金蝶K3成长版与KIS、WISE产品差异分析ppt课件

1、K/3生长版产品定位K/3产品部2021年09月K/3产品部2021年2月11日.目 录K/3生长版产品定位K/3生长版与金蝶系列产品的定位区别K/3生长版与KIS专业版的区别K/3生长版与K/3规范版的区别K/3生长版目的市场商贸流通小型制造企业电子、机械、五金、汽配等商贸流通K/3生长版目的客户特征经营规模1千万1亿人民币员工规模50人500人企业生命周期多数在成长阶段（学步期、青春期）企业影响力多数在区域或在小行业内有影响力管理水平体系化一般、管理粗放信息化水平信息化起步阶段，对ERP认识模糊信息化预算3万15万人民币K/3生长版的品牌定位目的客户：小型制造企业、商贸流通业设计理念：规范

2、、易用管理理念面向订单管控的最正确管理方式产品定位：协助小型制造业规范管理伴随小型制造业的生长，提供平滑的管理软件晋级效力K/3生长版产品特性1规范、易用：适用于小型制造企业的财务、供应链规范业务流程；以销定购、以销定产、方案驱动消费方式完好运用；简单人事管理；中心优势产品特性自创K/3在电子、机械行业的完善的处理方案，添加小型制造企业的业务特性，构成适用于小型制造企业一体化处理方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性方面超越竞争对手；2可扩展性：产品在业务流程上可配置，以顺应小企业灵敏多变的业务特征；与k/3平滑晋级，以满足小企业生长要求产品的业务流程可以配置，以顺应小企业灵敏多变的业务特征；

3、经过BOS平台，以满足客户个性化的需求，同时实现同伴增值，以实现竞争差别化；3支持多言语：支持繁体的运用；拓展港、澳、台在大陆企业运用，在多言语运用上获得竞争优势；运营分析K/3生长版模块图消费数据管理方案管理销售管理总帐采购管理库存管理存货核算委外管理报表固定资产现金管理财务分析应收管理应付管理网上银行消费管理供应链财务会计实践本钱人事管理工资管理人事管理消费义务功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理BOS平台预警平台挪动商务K/3生长版处理方案BOS集成开发工具万能报表工具BOS运转平台人力资源人事管理工资管理查询报表挪动ERP挪动商务财务管理应付款管理网上银行现金管理实

4、践本钱应收款管理财务分析固定资产报表总账供应链管理销售管理消费数据管理物料需求方案采购管理消费义务管理委外加工管理仓存管理存货核算运营分析运营分析K/3生长版功能特性集成的人事管理K/3生长版灵敏的物流管理规范的财务会计协同的消费方案准确便利的本钱管理个性化BOS平台K/3生长版客户价值提升盈利空间目 录K/3生长版产品定位K/3生长版与金蝶系列产品的定位区别K/3生长版与KIS专业版的区别K/3生长版与K/3规范版的区别金蝶产品定位区分5000万1亿10亿15亿管理理念全程商务 协同管理营业规模管理方式集团管控，集团财务、供应链、制造、HR多工厂制造，精益制造、VMI、战略人力资源管理、风险

5、管理、供应链协同、供应商管理方案协同、CRM、人力本钱、全面预算管控、本钱管理矫捷方案 精细管理订单驱动 规范管理订单管控、财务业务一体化、消费管理让管理更简单财务管理、进销存管理跨国集团个人用户 集团企业 成熟消费企业 生长型消费企业K/3生长版与其他产品线处理方案的差别 工贸企业集团管控商贸企业 KIS专业版K/3规范版K/3生长版EASKIS商贸版以销定购以销定产简单组装方案驱动精益消费以企业的消费的方式为来表述产品线的区别K/3精益版目 录K/3生长版产品定位K/3生长版与金蝶系列产品的定位区别K/3生长版与KIS专业版的区别K/3生长版与K/3规范版的区别K/3生长版与KIS专业版的

6、产品差别K/3-成长版产品市场定位角度分析特性K/3成长版特点KIS特点特性分析行业分布小型制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业企业规模在0.5亿以下小型工贸企业及商贸流通企业;K/3成长版面向小型制造企业与商业流通企业，KIS面向的是更小型的工贸型企业重点区域制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区传统ERP忽视的区域小型工贸一体、商业流通型企业；K/3成长版面向制造业加工区域及商业流通企业区域；KIS面向为小型工贸企业集中的写字楼经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及商业流通企业工贸企业,无生产或生产为简单组装

7、K/3成长版面向制造业加工企业，及商业流通企业,KIS面向小型工贸企业;管理特制需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程； 以提商工作效率为目的；侧重点不同，K/3成长版是规范性基础管理，KIS侧重业务效率的提升购买特征关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感;价格在3万-10万区间;能满足基本业务需求，价格敏感;价格在3万以下;K/3成长版有简单的方案演示；KIS销售过程简单，基本无演示；K/3生长版与KIS专业版的模块差别业务领域K/3成长版KIS专业版财务会计总帐、报表、固定资产、现金管理、应收管理、应付管理、网上银行、实际成本、财务分析 （9）财务处理、应收应付、固定资产、出纳管理、

8、报表与分析（5）供应链采购、销售、仓存、存货核算、委外加工（5）采购、销售、仓存、存货核算（4）生产管理生产数据、物料需求计划、生产任务管理（3）生产任务管理（1）人力资源人事管理、工资管理、查询报表（3）工资管理（1）平台及其他BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析（4）K/3生长版是一个小型的ERP产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完好管理；KIS专业版是财务+进销存管理软件；KIS专业版不具备实践本钱、网上银行、财务分析、委外加工、强大的消费数据管理、MRP、BOS平台、预警平台、挪动商务、运营分析等模块K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析1财务会计总账与报表总账处置KIS

9、专业版功能更精细，除包含KIS专业版的功能外，还支持方式凭证、双敲审核、凭证摊销、凭证预提、核销管理、坏账统计分析、多调整期业务处置、提供行业及新会计准那么报表模版。现金管理功能比强大，除包含KIS专业版功能外，还提供现金流预测、往来结算等功能。财务处置与报表分析凭证录入、凭证过账、转账、期末调汇、期未结账、报表分析等功能。出纳管理现金日记账、现金清点表、银行存款日记账、支票管理、出纳结账功能。总账报表现金管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析2财务会计应收款管理功能比KIS专业版更丰富，是一个单独的模块；而KIS专业版只是一个收款及核销功能；比KIS专业版多出的功能：发票管理、预收款

10、管理、退款管理、票据管理、多种核销方式、凭证处置、坏账处置、期末调汇、期末对账、多角度的分析、债务预警功能应付款管理与KIS相比，功能强的部份同应收款管理。应收应付收款、付款、往来核销、生成凭证、其他应收、其他应付、报表。应收款管理应付款管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析3供应链采购管理相比KIS专业版，采购管理更完善，控制更细化；包含KIS专业版功能，同时能实现：多来源的采购恳求、收料管理、质量检验、退料管理、采购费用管理、采购价钱控制、供应商交货与质量分析与评价、采购流程自定义与业务控制、采购收料数量控制、订单变卦记录、物料对应表等采购管理采购订单、采购入库、采购发票、价钱资料

11、。KIS专业版只是提供根本的采购业务流程；采购管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析4供应链销售管理相比KIS专业版，销售管理更完善，控制更细化；包含KIS专业版功能，同时能实现：销售报价变卦、销售报价利润评价、发货管理、退货管理、销售费用管理、多种销售价钱与折扣政策、销售价钱控制、信誉管理、销售流程自定义与业务控制、销售发货数量控制、订单变卦记录、物料对应表、支持配置类物料、成套件物料销售业务等销售管理销售报价、销售订单、销售出库、销售发票。KIS专业版只是提供根本的销售业务流程采购管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析5供应链仓存管理相比KIS专业版，仓存管管理支持的业务更

12、广；包含KIS专业版功能，同时能实现：辅助计量单位、周期清点、批次调整、库存形状查询、受代加工物料收发、库存预警与控制功能；仓存管理物料收发、清点、组装装配功能、批次管理、保质期管理。KIS专业版只是提供根本的仓存管理业务采购管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析6消费管理消费数据管理专门的消费数据管理模块；支持多层BOM业务运用；支持配置类、虚拟件、特征类、委外件BOM与运用支持BOM单级与多级展开支持BOM反查支持BOM合法性检查支持物料替找BOM只是在仓存管理中有一个BOM单维护功能；实践运用中只能为一层BOM的简单运用；采购管理K/3生长版与KIS专业版明细功能对比分析7消费管

13、理消费义务管理可根据BOM实现多层次半废品与废品的消费消费义务变卦管理消费义务的领料控制消费义务全过程跟踪管理消费投料变卦与控制管理配套领料消费入库检验义务汇报消费数据传送到本钱管理中可进展完好的产废品本钱计算MRP方案消费管理只需一个简单的工单与投料信息；只提供根据工单进展领料与产品入库；只是简单的产品本钱归集功能根本不能顺应一定规模的消费型企业的需求无MRP方案，只是根据消费义务单与BOM展开采购需求，只顺应消费批数小的企业；采购管理目 录K/3生长版产品定位K/3生长版与金蝶系列产品的定位区别K/3生长版与KIS专业版的区别K/3生长版与K/3规范版的区别K/3生长版与K/3规范版的产品

14、定位差别特性K/3成长版特点K/3标准特点特性分析行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通行业基本相同重点区域重点是郊县工业开发区重点经济开发区，高科技产业园区区域基本类似，但K/3成长版面向数量众多的小型企业经营类型国内贸易企业,重点是接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产、面向终端销售的企业经营类型基本类似管理特制管理较为粗放，以企业规范管理为核心，解决企业管理的核心问题;以精细化管理为目标，对企业运营进行全面管控；侧重点不同，K/3成长版是规范性基础管理，K/3

15、标准版侧重企业全面深入应用；购买特征无专业IT人员，对ERP认知模糊价格敏感，决策购买时间短;一般面向老板销售有专业的IT团队，ERP选型成熟，需要演示，关注细节功能，及未来系统的拓展性一般要面向中层经理，决策周期长K/3标准版客户选型较成熟，K/3成长版的客户对ERP认知模糊,关注如何解决当前的业务K/3生长版与K/3规范版的定位差别特性K/3成长版K/3标准版目标客户规模员工人数:500人销售规模:1000万至1亿之间员工规模:500人-1000人销售金额:1亿-10亿购买金额3万至15万之间10万至30万之间交付周期20人天60人天销售方式标准销售方式，初访-演示商务签约不作售前调研及方

16、案讲解顾问式营销需要客户调研、方案讲解、模拟数据演示等销售周期周期比较短，快速落单要求渠道能力了解产品的销售工程师对ERP有了解的实施顾问人员要要求不高,配置比较容易需要售前顾问高级的实施顾问，二次开发人员对人员项目经验、行业知识、产品知识均要求比较高K/3生长版有宽广的小企业市场，大多数生长中的同伴有才干进展销售与实施，并且有相对较好的利润；内控与风险管理K/3规范版与生长版模块差别消费管理供应链财务人事管理总帐报表固定资产现金管理财务分析应收管理应付管理网上银行实践本钱日本钱本钱分析目的管理管理门户业务预算预算管理规范本钱合并报表合并账务结算中心作业本钱销售管理采购管理库存管理存货核算委外

17、管理出口管理进口管理质量管理CRM多工厂协同管理消费数据管理物料需求方案消费义务管理主消费方案设备管理MTO方案粗才干方案S&OP细才干方案车间管理看板管理人事管理工资管理薪酬管理考勤管理查询报表业绩考核CEO平台员工平台经理人平台招聘选拔培训开展才干素质模型绩效管理生长版规范版APSK/3生长版与K/3规范版明细功能对比分析1财务会计K/3生长版在企业管理深度上不如规范版，如管理睬计中的预算管理、BI、费用管理、规范本钱等管理领域；在提供的财务会计领域中功能一样；比生长版的管理更深化；财务会计K/3生长版K/3规范版K/3生长版与K/3规范版明细功能对比分析2供应链K/3生长版在进销存领域与规范版功能类似；但没有提供模拟报价、合同管理、序列号管理、供应商管理、销售方案管理等更深化的管理功能；规范版比生长版在一样的业务处置管理更精细；规范版比生长版提供的业务范围更广，如质量管理、进出口管理、供应商管理等运用；供应链K/3生长版K/3规范版K/3生长版与K/3规范版明细功能对比分析3消费管理K/3生长版在在消费管理比规范版更简化，首重在物料方案及消费义务的跟进处置；业务更深化，如提供模拟发料、特性BOM、预测冲销功能；提供MPS、MTO、方案员任务台等运用；消费管理K/3生长版K/3规范版K/3生长版与K/3规范版明细功能对比分析4HRK/3生长