创新销售(吸销连单)ppt课件

1、创新销售产品吸销与连单技巧丁正桃.目录CONTENTS入店率吸引法那么柜台规划留客法柜台气氛营造法连带销售之颜色连带法卖手型搭配师连单启动系统0102030405.入店率吸引法那么01柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流战略卖场诱目陈列法卖场截流技巧.03 言语技巧. 02 站位技巧. 陈列技巧01. 04思想、思绪言语技巧 05VIP管理 06柜台六率入店率留客率试穿率成交率连单率回店率柜台六率.添加进店人数添加客单价添加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍增三种途径.1、公众号推行2、约定 3、微信推行营销 1、派单2、外拓3、工间操4、喊麦5、截流1、陈列颜色规划产品搭配灯光气氛2、软件员工形

2、状员工专业度员工仪容仪表3、热销气氛营造试穿做搭配做演练卖场引流战略卖场气氛营造：线上引流：外围引流：.诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品主题清楚颜色暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光气氛提升卖场诱目性 卖场诱目陈列.“橱窗店铺入口处店内陈列货架陈列展现180以上展现架诱目性颜色的运用.引导话术肢体言语站位技巧员工形状 卖场截流技巧.店铺规划留客法02动线规划“留客“法导购站位“留客法效力“留客法.导购站位留客：服装一致导购分区责任到人OPTION 05We have many templates that has been specifically design

3、ed.效力留客：超值效力“脱店铺规划留客法动线规划留客：里间亮点角落亮点改动顾客行走动线.店铺气氛营造法03新品上市陈列法主推系列陈列法滞销商品陈列法提升销售连带销售陈列法.Dp 点陈列法 风格 类别陈列要素：主推搭配点缀辅助新品上市陈列法店铺气氛营造法滞销商品陈列法主推系列陈列法提升连带销售陈列法 启动卖场连单陈列系统.01启动卖场连单陈列系统.连带销售之颜色连带法04明度搭配法色相搭配法服饰搭配四大法宝.01030204HEAD INFO HEREWe have many templates that has been specifically designed.明度搭配法. 单色搭配同一

4、色相色相搭配法.临近色搭配一个色系相近补色搭配突出色搭配色相搭配法.色相搭配法.服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配白色与米色搭配会显得不够干净太过浅淡的灰色与白色搭配会使白色不干净黑配深灰会显得太过压制沉闷尽量防止黑色与浅淡的颜色搭配呼应搭配技巧花衣搭配技巧面积搭配技巧无彩色搭配技巧各彩色在构图中所占量的比例花衣巧搭配：颜色相呼应情侣搭配：他的领带我的衫橱窗搭配：他中有我 我中有他花衣搭配有关系找关系没关系拉关系拉不了关系 发明关系发明不了关系强迫发生关系最终扯上关系.黑色最正确搭配色：红色、紫色、金色、 驼色、纯白+纯黑白色最正确搭配色：绿色、蓝色、黄色灰色最正确搭配色：粉色、橙

5、色连带销售之颜色连带法邻色搭配是经典单色搭配找深浅补色搭配找最养眼中性无色不出错.服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦2、发明竖条纹3、不对称显高4、亮点越高越显高5、提高腰线越显高6、精纺面料越显高7、大图案显矮8、深色显瘦9、再高一点穿高跟鞋.卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点提升连带率的战略专业连带销售四步曲连带搭配6大思绪连单时机.02步伐再加快30%04动手大于动口06面对顾客时拥有剧烈的目的01浅笑、坚持热情03未实现个人目的自愿加班05没有顾客时截流. 连单卖手的6大特点. 占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进展附加搭配.顾客试衣时，迅速拿四至五套衣服给顾客

6、销售前发明产品卖点的构图言语：卖点+描画言语空闲时，彼此搭配拍照研讨适宜顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和任务乐趣做出柜台商品的“胶囊搭配方案提升连带率的战略126453. 问 赞 试看看肤色、形体、气质、骨骼感试连单动作分解 1、连带时机 2、1：3：3搭配原那么 1搭多原那么 多搭多原那么问如何与顾客互动打招呼，送赞誉 生客迎宾方式 熟客迎接方式2、问需求 品类、颜色、场所、封锁式提问赞先赞顾客再赞誉衣服适宜的赞誉词句专业连带销售四步曲.皮肤有深浅决议服饰颜色的深浅脸型大小决议服装轮廓的大小眼睛大小决议花型大小五官大小决议饰品的大小五官的明晰定颜色的剧烈及花纹的明晰度五官模糊运用柔和的颜色及模糊的花纹总 结连带搭配6大思绪1、颜色连带法2、品类连带法3、场所连带法4、亲情连带法5、专柜连带法6、促销连带法.先动手，再动口试衣间演练先赞誉顾客再赞誉衣服说到哪里摸到哪里TOPIC HEADER THREEWe have many templates that has been specifically designed.TOPIC HEADER FOURWe have many templates that has been specifically designed.连单时机试