混凝土公司商业计划书文献

1、混凝土公司商业计划书前言1一、 公司概述21、公司简介22、市场描述23、管理团队24、整体项目进度3二、市场、竞争分析 31、发展趋势32、市场描述63、国内外预拌混凝土产量走势三、产品与服务111、产品与服务112、产品性能113、价值评估114、应用前景115、未来规划11四、经营策略121、营销计划122、市场沟通133、技术服务与支持13五、财务分析131,主要财务假设13六、风险评估及对策 141、风险评估142,解决方案14七、项目资金说明151、资金需求量152、拟由让股份153、筹资用途154、风险投资者权利15八、保险与法律事务16九、附录16背景17公司构架181、公司性

2、质182、组织形式183、部门职责及配置18参考文献20创业团体简介21、乙刖百我们的现状 混凝土是土木工程中用途最广、用量最大 的一种材料，在我们的生活中无处不在。但混凝土的腐蚀是 我们不得不面对的问题，比如混凝土的碳化就是一种常见形 式，大气中的二氧化碳不断向混凝土内部扩散，并与其中碱 性水化物，主要为氢氧化钙发生反应的物理化学过程，碳化 可使混凝土的PH降至10以下，从而影响到混凝土的功能。 因此，降低成本并提高混凝土性能是我们亟待解决的。我们的对策 随着市场的持续增长，混凝土不仅仅要求 量大而且其性能也越来越受到我们的关注，所以这需要我们 来研究生新型混凝土并不断解决日益紧缺的问题。混

3、凝土应 以轻质高强作为发展的主攻方向，为改善混凝土的性能应采 取一系列综合措施。如提高混凝土结构的强度，发展轻混凝 土，发展改性混凝土，广泛使用外加剂、合理使用掺合料， 逐步改造混凝土生产工艺，大力提高混凝土质量。加强基础 理论研究：从宏观和微观两个方面进行混凝土各项性能的研 究。配合混凝土力学对结构全过程分析的准确化，深化研究 各种混凝土在各种受力情况下包括受复合应力时的全曲线 研究，特别是连接-滑移全曲线研究，解决更合理和更准确 的测试方法。总之研究新型混凝土将是我们的长久发展方 向。我们的蓝图 我们认为：实现混凝土研究的科学化、产 业化、规模化是必然趋势。它必然能为建筑行业的发展带来 更

4、多的契机和动力。我们创立的“衡岳混凝土有限责任公司” 不仅仅局限于传统的混凝土，也将立足于高校科研背景，着 眼于混凝土行业现状，专注于混凝土品种研发。我们相信，我们坚持以人为本，以科技为源泉，以市场为准则，必然能 在不久的将来有所成就！一、公司概述1、公司简介衡岳混凝土有限责任公司 （简称衡岳硅工）是一家筹建 中的企业，位于衡阳市珠晖区，它以研究开发为导向，主要 致力于新型混凝土的研发与生产。公司以国内建筑行业为市 场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期生产传统混凝土，以满足大部分建筑行业 的市场需求。在此基础上，公司将组建一支科研小组，专门 致力研发生产各种新型混凝

5、土，逐渐解决过去传统混凝土强 度、抗腐蚀能力的不足，来提高混凝土的性能，满足各种不 同用途。在这段时期，公司将主要生产传统混凝土，在不久 的将来，新型混凝土必将取代传统混凝土，从而满足建筑行 业科学化、产业化、规模化方向发展的需求。2、市场描述公司推由的新型混凝土的主要市场是以砂石、水泥、碎 石以及加入新型材料为主要原料的生产行业，用于满足、改 善生产过程中的抗震、抗腐蚀、防碳化等效果。我国混凝土行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情和 技术的局限，新型混凝土原料无法像其它发达国家一样作为 主要原料，而是以传统的砂石，碎石，水泥为主，因此导致了传统混凝土性能的单一，而用于改善传统混凝土行业起步

6、较晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需 求和技术需求。新型混凝土必将开拓广阔的市场前景。3、管理团队公司性质是有限责任公司，由股东代表组成董事会，实 行总经理负责制，下设综合部、科研部、生产部、财务部、 公关部、营销部、后勤部、物流部等八个部门，初步拟定规 模为150人，管理层人员50人，员工100人，其中大专及 大专以上学历者52人，博士生导师、教授 1名，其它相关 技术人员47人。团队成员蔡林峰，张治强，陈裔洋，梁良具有较强的科 研能力、管理经验和理论功底，拥有一定的实践经验。专业化 团队成员有丰富的工作、实践经验和较 全面的专业知识。团队合作- 紧密的团队合作、明确的专业分

7、工使我 们成为充满朝气、更具实力的集体。4、整体项目进度二、市场、竞争分析1、发展趋势我国发展混凝土工作经过几十年的发展特 别是改革开放三十年来，在各级政府的正确领导和有关部门 的支持下，全国混凝土工作者，以发展循环经济战略方针为 指导，全面贯彻落实科学发展观，开拓奋进，真抓实干、发展混凝土工作取得了显著成绩。随着改革开放的深化，城市建设规模不断扩大，混凝土 用量不断增加，质量要求越来越高，现场分散搅拌混凝土的 小生产方式已不能满足城市大规模建设的需要，因此，大力 推广和运用预拌混凝图已成历史的必然。混凝土预拌化是工 业发达国家共同的成功经验，代表了混凝土生产的最新最先 进水平，具有旺盛的生命

8、力，也是我国混凝土今后的发展方 向。、发展循环经济、促进节能减排的经济发展战略对混 凝土产业链的发展提由了新的要求。、国家积极的宏观经济政策为混凝土提供了发展平台。、国家将继续加快社会主义新农村建设，推进城镇化 进程，促进城乡经济社会一体化发展。、与全面建设小康社会及线条、带花建设相适应，建 筑业也快步走向工业化、专业化、现代化。混凝土市场现状、混凝土市场概况20XX年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态 势。生产销售增速明 显加快，经济运行质量进一步提高 ，产 业结构有了新的改善。(1)产销保持较快增长。20XX年，全国生产水泥亿吨(公报数)，比 上年增长,增幅同比提高 个百分点。 规模

9、以上建材企业完成工业总产值(现价)13275亿元，增长，增幅高于上年个百分点；工业增加值4210亿元,增长。平均产销率为 ,高于上年 个百分点。(2)价格水平总体稳中有升。建材产品由厂价格比上 年上升。其中，非金属矿采选产品价格上升。华东、华中部分地区水泥价格年底较年初生现较大幅度上涨，全国水泥价格同比提高 2%。(3)整体经济效益大幅增长。 完成主营业务收入11534 亿元，同比增长，增幅同比提高 个百分点。实现利润603 亿元，增长 。特别是 水泥行业实现利润 150亿元，增 长。(4)建材产品由口持续高速增长。水泥及熟料由口 3613万吨，同比增长。(5)投资结构进一步改善。全行业固定资

10、产投资继续较快增长，但产能过 剩行业投资呈下降趋势。20XX年建材 工业完成固定资产投资1547亿元，同比增 长。其中，水泥累计完成固定资产投资403亿元，同比下降 ,投资项目主要集中在大型新型干法水泥。(6)产品库存总体处于正常水平。规模以上建材企业产成品库存699亿元，同比增长。国家建材信息中心数据显示，140户重点水 泥企业水泥 库存769万吨，同比增长 ,低于产量增长幅度。(7)产品结构进一步改善。水泥行业新型干法比例提高到50%,较上年提 高10个百分点。立窑等落后水泥产 能进一步淘汰，产量比例进一步降低。(8)淘汰落后步伐加快。一些地方政府综合运用多种 手段，加大淘汰落后 工作力度

11、。建材行业中先进的、大的、 节能的、环保的比重明显提高，落后的、小的、浪费的、污染的比重明显下降。(9)节能降耗取得新进展。建材工业万元 GDP综合能耗同比下降超过 ,其中，水泥由于新型干法工艺的发 展，单位综合能耗进一步下降。(10)企业兼并重组进程加快。 大型企业集团发展迅速， 产业集中度进一步提高。20XX年是水泥兼并重组动作最大 的一年。民营企业发展迅猛，国际金融、产业资本的介入，客观上加速了我国建材行业兼并重组和市场整合。、混凝土行业现状.混凝土搅拌站现状随着我国的城市化进程不断向前推进，商品混凝土在全国大中城市得到了迅 速发展和推广应用，混凝土搅拌站 也得到了高速发展。目前我国混凝

12、土搅拌站生 产企业众多， 产品已形成系列化，但技术水平参差不齐，只有部分产品接 近国际 先进水平，有些技术已经超过进口混凝土搅拌站的水平，其中部分产品具有自动化程度高、生产能力高、称量精度高、投资少、搅拌质量好，能实现多仓号、多 配合 比、不间断地连续生产以及主机及其主要元器件的国产化程 度等优点，但我国的混凝土搅拌站还存在着整体技术含量 不高、普及率不高、地区差异较大、智能化程度不高和环保性能不高等缺点。.混凝土行业政策(1)部分城市限期禁止现场搅拌砂浆商务部、公安部、建设部、交通部、质检总局、环保总局等六部门今年发布关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知，要求北京、上海等127个中心

13、城市在三年内，分期分批在施工 现场禁止使用水泥搅拌砂浆，建设工程施工项目中推广使用预拌砂浆。禁止在城市施工现场搅拌砂浆是商务部等有关 部门继20XX年在部分城市禁止施工现场搅拌混凝土后的 又一新举措。据初步测算，该项措施的全面实施，将 带动 中国水泥散装率提高 8至10个百分点， 并有效地带动固 体废物的综合利用。(2)节能环保温家宝总理今年作由重要 指示，当前建筑企业面临的主要任务之一是“广泛 应用节 能环保技术，推进建筑业可持续发展”。指由了建筑企业应 承担的社会责任。建筑能耗占全社会总能耗的40%左右，包括生产和使用两个环节。降低生产过程中的能耗，建筑企业 责无旁贷。降低使用能耗，建筑企

14、业也是可以有所作为的。此前，建筑企业在建设工程施工项目中推广使用预拌砂浆、 混凝土，实现水泥散装化，节能、环保效益十分明显。是节约了 一次性包装袋。据新华社报道，20XX年发展散装水泥节省包装费用 211 .5亿元，由此节约能耗807.4万 吨标 准煤。二是可避免包装破损，减少了流通过程中的水 泥损耗。20XX年发展散装 水泥减少水泥破损 2119万吨， 节约能耗307 . 3万吨标准煤。三是充分利用固体废弃物，如每立方米预拌混凝土可综合利用粉煤灰80至100公斤，并可利用尾 矿废石、 钢渣、 矿渣等固体废物制成的 人工砂来代替天然砂。四是减少粉尘排放，与袋装水泥相比，每使用一吨散装水泥可减少

15、粉尘排放4 . 2公斤。 仅推广散装水泥一项，就产生如此巨大的环保、经济效益，可 见建筑企业在 这方面大有可为，比如，提高模板、脚手架 构件的重复利用率；提高构件的工厂集约化加工率、减轻施工现场污染等。建设部每年推生的重点科技成果，基本上都关乎“四节一环保”，而且绝大多数来自企业和生产一线。在建筑业大力推广节能环保技术，一是靠企业自身不 断创新，二是要进一步完善政策、机制，改善外部环境，以 提高企业的积极性。2、市场描述1、研究混凝土行业的意义 混凝土行业作为一个中国建筑业原料供应的重要组成 部分，客观上折射由了中国目前经济发展现状和一些问题。首先。混凝土的生产额和销售额直接与当地的建筑业发

16、展情况密切相连，也是该地区进行城市化建设以及经济发展 水平的一个缩影。其次，混凝土生产的成本与水泥、柴油、砂石等原材料 的价格息息相关。其成本的变化以及由此带来的利润的变化 是重要建材业原料价格变化的晴雨表，有重要的意义。再次，由全国目前两种不同类型的混凝土市场：位于东 部发达地区的进入完全竞争阶段和整合期的高竞争低利润 的混凝土市场，以及位于西部欠发达地区的尚有部分超额利 润吸引更多的企业进入的由于新兴产业阶段的混凝土市场， 我们可以将东部地区走过的正确道路作为西部地区的后行 发展的指导，避免西部混凝土行业乃至建筑业走同样的弯 路。最后，在混凝土行业中的企业竞争过程中，处于优势企 业在营运过

17、程中的生色的经营理念、战略方向，也能为更多 行业的激烈竞争中的企业提供良方和参照。2、全国混凝土发展现状近几年来，中国混凝土产量呈现逐年上升态势，每年平 均增长幅度达 ，尤其是06年增长幅度最大，达，但06 年以来，从增长率上来看，我国商品混凝土增长率呈现逐年下降态势，09年增长率为近几年最低20XX年至20XX年，我国混凝土产量累计达万立方米， 且产量还在逐年上升。预计20XX年各省市、 各地区大小项目的开工与 09年项目的接续，我国混凝土产量仍旧会保 持上升态势。从所占比例上来看，我国混凝土区域发展极不平衡，地区差异较大。根据中国混凝土网对近年全国商品混凝土产量的调查中发现，华东、华北及中

18、南地 区占据了中国区 80%的混 凝上量，华东区尤为突生。自 20XX年以来，华东地区连续四年混凝土产量排名全国首位.3、国内外预拌混凝土产量走势欧美大部分国家预拌混凝土已经发展到成熟阶段，预拌 混凝土人均消费量基本稳定或略有下降。除了希腊、西班牙、土耳其等少数国家的预拌混凝土产量保持相对较快增长外， 欧洲其他国家及美国和俄罗斯近几年的预拌混凝土产量持 续由现下降趋势。从欧洲与美国混凝土近几年产量走势图来看，其区域内 混凝土产量的最高点发生在20XX年，主要原因在于：20XX年世界经济大幅回落，受其影响，欧美国家预拌混凝土产量 受到了很大的影响，产量连续3年下降，20XX20XX年期间， 欧洲

19、17国预拌混凝土产量下降 9%美国预拌混凝土产量下 降6%; 20XX年后，国际投资逐步复苏，给美国和西方国家 整体经济的回复注入了强有力的活力，同时20XX年全球经济摆脱通货紧缩束缚，经济行为开始活跃，经济的利好因素 推动了建筑业良好发展，欧美两区域预拌混凝土产量均达到 近年来最高点，欧洲 17国在这5年期间平均每年混凝土产 量增长5溢右，而美国的年均增长率为3%彳1 20XX年的全球金融危机使得各行各业进入了快速下滑阶段，混凝土行业 也不例外。20XX年，欧洲17国混凝土产量仅为亿立方米， 较20XX年下降% 而20XX年的数据显示，欧洲 17国中主要 的国家混凝土行业仍未走由低谷，产量为

20、亿立方米，但降幅 有所减小，为%美国由于房地产次级贷款引起经济危机， 美国自20XX年起混凝土产量持续下降，至20XX年的3年内预拌混凝土产量年均降幅 % 20XX年，美国建筑业模式做由 了些许改变，有效缓解了混凝土产量持续暴跌的趋势，产量 维持在亿立方米左右。由于欧美国家的基础设施已经较为完善，像中国一样由 现大规模建设热潮的可能性较小，未来欧洲预拌混凝土的增 长空间有限。日本自20世纪90年代起全国经济持续衰退，在过去的 10年间，通货紧缩和日币升值一直困扰着日本经济，其国内的建筑业也受全国经济影响持续走低，从走势图可以看由， 日本自上世纪 90年代末起，混凝土产量就逐渐走向低谷， 仅在2

21、0XX20XX年全球经济看好的情况下，走高2溢右， 最高产量亿立方米，随后全球的金融危机使得日本混凝土产量大幅度降低。近5年内，日本混凝土产量每年平均下降 6% 左右，20XX年产量仅为8520万立方米。但是今年发生的福 岛大地震对日本混凝土产量有一定的提升作用，从日本预拌 混凝土工业联合会了解到的最新数据，20XX年49月，日本预拌混凝土产量达到 4172万立方米，较去年增长 主要是 由于民需产量的扩大，已经形成了6年来混凝土产量的首次上升。在世界各发达国家预拌混凝土产量不断下降的时候，我 国预拌混凝土产量却在直线上升，十分符合目前我国预拌混 凝土行业进入高速发展时期的特征。20XX年，我国

22、预拌混凝土产量达到亿立方米，较上年增长 %混凝土全年用量 37亿 立方米，其中预拌混凝土约为 32%在过去的10年间，我国 预拌混凝土产量的年均增长率为%而近几年，我国预拌混凝土产量的增加主要集中在一些经济欠发达、发展增速较 快、社会投资巨大，对水泥需求猛增的地区， 如湖北、河北、 重庆等。宏观经济的走势是预拌混凝土产量的导向标，经济趋势 能决定混凝土的产量。我国投资规划总有先紧后松的规律， 而20XX年是我国“十一五”规划的最后一年，各项投资建 设量充分放开，是导致预拌混凝土产量突增的一个重要原 因。而20XX年不仅是“十二五”规划开局第一年，而且由 于近年自然灾害多发，导致物价上涨进而引起

23、的通货膨胀困扰着中国经济，预计 20XX年预拌混凝土的增长率较 20XX年 将有所下降，但仍有20溢右的增长率，产量预计达到14亿 立方米。混凝土企业概况(一)国内混凝土企业概况.上海建工集团 集团主要公司情况如下： (1 )上海建工物资公司上海建工物资公司(原上海住总物资总公司)是以商品 混凝土科研开发、生 产销售为主业，并以上海建工集团品 牌优势和市场优势为依托，设备完善、技术 先进、管理严 密的国有企业。公司通过不断技术革新和科技进步，十分注 重专业技术的研究 和开发，拥有“ C80高性能混凝土生产 技术”、“大掺量 FS高性能混凝土”、“预拌砂浆制备工法”等大量技术储备。(2 )上海建

24、工材料工程有限公司至20XX年底，公司已累计生产销售商品混凝土4000万立方米， 居全国同行业首位。公司具有建设部商品混凝 土最高资质，具备 C20C80混凝土的生产能力。具有较强 的商品混凝土生产配套能力。拥有亚洲地区规模最大的碎石 生产基地和亚洲地区设备最先进的混凝土外加剂生产企业。.北京建工集团北京建工集团商品混凝土中心下设建恒、建均、建强三个搅拌站。建工商硅中心自行开发了一套生产调度管理系统，用来实行计算机辅助生产调度.拥有先进的GPS卫星定位导航系统，所有的混凝土运输车均适时调度、控制， 提高效率，并做到无差错运送混凝土。 先后为高碑店污水处理厂、国际饭店、 西客站中国建设银行、东方

25、广场、中服大厦等名优工程提供了优质的商品混凝土。.华润混凝土有限公司华润混凝土在中、港两地拥有十多间混凝土搅拌站，全部采用全自动生产线， 年生产能力超过 700万方，自 有运输车达200多辆； 产品涵盖普通混凝土、 砂浆、 喷 浆及自流平、高抛免振、海工混凝土等系列高性能混凝土。.北京城建集团北京城建集团是国家 120家大型企业集团试点单位之 一，国有企业 500 强 之一，国际 225 家大承包商之一。 拥有大批性能先进的施工设备，特别是近年来从国外引进了 具有国际先进水平的大直径钻孔机、锚杆机、地下连续墙等 深基础施工设备以及大 型摊铺机、平地机、震动式压路机 等高速公路施工设备，形成了地

26、下地上技术完备、成龙配套的综合施工能力。（二）国际混凝土企业概况及在中国的 发展 国际混凝土企业概况及在中国的发展随着中国混凝土业的飞速发展，国外企业争先恐后的进入中国市场，继瑞科尔、拉法基之后，最近的一个，便是号称“世界并构之王”的西麦斯。外资混凝土企业在经历多年本土化运营的实践后，已逐步显露由其欲整合境内各区域性市 场的信号，境外巨头全面进军国内市场的大幕已 渐次拉开。Cemex （西麦斯）世界第一建材企业西麦斯公司成立于1906年，发展到上世纪90年代，在其 本国成为了第一大水泥企业集团， 垄断了 70%的水泥生产企业。西麦斯一贯以并购为扩充市场 主要手段，20XX年收购英国RMC集团，

27、成为 世界最大的 混凝土企业。经过 1年的调整，西麦斯展开了对发展势头 良好的Rinkar的收购183亿美元的天价，西麦斯终于如愿 坐上世界建材第一大企业的宝座，同时也进入了中国的混凝土市场。Lafarge（拉法基）拉法基集团在水泥、混凝土与骨料、石膏建材和屋面系 统四大产品领域位居 世界前列。集团成立于1833年，20XX 年以首付38亿欧元兼并了英国兰圈水泥公司以后，立即由20XX年的世界第二跃居为20XX年的世界第一水泥生产商。其 收购兰圈公司年产近 1000万吨水泥生产能力的 总价为74亿欧元，20XX年拉法基销售水泥13800万吨， 集料21400万吨 （含RMQ 预拌混凝土 340

28、0万立方米20XX年水泥销量排名世界第一，预拌混凝土产量排名世界 第二。20XX年销售额 达到150亿美元，销售预拌混凝土 4400万立方米。拉法基集团于 1993年进入中 国，至今在 中国已建立了 13家合资或独资企业。拉法基集团作为世界建材领域的领先企业，其4个分支在行业内均位处前列：水泥领域和屋面系统领域位居世界第一，混凝土与骨料 领域位居世界第二，石膏建材领域位居世界第三。止匕外，20XX年拉法基在中国与瑞安建业合资成立了拉法基瑞安水泥有限公司，一举成为中国西南地区水泥业的领军企业； 随后又 宣布并购四川双马，加快其在西南地区的发展步伐。三、产品与服务1、产品与服务产品：混凝土，简称为

29、“硅”：是指由胶凝材料将集料 胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是 指用水泥作胶凝材料，砂、石作集料；与水（加或不加外加 剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌、成型、养护而得的 水泥混凝土，也称普通混凝土。另外，我公司还生产了新型 的混凝土，如：纤维混凝土，树脂混凝土，浸渍混凝土，套 箍混凝土，密筋混凝土等。服务：和各大建筑公司进行技术合作和产品研发改进， 并提供产品跟踪服务，以便于改进产品，同时针对企业相关 难题进行技术攻关。2、产品性能本公司产品以轻质高强为主攻方向，结构性能相对稳 定，对房屋的结构加强有明显作用。另外我公司生产的新型 混凝土具有不同的特质。如：纤维混凝土的延

30、性比一般高强 混凝土要好；树脂混凝土强度高，耐腐蚀性强，成型性好； 浸渍混凝土具有耐久，耐腐蚀，耐磨透水性低的特点；套箍 混凝土有强度高，塑性好，延性大的特点。3、价值评估目前我们所生产的一般混凝土平均强度为2535MPa具中高强度混凝土可达 80MPa而对于特殊混凝土而言，树脂 混凝土强度可达100MPa对于浸渍混凝土而言， 全部浸渍可 提高强度200%400%弹性模量提高 50%80%而对于密筋 混凝土，在混凝中两向加置密置的变形钢筋，达 300MPa抗 压强度可达400MPa,而且其还具有良好的抗疲劳性和韧性， 密度约为40KN每立方米。4、应用前景我国经济飞速发展，房屋建筑面积不断加大

31、，人们对房 屋的安全性等要求也越来越高，这无形中提高了对混凝土的 要求。而我公司生产的混凝土能够较好的适应社会的新需 求，因此市场前景广阔。由于可持续发展战略的实施，国家对环境的监控更为严 密。我公司生产的混凝土能够较好的复合保护环境的原则，因此具有很高的推广价值。5、未来规划未来公司发展将形成以传统混凝土为核心，新型混凝土 为侧重的结构模式，全面发展，打造中国第一的混凝土公司 品牌。四、经营策略1、营销计划(1)产品：本公司的产品为“衡岳”牌混凝土，主要为传统型混凝土，同时销售新型混凝土。(2)价格：我们的目标是建立混凝土领域优势品牌地 位，提高市场占有率。因此我们会根据市场情况和企业可持

32、续发展的情况制定产品价格。在初期应抓住性价比高的特点 努力上位。价格初步定位如下表：型号价格型号价格C10220元每立方C30270元每立方C15230元每立方C35295元每立方C20240元每立方C45370元每立方C25255元每立方C50410元每立方根据市场因素会适当调整。(3)销售：销售有两种方式：直销和代理销售。直销： 可以准确把握市场需求关系，节省商业环节的中间费用，降 低库存的风险，建立更长久的合作关系。但是对市场投入资 源过大，对相关部门的要求较大。代理销售：能借助代理商的力量迅速扩大销售额 ，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险.使之成为稳定的合作伙伴来承担销售

33、集成，服务，支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率 的攀升,为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服 务，包括售前，售后和运营过程中的所有环节。但是不利于品 牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。届时我们会结合当 地实际和公司实况选择合适的销售方式。(4)推广：专业媒体广告：中国建材、中国 建材科技等媒体上有针对性的发布广告，着眼于产品的先 进性经济效益等。电视：电视广告投放量不是很大，毕竟电视观众不是 我们最终消费者。网站：在一些专业的网站以及门户网站投放广告，加 大宣传力度。2、市场沟通我们可以通过各种途径和消费者进行沟通。贸易展销会：可以参加针对建材行业开的展销会， 更多的了解客

34、户以及同行业的信息，及时调整销售策略和网 点分布。新闻发布会：承办大型的学术交流会研讨活动以及 业内的各种活动。积极参与媒体的各种活动：不放过让媒体宣传企业 的机会，充分提高企业的知名度。让消费者更加了解我们的 企业。网络促销：建立自己公司的主页，及时发布关于自 己公司的相关信息，让消费者掌握第一手消息，并与各大建 材公司进行链接。直接邮寄：进行商业信函和邮购活动，该活动向客户发布一定数量的信息，旨在获得客户的迅速反应和获得销 售机会，其中包括最新信息以及专业资料等。3、技术服务与支持售前服务：采用宣传、培训、交流等手段，利用公关 部和营销部的合作，使现有和潜在客户对产品的特性和用途 有一个初

35、步的认识。售后服务：建立消息反馈渠道，做好产品的质量、服 务反馈信息的处理，根据客户需要不断改进产品，与客户搞 好关系，建立长期合作关系，最大程度满足客户的需要。五、财务分析1,主要财务假设公司设在交通设施完善，投资环境很好的衡阳市珠晖区 被有关部门认定为高新技术企业，享受前两年免税的税收优惠 政策，即从公司赢利年度开始计算，第一，二年免征所得税，自第 三年起所得税率为 15%.根据本公司现实基础， 能力，潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实，稳健的 原则，并遵循我国现行法律，法规和制度，在各主要方面与财政部 颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准

36、则相一致.存货控制采用先进先生法 ，期末存货按下期销售收入的10%提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算；以技术入股的无形资产按10年摊销.公司第一年不分红，第二年起按净利润的 20% 分红.成本费用中的主营业务成本，营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定 比例变化.主营业务税金及附加，财务费用和管理费用等 与企业的销售收入关系不大.六、风险评估及对策1、风险评估政策风险：国家对建筑行业政策导向的不确定性；行业风险：市场上的现有竞争厂商对于本产品的反应和市场行为市场及技术风险：代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对

37、于生产商的忠诚度不能保证；用户市场购买决策过程复杂 ，开发难度较高，对我们 的产品细分 和市场推广技巧提生更高要求 ；用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确M；同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高 导致产品生命 周期缩短.管理风险：原材料供应链条不能满足紧急生产的风险；中小企业融资能力不能跟上企业发展形势，导致现 金流紧张，由现成长性破产;营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混 乱；对于竞争对手策略的反应和处理水平较低.2,解决方案把握混凝土及化学材料研究的政策走向最新动态，积极参与正确的舆论引导；建立一支熟悉化学材料知识与营销专业知识的销售 工程 师队伍，逐步建立完善的市

38、场网络和针对市场形势有 策略的调整；加强分销渠道管理；加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产 品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收；形成以添加化学材料提高混凝土性能为主的同心多 元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透；内部管理柔性化，扁平化，加强内部决策的专业化和 科学化，加强财务管理和供应链建设.七、项目资金说明1,资金需求量预计需求资金650万元2,拟由让股份引入风险投资两家，投入资金300万元，拟由让公司总 股本的份额；拟引入战略伙伴 2家左右，总由资200 万元，由让公司总股本份额为 25%;其余150万元由湖南工学院由资，技术作价入股150万元，占公司总股 本的.3,筹资

39、用途生产设备购买，厂房和办公场地建设共需资金：600万元；剩余用作流动资金：50万元.4,风险投资者权利选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选 举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行 风险控制.限制企业管理层有关行为的条款.主要包括两种：第一，内部交 易行为.包括管理层报酬的确定，股息的支付，内 部股权的回购，内部贷款，企业年度业务计划，重大开支等敏 感行为风险资本家有审核的权利.第二，直接或间接危害公 司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退由公司两年之内不得从事与公司竞争的事务.以防止企业家滥用商业

40、秘密和知识产权.反股权稀释条款：为避免风险投资资本普通股或优 先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水.在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数 总 小.信息披露条款：由于风险资本所有者并不直接介入 公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利.风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分 配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步 投资的权利和由售股份的权利.八、保险与法律事务产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事 务所全权负责.九、附录、科学技术成果鉴定证书、产品检验报告、科技查新报告、企业标准、试用结果及用户反馈、研发机构介绍、背景、公司构架、主要参考文献0、创业团队简介以下为附录内容）背景我国是混凝土使用大国，近年来由于国民经济的高速发展，混凝土的使用更是大大增加。进入“十一五以来，混凝土与水泥制品行业经过 5年的快速发展，经济总量已连续 4 年稳居建材工业第二位，并且在20XX年成为拉动建材工业增 长的第一大行业。因此，保证混凝土的质量和研究适应时代发展的新型混 凝土已经是时代的需要。1900年，万国博览会上展示了钢筋混凝土在很多方面的 使用，在建材领