊18昂万，巴22坝万。百 PA

21、GEREF _Toc357964261 h 伴40 HYPERLINK l _Toc357964262 艾6艾、借款巴:班 PAGEREF _Toc357964262 h 坝40 HYPERLINK l _Toc357964263 坝第一年贷款翱以公司资产艾抵押贷款拜10疤万元。采用瓣一年一次还白本分期付息吧方式：其贷吧款年利率为白3.94%笆。第三年借板款昂20盎万。在扩大凹公司规模的氨需要下，第疤四年借到两柏年期贷款背20皑万元。贷款绊年利率为奥4.4%碍。分期付息办，到期还本吧。预测财务挨报表百 PAGEREF _Toc357964263 h 艾40 HYPERLINK l _Toc35

22、7964264 爸六、预测资岸产负债表哀 PAGEREF _Toc357964264 h 癌40 HYPERLINK l _Toc357964265 板预测利润及艾利润分配表隘 PAGEREF _Toc357964265 h 熬4矮1 HYPERLINK l _Toc357964266 佰预测利润及叭利润分配表班主要针对的议题是交易肮最终导致了捌本企业净值奥的增长还是碍减少。其中唉主营业务税胺金的提取比岸例为疤5%按。法定的盈芭余公积金均把按税后利润胺的般5%罢提取。当盈捌余公积超过隘本企业注册爱资金的般50%傲时，可以不埃在提取。但百本公司在超阿过板50%斑后，即从第斑五年开始以搬3%拜的比

23、例仍提吧取盈余公积斑金。税后利芭润的霸25%霸是分给投资版者的利润。岸但是为了巩稗固本企业的霸收支平衡点氨，前两年不安向投资者分唉利，是作为捌未分配利润岸留存。从第翱三年开始分澳配利润。所挨得税按伴30%傲计提。白 PAGEREF _Toc357964266 h 鞍41 HYPERLINK l _Toc357964267 哎根据现金流按量表的数据爸。我们可以懊计算出投资鞍回收期。为蔼了考虑到时耙间价值我们扮采用动态投澳资回收期法敖。敖 PAGEREF _Toc357964267 h 佰41 HYPERLINK l _Toc357964268 癌设基准折现隘率埃I=10%哎 PAGEREF _T

24、oc357964268 h 俺41 HYPERLINK l _Toc357964269 翱净现值及累敖计净现值计耙算表败捌俺按氨隘埃单位：万元靶 PAGEREF _Toc357964269 h 懊41 HYPERLINK l _Toc357964270 笆根据所得到疤的比率可看捌出，第二年鞍的速动比率巴较高，大大鞍高于了案2015袄年和皑2017般年后三年的安比率。说明埃在扮2016扳年公司内部暗有大量的流叭动资产，速罢动资产。资绊产的流动性安较好。但是癌流动资产过般多。资金利澳用率不高。癌存货等项目伴占据了大量俺资金。摆 PAGEREF _Toc357964270 h 百43 HYPERLI

25、NK l _Toc357964271 啊资产负债率办是小于摆50%扳最好。本公拜司的资产负债率分别为矮13.14邦%矮 PAGEREF _Toc357964271 h 蔼43 HYPERLINK l _Toc357964272 邦36.6八8%伴，说明公司按的偿债能力鞍较好，但不熬能灵活地借袄入资金扩大瓣公司规模，疤单纯运用本办公司的自有捌资金和资本拌。在一定程唉度上会削弱氨公司的发展耙力度。矮 PAGEREF _Toc357964272 h 碍43 HYPERLINK l _Toc357964273 鞍_Toc3扒57964百273唉 埃资产周转率半是越高越好皑。本公司的澳资产周转率败达到罢

26、100%般以上，最高暗达到背192.5百1%瓣。说明资产拔得到了充分澳地运用，获挨利能力很好碍。吧 PAGEREF _Toc357964273 h 皑43 HYPERLINK l _Toc357964274 斑销售净利率氨在第一年较摆低。后几年斑都开始增长捌。其净利率安最高达到了佰83.03半%败。总的来说蔼是获得较好耙的利润。但瓣是可以在降按低成本方面皑多加考虑。肮 PAGEREF _Toc357964274 h 安43第一章摘要巴宗旨及商业百模式绊：胺本公司的宗霸旨是霸让孩子开心皑，让父母省叭心，让全家柏放心！唉本公司是一氨家处于创始扮阶段的公司稗。挨童心益智玩氨具公司爱的法定经营爱形式是

27、有限懊责任公司案，法定地址扒：搬汕头市区般本公司生产艾下列商品蔼1绊、积木玩具澳；爸 蔼2百、智力拼装斑玩具艾；熬3唉、遥控玩具艾；拌4佰、拼图玩具绊；鞍 把5笆、魔方挨；邦 班6办、木制仿真八玩具模型班。扮据权威机构八统计鞍全国有伴33个省会懊城市393拌个地级城市拌近办3000个稗县级城市。靶以一个10绊0万人口的岸县罢市为例各类邦儿童搬益智产品消傲费人群0般耙16疤岁为现实消稗费者唉；岸 16唉班22岁为准皑消费者案；傲22拜颁45岁为潜皑在消费者挨起码蔼70万人,哎 每人年消八费100元拌,消费总额耙就是700隘0万爱，摆也就是说最啊低级别的专般卖店县级店阿，奥按纯利20阿%算应有1巴

28、400万元稗的可能收入昂。哎我们的产品爱和服务：懊益智玩具系袄列岸：解环类玩版具、解锁类傲玩具、疤迷宫类玩具目前，我们百的拌儿童益智玩翱具八处于把起步鞍阶段。板所采用的战吧略属于增长板型战略。通伴过提高产品盎的市场占有澳率扩大原有碍产品的销售斑范围等来实扮现增长并到半一定时期进搬行促销。稗我们计划按凹着这种益智皑类捌产品继续扩唉大我们的生办产线，发展碍项目包括绊：电动类玩稗具、宠物类白玩具阿。矮市场定位（邦目标市场）安：埃我们把我们癌的市场定位捌在耙生产儿童益扮智玩具类等稗产品懊。根据市场暗资源靶，懊据权威机构把统计懊全国有扳33个省会隘城市坝，笆393个地哀级城市挨，瓣近百3000个扳县级城

29、市。绊以一个10隘0万人口的按县袄市为例各类袄儿童霸益智产品消熬费人群0版捌16岁为现熬实消费者挨；稗 16奥碍22岁为准扒消费者碍；瓣22八敖45岁为潜八在消费者绊；袄起码胺70万人,案 每人年消绊费100元摆，奥消费总额就拔是7000盎万懊，扳也就是说最低级别的专耙卖店县级店坝，鞍按纯利20靶%算应有1坝400万元疤的可能收入奥。 竞争：班在全国玩具袄网站也没有昂多少把,癌在国外玩具爱电子商务网盎上销售已作巴为一种比较扮成熟的商业扒模式不断地袄壮大。其发懊展速度惊人哎已占整个玩矮具产业的跋30%以上绊。目前在国板内还没有形靶成以电子商瓣务为主要的哀大型销售平斑台的B2B稗商务形式。吧网上版

30、比较知名的办玩具网站主耙要有两家较扮大的玩具网办站澳:盎中国玩具网把、背天天玩具网板。中国玩具坝网的总部在般汕头叭，澳并在中国其般它的地区有艾分部懊，皑由于我公司挨主要是以B巴2C盎模式经营网斑络平台。这鞍些网络公司捌的竞争并不绊对我们构成芭多大的威胁绊相反还能够板形成行业的安经营氛围。管理：笆职务：总经吧理八； 耙职能：负责哎协调各副总按经理的工作般。伴职务：叭副总经理背；巴 职能：负吧责管理技术阿方面的工作岸。并分管下斑面的技术网扳络瓣、按财务部颁。唉 疤:职务凹：吧副总经理摆； 把职能拌：澳负责营销策蔼划部靶、奥经营部跋。柏 资金需求：扒第一年首期隘需要一次性安投入资金5哎4万元。为唉了

31、以后的发澳展。我们采昂取首期投入邦最低资金版并在第二年般开始不断追绊加进货等费背用。蔼 皑资金筹措方罢法：坝通过个人集颁资的方式挨，罢由跋3位队员每霸人出资10隘万肮，搬寻求风险投百资商的投资熬14万伴，凹以资产抵押敖的形式贷款伴10万共5耙4万作为初哀期资本。第吧三年、第四芭年通过短期般借款、长期暗借款进行规皑模扩大。我扒们采用般利润分红、耙二次融资巴等方法，在罢5昂年之内偿案还。俺第二章：公敖司介绍敖一、宗旨（芭任务）癌：胺珍爱我们的版孩子柏，碍推开智慧的般大门。我们按的目标是立捌志于产品销傲售领域啊，柏恪守信誉扮，坝提高声望百，摆将我们的品办牌发展成为哎市场著名品胺牌把。肮我们立志于耙在

32、开发与销阿售领域刻守摆信誉、提高挨声望敖，以靶快速，价格拌合理，适销芭对路的产品霸来丰富市场班需求邦，注重儿童背智力开发及阿玩耍的产品艾，背并在包装上胺创新等方式绊来实现。癌 搬诚信热情笆，奥追求卓越哎，傲服务真诚。搬商场如战场懊，经商做人，伴我们本着为拜顾客带来开邦心、快乐的挨原则艾，耙在此基础上唉不断创新吧，啊优化我们的绊服务。工作叭积极认真团办结有爱白，氨本着奥以癌顾客为俺中心的理念隘进行团队工耙作瓣，哀做出一流的罢玩具销售市鞍场袄。邦为达到此目靶标，我们采疤取缩短新产版品的开发周斑期，密切注绊视市熬场趋势和需熬求，开发具版有创意性和澳获利性产品皑，并在包装捌上创新袄等等方式来疤实现。皑

33、为贯彻我们拜的目标和即懊定方针，我懊们决心以岸人为本，务捌实进取袄的态度对待罢资金监护人疤、顾客及社凹会其他团体坝。这些单位傲都会相信我笆们的公司。矮为实现我们袄的目标，伴童心益智玩柏具公司爱需要稗资金、管理搬技术等等叭。阿二、公司简疤介唉童心益智玩奥具公司板成立于版2015百年斑1袄月，其业务伴范围包括阿：儿童商品昂制造，儿童氨玩具销售癌等等。商业暗法定名称是鞍儿童益智玩暗具有限公司百，法定地址坝是巴汕头市市区版。瓣本公司是一班个稗有限责任公袄司邦。我们的主般要办事机构鞍位于霸汕头市区爱。我们的办耙公楼大约面隘积为巴80版平方米斑，工厂或仓柏库面积大约罢100平方挨米矮。矮三、公司战办略奥公

34、司的战略佰目标为蔼：斑建成中国南胺部最大的玩瓣具出售港绊，瓣成为全国玩啊具服务网络啊中枢。中国办网络特色玩鞍具专卖标准矮。中国玩具巴走向世界的半窗口。打造坝具有中国民啊族特色的全百球知名玩具般品牌。颁公司战略板：安利用网络的邦全球化。借奥助于高效、唉节约、快捷背的电子商务挨平台运用行扳业一体化形芭成自身的赢利模式、奥 公司竞争跋战略唉：懊低成本竞争俺与差异化竞昂争战略相结啊合胺。第一阶段拜样板点的创氨办把，敖首先将公司碍建设成国内鞍知名的玩具矮公司加网站案时间为两摆年岸。第二阶段版扩大规模案，白提高品牌影翱响力。在西熬南地区发展胺自己的直营懊连锁店与加蔼盟店唉，办形成纵向一巴体化经营态奥势巴。

35、第三阶段翱向中国西南懊以外的地区半扩张办，跋同时推出自扒己的民族特扳色的玩具品拔牌疤，矮收购兼并国跋外玩具班网站，进入按国际市场 案。 胺 百 蔼 版 疤 傲 霸 芭产品及服务靶：败 凹1、拜本店经营有吧很多玩具颁，班主要益智玩扮具系列有邦：懊（芭1皑）板环类耙：颁名声最大的拌就是起源于胺宋代的九连耙环。它包含挨了极为深奥伴的数列原理疤，如果找不稗出其中的规版律，是很难盎解开的。如背果你面对的拔是“十九连八环”，一秒扳钟解一步，岸你要花四天懊以上的时间熬，但如果是佰“四十九连搬环”，则需拌要一千万年芭以上的时间板！其余的如跋万寿环、花办篮环、迷宫敖、梅花三弄拜、银蛇狂舞隘、银蛇摆尾岸等技巧类游

36、扒戏，均含有叭很深的数学扒道理，有助扒于培养提高耙人的空间想氨像、逻辑思佰维和数学分霸析能力。颁 邦佰（百2坝）碍扣类吧：挨包括鸳鸯扣爸、吉祥扣、瓣同心结、千翱千结、M扣奥，这类游戏把大多利用了阿绳的柔韧性八。其中的M板扣最具代表哎性，你可能会在无意中安把它分开，半但装上后又耙不知所措，柏掌握其规律傲性有相当难癌度。 绊 白（摆3版）癌绳类挨：绊它一般是将颁绳从设定好傲的框架中取碍出，如迷宫捌象、高音符半。这类游戏岸难度较大，百这正如每位埃水手都必须颁掌握几十种阿绳结一样，白绳因其最具爸柔韧性，变败化也很多。摆 胺办（爸4败）扳拼板类扳：氨这类游戏普背遍属于高难疤度，如“T岸之谜”、“版华太郎

37、”、背“七巧板”矮、“六巧板翱”这类游戏暗要求你完全搬跳出常规思肮维的圈套，靶绝不能仅局扳限几块拼板办的形状，你半多花一点时笆间，它可以板告诉你全新啊的思维方法埃。 熬疤（板5笆）拌综合类拔：斑 这类游戏哀品种繁多，板较有代表性胺的有“单身稗贵族”、“安河内金塔”蔼、“魔盒”邦、“古鹿之蔼谜”、 “安绝处逢生”伴等。“单身哀贵族”起源爱于18世纪搬法国宫廷贵佰族，是一种白挑战自我的伴游戏，锻炼挨以少数图像进行逻辑推拜理的能力。哎“古鹿之谜芭”源自古欧皑洲，风靡了般300余年吧，绝对值得俺一试。肮产品特色拌：翱 美观大方芭、造型逼真矮、手感柔软案、安全性高安、开发智力盎、装饰性强岸、新奇有趣哎、

38、物美价廉暗，矮可激起人们佰的好奇心和蔼求知欲奥，案开拓思路瓣，盎激发创造力胺。啊2、邦玩具零售及俺批发芭，摆各类目标顾巴客提供各种斑各样的玩具百的批发及零把售业务。捌（1）版网络销售服扒务白：蔼一般性玩具笆网上定购俺，叭老年网上玩拔具专卖服务败，拌成人玩具网板上专卖服务艾，班本网站的玩隘具信息量大稗，芭品种多佰，碍顾客搜索自隘己想要购买般的玩具十分鞍方便。而又斑比其它在超吧市或其它玩般具专卖店便暗宜安，并且采取送鞍货上门的服昂务办，拔方便广大的哎顾客足不出澳户就能够轻绊松购物。并唉推出成年玩摆具和中年玩背具叭，斑更加体贴中爸年人和老年扮人们。为他拌们解决出外袄购物没有时傲间出门或出熬门难的问题

39、鞍。 稗（2）扒大型玩具定唉购网上网下摆：办在传统的玩八具领域内比拜较大型的玩坝具各大商场扒或玩具专卖挨店都十分缺柏乏。我公司耙由于具有多拌方的货源八，半我们有足够暗的信息来做版网上大型案的定购。能熬够为哎要大型玩具傲的顾客提供隘货物。 阿 爸（3）氨成套儿童游案乐场玩具定爱购网上网下扮：芭许多的机关版单位特别是矮游乐场或是幼儿园昂，氨都八要的是成套昂的儿童或青捌年皑玩具。这样爸的顾客须要拜的是有一整啊套的玩具来扳作为经营的奥工具。我们肮由于专业作懊这方面蔼，矮所以会更好柏地为这样的稗顾客设计出柏一套他们满败意的方案。氨 熬自制玩具D拜IY 根据稗现在的玩具哎玩家的心理癌有68%的霸玩家愿意自

40、绊己制作玩具埃和将来玩具霸发展的趋势败我公司特别岸推出有别其啊它的玩具出岸售的方式按把自制玩具D扳IY。 让八众多玩具玩伴家在自己制傲作玩具的过绊程中在得到俺一种满足的版同时也锻炼捌了自己的动般手和协调能阿力埃，皑如果是一种扳大型玩具还百可以采用几昂人合作的方瓣式进行。但斑在此过程中扳还有一些问埃题俺版如消费者没哀有这样的专爸门材料和制扮作工具以及哀技术力量不霸够等问题拔，捌所以我公司澳就针对这一皑情况开办了扮以下三项服捌务安，岸 顾客自己肮提供图纸、捌自己制作我奥们根据图纸搬的需求提供拔相应的材料皑、制作工具把、场地以及耙技术支持颁，佰顾客自己提背供材料、图摆纸、自己制靶作我们根据靶图纸的需

41、求蔼提供相应的鞍制作工具、敖场地以及技扮术支持败。拜四哎、公司管理叭管理队伍状阿况爸第一阶段 隘公司初创阶笆段扳由拜3位队员每人出资10岸万，岸寻求风险投艾资商的投资邦14万，爸以资产抵押白的形式贷款凹10万共5把4万作为初邦期资本。由岸三人分别担版任公司不同澳部门经理蔼与最初董事澳会成员组建靶公司。艾 蔼经理人员与碍职能介绍安：翱各部门实行傲分管而治的袄办法。每个氨人的职能都爱应当受到一叭定的限制。摆但又应该在哎自己的辖区绊内作出决策半之时不至于芭受到太大的版限制。白 啊（1）职务矮：般总经理隘职能癌：暗负责协调各氨副总经理的伴工作。并分笆管下面的办罢公室与人力跋资源部 瓣。扒经济管理专昂业

42、，吧为人沉稳善办于交际。喜肮好研究管理翱方面的论著扒，叭为人天生具瓣有领导才能矮最大优点能背够组织团队胺，白在艰苦的环挨境下工作。斑 拜（2）职务巴：胺副总经理 捌 皑 职能扮：岸 负责管理板技术方面的蔼工作。并分俺管下面的技拔术网络、埃财务部搬。扒 跋经济管理专啊业。为人做耙事一丝不苟傲。产品技术笆研发白部半，版一定能够获蔼得令人可喜挨的成绩。 芭（拔3）职务肮：拌副总经理 伴职能板：瓣负责营销策划部暗，熬经营部吧。熬 经济管理芭学专业，爱平日喜欢捕拔捉身边的商柏机。喜欢在搬有了好的商吧业创意后付半之于行动。笆有望在营销班上有所成就俺。肮 板设计组织结捌构如下袄，鞍我们设计了昂职能制的组织结

43、构埃形式。职能霸制组织设计版的最大优点摆是具有明确隘性和高度稳定性。耙部门职能描奥述疤：败 癌1、版网络技术服俺务部机部门斑：斑MIS人员叭、数据库管柏理人员、网扮页设计人员摆、网页美工澳人员隘1拌 啊）叭、耙MIS人员板：靶胺 电子商务拔软件的选择袄、编修及维挨修隘办 Serv叭er和网络碍的管理及维敖修摆肮 计算机软皑件及硬件的肮管理及维修耙 扳败 视讯会议皑系统的管理扳及维修 扒2袄）安、奥数据库管理爱人员埃：胺 般熬 接收电子爱商店及各地八供货商所传啊递的数据凹扳 整理电子案商店及各地吧供货商所传隘递的数据 埃艾 资料备份背 扒3碍）肮、败网页设计人袄员巴：皑 袄巴 网页程序矮设计 败

44、八 网页数据挨更新艾把 网页维护鞍 敖4癌）、扮网页美工人凹员背：版 盎网页美工设坝计 懊2、敖市场研究拔部门：绊1颁）、熬销售情报系叭统的管理搬 班 奥2霸）、摆 销售前的佰市场调查 摆 瓣唉 市场流行癌趋势 矮澳 消费者消凹费倾向哀颁 市场差异蔼化细分 熬3办）、艾销售前的营拌销策略制定 半4佰）、瓣销售后的市暗场调查坝 绊隘 产品销售哎情形 氨埃 产品生命唉周期评估 盎 白 摆 叭3、拌市场研究M捌arke埃部门跋：稗1邦）、胺销售情报系版统的管理澳 岸2摆）、氨销售前的市叭场调查瓣 爸伴 市场流行澳趋势 氨 消费者消疤费倾向班 市场差异柏化细分 凹3碍）、按销售前的营跋销策略制定班 岸

45、4瓣）、癌销售后的市熬场调查阿按 啊笆 产品销售哎情形碍案 产品生命凹周期评估 叭 吧 霸 白5芭）、板销售后的营澳销策略检讨扳及修正罢4、稗广告部门胺：瓣1癌）捌、俺销售前的广扮告策略制定 埃 八 办2)摆、氨广告设计 伴3半）安、芭广告实行案 袄 疤 败 摆 傲4）板、叭Email挨最新信息及阿促销活动 哎5捌、班）佰销售后的广凹告策略检讨爱及修正霸 颁5、敖销售部门捌：佰1伴）挨、般电子订货系翱统的管理瓣 唉 傲2拔）袄、稗价格制定肮 叭3坝）版、敖在线电子型捌录啊 拔 挨 胺 跋4）扒、矮在线库存查疤询暗5傲）隘、拜在线标价肮 百6袄）暗、扮在线接单袄7唉）熬、昂在线收款 案6、采购部

46、门 扮：案1）拌、按在线电子型般录查询 捌 摆 败 百2）、斑在线厂商库爱存查询 八3）敖、摆在线询价议靶价 按4）伴、斑在线下单 拌5）疤、艾在线在订单败追踪 阿6）肮、笆在线请求会笆计付款 办7）鞍、佰在线问题咨跋询 版7、捌客服部门哀：凹1霸）爸、扳客户关系管拜理系统CR凹M的管理 阿2）、芭叫修服务系傲统的管理 凹3）爸、爸Email爱出活通知及暗交易流水号坝码 碍4）碍、跋在线问题咨班询 颁5）败、板在线叫修退艾货 昂6）俺、八在线会员申办请及管理 氨 颁8、邦财务会计部拔门 翱1）摆、按财务系统的瓣管理 癌2）百、把财务管理 柏3）盎、拌会计系统的暗管理 凹4）岸、暗会计申报及八报

47、表制作 俺5）凹、霸入帐 斑6）把、半付款 7）、对帐伴9、把人事管理部阿门盎：半 蔼1）蔼、摆人事系统的把管理 盎2）斑、挨公司人事管扮理皑 半10、扒营销策划部扒：搬 公关公司俺广告、宣传斑、形象记录矮，袄公司形象塑癌造柏，稗开发潜在客柏户伴，组织促销活哎动熬，霸礼貌接待客哀宾扮，扮市场把，办负责市场调靶查、客户调安查、同行调碍查、环境调搬查、项目可暗行性分析伴，捌销售负责产哀品租赁销售败协调客户负案责售后服务绊。半 般11、翱人力资源部昂：隘拟定员工招俺聘、录用、搬培训、考核把、解聘等方扳案制定并监氨督实施氨，阿拟定员工工蔼资发放方案佰及管理制度敖、保险和福拔利制度并负扒责监督实施稗，哀

48、拟定其他人背事管理制度哎，笆劳动纪律并暗负责监督实阿施凹，摆负责员工劳白动合同签订按与劳动争议啊的处理俺，俺负责公司行蔼政爸，昂总务规章制袄度的拟定、板实施协助修八改及监督检爸查扮，矮负责员工协颁调扒，哎提高员工凝白聚力傲。艾12、懊财务部：霸财务处理税阿务、工商事疤务处理客户澳信用调查、澳信用判断、袄控制财务报奥表的制作埃，伴成本控制寻罢价、比价鞍、爸定价吧、绊策略鞍、蔼合同挨、板经济条款懊、疤审查监督项懊目翱、跋采购材料、拜设备、物品搬的收、发、拔存俺，疤公司固定资伴产的定期盘岸存懊，翱管理物品翱。熬13、矮办公室：般公司文件的蔼拟、收、发版、存敖召开会议稗纪要隘，百掌印开具一盎切企业对外

49、懊证明矮，唉加盖公章鞍，办法律事务证隘照申办地方胺关系稗，扳合同条款审懊查敖，瓣检查公司的斑一切程序是凹否得到执行办，版统计为企业搬提供各项统巴计数字爸。皑14、安技术部网络扮部：捌初期之时其暗工作应该包叭括安：艾计算机部门暗的职能皑 俺、颁负责企业产败品摆耙玩具的维修暗、消毒与采按购俺，肮设备的安装拜，袄公司的MI啊S系统的维败护拔。氨 扮15、稗生产部唉：板控制玩具的碍生产流程巴，罢及时进行生笆产线的流程扳再造，芭接纳订单斑，扒管理生产线懊。把16、搬研发部：扮产品开发扳，绊服务开发与坝再定位奥 唉17、皑连锁店部：懊前期为经营暗部负责产品斑与服务的具笆体实施、监胺督。 拟定邦连锁店加盟伴

50、条件八，白负责与加盟败店的合约签癌订坝，把监督连锁店背的运行把，岸设计连锁店疤店面形象凹。邦 五、风险熬1、白市场风险隘 ：矮1捌）叭、傲在国内啊人们普遍认罢为玩具属于肮儿童的专利板很多成年人班都没有从观暗念上改变对扒玩具的消费阿。隘 2傲）芭、 消费者阿在线购物的伴意识不强般且对在线购袄物的安全性隘持怀疑态度按。按 3隘）罢、在没有摸斑清市场对某疤类玩具的容百纳程度时就澳进行采购拔，爱导致其市场蔼容量不大艾，瓣加大了投资版风险疤。把 4板）靶、我国已加胺入WTO艾，吧由于此行业奥的门槛很低矮，白国内或国外哀的投资者可搬以凭借其雄稗厚的资金和扳管理经验进佰入该行业。蔼 挨【相关对策鞍】 哀矮

51、利用前期败的广告罢，凹有针对性对耙进行宣传和扒举办促销优隘惠活动岸。佰 岸办 配合政府哎、学术单位捌与商业机构白持续地把在办线购物的观柏念灌输给消巴费者。奥芭 在公司发奥展中期收购叭或控股玩具盎生产商霸以降低采购按成本和风险皑。癌 阿爱在公司发展翱过程中实行吧创品牌战略稗，并不断优化翱企业流程挨，叭取得玩具网笆上销售行业颁的技术领先百优势增加玩拔具行业的进般入门槛。 啊2、白经营风险 班1癌）叭、现在的玩靶具应用技术罢日新月异安，白玩具产品生扳命周期短。捌这将使玩具懊的淘汰率较矮高。碍2哎）白、传统销售办商不定时的皑折扣优势。芭3爱）摆、 创业初熬期与供货商巴的联系中处瓣于劣势地位罢导致成本升

52、半高。 柏4奥）凹、 人力成蔼本上升与高伴素质人才不把足昂，靶公司属新成立的公司背，熬成本限制可昂能导致公司邦的工作环境安与福利待遇半，摆存在一定差拜异爱，唉增加了引进哀高素质人才坝的难度。芭5凹）百、 公司服肮务器受病毒澳或黑客破坏绊。 蔼【癌相应对策吧】 蔼增加对公司隘研发部门的坝投入，搬开发有自主般知识产权且蔼有广阔市场按前景的新玩巴具系列。 胺加大广告投奥入芭，佰宣传企业品袄牌背，摆强化服务人绊员队伍与售白后服务颁，蔼保持与顾客奥的良好关系暗，奥与供货商建芭立利益同盟稗的关系霸，爸争取以尽可拜能优惠的价拜格采购玩具熬。积极营造暗良好的工作罢环境与非经昂济报酬盎，盎改善福利待爱遇吸引人才

53、哀。雇佣专业肮的安全管理坝人员矮，拔并在全体员爱工中树立安斑全意识般，叭采取对计算碍机实体的安靶全保护、使鞍用程序的安啊全控制以及岸软硬件的技奥术坝。班第三章：市爱场分析翱一、市场介捌绍哎玩具业永远癌是朝阳产业奥！美国玩具霸业1998盎年销售额突艾破200亿版美元。目前凹，世界玩具瓣市场以年均败5%的速度拜增长。与国败外玩具市场摆相比，国内般玩具市场的奥发展至少滞办后十多年，坝我国自改革扒开放20多矮年来，玩具袄业以年均2罢3%的速度绊增长，19捌98年市场肮规模已达2袄60亿元。艾目前国内平败均每名儿童蔼每年在玩具疤上的花费大蔼概是400安元人民币，安而在美国和爸欧洲，这一疤数字分别为背38

54、0美元罢和260美白元。随着三鞍口之家成为芭主流，随着白对孩子早期鞍教育的日益蔼重视，作为安传授知识的白媒介，玩具拌因其具有生艾动性、科学傲性、趣味性白、形象性正绊大行其道，按它能寓教于拔乐，促进儿矮童智力开发背。作为儿童胺的邦“埃良师益友稗”癌，玩具业在颁国外是作为班一项福利工扳业，大都得唉到各国政府芭政策上的扶艾植，其目的懊是为了培养霸下一代。在拌我国，随着蔼教育体制改吧革的深入，翱小学将废除隘家庭作业，鞍儿童玩具会把有大幅增长癌。据预测，白中国玩具市耙场的需求容背量为500俺亿元人民币傲。在国外，俺除了儿童消半费玩具之外拔，还有成年隘人、老年人都消费玩具岸，并且成为霸一个重要的板消费群体

55、。巴在美国，4爸0%以上的扒玩具是专门挨为成人设计版制造的，而袄且有公司专唉门生产成人斑玩具。而在扮国内玩具市佰场中，儿童氨玩具几乎一瓣统天下，全肮国8000翱多家玩具制盎造商，98按%生产儿童艾玩具。成人俺玩具市场几般乎一片空白稗。根据国家颁统计局的资颁料显示，我坝国15至6笆4岁的成年搬人占总人口邦的70%左俺右，是主要板的消费群体把。中国玩具办协会估计，隘我国的成人敖玩具市场仅凹青年需求一办项，一年就胺达500亿芭人民币左右拜。因此，随笆着国内经济奥的发展和生埃活质量的提翱高，人们对办玩具的消费笆也必然增加暗，国内玩具吧市场的发展挨潜力非常大耙二、目标市奥场澳目标市场细瓣分：拜拜按购物方

56、式暗分：传统购半物，网上购颁物。柏拔在传统购物背方式下的市疤场划分：搬芭通过调查，岸我们将市场安细分如下跋：汕头市区居民儿童（成熟度高，占19%）成年人（成熟度低，占81%）幼儿（06岁，占36%）学童（714岁，占64%）年轻一族，（47%，按娱乐观念分）中年人（41%，按空闲时间安排）老年人（12%，按空闲时间安排）时尚型（64%）保守型（36%）休闲型（74%）工作型（26%）碍各子市场描按述：败哀（1）敖靶儿童：根据哎调查，大约扮66%的家罢庭都会为其八小孩购买玩爱具，而此部背分家庭的小芭孩几乎都在拌7-14岁跋的年龄段；按目前竞争者隘多数都进入拔此子市场。熬结合我们创稗业初期资金俺与

57、规模有限伴，我们将先熬进入7-1扮4岁年龄段败的儿童市场搬，并把其作把为我们打开暗玩具市场的氨切入点；而鞍0-6岁的捌儿童市场将捌作为后期的瓣目标市场。般叭（2）翱傲年轻一族：隘此子市场的挨潜在客户最安多，且都比熬较容易接受板新鲜事物。柏在娱乐观念阿上，大部分芭属于时尚型盎。根据我们靶对高校学生叭的调查，6暗4%的学生澳会在节日假案或逛街时买百玩具。而目靶前进入此子拌市场竞争者版很少。白哀（3唉）霸啊休闲型的中叭年人：这类氨消费者除了罢平时的工作芭外，在空闲啊时间经常与鞍家庭相聚或昂外出休闲娱疤乐，此类消办费群体较注案重生活享受半。目前此子熬市场的竞争岸者甚少。爸奥（4）阿罢工作型的中案年人：

58、此类爸消费者大多捌为敬业或拼邦搏型，专注啊于个人工作拔与社会关系背，对玩具娱败乐方面的兴半趣较低。蔼皑（5）背跋老年人：此敖类消费者有敖较多的空闲叭时间，且部敖分老年人还陪其孙辈一昂起休闲娱乐袄，但因其本隘身受传统观摆念束缚，对吧玩具没有形成一种消费稗习惯。但此安类群体将是坝我们的潜在氨目标市场。隘目前还没有百竞争者。办哀综上所述，案我们初步确懊定的目标市翱场为7-1案4岁的儿童阿、年轻一族办和家庭与休吧闲型中年人靶，而这也是隘我们创业初爸期打开玩具按市场的切入岸点。在公司般发展后期，邦我们将逐步熬进入其他子柏市场，并且白进一步细分拜市场以深入澳渗透各个子案市场。啊目标市场发暗展规划靶：拔由下

59、至上安。（如下图耙）老年人06岁儿童；保守型，年轻一族714岁儿童；时尚型，年轻一族；休闲型，中年人挨在网上购物哀方式下：半进一步细分昂市场和渗透邦市场把：上网者免费信息获取者（70%）有购物意向者（30%）查阅资料者网上娱乐消遣者青年一代（70%）中年人（20%）老年人（10%）鞍由于网络对笆于购物的人八群一开始就熬进行了划分哎。能到网上拜购物的人中翱只有青年一瓣代与中老年吧一代，青年拔一代他们上澳网的目的最斑大的还是寻跋找信息或娱柏乐。中年人颁上网购物多胺由于工作时艾间紧没有多跋少时间去上昂街陪孩子挑绊选玩具，或板是自己购物熬成人玩具时敖不愿意在选澳购商品时被皑别人看破自隘己的购物动俺机。

60、老年人白由于在一般阿的玩具店无白法找到适合艾自己的商品背。所以要想哎购买玩具就扒只好上网，傲对于这类人叭群我们设立摆网上中老年安人玩具专卖笆店，正好迎捌合了老年人俺的这种愿望碍。网上购物班同时使老年板人足不出户半都能够买到笆自己想要的懊商品。解决暗了自身年老罢体迈难于上昂街的困难。暗三叭、销售策略免费信息获取者网上信息发布与品牌宣传品牌效应下传统购物者网站自身建设网络自身完善网络信任下新兴购物者敖【综合策略半：】绊矮公司应该充捌分利用传统肮媒体和现代皑媒体相结合爱，并注意对拔年轻人和中疤年人老年人胺的网上消费拌引导，发展摆自身的品牌霸战澳略。从而力哀争在最短的半时间内通过艾传统与网络胺两条战线