麦肯锡战略培训摘记ppt课件

1、麦肯锡战略咨询培训培训摘记新华信管理咨询2002年03月27日阐明此笔记仅为个人听讲笔记，记录不全或有出错的地方，请大家补充和更正，以完善此笔记此笔记中有些记不详细的地方，本人也记不太清楚了，在此表示负疚战略咨询流程战略分析明确战略态势战略评价制定行动方案企业环境、个性战略分析零碎记录对企业进展行业分类行业关键价值驱动要素适用不同的分析工具行业分析提出假设三类行业：根底设备；产品效力；客户关系、市场营销行业五力分析，经过系列构造性要素的分析，导致行业竞争的战略：价钱战；品牌战略；产品增值效力？行业分类制造业网络效力业高科技？关键要素行业驱动规范化产品大规模消费本钱导向个性化产品效力范围一站式效

2、力效力导向产品或效力人才竞争创新导向SCP模型SCP需求供应行业链营销产能垂直整合内部效率财务技术提高S构造分析主要竞争对手竞争对手本钱构造增长速度多不同低高类似少不利有利其它要素：固定本钱、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出妨碍等C行为分析其它要素：价钱透明度、惩罚机制的可信程度等客户稳定度转换本钱产品差别低低高高不利有利低高麦肯锡新型战略分析方式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-hand deal不确定要素传统的五力分析工具适用于对传统行业的分析新经济情况下，对新兴企

3、业的新的战略分析方法？网络经济体分析矩阵网络经济容易构成的位置Low HighHigh行业规范重要性价值链细分的明确程度WebPCVisa cardAutomobileTV ？不确定性要素的几种类型ABCD直线型：容易预测岔路型：分析不确定要素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择范围型：分析范围内主要影响要素的百分比，使其转化为岔路型绝对不确定型：经过与主要指点的讨论交流，来确定大约的范围，使其转化为范围型?四种战略态势造势趋势保管退出Shape the futureAdapt the fastestReserve the right to playExit不确定性要素和战略态势选

4、择造势趋势制造混乱使局势明朗化发明未来组织的灵敏性组织的灵敏性？战略制定的三个方向?创新执行构造买卖特权网络公司所处的位置能够的三个方向战略制定难易程度比较较困难较容易战略选择？ 选择领域 备选领域 ？问题领域战略选择举例：战略选择的细分客户产品地域渠道纵向整合行业链整合WHEREHOWWHEN客户价值定位竞争对手市场投资5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate战略评价博奕实际模块实际三层面实际本公司行为竞争对手行为riskinvestment中心业务新业务未来业务模块实际RiskInvestmentHighSmallLowLargeBig betSafety netNo-regretmoveReal optionRiskLowHighSmallLargeInvestmentReal option任何一个战略方案都应该包括 No-regret move行动方案行动方案专家团队市场分析竞争者分析产品设计客户价值设计现金流方案方案分析评价PersonalMa