公司五年战略规划ppt课件

1、战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析：决议进入否。2、客户系统分析：确定目的客户 找出关键性需求 确定产品定位 明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析：找到最有效的运作战略，确定中心 竞争力的立足点及开展方向。 4、产业竞争系统分析五力分析：确定竞争战略及系 统运作的重点和关键环节。5、树立自信心，构成战略。房地产行业前景及特点分析1、规模宏大，还将高速生长， 每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿； 每年8%以上经济增长，人均GDP803美圆；恩格尔 系数小于0.5;住房体制改革；2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正 在变化，将产生巨型公司类似香港；土地政策也在

2、变化；一、房地产行业前景及特点分析3、低程度、低素质的竞争： 工程性公司，普通很松散，管理无章法；4、大多实力较弱，资金极少，短期行为；5、竞争阶段：关系竞争 包装竞争 产品竞争 营销 战略竞争 品牌竞争 全面竞争；结论：立足于北京、深圳市场；着眼长久，租售结 合，创建品牌。一定可以成就颇具地实力的 地产大企业。客户系统分析1、客户物业消费支出分析；确定目的客户。 固定收入 特殊收入 总收入 消费倾向如恩格尔系数 用于物业的支出结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较 大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。 二、客户系统分析 2、客户需求的细分及偏好陈列 客户需求 适用需求 新需求 心

3、思需求 信息化、智能化 区位、面积、户型、功能 环境、 档次、投资、位置 客户系统分析3、关键性需求及产品的定位 A 客户 B结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业； 住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档 物业。 支出 功能最大处为关键性需求，即产品的定位点。偏好排序在其下的为根本需求，必需满足，在其上的为暂时冗余的价值。 供应商的价值键分析.供应商的价值链分析：确定我们的运作战略与中心竞争力的切入点三、装结论：直接增值链各环节占价值构成的90%左右，仅停留在此层面上运作，余地极小+510%。在间接增值链上下工夫，可撬动直接本钱大幅度降低，构成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留

4、在直接增值链的详细环节上下力气，少数的对方案研讨与设计管理有认识，但尚未构成有效的做法。供应商的价值键分析潜在进入者替代品竞争对手分析供方 政府政策导向与政府扶植 买方产业竞争系统分析五力分析四、产业竞争系统分析五力分析1、竞争对手分析SWOT 结论： 总体优势大于优势 机遇大于风险， 最大的优势与风险在于对市场的 把握，必需尽最大的力量去关注、 注重。产业竞争系统分析2、买方侃价才干 A、大客户：大客户侃价才干强，但具有固定性和辐射力。 B、小客户与住户：有一定的选择力，但无侃价才干。 结论：尽量以客户需求为导向，量身定做； 努力发明增值效力的体系与品牌IDC、餐饮、环境、 商圈等； 坚持与

5、竞争物业的本钱竞争力。 产业竞争系统分析C、替代品：在细分市场和明晰的产品定位后，不会有太 多的替代品。D、新进入者的要挟：由于房地产的地域性，资金门槛 高，关系复杂，壁垒较强。E、政策导向与政府扶持：科技物业完全符合政策导向， 应争取获得政府大力支持。产业竞争系统分析F、供方侃价才干 总包和分包商：由于竞争非常猛烈，产业很成熟，侃价才干 极弱。 土地供应和政府：由于土地的独特性和政府位置，我方侃价 绝对才干极弱，但相对同业竞争者那么较强。 结论： 由于政策弹性很大，应该极大加强公关任务， 又要搞好办事人员关系。 自信心与战略 自信心与战略： 愿景、目的、目的客户、产品定位、 竞争战略、组织与

6、管理的体系、业务规划、 经济测算及资源条件。五、科技园公司开展战略 2001年1月 联想科技园公司 科技园公司开展战略 内 容公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命中国房地产市场情况分析中国房地产行业开展趋势分析本身条件分析公司长期目的科技园公司开展战略 中国房地产市场情况分析中国房地产市场规模宏大1999年全国房地产市场运营额 2700亿元科技园公司开展战略中国房地产市场情况分析未

7、来中国房地产市场会迅速扩展1999年我国人均GDP为802美圆，初次突破800美圆大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，初次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园公司开展战略 中国房地产市场情况分析中国房地产行业开展趋势分析关系 包装 产品 品牌 全面 竞争 竞争 竞争 竞争 竞争地域性垄断竞争市场 地域性寡头垄断竞争市场 结论：中国房地产行业正在进入可以培育大型 知名品牌企业的开展阶段 科技园公司开展战略 中国房地产市场情况分析本身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的指点班子过去几年在开展物业的过程中，每一年都较胜利地实现了提升与突破，队伍可信具备良好的

8、企业运转机制和雄厚的资金实力集团给予我们进入房地产市场的机遇科技园公司开展战略 立志兴办中国第一品牌的科技地产公司 不断发明人人向往的科技物业典范， 培育一支永远向更高层面突破的业界精 英团队。公司长期目的：愿景与使命科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 1、2005年成为国内一流的房地产企业 2、将总部小区建成在中国最具影响力的科技物业典范3、在北京和深圳建成两个E-HOME典范4、2005年实现利润4亿元，人均利润200万元以上中期目的科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中

9、期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 实现中期目的的道路与步骤业务道路管理道路 人力资源道路战略步骤科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、立足北京、深圳两大市场2、以科技物业为产品定位，实施差别化竞争战略3、以写字楼和住宅为产品组合，实行租售结合的运营战略4、加大在方案研讨环节的投入，特别注重信息化方式的研 究，创建科技物业品牌5、研讨集成规律，做最优秀的科技物业系统集成商业务道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤6、经过对决策流程和业务流程的重组与优化，加快建 设速度，以躲避风险和提高效益；7、用三年左右的时间实现公司上市，处理房地产公司

10、对资金的大规模需求。业务道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、建立强有力的指点班子，推行团队任务方式2、强调构成系统制定战略的才干，不断实现任务层 面的提升和系统突破3、强化构成整合社会资源的战略实施才干，带好社 会队伍管理道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、建立以优秀人才为本的学习型组织，走精兵 强将之路，鼓励员工提升与突破2、设计极为有效的鼓励方式，吸引和留住优秀 人才人力资源道路科技园公司开展战略综上所述，我们的战略道路是： 立足北京和深圳市场，定位于科技物业， 走方式创新、管理创新和运作创新之路。实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略实现步骤步骤：1、园区

11、开展步骤 20012003财年，二期完成，进展总结、 提炼，构成市场把握才干； 20032005财年，三期完成，构成规模 运营才干。实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略2、住宅开展步骤 20012003财年，完成一期开发与销售； 20032005财年，完成两个工程开发与销售。 采取：小规模介入，大规模开发，整体规划，小步 快跑的战略。实现步骤实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施1、业务目的 总部小区一期工程落成并投入运营， 二期工程开工； 完成

12、两个商业住宅工程的系统谋划报告， 其中一个工程启动 实现年租金收入6500万元科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施2、管理目的建立顺应商业房地产运作的体制和机制科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施3、保证措施： 根据商业房地产运作的要求，设置全面的组织 机构，配备相应的人员科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施4、资源保证条件 集团执委会对上述战略的认可与正式批复 支持科技园公司处理法人体问题 科技园公司开展战略 愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略评价与调整战略的评价与调整的关键是战略控制，其依据是的控制结果

13、与目的之间的差别。我们将在战略实施过程中不断调整并在下一个财年给出总体的评价和调整方案 总 部 小 区 开 发 计 划一、小区定位二、小区开发方案三、小区开发战略一、小区定位1.小区定位要素2.小区定位3.小区称号一：小区定位 本身条件政策要素市场要素政府鼓励干什么?市场需求什么？我有什么优势？定位1:定位要素工程定位三要素政府期望实施科教兴国战略 “知识创新工程方案 中关村建立科技园区规划条件 中关村科技园区定位1中国最重要的科技创新中心； 2高新技术产业基地。 中关村地域的产业开展方向：以信息产业为龙头，生物工程与 新医药、光机电一体化、新资料产业和环保产业为主导产业。中科院期望 联想总部

14、、开发研讨基地、计算所、商业化运作。联想集团的要求 建成为高科技企业和企业人效力的高科技园区，国际化的IT 产业园区。 鼓励和支持建立适宜高科技企业开展的科技园区,尤其是为信息产业效力的园区。A：政策要素：B：市场要素在目前和今后一段时期内，在中关村地域由于高科技公司的集聚和开展，对科技物业的需求强势。高科技公司有集聚效应，不同类型的公司对物业有不同的需求。中关村地域尚未构成专为IT企业效力的园区。未来5年或以后中关村地域写字楼市场的竞争猛烈，但细分市场有很大机遇。 经过市场分析，园区定位应留意利用专业化和差别化的定位战略，努力于细分市场的竞争，适宜建成针对IT和通讯企业集聚和开展的资讯科技园

15、。C：本身条件多年为IT行业效力积累的阅历联想集团IT 领域领头羊所具备的客户吸引力和资源优势。单一产权构造便于工程谋划和操控。有以“管理三要素为中心思念的管理团队和极强事业心的员工队伍。 充分发扬联想在中国信息产业领头羊的优势，建成信息产业资讯科技园，树立联想科技物业新品牌。2.定位： 是对IT和通讯企业最具吸引力的资讯科技园，是开放型、国际化的科技生态园区有吸引力：集聚了几家国内外知名品牌的IT和通讯企业。开放型：强调园区的辐射功能，可以影响和带动信息技术成果产业化。国际化：引入国际跨国公司入驻并且其软硬件设备到达国际化规范。科技生态园区：园区内构成适宜资讯科技创新、开展与孵化的生态环境。

16、适宜高科技企业集聚和开展的科技园区生态图2.1 客户描画1：有影响力的IT和通讯类企业；风险投资公司。包括：a.知名的国际IT大公司的总部、商务和研发机构。b.国内知名的通讯公司和中小型IT公司。c.联想集团的有关机构。 d.各类风险投资机构。2：效力类企业。 主要为IT和通讯类企业提供配套效力，有助于构成资讯企业聚集的生态环境，包括：企业管理咨询公司、律师事务所、财务咨询机构公司、IT咨询公司、货物配送公司等。3：各类有潜力的被孵化公司。2.2 产品描画A.一流的适用于办公和研发的综合物业，既有为大客户量身定制的写字楼，也有适宜中小客户聚群开展的综合性写字楼可与东部“国贸二期相媲美的一流甲级

17、写字楼国际化的专业物业管理B.超前的高科技物业BA、OA、CA宽带网无线局域网提供效力器托管、网络托管和互连网接入效力多个电信效力提供商C.完善的配套商务和生活效力设备多功能的产品展现中心；技术及学术交流中心方便的生活、文娱、效力中心D.人性化设计温馨的办公环境宜人的绿色景观3.小区的称号备选方案：联想资讯中心中关村资讯园北京国际资讯企业中心融科资讯中心 初步确定将 “融科智地 作为未来的地产企业品牌，“融科资讯中心 作为小区的称号。 为了推行 “融科资讯中心，宣传时，以 “联想融科资讯中心称号出现。二、小区开发方案1.规划方案2.小区开发方案3.拆迁方案4.资金需求方案5.收益预测1、规划方

18、案A：制定规划方案的根据市场需求情况：在2003年入市时机最好。拆迁难易程度及资金投入量工程建立：工程大小与建立周期资金安排：资金总量及投资效益政策规划条件：限高、容积率、景观、市政条件等。B:规划方案a.原规划方案：地上建筑面积约18万m2 ，得到了科学院及市政府的初步赞同，但是基于联想自用而设计，没有思索商业化运作要素，需求进展调整。b.现方案图 地上建筑面积约22万m2；地下约5-8万m2；总建筑面积约27-30万m2 。园 区 用 地 规 划 草 案2：小区开发方案2.1 分期开发方案一期工程1.首发工程：总面积5万m2，其中地上3.5万m2 ，地下1.5万m2 ；建立周期：2000.

19、10-2001.12目的客户：LDC、控股公司总部 家有知名度的IT或通讯公司二期工程 :总面积17万m2 ,其中地上12.5万m2 ,地下4.5万m2 1.综合楼：地上建筑面积6万m2 ； 建立周期：2001.9-2003.12 目的客户：LCS 大、中IT或通讯公司 投资类效力企业分期开发方案之二期工程2.计算所： 面积1.5万m2 建立周期：2001.7-2002.12 目的客户：计算所3.办公研发楼2栋：面积约4-5万m2 ； 建立周期：2001.9-2002.12 目的客户：1栋：12个国际知名大公司 1栋：风险投资大厦4.多功能中心：建于地下,与主楼、研发楼共建，面积约1.5万m2

20、 建立周期：2003.1-2003.12目的：为园区商务及生活配套效力，成为： 产品展现及发布中心； 学术和技术交流中心； 生活效力中心。 三期工程：总面积8万m2，其中地上6万m2，地下2万m2 1.公寓： 面积2万m2 建立周期：2003.72004.12 目的客户：园区生活配套效力楼，根据市场情 况能够调整为写字楼。2.写字楼: 面积4万m2 建立周期：2003.72005.6 目的客户：大公司、中小IT公司2. 总部小区开发进度方案表3. 园区拆迁方案 4. 小区开发资金方案汇总表 小区开发资金方案2.4 小区开发工程收益预测三:小区开发战略1.工程定位实行差别化战略：目的客户为IT及

21、通讯类企业， 园区以研发、办公为主，商贸为辅。2.营销战略: 大客户的吸引：量身定做； 中小客户的吸引：提供良好的企业生态环境； 利用联想品牌优势，吸引其上 下游及相关企业进驻。3.开发建立战略:一致规划,分期建立; 缩短建立工期,尽早入市4.物业增值及运营管理：提供全方位的效力功能和高程度 的物业管理。谢谢大家！深圳开发部2001年开展战略规划LSP战略设计的方法体系及一些重要的分析结论陈国栋二零零一年一月八日战略设计的方法体系1、行业前景及特点分析：决议进入否。2、客户系统分析：确定目的客户 找出关键性需求 确定产品定位 明确产品的价值工程。3、供应商价值键分析：找到最有效的运作战略，确定

22、中心 竞争力的立足点及开展方向。 4、产业竞争系统分析五力分析：确定竞争战略及系 统运作的重点和关键环节。5、树立自信心，构成战略。房地产行业前景及特点分析1、规模宏大，还将高速生长， 每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿； 每年8%以上经济增长，人均GDP803美圆；恩格尔 系数小于0.5;住房体制改革；2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正 在变化，将产生巨型公司类似香港；土地政策也在变化；一、房地产行业前景及特点分析3、低程度、低素质的竞争： 工程性公司，普通很松散，管理无章法；4、大多实力较弱，资金极少，短期行为；5、竞争阶段：关系竞争 包装竞争 产品竞争 营销

23、 战略竞争 品牌竞争 全面竞争；结论：立足于北京、深圳市场；着眼长久，租售结 合，创建品牌。一定可以成就颇具地实力的 地产大企业。客户系统分析1、客户物业消费支出分析；确定目的客户。 固定收入 特殊收入 总收入 消费倾向如恩格尔系数 用于物业的支出结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较 大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。 二、客户系统分析 2、客户需求的细分及偏好陈列 客户需求 适用需求 新需求 心思需求 信息化、智能化 区位、面积、户型、功能 环境、 档次、投资、位置 客户系统分析3、关键性需求及产品的定位 A 客户 B结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业； 住宅定位于

24、讲求功能、户型与信息化的中档 物业。 支出 功能最大处为关键性需求，即产品的定位点。偏好排序在其下的为根本需求，必需满足，在其上的为暂时冗余的价值。 供应商的价值键分析.供应商的价值链分析：确定我们的运作战略与中心竞争力的切入点三、装结论：直接增值链各环节占价值构成的90%左右，仅停留在此层面上运作，余地极小+510%。在间接增值链上下工夫，可撬动直接本钱大幅度降低，构成较高的附加价值。目前绝大多数竞争对手都停留在直接增值链的详细环节上下力气，少数的对方案研讨与设计管理有认识，但尚未构成有效的做法。供应商的价值键分析潜在进入者替代品竞争对手分析供方 政府政策导向与政府扶植 买方产业竞争系统分析

25、五力分析四、产业竞争系统分析五力分析1、竞争对手分析SWOT 结论： 总体优势大于优势 机遇大于风险， 最大的优势与风险在于对市场的 把握，必需尽最大的力量去关注、 注重。产业竞争系统分析2、买方侃价才干 A、大客户：大客户侃价才干强，但具有固定性和辐射力。 B、小客户与住户：有一定的选择力，但无侃价才干。 结论：尽量以客户需求为导向，量身定做； 努力发明增值效力的体系与品牌IDC、餐饮、环境、 商圈等； 坚持与竞争物业的本钱竞争力。 产业竞争系统分析C、替代品：在细分市场和明晰的产品定位后，不会有太 多的替代品。D、新进入者的要挟：由于房地产的地域性，资金门槛 高，关系复杂，壁垒较强。E、政

26、策导向与政府扶持：科技物业完全符合政策导向， 应争取获得政府大力支持。产业竞争系统分析F、供方侃价才干 总包和分包商：由于竞争非常猛烈，产业很成熟，侃价才干 极弱。 土地供应和政府：由于土地的独特性和政府位置，我方侃价 绝对才干极弱，但相对同业竞争者那么较强。 结论： 由于政策弹性很大，应该极大加强公关任务， 又要搞好办事人员关系。 自信心与战略 自信心与战略： 愿景、目的、目的客户、产品定位、 竞争战略、组织与管理的体系、业务规划、 经济测算及资源条件。五、科技园公司开展战略 2001年1月 联想科技园公司 科技园公司开展战略 内 容公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步

27、骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命中国房地产市场情况分析中国房地产行业开展趋势分析本身条件分析公司长期目的科技园公司开展战略 中国房地产市场情况分析中国房地产市场规模宏大1999年全国房地产市场运营额 2700亿元科技园公司开展战略中国房地产市场情况分析未来中国房地产市场会迅速扩展1999年我国人均GDP为802美圆，初次突破800美圆大关1999年我国的恩格尔系数为49.8%，初次低于50%国家已将房地产业列为国民经济支柱产业科技园公

28、司开展战略 中国房地产市场情况分析中国房地产行业开展趋势分析关系 包装 产品 品牌 全面 竞争 竞争 竞争 竞争 竞争地域性垄断竞争市场 地域性寡头垄断竞争市场 结论：中国房地产行业正在进入可以培育大型 知名品牌企业的开展阶段 科技园公司开展战略 中国房地产市场情况分析本身条件分析有能坚决贯彻管理三要素、立志把房地产业务做大的指点班子过去几年在开展物业的过程中，每一年都较胜利地实现了提升与突破，队伍可信具备良好的企业运转机制和雄厚的资金实力集团给予我们进入房地产市场的机遇科技园公司开展战略 立志兴办中国第一品牌的科技地产公司 不断发明人人向往的科技物业典范， 培育一支永远向更高层面突破的业界精

29、 英团队。公司长期目的：愿景与使命科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 1、2005年成为国内一流的房地产企业 2、将总部小区建成在中国最具影响力的科技物业典范3、在北京和深圳建成两个E-HOME典范4、2005年实现利润4亿元，人均利润200万元以上中期目的科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略 实现中期目的的道路与步骤业务道路管理道路 人力资源道路战略步骤科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、立

30、足北京、深圳两大市场2、以科技物业为产品定位，实施差别化竞争战略3、以写字楼和住宅为产品组合，实行租售结合的运营战略4、加大在方案研讨环节的投入，特别注重信息化方式的研 究，创建科技物业品牌5、研讨集成规律，做最优秀的科技物业系统集成商业务道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤6、经过对决策流程和业务流程的重组与优化，加快建 设速度，以躲避风险和提高效益；7、用三年左右的时间实现公司上市，处理房地产公司 对资金的大规模需求。业务道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、建立强有力的指点班子，推行团队任务方式2、强调构成系统制定战略的才干，不断实现任务层 面的提升和系统突破3、强

31、化构成整合社会资源的战略实施才干，带好社 会队伍管理道路科技园公司开展战略实现中期目的的道路与步骤1、建立以优秀人才为本的学习型组织，走精兵 强将之路，鼓励员工提升与突破2、设计极为有效的鼓励方式，吸引和留住优秀 人才人力资源道路科技园公司开展战略综上所述，我们的战略道路是： 立足北京和深圳市场，定位于科技物业， 走方式创新、管理创新和运作创新之路。实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略实现步骤步骤：1、园区开展步骤 20012003财年，二期完成，进展总结、 提炼，构成市场把握才干； 20032005财年，三期完成，构成规模 运营才干。实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略2、住宅开

32、展步骤 20012003财年，完成一期开发与销售； 20032005财年，完成两个工程开发与销售。 采取：小规模介入，大规模开发，整体规划，小步 快跑的战略。实现步骤实现中期目的的道路与步骤科技园公司开展战略 公司长期目的：愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施1、业务目的 总部小区一期工程落成并投入运营， 二期工程开工； 完成两个商业住宅工程的系统谋划报告， 其中一个工程启动 实现年租金收入6500万元科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施2、管理目的建立顺应商业房地产运作的体制和机制科技园公司开展战

33、略2001财年目的及保证措施3、保证措施： 根据商业房地产运作的要求，设置全面的组织 机构，配备相应的人员科技园公司开展战略2001财年目的及保证措施4、资源保证条件 集团执委会对上述战略的认可与正式批复 支持科技园公司处理法人体问题 科技园公司开展战略 愿景与使命 中期目的实现中期目的战略道路与步骤2001年目的及保证措施评价与调整科技园公司开展战略评价与调整战略的评价与调整的关键是战略控制，其依据是的控制结果与目的之间的差别。我们将在战略实施过程中不断调整并在下一个财年给出总体的评价和调整方案 总 部 小 区 开 发 计 划一、小区定位二、小区开发方案三、小区开发战略一、小区定位1.小区定

34、位要素2.小区定位3.小区称号一：小区定位 本身条件政策要素市场要素政府鼓励干什么?市场需求什么？我有什么优势？定位1:定位要素工程定位三要素政府期望实施科教兴国战略 “知识创新工程方案 中关村建立科技园区规划条件 中关村科技园区定位1中国最重要的科技创新中心； 2高新技术产业基地。 中关村地域的产业开展方向：以信息产业为龙头，生物工程与 新医药、光机电一体化、新资料产业和环保产业为主导产业。中科院期望 联想总部、开发研讨基地、计算所、商业化运作。联想集团的要求 建成为高科技企业和企业人效力的高科技园区，国际化的IT 产业园区。 鼓励和支持建立适宜高科技企业开展的科技园区,尤其是为信息产业效力

35、的园区。A：政策要素：B：市场要素在目前和今后一段时期内，在中关村地域由于高科技公司的集聚和开展，对科技物业的需求强势。高科技公司有集聚效应，不同类型的公司对物业有不同的需求。中关村地域尚未构成专为IT企业效力的园区。未来5年或以后中关村地域写字楼市场的竞争猛烈，但细分市场有很大机遇。 经过市场分析，园区定位应留意利用专业化和差别化的定位战略，努力于细分市场的竞争，适宜建成针对IT和通讯企业集聚和开展的资讯科技园。C：本身条件多年为IT行业效力积累的阅历联想集团IT 领域领头羊所具备的客户吸引力和资源优势。单一产权构造便于工程谋划和操控。有以“管理三要素为中心思念的管理团队和极强事业心的员工队

36、伍。 充分发扬联想在中国信息产业领头羊的优势，建成信息产业资讯科技园，树立联想科技物业新品牌。2.定位： 是对IT和通讯企业最具吸引力的资讯科技园，是开放型、国际化的科技生态园区有吸引力：集聚了几家国内外知名品牌的IT和通讯企业。开放型：强调园区的辐射功能，可以影响和带动信息技术成果产业化。国际化：引入国际跨国公司入驻并且其软硬件设备到达国际化规范。科技生态园区：园区内构成适宜资讯科技创新、开展与孵化的生态环境。适宜高科技企业集聚和开展的科技园区生态图2.1 客户描画1：有影响力的IT和通讯类企业；风险投资公司。包括：a.知名的国际IT大公司的总部、商务和研发机构。b.国内知名的通讯公司和中小

37、型IT公司。c.联想集团的有关机构。 d.各类风险投资机构。2：效力类企业。 主要为IT和通讯类企业提供配套效力，有助于构成资讯企业聚集的生态环境，包括：企业管理咨询公司、律师事务所、财务咨询机构公司、IT咨询公司、货物配送公司等。3：各类有潜力的被孵化公司。2.2 产品描画A.一流的适用于办公和研发的综合物业，既有为大客户量身定制的写字楼，也有适宜中小客户聚群开展的综合性写字楼可与东部“国贸二期相媲美的一流甲级写字楼国际化的专业物业管理B.超前的高科技物业BA、OA、CA宽带网无线局域网提供效力器托管、网络托管和互连网接入效力多个电信效力提供商C.完善的配套商务和生活效力设备多功能的产品展现中心；技术及学术交流中心方便的生活、文娱、效力中心D.人性化设计温馨的办公环境宜人的绿色