金口才ppt课件

1、假设他不想：不敢上台演讲！上了台不会讲！讲了也白讲！ 假设他想：业绩翻番！得到可复制的现场演讲成交技巧！金口才主讲：陈鸿鹄公众演讲三阶段敢上台，能上台，出神入化。.目录CONTENTS一、学习的六重境界Part 1二、胜利演讲的理念和方法炼金术Part 2三、演讲就是先演后讲表现术Part 3四、如何让听众轻松接受演讲内容表达术Part 4五、好演员，更需求好剧本设计术Part 5六、成交要会“讲故事行销术Part 6七、成为现场成交演讲巨匠的阶梯Part 7.学习的六重境界1、听过，但没有听到知识不是耳旁风，“声声入耳才是真2、 听到，但没有学到没有免费的午餐，知识也靠揣摩3、 学到，但没有

2、做到纸上得来终觉浅，实际才干出真知4、 做到，但没有教到让他人复制胜利5、 教到，但没有教他人也教到知识不断层的6、 教到也教他人教到传道、授业、解惑，学习的最高境界OJT.听过，但没有听到所谓“听过，但没有听到，是指人们在学习的过程中，由于态度不端正、存在思想焦点或选择性倾听等，无法有效、完好、确切地接纳信息的形状。1态度不端正导致无法接纳信息态度和技艺，是人类生活和任务的两大支柱。缺乏正确的态度，技艺就不能发扬作用，或者用错方向；缺乏技艺，实践任务就无法开展，再仔细的态度也无法产生本质的结果。假设对两者做一个比较会发现，态度的作用要比技艺的作用大得多。技艺的缺乏可以经过教育培训、任务实际，

3、以及自我总结来加以提升，但是态度的不端正却不是一时半会儿就能改动过来的。假设是在企业中，技艺缺乏的员工能够会由于端正的态度而得到协助，得到指点的培育；但态度不端正的员工却有能够面临被裁的风险。2思想焦点导致信息接纳妨碍所谓的思想焦点，是指人们在沟经过程中，思想所关注的事件、人物、时间和地点等问题未及时处理，从而导致无法接受其他信息的景象。3选择性倾听导致信息接纳不全“一叶障目，不见泰山。态度的不端正，产生了行为和思想的偏向，学习便无从谈起；只需思想存在焦点，信息接纳就无法进展，学习的脚步也就只能停滞不前。学习的六重境界.听到，但没有学到所谓“听到，但没有学到，是指人们在学习的过程中，接纳信息通

4、畅，但由于信息编码及解码有误，导致接受者无法及时、全面、确切地了解教授者的意图。这种情况的出现有两个缘由：一是教授者表达不准确；二是接受者了解产生偏向。教授者表达不准确案例：小纪是化装品公司的采购经理，最近她急需去广州看一批订单的样品，写了好几页报告向老板恳求出差。老板的指示非常简单，只写着：“Go ahead！去吧！于是她就忙着买机票、拾掇行李。可万万没有想到，出发的前一天却被老板秘书拦住了：“纪经理，他不能去广州。“为什么？“老板赞同他去了吗？于是她把公文拿给秘书看，说：“他看，他确实赞同了啊！秘书一看，面无表情地说：“来公司这么长时间，还不清楚老板的英文程度吗？他是写Go a head，

5、去个头！小纪顿时非常为难。接纳者了解产生偏向案例：有位东北小伙子，头一次来到广东，某次是小店吃饭，女效力员问：“靓仔，他要点些什么？听完这话后，这位小伙子直疑惑，显得很生气，心想怎样可以称谓他为“烂仔！他哪里“烂了，是长得难看还是像流氓，通畅这样讪笑他？后来他才知道，这些效力员运用的是当地正常的称谓，广东人把美丽女孩称为“靓女，把帅气男孩称为“靓仔，但是这位小伙子却把“靓听成了“烂。学习的六重境界.学到，但没有做到所谓“学到，但没有做到，指的是人们在学习过程中从知识层面获得了游泳的信息，但是还不能将所获得的信息落实到实践操作层面的景象。处于这重境界的人要么缺乏实操阅历，要么是只重实际不重操作，

6、导致学习无法继续深化。 当我们在学习驾驶技术，预备考驾照时，教练都会通知我们开车的方法：第一步，翻开车门；第二步，坐在驾驶员的位置上；第三步，系上平安带；第四步，调整座椅的位置；第五步，调整后视镜、倒车镜；第六步，启动马达；第七步，放下手刹；第八步，加油。 在教练的讲解之后，他又会在脑海中反复演练开车的步骤。他能够会想：“真简单，按照步骤来操作就行了。于是他走到车门前，开车门，坐到驾驶位上，系上平安带，然后按照之前在脑海中演练过的步骤启动了汽车。刚一踩油门，他就听到“砰的一声，一踩刹车，又是“砰的一声，一打方向盘，他便分不清东西南北了经过一番折腾，他得出一个结论：教练没程度，教的都不对！ 其实

7、仔细想想，并不是教练没程度，也不是他教的不对。他只是教了最平常的开车方法，但他没有实践操作阅历，不知道车分很多种家用车、商务车、越野车、跑车等；车有不同的操作系统，有手动挡、自动挡等；车有不同的排量；等等。他也不知道开车时要眼观六路、耳听八方，要面对复杂的路况、不遵守交通规那么的行人、跟他一样刚学了点实际就上路的“马路杀手。最后，缺乏实践操作阅历，只重实际不重实操的他，就只能以为是教练的程度有限！实际知识学得很好，但一到实践操作却蹩手糟糕，这就是“学到，但没有做到，只需迈过这道坎，学习才干继续深化。学习的六重境界.做到，但没有教到所谓“做到，但没有教到，是指我们在学习过程中充分掌握了教师教授的

8、技艺技巧，并以此翻开了本人人生的新篇章，但本人不能将所掌握的技艺、技巧教给他人，从而只能一个人单打独斗，事业不能扩展，也不能耐久的景象。假设他是一名销售人员，具备了深沉的实际根底和精妙的销售技艺，他的成交率非常高，业绩也很好，但是他不懂得怎样将本人的技艺教给别的销售人员。如此一来，他就无法拥有强大的销售团队，他的事业也不能够得到开展。直到最后，他也只是个销售人员！这就是“做到，但没到教到带来的问题。所以，在学习的过程中，学以致用很重要，但如何教会他人也做到是我们应该追求的更高境界！学习的六重境界.教到，但没有教他人也教到所谓“教到，但没有教他人也教到，是指人们经过本身的教授，教会他人运用技艺谋

9、求开展，但是不能教会他人与他们一样具备教学才干，从而导致其思想和事业无法大范围、长时间传播的景象。 1988年，75位诺贝尔奖的获得者在巴黎集会，会议终了后发表结合宣言，呼吁全世界“人类假设要在21世纪生存下去，就必需回首两千五百年前，去孔子那里汲取智慧。 孔子对后世影响深远，是当时社会上最博学的人之一。后世尊称他为“至圣圣人之中的圣人“万世师表等。孔子有众多弟子，如子贡、子路、颜渊等。其中很多人都是出类拔萃的学者。被后世尊为“亚圣的孟子是他孙子孔伋的再传弟子。 古今中外，优秀的学者、教师何其多，为什么只需孔子能产生如此深化而长久的影响力？由于他有深沉渊博的知识与思想，孜孜不倦地传道授业解惑，

10、更是由于他教会了一大批学生，经过他们在更大范围、更长时间里传播儒家思想。孔子会教，他的学生也会教，所以孔孟之道日益昌盛、经久不衰。 反观如今的很多教师或讲师，他们的学习才干、创新才干和教授才干都很强，有一大批学生，他们一年到头飞往全国各地开展培训，成了名副其实的“空中飞人。虽然如此，他们的影响范围依然有限，他们的培训思想和事业一直不能壮大，也无法长久，由于他们教会了学生技艺，却不能让学生也像他们一样为他人传道授业解惑。光阴飞逝，他们会像一颗颗流星一样划过天空，闪耀过光彩之后便只留下虚无。这就是学习的第五重境界教到，但没有教他人也教到。学习的六重境界.教到，也教他人教到 就像上一重境界中所说的，

11、纵观古今中外的名人们，他们的事业之所以能壮大并稳定，影响力之所以能源远流长，除了他们本身有过硬的才干及有效的运作方法之外，非常重要的一点是他们不仅本人能干，还能让本人的下一代也能干，并且让本人的下一代学会教后来者的方法。如此，他们便从真正意义上实现了基业长青。 听到，让我们知道教师在教什么，书本上有什么；学到，让我们明白教师所教终究是什么意思，书本所写有什么意义；做到，让我们实际联络实践，将知识和技艺转化为实真实在的发明才干；教到，让我们可以开场本人的思想传播，壮大事业、提升价值；教他人教到，让我们拥有成为巨匠的能够性！ 这就是学习的六重境界，每一重境界都是一种递进，每一种递进都带来更愉快的未

12、来。我们在学习本书的过程中，也可以按照这六重境界，不断提示本人，看本人终究处于哪个境界，有认识地对本人的学习形状加以改善，促使本人提高。学习的六重境界.01PART炼金术：胜利演讲的理念和方法 是将普通人培育成出色的公众行销演讲高手的理念和方法。这种理念和方法可以以深沉的实际为根底，以实战阅历为依托，结合大量生动笼统的案例，让大家敢讲、会讲、会复制、能创新、能成交、实现对自我重新认识和塑造的目的。.接受失败是迈向胜利的第一步 有的人说：我要创业，我要胜利，我要改动。我们为什么要改动？参与完很多潜能开发的课程之后，我们为什么还没有变得更积极、更乐观、更胜利？由于我们从心底通知本人：“我一定要胜利

13、。所以一旦想到我们有能够会失败，便不敢采取行动。 很多人不敢上讲台，为什么？由于我们想着本人一定要胜利，在台上的表现一定要完美，要让听本人演讲的每一个观众都充溢热情，都用力鼓掌，都找本人签名合影，都说本人是最棒的！ 但是，正是由于他对本人的要求太高，所以才不敢上台，由于他害怕在台上表现不好，害怕有人不喜欢他、不接受他，这一切的一切就成了他通往讲台的妨碍。 这一切都通知我们接受失败才是胜利的开场！ 预设底线：假设我失败，会是什么结局 当他想要访问客户时，要对本人说：“我知道，他能够不会开门让我进去的，他能够把我赶走，也能够泼我洗脚水，但是我会接受这样的结局。行动之后他发现客户不仅客客气气地把他迎

14、了进去，还给他泡茶。最后经过一番畅聊，客户竟然给了他一笔订单。 当他想要走上讲台时，他对本人说：“我知道，台下的听众能够会全都走掉、会扔我香蕉皮，还会上台抢我的话筒，也能够把我骂得狗血淋头，但是这些我都接受。然后他发现，台下还有人鼓掌，竟然还有一些人送花给他，要和他合影留念。 当他接受了一切的失败以后，他就会更有底气，顾虑也不会那么多了。事情自然会如他料想的一样开展。 这就是预设底线，先接受最坏的结果，然后给本人惊喜！1、接受失败的能够性是胜利的开场.认知偏向：不是胜利，就是失败 读书时，他为本人制定了一个目的，要考班级前三名。但考试结果出来后，他发现本人是班上第十名，于是他便以为本人失败了。

15、 踏入职场时，他又制定了一个目的，要在三年时间里做到经理的职位。可是三年过去了，他依然是个主管，于是他又以为本人失败了。 当他去访问某个客户时，他要求本人一定要拿下订单，但最后客户断然回绝了他，于是他再一次以为本人失败了。 就像一切人都通知本人，这个世界上的人不是男人就是女人一样，我们的脑海中也会有一个固定的概念：假设没有胜利，就只剩下失败。 这种认知上的偏向长久地存在于我们脑中，为我们事业的开展、目的的达成呵斥了妨碍。 认知修正：胜利是完成百分比的过程 有五个人一同去爬山，在最短的时间内爬到山顶就是他们的目的。由于每个人的身体素质不一样，所以每个人的速度也就不一样。身体素质最好的甲率先到达顶

16、峰。他低头看后面的四个人，乙还在山的底部，丙在半山腰，丁、戊两人离山顶只剩下很短的路程。最先爬上山的甲是胜利的，那其他的四个人是不是就失败了呢？ 以二分法的观念来看，其他的四个人都是失败的，由于不是胜利就是失败。可是仔细想想，我们发现另外四个人并没有失败，只是暂时还没有胜利而已。 乙能够只完成了目的的10%，丙完成了目的的50%，丁、戊完成了目的的90%，虽然他们前进的速度不一样，但只需他们不放弃，最终都会到达顶峰、实现目的。 也就是说，其实对于这五个人来说没有一个人是失败者，只是每个人胜利的百分比不一样而已。 当我们决议要培育本人成为公众行销演讲高手时，胜利的百分比也在不断增长。有些人曾经敢

17、在公众场所演讲了，有些人曾经会复制他人的课程了，有些人曾经能在复制的根底上创新求变了，也有一些人曾经完成了学业，可以成交了。他们当中没有失败者，只是完成的百分比不同而已。 我们在通往胜利道路上的每一个脚印都是一次积累，都在为胜利提供资本，一步步地走下去，胜利的百分比就会不断增长，最终我们会离胜利越来越近。2、胜利不是二分法，是完成百分比的过程.什么是全然的 所谓全然的，就是指活在当下，只做当下要做的事情，只关怀当下要关怀的问题。就好比吃饭的时候只关怀吃饭，睡觉的时候只关怀睡觉，学习的时候只关怀学习，演讲的时候只关怀演讲，等等。 全然，要求我们做当下的本人，完成当下的角色赋予我们的职责：当他在学

18、习的时候，他的角色就是一名学生，要做好的就是仔细听课，好好学习；当他在吃饭的时候，他的角色就是一名食客，要做好的就是细细品味饭菜的美味；当他在坐车的时候，他的角色就是一位乘客，要做好的就是在乘途中欣赏沿途的风景；同样的，当他进展公众行销演讲时，他就是一个演讲者，其他的身份、顾虑和杂念全都应该放下，全身心地做好演讲就够了，这就是全然的形状。为什么要放开本人 所谓放开本人，就是要放下一切的压力和负担，放下一切顾虑。 看看辛劳的孩子们，在学校要仔细听课，在家里要完成家庭作业，在课外要被家长安排去上数不清的辅导班、专业技艺班。我们的父母把很多本人没有实现的愿望都放在了孩子身上，希望由他们来继续实现；把

19、本人阅历过的遗憾也放在孩子身上，希望经过他们来加以弥补，这就叫“爱的幌子。 这些记忆深深地烙在了我们的脑海里，以致于一提到学习就头疼，就有压力，过程不高兴，效果也无法保证。假设有一天我们能放开本人，把压力、包袱都放下，才干面对本人要面对的事情。3、全然地放开本人，才干放开听众如何全然地放开本人 想要全然放开本人，有三种途径：第一是要轻松，第二是要高兴，第三是有收获。 首先，在台上演讲的教师要放轻松，学员才可以放轻松。 其次，要高兴。高兴当然很重要，不论我们人生的目的是什么，不论我们有什么样的追求，不论我们追求背后的最终目的是什么，从本质上来说，都是为了让本人有成就感、幸福感和满足感，通俗地讲就

20、是要得到高兴。 最后，是要有收获。 因此，当我们登上讲台的时候，一定要先让本人放松，接下来享用演讲的过程，让我们的高兴去感染一切的学员，让他们也变得很高兴，最后再协助学员们获得生长与收获！.演讲的三个圈套追求完美比较主义不断创新提供答应第一个答应：可以有缺陷 著名的心思学家拜恩在他的沟通分析心思学中提出了一个实际：人应该对本人进展答应，安然地面对一切。 假设本人的演讲是精彩的，有效地到达了本人预设的目的，那自然是值得高兴的事；假设今天的演讲令人不甚称心、存在缺陷，也没有关系，只需本人可以接受即可；假设他人喜欢本人的演讲，夸本人有程度，便对得起本人的辛勤付出；假设他人不喜欢，给予批判，也没什么大

21、不了。他人的喜欢和赞赏是锦上添花，他人的不喜欢和批判也纯属正常。 抱有这样的安然心态，允许本人的演讲存在缺陷，那当面对每一个讲台、每一次演讲时，我们都能卸下压力和负担，以从容、轻松的心态来到达最好的效果。第二个答应：接受当下的本人 比较只会带来沮丧和波折感，无利于本人的提高和提高，只需接受当下的本人，才干领会生活和事业中的高兴，逐渐使本人到达更高的境界。 接受当下的本人，即使本人的演讲内容不如他人深化，演讲的方式还不如他人精彩，知名度还不如他人高，受众不如他人广。 接受当下的本人，即使今天的演讲内容不如昨天那样完好，演讲过程不如昨天那样顺利，演讲效果不如昨天那样令人称心，听众没有像昨天那样给予

22、本人崇高的礼遇。 接受当下的本人，把心放平稳，不跟他人比，不跟昨天比，努力把当下的事情做好，细细领会当下的每一分每一秒。如此，面对生活才干乐观、从容，演讲事业才干更上一层楼。第三个答应：只需求是对的，不一定要是新的 4、“接纳力让他在演讲时淡定自若，宠辱不惊. 佛家中有“八正道一说，即正见、正思想、正语、正业、正命、正精进、正念、正是。其中，“正见是指正当的见解，“正语是指正当的言语而修口业，“正念是指念从心起，心不离道，这些都可以运用到我们演讲中。 每个人的外在都是其内心的投射。小到眼神、表情、言语、肢体动作、穿着装扮和发型等，大到行为方式，所选择的任务、朋友圈、配偶的情况等。只需我们仔细察

23、看、总结，就能经过一个人的外在看到他的内心。大多数人都是缺什么就呼喊什么，说什么话、做什么事、做事的方法等可以反响出他的价值观、过往的阅历、现状及性格。演讲者的外在泄漏其价值观演讲者的外在泄漏其过往阅历演讲者的外在泄漏其现状演讲者的外在泄漏其性格5、在演讲中践行“八正道. 与各行各业的胜利人士一样莫要成为一名高程度的群众行销演讲家，光有远大的目的和精心的方案是不够的，必需有充分的预备，并做大量的练习。 只需做大量的练习，才干使本人对内容有完全的把握，对节拍有理想的控制，对现场能够出现的各种情况有足够的应对方法。 只需做大量的练习，先成为完美的练习者，才干获得更大的成果，成为胜利的演讲家。6、完

24、美的练习，带来相对完美的结果.02PART表现术：演讲就是先演后讲 什么是表现术？即演讲者经过对声音、心情、表情和肢体言语等的控制面板表现出的舞台艺术。.自信首先，要置信本人、喜欢本人。其次，要置信听众。最重要的一点是，我们在演讲时要有主人翁认识。自然所谓自然，就是做真实、简单的本人，言语和动作不矫情、不做作、不勉强、不别扭；在举手投足之间传送出一种顺其自然的觉得，让听众看到我们的真诚、真心和真实。自若自若指的是收放自若，就是该热情时热情，该沉稳时沉稳，张弛、快慢有度，不让演讲的进程脱离本人的控制。自我这里说的自我，并不是指自高自大、孤芳自赏、不可一世，而是指作为一名讲师，要有本人的个性和风格

25、，构本钱人的个人魅力，要能在演讲生涯中不端加强本人的辨识度，使听众一接触到我们课程相关的事物就能马上区分出使我们的风格。四大规范彰显舞台艺术1、四大规范彰显舞台魅力.内容与感情合一所谓内容和感情合一，是指我们在演讲过程中，要用相顺应的情感形状来讲述内容，假设内容是喜悦的，我们的情感就应该愉快；假设内容是悲伤的，我们的情感表现就应该低沉；假设内容是激人奋进的。我们的情感表现就应该高昂内在与外在合一内在与外在合一，指的是演讲者在演讲过程中要使本人的内心感受与外在呈现相一致，动作、表情、声音表现的是喜悦时，内心就应该是愉快的；当外在表现是失落时，内心就应该是繁重的；不能苦中带笑或啼笑皆非，要使本人的

26、内在和外在到达调和共生的形状。人与舞台的合一我们的声音、动作、眼神和表情，以及内心的情感，都应和舞台的位置、大小、布置、灯光和现场音乐等各要素交融在一同，最大化地利用舞台上的一切，使本人想要到达的效果经过舞台充分传送给听众，进而使本人也成为舞台的一部分。三个“合一让演讲自然得体.内容与感情合一所谓内容和感情合一，是指我们在演讲过程中，要用相顺应的情感形状来讲述内容，假设内容是喜悦的，我们的情感就应该愉快；假设内容是悲伤的，我们的情感表现就应该低沉；假设内容是激人奋进的。我们的情感表现就应该高昂内在与外在合一内在与外在合一，指的是演讲者在演讲过程中要使本人的内心感受与外在呈现相一致，动作、表情、

27、声音表现的是喜悦时，内心就应该是愉快的；当外在表现是失落时，内心就应该是繁重的；不能苦中带笑或啼笑皆非，要使本人的内在和外在到达调和共生的形状。人与舞台的合一我们的声音、动作、眼神和表情，以及内心的情感，都应和舞台的位置、大小、布置、灯光和现场音乐等各要素交融在一同，最大化地利用舞台上的一切，使本人想要到达的效果经过舞台充分传送给听众，进而使本人也成为舞台的一部分。先演后讲，表现力重于内容 .所谓重舞台表现，不重内容，是指我们在演讲过程中要把本人在讲台上的综合表现放在第一位，把演讲内容放在第二位，经过对舞台表现的把控来传送本人的观念，以舞台表现作为达成演讲目的的利器。先演后讲，表现力重于内容

28、真正的演讲巨匠是可以控制观众，而不是被听众控制的。他来听我的演讲，我很高兴；他不来听我的演讲，我心里也不会失去平衡。他喜欢我的演讲，我很开心；他不喜欢我的演讲，我也不会失落。他支持我的演讲，我很赞赏；他不支持我的演讲，我也了解。让听众跟着他的节拍 .跑步入场1稳步入场2先小跑后稳步入场3先稳步后小炮入场4从室外唱歌出场52、利用出场方式发明符合听众等待的笼统.“定格冲击听众视觉“反复加深听众印象“夸张构成戏剧力量4、利用“特写镜头让听众聚焦3、如何经过音乐来强化本人的辨识度.可以调动身体言语来协助本人。上台以前还没有面对观众的时候，做一些身体向上的动作，这可以让他的心情得到很好的处置，他的呼吸

29、会变得顺畅，心跳会回复正常。入场时，当他很紧张、身体生硬的时候，让本人深呼吸，数着步子：“一步，两步，三步当他认识到他正在走路时，他就把留意力放到了肢体言语上，放到了呼吸上，这时他就不会紧张了第一种：左手向内往外上扬式；第二种：右手向内往外上扬式；第三种：左手向外往内上扬式；第四种：右手向外往内上扬式；第五种：左手握拳下挫式；第六种：右手握拳下挫式；第七种：双手上扬式；第八种：后撤步180度转体上扬式。利用身体言语化解紧张心情八个经典问好动作自信开场5、无声的魅力：演讲中的身体言语.当我们要表示兴奋和激昂的心情时，手势总是向上的、快速的；当我们要表示沉痛、气愤的心情时，手势总是向下的；要表示坦

30、率、直接的信息时，我们要让对方看清手掌；要表示隐蔽和被动时，那么只让对方看到手背；双手摊开，手掌向上表示欢迎和公开；双手握拳放在胸前那么表示防卫和敌意；双手叉腰，挺胸抬头表示傲慢和自傲原那么一：手掌要直；原那么二：手肘要直；原那么三：手势要高于第三颗纽扣；原那么四：对称；原那么五：交换；原那么六：由下到上；原那么七：由慢到快；原那么八：由轻到重；原那么九：根据场地决议手势的力度和范围。利用身体言语加强表现力手势运用的“九原那么.背对观众：背对听众时，听众看不到演讲者的脸和表情，听众对他的直观印象就会很模糊。手掌对听众：做手势时用手掌对听众，仿佛是在对听众说：“他别过来啊！他别靠太近啊！用两个手

31、指头做手势：呈现出的是想挖人眼睛的笼统，会给听众呵斥要挟感。用大拇指加食指做手势：就像拿着手枪要枪毙他人，带有命令、胁迫和指摘的意味，会引起听众的剧烈反感。手插裤腰：表现出的是一种狂妄自大或倚老卖老的形状。当听众看到这种形状时，会产生被瞧不起的觉得。摸皮带：看起来像个“二流子。当他在舞台上摸皮带时，听众就会在台下嘀咕：“这教师真不像话，跟痞子和二愣子一样。手势超前：意味着他的手势和他的演讲内容不同步，此时做的手势不但不能传情达意，还能够让听众产生误解，会产生视觉冲突。手势滞后：与手势超前一样，手势滞后也是动作与演讲内容不同步的景象，也会呵斥视觉冲突。抓耳朵：人们说到猴子的时候常会用“抓耳挠腮这

32、样一个成语来描画，当他在舞台上抓耳朵的时候，他的笼统就离在人前耍杂技的猴子差不多了。挠头发：在台上挠头发，听众就会想：“这人在想啥？有什么不明白的？还是他本人也不知道本人在讲什么？面对听众喝水：当他面对听众和水时，给听众的印象就是这人根本不注重我，很没有礼貌“，就像他嘴里塞满了食物时还不忘滔滔不绝，让人敬而远之。身体言语的“禁区.高升调降抑调平直调曲折调语调变化快速中速慢速语速变化言语节拍6、运用声音美化言语节拍.LOREM协助听众了解演讲内容LOREM协助听众梳理演讲层次和构造LOREM让听众融入其中7、停顿虽小，能量不可小觑.8、利用心情和表情变化让演讲绘声绘色9、坚持内容、心情、表情和身

33、体言语的一致性 要做到本人的心情在演讲中自然变化，必需先明白根本的心情有哪些。 人的四大根本的心情包括：喜、怒、哀、惧。 顾名思义，喜，就是喜悦；怒，就是愤怒；哀，就是悲伤；惧，就是恐惧。这四种心情要在演讲过程中根据不同的演讲内容加以适当表现。 就像一台汽车有发动机、轮胎、方向盘、外壳等不同的零部件一样，熟练掌握这些“部件之后，我们的舞台表现才干可以提高到一定程度。但要成为一名巨匠级的演讲家，还应把这些零部件组合到一同，使他们通力协作，到达调和一致的形状。这种调和一致的形状就是在演讲中坚持内容、心情、表情、和身体言语的一致性。.10、他没听过的“三三四法那么11、演讲也要“加减档 所谓“三三四

34、法那么，是指我们在演讲时在舞台不同位置的站立时间要合理分布，通常是在舞台左边位置的时间占30%，在舞台右边位置的时间占30%，在舞台中间的时间占40%。 另外，在不同位置演讲时，要与听众有充分的互动，特别是经过眼神与听众进展交流。眼神的交流以一秒钟的时间为宜。 此外，在交流的过程中，我们的眼神应该是坚决的，而不是闪烁不定的，；应该是正视，而不能是俯视或是斜视的。只需如此，和听众的眼神交流才有效。 所谓加减档，是指我们在演讲的过程中，根据演讲内容的变化，对声音、心情、表情、身体言语等做出调整，以顺应演讲现场开展情势的需求和演讲内容的要求，到达快慢有序、进退有法的效果。.03PART表达术：如何让

35、听众轻松接受演讲内容 所谓表达术，就是为了到达某一演讲目的而设计的特定表达内容和表达方法。.重新定义：推陈出新，到达预设目的所谓重新定义，即经过对已定义的概念赋予新的含义来到达特定的演讲目的，我们来举几个例子阐明它的运作方法。预先定义：先入为主，解除听众抗拒第一步：预见抗拒。第二步：对预见的抗拒进展讨论，并得出结论。由小及大：逐渐突破客户内心壁垒所谓有小到大，是指经过由小到大的变化来反映受众内心的变化，从而到达预设的演讲目的。由小到大也泛指由低到高、由近到远、由亲到疏、由弱到强等。把握听众心思：从对立面讲起为什么从对立面讲起从对立面讲起的关键点： 第一步：明确要表达的观念。 第二步：找到所要表

36、达观念的对立面。 第三步：引导受众否认找到的对立面。.大小结合：提升演讲的可信度所谓大小结合，即经过大事物的权威性和小事物的真实性来提升压服力。“三分法：让演讲更有条理所谓“三分法，即把所要表达的内容区分成三类的表达方法。先苦后甜的处理方案第一步：刺中关键。第二步：在伤口上撒把盐。第三步：让伤口阅历风吹雨打。第四步：进展疗伤。第五步：提供独门解药。随手牵羊：演讲中的“以一推百所谓“以一推百，即利用客户对“一的信任来推介更多的产品。.巧用数据：让人服气的数据魅力十字交叉：更具压服力的“四分法四分法，就是横竖两条线，把事物区分成四类的表达方式。运用故事中的隐喻循序渐进，旁敲侧击第一步：先找到故事的

37、中心思想，这是第一个动作。第二步：要用概括性的关键词或关键句子，用一句话、一个词，把故事概括起来。由关联事物到表达事物：运用关联事物循序渐进所谓由关联事物到表达事物，就是指经过论证关联事物的正确性，证明与关联事物类似的表达事物的正确性。先用99%的时间讲关联事物。用1%的时间讲表达事物。善用工具：坐上火箭直抵观众内心.04PART设计术：好演员，更需求好剧本。.简约、幽默的自我引见让听众印象深化第一个效果是简约，让人容易记住；第二个效果是要幽默，让人听了轻松。设计自我引见的是一种方法第一种方法故意反复第二种方法中英文颠倒第三种方法“万能法那么第四种方法 谐音法第五种方法名字释义法第六种方法名人

38、联想法第七种方法位置互换法第八种方法场景联想法第九种方法故事联想法第十种方法故意调侃法第十一种方法援用数学法1、自我引见让听众对他一见钟情.原那么一：新颖A原那么二：没有立场冲突B原那么三：焦点突出C原那么五：剧烈E原那么六：简约F原那么四：有思索空间D2、演讲设计也有原那么可循.第一种开场：问两个问题要引起听众思索；要有利于我们切入演讲的内容第二种开场：从对立面讲起第三种开场：以回想开场共同的阅历特殊的日子特殊的事件3、好的开场是胜利的一半：设计完美的演讲开场第四种开场：以抢手话题开场 所谓抢手话题，就是一段时间内经过公众平台发布并传播的，大家正给予高度关注和热烈讨论的人物和事件。第五种开场：设计一个悬念来开场第六种开场：以故事开场.第九种开场：以赞赏开场第十种开场：借用演讲地点和环境开场第十一种开场：以前任演讲者及其演讲的内容或观念来开场第七种开场：援用名人名言来开场第八种开场：用赞誉开场.构建主题框架