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2、式创新二工业品营销战略与模式三工业品营销调研一调研方案设计二调研信息获取四调研结果应用三调研信息分析二工业品营销战略与模式四工业品营销战略梳理1一工业品营销战略选择2二工业品营销战略梳理逻辑3三工业品营销战略三维度检核4【案例】ty公司：12310战略二工业品营销战略与模式五工业品营销模式创新一创新四原则三三个创新点【案例】lx公司：价值交换，平台营销信任互动二：营销战略梳理与营销模式创新二五因素分析010203040505三工业品营销策略与基本功三工业品营销策略与基本功六工业品营销策略七方案营销八工业品营销基本功三工业品营销策略与基本功六工业品营销策略三四轮驱动策略03一需求vs信任01【案

3、例】sc公司：主动服务，立体防御04二四要素分析02三工业品营销策略与基本功七方案营销1一方案营销vs产品营销2二方案营销的逻辑与方法3三方案营销的关键要素4【案例】mc公司：表达效果，彰显品质三工业品营销策略与基本功八工业品营销基本功315三六大步骤一三大武器信任互动三：工业品营销操作手册4四实际演练2二成交五诀06四工业品品牌与渠道四工业品品牌与渠道九工业品品牌十工业品营销渠道四工业品品牌与渠道九工业品品牌一工业品品牌vs消费品品牌三工业品品牌塑造两力模型四工业品品牌评价四品三力【案例】sy公司：专芯专意，中芯报国二工业品品牌提炼六要素0102030405四工业品品牌与渠道十工业品营销渠道

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