地质工程行业发展及经营计划分析报告

1、地质工程行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1地质工程企业发历程51.2地质工程企业文化61.3地质工程企业战略71.4企业主营业务分析82.地质工程行业格局92.1地质工程行业定义及产业链分析92.2地质工程市场规模分析102.3地质工程市场运营情况分析112.4地质工程行业存在的问题142.4.1设计和执行勘察工作时缺乏合理性142.4.2勘察手段和技术缺乏创新142.4.3人为因素导致实际情况和勘察结果不一致142.4.4使用的勘察设备不够先进152.4.5供应链整合度低152.4.6供给不足，产业化程度较低162.5地质工程行业前景趋势172.5.1提高培训力度172.

2、5.2提高对原位测试和岩土采样工作的重视程度172.5.3对市场管理进行规范172.5.4使用先进的勘察技术182.5.5延伸产业链182.5.6行业协同整合成为趋势192.5.7生态化建设进一步开放192.5.8呈现集群化分布203.地质工程企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略213.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.地质工程企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略274.4企业经营保障275.地质工程企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标

3、295.4企业年度业绩指标306.地质工程企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状地质工程企业发历程从2012年开始，公司长期致力于地质工程行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将地质工程产品与政策指引整合，实现产能创新。2019年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为地质工程产品的进一步提升提供了资金保障。具有对

4、外劳务合作经营资格证书、房屋建筑工程施工总承包一级资质、公路工程施工总承包一级资质、市政公用工程施工总承包一级资质、地基与基础工程专业承包一级资质、桥梁工程专业承包一级资质、水利水电工程施工总承包二级资质、机电工程施工总承包三级资质、钢结构工程专业承包三级资质、甲级工程设计证书、甲级工程咨询证书、甲级工程监理证书、甲级工程勘察证书、地质灾害防治工程甲级评估、甲级设计、甲级勘查、甲级施工单位资质证书等多项甲级资质，通过了ISO9001质量管理体系认证。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为地质工程行业提供产业赋能。地质工程企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与

5、管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。在培育企业精神、提炼经营理念、推动制度创新、塑造企业形象、提高员工素质方面积极探索实践，积累了较为深厚的文化底蕴。不忘过去才能开辟未来，善于继承才能更好创新，进一步加强和规范具有特色的先进企业文化建设，对于已经走过30多年历程的中国地质而言，有利于适应新形势，应对新挑战，增强凝聚力，打造核心竞争力；有利于推动思想政治工作与生产经营工作的有机结合，保证物质文明建设和精神文明建设的相融共进；有利于提高管理水平和标准化程度，加快转型升级，谋求科学发展；有利于促进人的全面发展，建立

6、一支高素质的员工队伍。企业愿景以节能减排、环境保护为己任，紧紧抓住节能环保产业大发展的战略机遇期，将中国地质发展成为具有一体化工程服务能力和专业化矿产开发能力的知名国际企业集团。企业精神集体主义精神：坚持公司利益第一，顾全大局，团结配合，克己奉公，先公后私，员工与企业共担风险、共享成果，员工价值体现与企业蓬勃发展有机统一。开拓进取精神：终身学习，博采众长，探索创新，敢为人先。无私奉献精神：忠诚于公司，忘我地付出，淡泊名利，不计得失，将个人利益融入国家、集体利益之中，用心想事，尽力做事。精益求精精神：坚持高标准、高质量，永不满足，追求卓越，在合作中实现双赢、多赢，使中地的形象和品牌长盛不衰。地质

7、工程企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。精细化管理：明确管理内容，区分管理责任，细化管理目标，使管理工作更加深入细致、精准到位；规范化管理：通过制度化、流程化、标准化、表单化、数据化等形式，实现管理活动井然有序和协调高效；高效化管理：用时最短、成本最低、效率最高，资源整合最佳，企业效益最大；人性化管理：以员工为出发点和中心，实现员工与企业的共同发展。企业主营业务分析地质工程行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为地质工程行业相关产品，提供

8、相关的服务作为增值产品，开拓地质工程行业的上下游产业链。地质工程行业格局 地质工程行业定义及产业链分析中国正处于水利、水电、道路、桥梁、高层建筑、地下工程并驾齐驱的期间，工业化、城市化、乡村现代化、保护和改善环境等同时并举的阶段。我国人口众多，地质条件复杂，气候差异很大，涉及地质工程的项目之多、规模之大、技术之复杂、保护环境之困难，都是世界上任何国家无可比拟的。作为建设工程重要组成部分的地质工程产业来说，工程地质勘察工作的质量对工程方案的决策和工程建设的顺利进行至关重要，随着我国经济转型和产业结构调整，固定资产投资的相应调整将影响工程地质勘察行业未来的市场空间，地质工程勘察行业的竞争将更加激烈

9、和复杂。随着工程地质勘察技术发展完善，地质行业市场前景广阔。地质工程行业是指从事地质工程相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知地质工程行业定义，对预测并引导地质工程行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国地质工程行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国地质工程行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国地质工程产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。近年国家支持地质找矿政策制度日趋完善，国家财政支持地质找矿力度不断加大，特别是国土资源部组织

10、开展地质找矿突破战略行动以来，带动了社会多元化勘查投资的进入，矿产资源勘查力度明显加大，地质找矿不断取得突破。地质工程市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，地质工程行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动地质工程产业应用的爆发式增长。目前，我国的地质工程行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。地质调查技术和方法与矿产资源勘查与评价，区域矿产基地及矿产远景区预测与评价，矿区与矿床的勘探、开发与评价，地质工程领域建设、勘查评价项目可行性研究与决策，

11、地质勘探的新技术与新方法，水文地质、工程地质、环境地质、地质灾害的预测、评价、监测与保护，地质结构、地质环境、地质过程及地质灾害研究中的计算机应用，地质工程实施过程中的质量检测及新方法、新技术的设计、开发、应用，地质资源与地质工程行业的工程管理。工程勘察设计是根据建设工程和法律法规的要求，查明、分析、评价建设场地的地质地理环境特征和岩土工程条件，编制建设工程勘察文件的活动。包括工程测量，岩土工程勘察、设计、治理、监测，水文地质勘察，环境地质勘察等工作。工程勘察是设计的基础,在工程建设中具有重要的作用。地质工程市场运营情况分析地质工程行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场

12、价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：地质工程行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。地质工程市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的地质工程行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对地质工程企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规

13、范地质工程行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入地质工程领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，地质工程行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,地质工程行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与地质工程行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的地质工程行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,地质工程行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致地质工程行业

14、价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上地质工程行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：地质工程行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得地质工程行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,地质工程行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：地质工程行业进入精品化、产业融

15、合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的地质工程企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。地质工程行业存在的问题设计和执行勘察工作时缺乏合理性在进行岩土勘察时，经常会出现不按照规范要求进行勘察的情况，导致角点勘察点孔距过大、孔的深度达不到规定等情况出现，甚至会因为一些问题导致设计勘察工作时和实际情况不符合，无法详细的进行考察，存在一定的设计缺陷。在进行岩土勘察时，由于对测试取样工作的重视程度不够，导致出现了比较严重的勘探问题，部分工作人员在完全不考虑场地范围和基土状态的情况下按照最低层

16、次的测试进行取样并执行勘察工作，没有对取样、测试的均匀性和代表性进行考虑。勘察手段和技术缺乏创新近年来，我国岩土勘察虽然有了一定的发展，但是技术水平整体来说仍然比较低，勘察技术缺乏创新性，对岩土勘察技术经济效益的提升和发展造成了影响，在实际的勘察过程中，经常会出现勘察取样时获取的资料质量低、勘察方法应用范围小、没有充分分析地基承载力等参数，对于勘察工作来说，虽然可以达到勘察的基本标准，但是随着社会的不断发展，传统技术相对来说已经比较落后，因此，要想促进岩土勘察技术取得新的发展，就需要对现代化的勘察方法进行探讨。人为因素导致实际情况和勘察结果不一致在岩土工程勘察的过程中，对勘察人员的技术水平有比

17、较高的要求，但是在实际的勘察过程中，由于部分勘察人员的实践经验和知识相对缺乏，经常会出现实际数据和设计数据不一致的情况。此外，一些公司由于资金紧张，为了节省资金就会雇佣一些和勘察人员标准不符的人进行勘察，得到的勘察结果往往和实际结果也有比较大的出入。还有一些勘察人员虽然经过具体的培训，有良好的技术水平，但是由于缺乏责任心，勘察时不够细心，也会导致比较大的误差存在，无法达到设计标准，一旦有实际情况和勘察结果不相符的情况，不仅对资源造成了浪费，损失了企业信用，而且会造成工期延误的情况出现。使用的勘察设备不够先进先进的勘察设备是保证勘察效果准确性的一个重要因素，在以往的勘察过程中，由于使用的勘察技术

18、比较落后，有比较大的勘察问题存在，无法准确、全面的进行岩土工程的勘察。比如一些时候由于使用的软件比较老，存在转换不流畅、功能不齐全等问题，导致勘察结果不够充分。为了得到准确有效的勘察资料数据，要对硬件设备进行改善，对勘察设备进行优化，提高勘察效率。供应链整合度低 地质工程行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。地质工程行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致地质工程行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满

19、足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。地质工程行业前景趋势提高培训力度定期进行勘察技术人员的教育和培训工作，特别对于一些资历比较老的技术人员来说，由于知识比较陈旧，在使用新的技术和设备时，往往很难适应，对于这种情况，公司要举行专门的技术培训，提高技术人员的知识水平。为了可以使勘察工作不同专业知识和技术互相渗透，公司可以实行内部岗位轮换制度，最大限度的对勘察人员的知识深度和广度进行提高。提高对原位测试和岩土采样工作的重视程度在进行岩土勘察的过程中，岩土的原位测试和采样工作提供了测试数据，是解决岩土工程勘察技术问题的主要参考资料。因为

20、测试数据是进行评价和分析的前提，如果无法保证测试数据的适用性、可靠性、完整性，所有的评价分析工作就没有了基础。在岩土工程勘察过程中，岩土工程的计算参数和计算模数决定了计算的可靠性和准确性，此外，由于岩土工程测试的难度较高，在进行样品制备、取样钻探的时候，在外部环境的影响下，测试结果会有比较大的变化。对市场管理进行规范要重点检查勘察相关单位是否存在雇佣技术水平不达标的勘察人员，对于有这种情况出现的单位要给予严厉的处罚，此外要建立完善的法律制度，提高企业和单位的监督力度，控制好勘察效率和质量，各个勘察单位要深入分析勘察报告，对场地的基础选型、稳定性等内容进行考察，并做好相关分析数据、结论等方面的检

21、查工作。防止因为技术人员水平不达标，出现名誉和经济损失的情况，提高市场的规范和管理，除了是监督勘察作业，也是对消费者权利的保证，防止出现合同纠纷，促进企业的改革，加快工程勘察技术的发展和革新。使用先进的勘察技术随着科学技术的不断发展，在弹性波理论和电磁波理论的基础上，出现了一些新型的工程生物勘探方法，而且开发出了和物探方法相互配合使用的数据采集设备，具有价格低、勘察速度快、信息量大等方面的优点，和普通的钻探方法相比，使用工程物探技术具有节省时间、节省费用、地形要求低、勘探准确度高等方面的优点。值得一提的是，不论使用什么方法进行探测，如果缺乏适用性，探测结果的可靠性就无法得到保证。所以，对于一些

22、相对复杂的岩土工程，可以使用钻探和工程物探综合的方法来达到互相验证、互相补充的效果。在实际勘察过程中，选择合理的工程物探技术在解决技术难题等方面有重要意义。延伸产业链地质工程行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 地质工程行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭

23、环，对外输出价值当地质工程行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，地质工程需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态地质工程行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推地质工程项目建设，类型也比较多。一

24、般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的地质工程项目。随着各地地质工程建设，中国地质工程建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国地质工程建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级地质工程项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国地质工程建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展地质工程建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧地质工

25、程建设。未来一段时间，中国中西部地区地质工程建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的地质工程水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的地质工程相对来说会更加成熟一些。但目前中西部地质工程打造势头也十分强劲。地质工程企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，地质工程行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定地质工程是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据地质工程发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据地质工程

26、行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在地质工程行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在地质工程行业的覆盖用户到达4000万人。公司在地质工程行业年度实现营业额超过10亿元。公司在地质工程行业的年

27、度营收增长率超过12%。公司在地质工程行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在地质工程行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合地质工程市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。地质工程企业经营计划企业经营目标

28、企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养地质工程行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发地质工程行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固地质工程行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在地质工程行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对地质工程领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化

29、经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在地质工程领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在地质工程领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在地质工程行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。地质工程行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 地质工程行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量

30、和高水平。地质工程企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，地质工程行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定地质工程是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据地质工程发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据地质工程行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在地质工程行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。

31、年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在地质工程行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在地质工程行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）地质工程行业年度实现营业额超过10亿元3）地质工程行业的年度营收增长率超过12%4）地质工程行业的经典项目案例超过5项5）研发地质工程行业拳头产品3