竞争品牌分析-家纺ppt课件

1、 博洛尼 家纺产品部 肖丽娟2021北京家纺品牌分析.Bolini家纺品牌引见：市场定位产品构造竞争优势市场定位：博洛尼整体家纺以法尼尼、博洛尼、科宝三大品牌为依托，以“整体家纺配套设计为中心，由专业家纺设计师为顾客量身打造个性化的产品设计方案。博洛尼家纺设计：突破产品销售方式，以为客户提供安康、环保的生活方式为使命。中国独一一家彻底实现整体家纺配套设计的品牌，为顾客提供从窗帘、沙发布艺、地毯到床品一站式购齐效力，并有专业的家纺设计师从始至终为顾客提供跟踪式效力。Bolini家纺品牌引见：产品构造：Bolini家纺品牌引见：竞争优势：整体家装客户单项产品客户、家纺设计师与家装设计师合力为客户打

2、造高度一致的装修风格；、生活方式体验馆可以使顾客身临其境体验整体家纺设计方案；、产品均来自国际知名品牌，材质优良,各项目的达国际规范；、专业的家纺设计师亲身为顾客上门丈量、设计、提供科学配色方案；、产品价位阶梯明显可满足不同消费者的需求。3124竞争品牌引见：一、窗帘产品VS米兰饰家圣居Boloni窗帘品牌1、优质选材，5大国际知名品牌。德国ART&DCOR是我公司独家代理的品牌。2、风格齐全，包括新古典、欧式古典、新乡村、现代简约、新亚洲5个系列。3、成熟的品牌运作,强大的家装后盾，在市场上具有很强的优势,发展潜力巨大。4、体验式营销，为顾客着想,使产品展示更加直观，不同风格的宅间、不同的功

3、能区域划分，搭配不同的布艺，感受不同的生活方式。5、充足的货源，所有展品均有现货销售，明码标价，使顾客购买放心。1、从优艺代销的进口品牌Alhambra、KOBE在市场中其他店面能找到相同的品牌，产品竞争性较弱。2、五个系列尚未充分展示，产品线划分不明显。3、家装家纺配套率较低、工程单尚处于空白。4、设计师团队比较年轻，团队整体素质有待提升、产品制作工艺、售后服务有待提高优势优势5大国际知名品牌高端品牌中高端品牌窗帘品牌公司简介： 意德法家整体体验馆于2006年成立，位于北土城北京建材经贸大厦南，是东易日盛旗下的产品展现店面，在北京只此一家。家纺软饰产品是其中一部分，展区在体验馆四层。整体家纺

4、同样从整体设计出发，包括窗帘、地毯产品，有专业的设计师为顾客提供搭配方案。代销品牌： 法国 Hope phillips 德国Drapilux德丽士生态布艺 合资面料 销售网点：北土城北京建材经贸大厦南产品、德国Drapilux以生态环保面料为卖点，加强绿色健康消费理念，面料具有阻燃、稀释甲醛等功能。、法国Hope phillips丝绒烫金系列，图案丰富，除了市面上常见的卷草花纹，还有一些不规则分布的几何图案，装饰性更强；1、代销4个进口品牌，独家代理1个品牌。产品风格与品牌特色吻合，注重文化内涵的注入。 2、明码标价，产品均有现货出售。风格欧式，田园现代，新古典，欧式，田园，新亚洲制作有自己的

5、加工厂，做工精美，但只能做窗帘、不能做配套的沙发布艺窗帘外协厂加工，工艺有待提高；成熟的家具生产线,有工厂做配套的沙发布艺,质量有保证。价位中低端：120300元/米中高端：500800元/米高 端：20005000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30个工作日（进口）7天（国产）30个工作日（进口）7天（国产）折扣9.8折8.8折模式整体家纺品牌路线整体家纺品牌路线 圣居窗帘品牌公司简介： 圣居于1996年成立，开展至今已有8年的时间，产品线开展比较成熟，是国内面料种类较齐全的布艺厂家之一，被宽广消费者所认可，但目前仍处于以废品加工为

6、主的作坊式运营方式，“自有品牌的开展是圣居布艺下一个阶段的开展方向。 代销品牌：销售网点：、北京有家店面、大钟寺蓝景丽家，东方家园，通畅之家。北京建材经贸大厦内的“圣居布艺展厅面积有120平方米；、有本人的制造工厂，拥有400平方米的厂房。 圣居缔造完美产品1、产品线丰富, 但缺乏明显的品牌特色，产品大众化。2、贴牌现象较严重，很多国产面料打着韩国进口面料的旗号生产。1、代销4个进口品牌，独家代理1个品牌。产品风格与品牌特色吻合，注重文化内涵的注入。 2、明码标价，产品均有现货出售。风格现代，古典，欧式，田园，乡村现代，新古典，欧式，田园，新亚洲制作有自己的加工厂，做工精美，但只能做窗帘、不能

7、做配套的沙发布艺窗帘外协厂加工，工艺有待提高；成熟的家具生产线,有工厂做配套的沙发布艺,质量有保证。价位中低端：120400元/米中高端：5003000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30个工作日（进口）7天（国产）30个工作日（进口）7天（国产）折扣7折8.8折模式成品加工作坊式生产整体家纺品牌路线陈列简单场景展示，成品帘工艺丰富生活方式馆展示，展示方式多样 圣居VS价位PK 原价折扣折后价博洛尼1131元8.8折 995元圣居1366元7折 956元 原价折扣折后价博洛尼1938元8.8折1705元圣居1988元7折1391元圣居

8、公司简介： JAB是德国纯进口布艺品牌，2007年入驻北京。产品设计时髦前卫，分新古典、现代简约、乡村、异域情调四个系列，以咖啡色、灰色、黑色为主颜色。销售网点： 北四环通畅之家面积有120平方米、北京建材经贸大厦。 窗帘品牌产品1、产品以新古典、现代简约风格为主。2、面料注重材质的肌理感3、植绒质面料和雪尼尔面料有特色4、部分产品设计感强，但实用性较差1、代销4个进口品牌，独家代理1个品牌。产品风格与品牌特色吻合，注重文化内涵的注入。 2、明码标价，产品均有现货出售。3、所有面料质量均达国际标准。风格新古典、现代简约、田园、中式现代，新古典，欧式，田园，新亚洲价位中高端：5003000元/米

9、高 端：30006000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米制作只做窗帘加工，无配套产品生产，款式比较简单，入驻北京时间短，需要一段时间的培育期。窗帘外协厂加工，工艺有待提高；成熟的家具生产线,有工厂做配套的沙发布艺,质量有保证。VS品牌对比周期30个工作日（进口）7天（国产）30个工作日（进口）7天（国产）折扣8.5折8.8折模式窗帘单品生产整体家纺设计陈列场景展示有艺术气息生活方式馆展示，展示方式多样VS品牌对比公司简介： 居佳伴Smart House Library以欧美乡村风格为主，在全国有40多个加盟商。集著名欧美装饰品牌的设计制造

10、、室内装饰工程及品牌的代理、管理为一体。 定位：中高档市场；理念：“艺术生活化，生活艺术化。销售网点： 通畅之家、中粮广场 BIGGIE BEST： 浓郁的英国风格，品质精湛，设计独特。经过居佳伴多年连锁经营的推广和发展， 现已成为深受国内消费者熟悉热爱、国内主流家居媒体追逐的著名室内装饰用品品牌。 WAVERLY 1926年由美国著名的软装公司舒马赫公司推出，以独特的都市风格，高档的质量和适中的价格而出名。 产品包括配套的高级布料、墙纸、床上用品、装饰品、家具、灯具、装饰画和儿童系列产品。代理品牌：床品、绗缝被产品线比较成熟，与品牌整体风格相交融。床品加工费：床裙120元/件；绗缝被300元

11、/件。沙发加工费：12001800元。产品产品线包括窗帘、床品、台布、沙发，风格统一，产品工艺成熟产品线包括窗帘、床品、沙发，风格多元化，可适合不同风格的家居搭配风格英式田园和美式田园现代，新古典，欧式，田园，新亚洲制作窗帘、床品、沙发配套产品成熟，做工精良，风格统一；但沙发、床品要收取手工费；窗帘外协厂加工，工艺不是很精致；有工厂做配套的沙发布艺，不收取手工费；陈列展厅陈列符合品牌定位，浓郁的田园风格，温馨浪漫，搭配床品、布艺沙发，营造浓郁的家居氛围，给人很强的视觉冲击力；七间宅八间堂，以及法尼尼体验馆为博洛尼布艺产品提供了多面性的展示场所，产品风格多元化，展示不同的生活方式，选择面更广。周

12、期有现货15天（西班牙），无现货30天（美国）30个工作日折扣8.5折现金购买四件套8.8折品牌对比VS博洛尼：575元米居佳伴：472元米博洛尼：603元米居佳伴：379元米价位PK米兰饰家公司简介： 公司成立于2004年，前身为大视野家纺北京专卖店。北京公司旗舰店设于北京西红星美凯龙，营业面积达1200平米。以运营窗帘、床品、地毯产品配套销售为特征，产品以国产面料为主，价位较低，适宜群众消费需求。销售网点：东红星、西红星。整体配套产品产品产品包括窗帘、床品、台布、地毯。以现代风格为主。产品线包括窗帘、床品、沙发，风格多元化，可适合不同风格的家居搭配风格现代简约、田园风格现代，新古典，欧式，

13、田园，新亚洲制作窗帘定做、床品、地毯以现货销售为主。不能制作沙发。窗帘外协厂加工，有工厂做配套的沙发布艺，不收取手工费；陈列展厅陈列以小样板间场景展示为主，搭配配套布艺产品，给人感觉比较整体。七间宅八间堂，以及法尼尼体验馆为博洛尼布艺产品提供了多面性的展示场所，产品风格多元化，展示不同的生活方式，选择面更广。周期7天7天折扣无折扣现金购买四件套8.8折品牌对比VS竞争品牌引见：一、地毯产品1、2、VS规模手工藏羊地毯供应商青海藏羊集团，是青海藏毯产业的龙头企业。藏羊地毯占博洛尼家纺产品总比的20%，是整体家纺产品的一部分，并搭配宅间陈列。产品手工藏羊地毯占藏羊地毯产品结构的70%，机织毯占30

14、%。产品采用青海羊绒、牛绒，西宁大白毛制成。价格适中，价格梯度三千元两万元，适合大众消费者的购买能力。折扣08年优惠：7月6日9月6日买大毯送小毯。藏羊地毯波丝经典公司简介： 上海波斯经典地毯成立于2004年5月, 独家代理美国四季东方地毯Four Seasons Oriental Rugs, LLC和印度第三大手织地毯制造商卡纳家族地毯公司Rugs International, Inc.在中国大陆和香港的手织地毯业务。产品及定位： 纯进口地毯，手工毯以波斯毯伊朗、印度毯为主；机织毯以土耳其毯为主。上等的波斯毯采用科尔克羊毛制成，用蚕丝勾画细节，价值20多万。销售网点： 北通畅1家店、西通畅2家店 产品波丝（伊朗）、印度羊毛手工毯土耳其机织毯青海藏羊手工打结毯70%机织毯30%风格波丝风格风格多元化材质科尔克羊毛西宁大白毛价位1500020万以上（手工毯）30007000（机织毯）60005万（手工毯）30005000（机织毯）定位高级会所演艺明星、40岁左右成功人士中高等收入家庭陈列墙面挂式展示，无场景搭配搭配宅间，体验营销；专门的地毯展架，展示效果佳VS品牌对比产品及定位： 地毯有藏羊地毯、迪斯尼系列地毯、皮毛地毯三类。销售网点： 北通畅1家店、西通畅2家店 价位：8002000元价位：800030000元价位：1500050000元 迪斯尼化纤地毯 手