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文档简介

1、深圳分公司北京恒天财富投资管理班清华一、企业 文化二、任务总结三、下年任务方案四项组织才干二、任务总结 今年6月26号进入公司，到如今曾经快6个月了。6个月的时间里，虽然本人很努力，但是事与愿违，还是没有出单，期间也感到迷惘感到无法，也感到绝望，但是本人都能及时调整过来。在期间总结了本人的问题，主要是临门一脚没做好，包括之前把客户逼的太急，没有及时和客户沟通，在客户确定购买后没有做好跟踪任务，以致于客户跑去银行或其它机构买信托，对客户有时候太自信呵斥本人的误判。营销方面，本人还得加强学习，加强对客户心思的把握，在渠道方面我个人重点不在这边，主要是靠朋友引见，但是目前来说还没有什么效果。都说阳光

2、总在风雨后，希望我这场雨不要继续下了，快点看到阳光。二、任务方案1、任务开展直销方面要每天坚持最低200通陌生访问的量，每天争取5个意向的客户。对原有意向客户方面，把客户分为A.B.C3类。A类代表客户如今有资金购买意向比较大的客户。B类客户代表客户有才干有兴趣但是目前阶段还没有能成交，需求继续跟踪的客户。C类代表有才干购买但是现阶段还在了解的客户。针对不同的客户采取不同的方法。2、专业知识学习 每次产品出来必需第一时间熟习产品，这样才干对客户更好的阐明，其次，在业余时间多看专业方面的书籍，计划把证券从业资历5门考试全部经过。只需专业的知识才干更好的开发和维持客户。任务目的 对于明年任务目的，我本人暂时没有方案计划，只想这个月先出单，破零。革命尚未胜利，同志仍需努力，

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