标书制作流程图与教材-标书制作流程图与教材ppt课件

1、标书制造选集标书制造目录一. 标书内容 二. 本卷须知三. 招标技巧 制造标书的要点仔细阅读和了解客户的标书要求，根据标书要求制造目录和文件清单。要做到仔细，耐心，细心，确保一切资料内容准确无误，确认文档摆放顺序准确无误。按照规范流程合理安排时间。确保标书的整洁和美观。制造标书的流程标书内容的制造标书主体分为两个部分：商务标、技术标。商务标要提早预备好相关资料和文档，明确这次标书都需求那些资料，如需相关部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交确实切时间。技术标需求与效力部事先详细沟通好标书的内容要求，需求哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交确实切时间。商务标1技术标2标书内容的制造商务标的

2、内容一、招标函/报价函： 招标函附表、招标商概略表 法人代表资历证明 授权委托书、被授权人身份证明 招标保证金交纳证明 银行资信证明书 报价一览表：各个产品分别报价 对招标文件的认可、商务偏向阐明 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议阐明 招标文件中的其他要求 招标商以为适宜的其他资料 商务标的内容二、招标商引见： 公司简介 组织分支机构 售后效力体系 获奖情况 相关业绩及证明资料合同、检验验收证明商务标的内容三、资质： 营业执照、消费答应证、质量管理体系认证证书、资信证明 厂商产品授权代理书 工程进度一览表职务、职称、业绩、证书等商务标的内容四、其他阐明： 招标商概略一览表 主要

3、设备引见设备情况一览表 财务情况资料审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等 招标文件中的其他要求商务标1技术标23、标书内容的制造技术标的内容一、技术方案：需求对应情况表根据客户要求不同，有些客户没有要求需求对应情况表的可以省略需求应对书技术方案书实施方案书效力承诺书技术标的内容二、工程实施方案质量管理目的质量保证体系质量保证措施文件要求人力资源控制采购控制工程进度度要检测设务消费厂房租赁合同目录一. 标书制造 二. 本卷须知三. 招标技巧 招标本卷须知 招标本卷须知装订封装标书制造文档内容关于文档内容的准确性检查担任制造标书的人员，在相关人员将一切文档提交汇总后，应对电子版本的内容正确性

4、做检查；检查一切文档编辑能否有错误的地方，假设有及时矫正来，比如招标函的联络人联络方式能否准确无误，优惠承诺书的效力对象能否准确无误，效力承诺书或系统维护、售后效力及培训方案的相关条款能否清楚明白，文件的日期能否全部一致无误，系统方案与招标文件需求对应情况表，技术方案，实施方案能否双面打印，打印的页码页数能否准确无误等等。在检查文档和资料的过程中，对资料和文档编辑都要做到仔细，细心，当编辑好需求打印的时候先运用打印预览功能看看打印出来的效果能否符合要求，尽量多做一些任务让文档显得比较美观大方。关于标书的制造过程在确保一切文档资料准确无误后，打印一份标书，应根据标书目录的顺序，依次打印出标书一切

5、文件资料。检查打印稿，在确保文件顺序正确的情况下，将相关签名/盖章处签字盖章后，此版本即正本。根据招标方对标书数量的要求复印相应的份数，此复印件即副本。完成以上任务后，连同先前预备的标书封面，送往印刷公司进展标书的加工制造，装订成册，普通情况下我们采用胶装。关于标书的封装在印刷公司做好的标书封面上需根据要求加盖公章和签名，一切标书均需加盖骑缝章；预备相应数量的档案袋，档案袋的正面需求贴上相应封面，并加盖公章和签名；将标书依次放入相应的档案袋中，正本放入正本档案袋中，副本放入副本档案袋中。用事先预备好的封条封好档案袋，在封条盖上公司公章，坚持标书的严密性。商务报价部分普通单独封装一个档案袋。目录

6、一. 标书制造 二. 本卷须知三. 招标技巧 三、招标技巧 供应商参与政府采购活动，最关键的就是要不断积累阅历，研讨参与的技巧，才干提高中标或成交的概率。供应商应在以下环节着重予以研讨： 1.提早做好“模本 目前中心的采购文件格式根本一样，特别是商务部分相对固定，因此，在参与相关政府采购活动时，可制造出商务部分招标文件的规范模本，再根据招标的详细要求，适当的加加减减，很快就能制造出一份符合规定的招标文件，既提高了制造效率， 减少了制造时间，同时也降低了制造本钱； 招标技巧 2.区别不同方式报价对于按招标或询价方式组织的采购，由于只允许一次性报价，因此，一定要在招标或报价前核准价钱，尽量报出有竞

7、争性的价钱，才有中标或成交的能够；对于按照竞争性谈判或单一来源方式组织的采购，由于有多轮报价的时机，因此，第一次报价可以报得略高一点，留有一定的降价空间，在采购活动过程中占得自动，争取合理的利润； 招标技巧 3.留意不同评标方法供应商在招标报价时，应留意招标文件中明确的评标方法和评标规范。假设采用的是最低评标价法，招标时选择的产品只需可以满足招标文件即可，价钱越低，中标的能够性就越大；假设采用的是综合评分法或性价比法，那么选择的产品是在满足招标文件要求的根底上，性能价钱比最好的。供应商可以事先对照评标规范给本人打分，再与评标结果比较，就可以大致推测评标结果能否合理。 另外供应商应仔细研讨评标要

8、素，有针对性的进展产品选择，目前中心对节能、环保、国产品牌、自主创新等都有相应的加分。招标技巧 4.招标文件制造要美观一份制造精巧的招标或报价文件，能表达出供应商对参与工程的注重，会博得评审专家的好感，不一定装订得像精装书籍那样，但也绝对不能出现纸张散乱的景象。招标或报价文件的顺序应按照招标或采购文件的要求陈列，编好页码，以便专家查阅；招标或采购文件要求签署、盖章的，一定要按其要求办理；供应商递交招标或报价文件时，切记必需按照规定要求密封。 招标技巧 5.有专业的招标团队 参与政府采购招标是一项系统工程，涵盖了前期捕捉市场信息、制造招标文件、分析并制定招标战略、合同管理、总结招标阅历等众多环节，它需求一个完好且专业的招标团队来协同完成。我们经常发现有些单位标书做的很好，但是没有一个优秀的应标人员。招标技