打造高绩效和谐团队 (2)ppt课件

1、打造高绩效调和团队四川 雅安周公山梦温泉酒店 彭书店2021年9月28日.引言穷人问佛：我为什么这样穷？佛曰：他没有学会给予他人。穷人：我一无一切如何给予？佛：一个人即使一无一切也可以给予他人七种东西。.引言颜施：即浅笑处事；言施：多说鼓励赞誉抚慰的话；心施：敞开心扉对人和蔼；眼施：好心的目光给予他人；身施：以行动协助他人；座施：即谦让座位；房施：有容人之心。.纲 要第一部分 易经的启示第二部分 高绩效调和团队打造方法第三部分 相处之道第四部分 重庆团队业务、促销心灵寄语第五部分 员工心得、领会.第一部分 易经的启示 1、总源头如何处置好二者关系 团队：包容尊重求大同存小异 个性：圆通曲成不要

2、去损伤他人，事业不是一帆风顺.个人在团队中圆通外圆内方 人妥协但不能放弃立场 绝对不能圆滑，但一定要圆通！ 纯善，容不了本人； 纯恶，他人容不了他事业：曲成太极线。.第一部分 易经的启示害人之心不可有防人之心不可无该快要快 该慢要慢对讲信誉的人讲信誉这才是的道理.第一部分 易经的启示阳理想指点；阴实现理想团队。一体两面，如影随形！天有阴阳 地有刚柔 人有仁义乐极生悲.第二部分 高绩效调和团队打造方法1、一致思想、坚决信心 自上而下一致新四星提价、控货、惜货的思想，一致坚持市场根底任务，强化团队和个人的执行力，一致金六福品牌在重庆市场2021年度增长40%的信心。.第二部分 高绩效调和团队打造方

3、法2、准确目的，逐层分解 制定年度关键目的卡客户和员工、分解到姓名、区域、渠道、义务、时间、详细活动、任务、产品、金额、客户签字，从而准确销售目的。.第二部分 高绩效调和团队打造方法3、严厉考勤、早下市场 制定业务人员日任务记录表，每日按时上报、审阅、评定，严厉执行考勤、出勤制度9:00前上交前一天任务记录表，9:30前下市场，使之制度化、习惯化。.第二部分 高绩效调和团队打造方法4、充分授权、培育潜力 调整岗位和区域，充分授权，为员工生长和开展提供平台、发明时机。激发任务积极性、自动性、发明性。 .第二部分 高绩效调和团队打造方法5、深化一线、精准方案 与各渠道业务担任人长期深化市场一线，直

4、接担任分销出货和各项促销活动、市场根底任务的执行，为团队和客户员工树立典范。.第二部分 高绩效调和团队打造方法6、加强培训、提高技艺加强对业务团队的业务技艺和技巧的培训，提升团队整体作战才干和相互配合才干，并将代理商业务人员纳入团队管理和奖励范围，协助客户进展团队建立营销人员21条军规培训如何成为一名优秀的业务精英企业文化的循环培训三张表格的执行与管理培训承当起更大责任主题报告培训关键时辰培训.第二部分 高绩效调和团队打造方法7、严厉考核、奖罚清楚规范业务团队劳动纪律和规章制度，坚持以绩效和奉献为主，兼顾人品、职业品德、个人提升速度为辅的奖励机制，奖优罚劣，逐渐淘汰观念保守、混日子的不合格人员

5、。月度绩效考核表月月评选优秀团队、个人招聘培育新人，输入新颖血液.第二部分 高绩效调和团队打造方法8、换位思索、以情动人对员工、客户任务和生活的人文关怀和人性化管理，强化了员工对公司和团队的归属感，增进客户与公司的认知度和客情。多次开展丰富的团队及客户联谊活动员工家属慰劳、关怀客户生日赠酒、慰劳.第二部分 高绩效调和团队打造方法9、控制冲突、培育魅力开会前对敏感问题应个别沟通问题都是会前、会后处理。开会只是结果不同的想法和意见交互发送参考交叉讯问，但须阐明现实根据。经理人要培育本人的人格魅力1、在指点面前不要说没有方法，自信与担任朱镕基；2、不要依赖公司资源、倾占资源，品德与操守周恩来；3、把

6、本人的利益摆后面，把他人的利益摆前面，牺牲与奉献温家宝，才可以抑制冲突的激化。凡是可以改善绩效的冲突都应该接受。.第二部分 高绩效调和团队打造方法10、鼓励步骤与通病员工以为：拿出7分力气，对得起薪水；拿出8分力气，看看指点红利、奖金；拿出9分力气，看看指点鼓励；拿出10分力气，不能够。.第二部分 高绩效调和团队打造方法10、鼓励步骤与通病第一步：先一定他人的作为或奉献再批判！我们的通病就是只会批判，只会打压第二步：能设法排除他人的限制和妨碍我们的通病就是只会旁观，只会看繁华。不要讲风凉话对改善现况没有协助的话第三步：为他人的需求提供方法与协助我们的通病就是只会放牛吃草，任他自生自灭多谈心、多

7、辅导.第二部分 高绩效调和团队打造方法假设鼓励效果不大,为什么？物质方面本人或部门有这笔“预算吗？精神方面每天至少1-2小时在市场间走动吗？常说“这是我的忽略或“这是我的错吗？事务方面对员工会说“他有更好的方法吗？我想听听他的意见方法其实不怎样样，会故意尝试吗？言辞方面常夸奖他的员工吗？先称誉，后指正他告诫后，会给他改善的建议吗？人性方面关怀过员工的精神形状与身体情况吗？抒解他的压力或缓和他的紧张吗？表扬方面只需是员工提议或表现，他会公开指称号誉吗？上级方面想到过上司也需求被鼓励吗？.第三部分 相处之道1、与同事的相处之道论事不论人。控制心情。莫谈隐私。心胸开阔，谦虚讨教。吃亏是福，多干点事。

8、待人诚实。分享功绩。多赞赏，少批判。注重团队，不搞小圈子。正确对待谣言。.第三部分 相处之道2、与上司的相处之道自动沟通。建立信任。他有什么东西值得信任记住上司的功绩、致谢。不随便越级。处理问题。敢于担任。以讨教的方式提意见。多建议，少恳求。经得起批判。.第三部分 相处之道3、与下属的相处之道坚持乐观、热情与自信心。控制心情，提意见但少责骂。经常沟通。树立典范、信誉。及时记录承当责任。多听少讲，及时赞誉。注重培育。分享胜利。信任下属。稳定信任根底是获得速度与效率的前提条件，信任可以催生行动，并且可以提高决策的效率。 .第四部分 心灵寄语成都业务、促销团队彭书店 2021.8.19.一、心态推功

9、争过功绩自然要他人来评价，过错一定要本人来承当。.二、销售自信心增长言出必行.三、技巧熟练超群市场技巧要熟练，并且超越同行业竞品的程度，需求不断勤劳的学习。这样才干弥补我们正在面临的其他缺陷，打仗才有能够取胜。.四、效力浅笑动人只知道浅笑不行，必需动人、动心，博得他人的高度评价、促动消费者的潜认识，才会获得好的销售。.五、沟通快速到位没有结果的沟通等于浪费时间.六、考核表格公正关系在高绩效调和团队中会起到相反的作用，一视同仁、表格公正才不会奖罚错误，酿成恶果。.七、奖励拉动未来奖励不仅仅是对过去奉献的总结，更重要的是鼓励一切人突破未来。.八、管理道法自然符合自然对不符合自然如今对，以后也是错。

10、自然： 变中不变的东西，是为规律公式！.九、个性圆通曲成.十、团队包容尊重个人主义少盛行，包容性和相互尊重.第五部分 员工心得领会团队建立与管理有道：三张表客户、员工 年度关键目的卡、月度考核表、日任务记录表 周例会、团队月度销售竞赛 月度团队活动、销售奖励与补助践行： 考勤收阅邮件-日任务记录表-公务处置-卫生值日-9：30市场。效果：添加了团队凝聚力，自动、方案性加强，提高了任务效率，任务饱和度提高。.员工甲心得领会团队任务应该是集中全体队员的任务智慧，达成任务目的、义务，从而表达团队价值的一项全面细致的任务体系。在这个过程中，每位员工的素质、才干、思想、态度等都不尽一样，因此需求管理者发

11、扬引导，教育，培训，甚至挑选 等多项系统任务，从而坚持团队的安康，稳步开展。1.建立公正，公开，公平的奖罚机制，照章办事。2.适时放权，提高员工办事效率。3.定期组织总结会议，强化科学管理，人性管理。提高员工凝聚力，战斗力。.员工乙心得领会1、经过4月中旬一致思想、坚决信心、关键目的考核卡、三张表格管理的主题会议，使我及团队成员从内心深处认同了提价、控货、惜货的必要性和最终目的，了解了牺牲短期的销售，从而提升各级客户的利润空间，为旺季扩展销售打下坚实的根底的市场管控和运作道理。基于此也坚决了重庆今年必定增长的自信心。 .员工乙心得领会2、根据个人、客户、业务员年度关键目的考核卡中确定的目的，明

12、确了全年各月的重点任务和下一步任务，知道了为什么要做这些事，哪些事是最重要的，坚持下去会有什么样的结果 。从而有了明晰地思绪，防止了任务中不分主次，思想混乱的情形的发生。.员工乙心得领会3、坚持考勤、三张表格的管理，长期深化一线市场，获得了客户和团队同仁的认可，消除了团队内部的阻力，团队和客户积极性和自信心得以提升。同时也有助于搜集最为真实的市场信息和竞品信息，为开展下一步任务和调整促销方案提供准确资料。.员工乙心得领会4、经过岗位调整、指点的授权和生长、开展平台，使我受害颇丰。在这一平台上，提升了本人的销售技艺，找到了销售带来的乐趣和成就感，积累了运作市场的珍贵阅历和教训；与团队一同生长的过

13、程中，修炼了个人的性情，学会了寻求协助，协同作战，为共同的目的相互配合，完成了从个人英雄主义到团队协同作战的初级转变；管理团队过程中，忧喜参半，认识到本人才干的欠缺，性格缺陷，这一苦楚的过程记忆深化，指点的言传身教，深夜教导至今铭刻于心。积累了一定的管理阅历，提升了管理才干。.员工乙心得领会5、经过各项培训，找出了本人的缺乏，与他人的差距，收获了很多运作市场的技巧和方案，提升了个人的综合才干。6、经过参与各项联谊活动懂得了真诚付出，才干获得他人的认可和支持，同时也了解了他人的才艺，扩展了交际范围和业务视野，悟到了提高个人魅力对开展任务具有重要的作用。.员工丙心得领会作为企业的一名优秀职工，该当贯彻“没有借口的思想，全身心地投入到任务中，多花时间去寻觅处理问题的方法，以平和的心态，仔细对待每一项任务义务。而要消除任务中的种种借口。1、加强责任认识，培育爱岗敬业精神。2、加强业务学习，提高本身素质。做一名优秀的企业职工，优质高效地完成各项任务义务，还要求我们每一位职工不断加强业务学习，提高本身素质，掌握处理问题的方法和才干。3、不寻觅任何借口，就是敢于承当责任、永不放弃、锐意进取。作为