国际化战略与并购 (2)ppt课件

1、国际化战略与并购主讲人 ：曾宪章博士美国百人会理事晓龙基金会董事长南开国际管实际坛执行主席Oct. 15 , 2006内容国际化的挑战 P2P6国际化人员素质 P7P10国际化的市场战略 P11P14中国企业 海外扩展理由 P15P19 E. 并购的目的及预备 P20P23 F. 并购案例 P24一TCL vs. Alcatel P25 二联想 vs. IBM/PC P26P29 三明基 vs. 西门子 P30P31G. 并购的三大思索 P32P34 品牌 人才 文化H. 国际并购 胜利关键 P35P36 I. 国际化胜利 6大关键 P37P39Background1ChinaLab ：200

2、1 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、资金及Mentors晓龙基金会：1992 Now Education , Environment & V.C. (a)清大总裁班;上海大学EMBA;香港大学;南开大学(b)培训上市企业:深圳TCL;北京东方电子;天津中环等(c)环保:美国ECO(益客)基金会;北京地球村;在北京、四川、云南各地大量种树东怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmissio

3、n：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友电脑(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a)MICE (微电脑开发系统) (b)Scanner (影像扫瞄器)OCEAN： 1988 Now Organization ofChinese-AmericanEntrepreneurs AdvisoryNetwork (四海创业顾问公司)玉山科技协会：1990 Now 全美华人最大科技协会,共15个分会国际化的挑战：目的1. 扩展市场占有率2. 获得国际人才：培育 vs.整合3. 获得国际资金4. 获得国际通路5. 获得国际品牌：收买 vs.自创6. 获

4、得国际专利 (IP) 2国际化的挑战：方式1. 设消费工厂2. 设销售据点3. 找代理商 (Representative) 4. 找经销商 (Distributor )5. 并购 (M & A) 34国际化的挑战：主管把英语变成企业的主流言语a. 培育跨国人才b. 每天用2 hr 英语交谈2. 了解国际化的机制；网络的学习3. 体验与多国籍员工共同任务的阅历4. 培育主管国际视野及创新才干5Leadership (指点艺术)Team Building (团队精神)Motivation (有效鼓励)Communication (有效沟通)Effective Writing (有效简报)Effec

5、tive Presentation (有效表达)卡内基训练(Dale Carnegie Training)国际级主管国际视野 International Vision沟通才干 Communication Skill正面价值观 Positive Attitude 6国际化 人员素养(A) 沟通才干. (B) 现代化才干(C) 谈判才干(D) 签约才干(E) 生活细节7国际化 人员素养司机开车的素养： (a) 不宜抽烟 (b) 不宜超速 (c) 不宜乱按喇叭 (d) 不宜开车时打手机、聊天2. 乘车的礼节： (a)司机开车：“右后方为主宾位 (b)主人开车：“右手 为主宾位 83. 抽烟的礼节：

6、(a) 室内不宜吸烟 (b) 如真想抽烟，应先征得在座客人的赞同4. 喝酒的礼节： (a) 中午聚餐：不宜喝酒 以免影响下午任务效率 (b) 晚间聚餐：敬酒以适度为宜， 不宜强迫客人喝酒 9国际化 人员素养105. 秘书的素养： (a) 接：在第四声响前，接起 (b) 机：应公用， 并24小时坚持 “自动接纳形状 (c) 接待客人：宾至如归！ 假设老总因故迟到或无法接待： . 提供公司根本资料 . 提供书、报、杂志等 . 带着观赏产品展现间 . 请适当的副总代为接待 国际化 人员素养国际化的市场战略进入国外市场的五种方式11间接出口直接出口技术授权合资直接投资粗放精耕低高投资金额、风险、控制程

7、度、获利潜量 【市场战略之一】12定位战略(Positioning)实例：SIEMENS Case (a) 谈判技巧 (b) 牺牲打 (c) 获得“定位 (d) 一帆风顺【市场战略之二】13国际结盟战略(Strategic Alliance)实例 1：ITOCHU Case (a) 市场管道：中南美 (b) 金融贷款：电信局 (c) 双赢成果实例 2：Panasonic Case (a) Pana Shop：3万家 (b) 压服技巧 (c) 打败NEC, AIWA【市场战略之三】14分 工 策 略实例：TCL VS. FIC (a) FIC：群众集团 研发及消费 (b) TCL：，电视，通讯

8、行销管道中国企业海外扩展理由Overseas Expansion Reasonsby IBVSeek New Markets for Growth (4.5) Acquire Technology and Management Skills (3.8) Intense Competition in Domestic Market (3.4)Diversity Risks (3.1)Obtain Production Resources (2.8)Improve Productivity (2.3)Macro Environment (e.g. tariff) (2.3)Obtain Overs

9、eas Funding (1.5) Motivation Factor(15) 15Industry Value ChainsProduct Design and Development Supplier Management ManufacturesDistributionMarketing and SalesCustomer Management1617Challenges on GlobalizationKey Challenge (15) (A)Internal 1. Suitable Human Resources 2. Culture Integration 3. Global O

10、rganization Management 4. Technology Competitiveness 5. Access to Market Channels 6. Global Process Integration 7. Financial Risks(B)External 1. Poor Brand Perceptions 2. Foreign Regulations/Requirements 3. Trade Barriers 4. Financing Difficulties(3.9)(3.1)(3.0)(3.0)(3.0)(2.7)(2.2)(3.3)(3.1)(2.6)(2.

11、1)1.How will the Company “differentiate and capture value? 2.What is the “Optimal Business Model for Global Expansion? 18Global Strategy1.Global Management Team2.Global Branding Strategy3.Global Operating Model4.Focus on Product Innovation5.Focus on Process InnovationExecution Roadmap Focus on Execu

12、tion19并购的目的1 快速开辟新的市场2. 快速获得新的技术及IP3. 加强品牌推行4. 接近客户，降低产、销本钱2021并购前思绪并购目的战略步骤出了问题，如何应对收买的资产，消化本钱人的资源22内部分析，研讨外聘专家，团队 a. 具国际并购实务阅历者：高级顾问 b. 知名会计师事务所 c. 知名律师事务所 d.知名国际投资银行：价码及融资并购前期预备 尽职调查23胜利： 40%效益不明显：40%并购案例过去100年，世界商业史24并购案例联想：收买IBM的PC业务(b) TCL： (TTE) 法国Thomson: 电视机、DVD； (T&A) 法国 Alcatel: 手机；(c) 明基

13、： 德国Siemens:手机；(d) 中海油：美国Unocal(e) 海尔： 美国Maytag 获得通路251.TCL 通讯 与 Alcatel合资成立 T&A (TCL:55%; Alcatel:45%)共投资1亿欧元 (2004年5月) 2.TCL以换股方式，获得 T&A 100%股份 Alcatel那么持有4.8% TCL通讯 (2005年5月) B. 买卖内容：1. TCL出资5500欧元，占T&A 55% 2. TCL以换股方式，获得 T&A 100% (因亏损太大，好聚好散) C.分析： 1. 资源缺乏： TTE: Thomson: 电视机、DVD T&A: Alcatel 手机

14、2. 竞争力缺乏：无法进入全球前五大并购案例一：TCL vs. Alcatel26并购案例二：联想 vs. IBM/PC联想收买IBM 的PC业务 (2005年5月)B. 竞争困难：美国参众两院联名反对C. 并购主要目的： 1. 品牌收买： 美国及欧洲市场 世界级 2. 市场占有率：8% (全球第三大) (DELL: 16%; HP: 15%) D.买卖内容： 1. 联想以12.5亿美圆收买IBM的PC业务 2. 联想承当5亿美圆IBM的债务E.新联想股权构造：10/31/05 1. Legend Holdings，Ltd: 42.1% 2. IBM: 13.3% 3. Public Shar

15、eholders: 34.4% 4. Private Equity Investors(3): 10.2%27Strategic PartnershipNot a simple M&AIBMLenovoBusiness RelationshipUse of Logo for 5 yearsCarry Lenovo sales quota Buy Lenovo Products Maintenance &Warranty ServiceChannel Financing & Customer LeasingTransitional Support Service1.Logo / Trade Ma

16、rkBrand 2.Sales force3.Internal/ Client use5.IBM Global Financing 4.IBM Global Service6.IBM Back OfficeSalesPreferredSupplierService & SupportFinancingOperations28 F. 分析： 1. 联想的立场： a. 控制本钱的才干强 联想：毛利率：14%，有利润 IBM： 毛利率：24%，没赚钱 b.采购整合带来的协同效应 c. 质量改善带来的效力费用降低 d. IBM总部摊销后，赢利的提升 2. 联想的困难： a. IBM人员的流失：2 综效

17、) 例：产能相互援助，有效运作。 b. 上下游整合的价值链Value Chain 改善效率，添加竞争力 c, 合并海外品牌，扩展市场占有率3637国际化胜利 6大关键运营管理知能的整合： 学习技术、质量与工厂管理2. 文化的广度： 心态开放，价值观要大，让外国人可以认同3. 要发明信任感，信誉与声望： 耿直，诚信，有福同享建立制度： 绩效考核，责任分工，销售制度，消费管理等5. 培育人才： 发扬所长，适才适所；调和相处，双赢互利6. 好机运： 妥善预备，掌握机运 国际化团队 (Recruit)381. 关键技术人才(Core Technology)2. 国际行销人才(Multi- Culture, 多元文化)3. 跨国运营指点人才(CEO；CFO；COO)企业家：期望391.“大企业家：“赚大钱的企业家 得到注重2.“伟大： “捐大钱的企业家 博得尊崇3.企业利润 vs. 社会责任 a. 带着爱心来，不带半根稻草走！ 王建煊，浙江新华爱心高中 b. 我不知道做一个有财富的死人， 有什么意义 Peter Drucker，20世纪最伟大的管理巨匠40重 要 资 讯1.全球华人竞争力基金会/总裁学苑 石滋宜博士 ： 0001 北京联络：谷虹 / ： 010- 84992757 (M)：0-7301 ： homeycsg Home Page