工业园区行业发展及经营计划分析报告

1、工业园区行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工业园区企业发历程51.2工业园区企业文化51.3工业园区企业战略61.4企业主营业务分析62.工业园区行业格局72.1工业园区行业定义及产业链分析72.2工业园区市场规模分析82.3工业园区市场运营情况分析92.4工业园区行业存在的问题122.4.1干预过多，市场作用有限122.4.2价值构成松散，增值空间有限122.4.3整体策划不够，园区定位模糊122.4.4规划设计粗放，产品结构单一122.4.5功能分区功能不足，综合配套机械配套132.4.6行业服务无序化132.4.7供应链整合度低132.4.8基础工作薄弱132.4.9

2、产业结构调整进展缓慢142.4.10供给不足，产业化程度较低142.5工业园区行业前景趋势152.5.1产业招商的精细化运作152.5.2全方位的产业培育趋势152.5.3新兴产业加速园区转型升级152.5.4有利于提高城乡人口的就业水平152.5.5有利于城市规划的城镇化建设162.5.6有利于环境保护和社会经济的可持续发展172.5.7有利于推动经济以较快的速度融入国际产业分工体系中172.5.8延伸产业链172.5.9行业协同整合成为趋势182.5.10生态化建设进一步开放182.5.11细分化产品将会最具优势192.5.12呈现集群化分布192.5.13需求开拓202.5.14行业发展

3、需突破创新瓶颈203.工业园区企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.工业园区企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略274.4企业经营保障275.工业园区企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.工业园区企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状工业园

4、区企业发历程从2012年开始，公司长期致力于工业园区行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工业园区产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工业园区产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工业园区行业提供产业赋能。工业园区企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取

5、的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。工业园区企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工业园区行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工业园区行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工业园区行业的上下游产业链。工业园区行业格局 工业园区行业定义及产业链分析工业园区是指一个国家或一个区域的政府,根据经济发展阶段和自身经济发展要求,通过行政的、市场的多种手段,集聚各种生产要素,并在一定的空间范围内进行科学整合，使之

6、成为功能布局优化、结构层次合理、产业特色鲜明的工业企业聚集发展区或者称产业群集。工业园区行业是指从事工业园区相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工业园区行业定义，对预测并引导工业园区行业前景，指导行业投资方向至关重要。由于工业园区种类繁多，其产业结构、环境污染以及管理模式存在巨大差异，导致针对工业园区类别划分众多不一。根据工业园区的主导产业种类划分为综合类工业园区、行业类工业园区、脉产业类工业园区。我国工业园区行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业园区行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品

7、质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业园区产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着经济社会发展，我国产业园区的内容和内涵都在不断丰富着，产业园逐渐被各级政府重视，产业园已经成为各地区区域经济发展的重要助推器。它在区域经济与产业经济之间形成了产业联动的桥梁，承载着主导产业的合理链接与配套等功能作用。产业园为科技创新型、经营创业型和配套加工型、咨询服务型等企业构建了适合企业发展与提升的平台。从大的分类上可以划分为科技园区、一般工业园区、专业园区三大类。工业园区市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业园区行业将紧密结合产业上下游的资源，充

8、分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业园区产业应用的爆发式增长。目前，我国的工业园区行业发展尚处于起步阶段。为加快转变经济发展方式，有效引导园区调整产业结构，推进产业集聚发展，培育战略性新兴产业和新的经济增长点，促进园区迈入创新驱动、自主增长的发展轨道，提升产业园区综合竞争力和可持续发展能力，国家相继出台了如下政策措施。工业园区市场运营情况分析工业园区行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工业园区行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在

9、一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业园区市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工业园区行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业园区企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业园区行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业园区领域，有力的促进了该行业市场

10、的快速发展，工业园区行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工业园区行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业园区行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工业园区行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业园区行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业园区行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应

11、，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业园区行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工业园区行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业园区行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业园区行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工业园区行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉

12、灵敏的工业园区企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工业园区行业存在的问题 干预过多，市场作用有限多年的产业园区开发实践表明，市场在开发建设的资源配置中既没有发挥好基础性作用，更没有发挥好决定性作用。开发前期行政指令多于行政指导，后期行政约束多于行政激励。总之，市场作用明显有限。价值构成松散，增值空间有限从园区地段价值、产品价值和服务价值等项目价值构成体系来看，产业园区的价值构成显得过于松散，增值空间尤为不足，需要从供应者、购买者、投资者和竞争者等多方面加强凝聚力，提升项目的价值。整体策划不够，园区定位模糊脱离前期整体策划的快速投资，脱离准确定位的重复建设，只能导致项目资金的过早沉淀

13、和项目发展的后继乏力，造成项目审批难、落地难、开工难，方案一改再改，迟迟不能启动，短期无序，远景疲软。规划设计粗放，产品结构单一在区域内同类化、同构化和同质化园区比对中缺少定向的市场需求，在没有产业基础和主导产业做支撑的开发建设中，难以形成明显的行业聚集力和竞争力。园区产品设计比较粗放，尚有很大提升空间;应结合充分的市场调研，形成详尽的客户需求报告，为企业量身打造出特色化、创新性园区产品。功能分区功能不足，综合配套机械配套功能分区无法突显功能，综合配套过于机械，产品缺少使用价值，园区缺少产业氛围，难以做到与市场严丝合缝的对接。目前，多数西部产业园区项目依然保留了产业园的部分开发模式，在功能分区

14、、综合配套以及产品结构上，缺少了更多的市场亮点，无法形成独特的市场吸引力，从而泯然于风起云涌的区域产业园区大潮之中。行业服务无序化 工业园区行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工业园区行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 工业园区行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工业园区行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱工业园区标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业园区

15、管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工业园区的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工业园区主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工业园区行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、

16、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工业园区行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工业园区行业前景趋势产业招商的精细化运作产业招商的精细化运作关键在于两点：一是精准定位，明确产业客商类型，建立产业项目信息库，进行定向式招商；二是系统运作，围绕产业招商构建全方位的服务能力，细化产业项目招商的流程和规范，使整个招商工作更具系统性和有序性。全方位的产业培育趋势随着工业园区经济的深化发展，园区开发已逐渐从孤立的房产开发走向综合

17、的产业开发，从片面的硬环境建设走向全方位的产业培育，在打造一流硬环境的同时，开始重视园区文化氛围、创新机制、公共服务等软环境的建设。新兴产业加速园区转型升级我国中西部地区产业园区多以劳动密集型的低端制造加工为主，东部沿海地区初步建立了新兴产业的集聚群。但是，多数处于低附加值的中间环节，结构层次低、科技含量不足。随着我国人力资本、工业地价等生产要素成本的上涨，产业园开始由加工型向研发型、休闲型产业等方向转型升级。有利于提高城乡人口的就业水平工业园区由于集中了大量的产业、企业，同时还会延伸更多的配套服务业，从而形成了比较多的新增就业岗位，一方面可以解决体制转型和产业结构调整中出现的企业下岗职工再就

18、业问题，另一方面可以解决被征地农民及来自农村地区的剩余劳动力的就业问题。很多工业园区引进了众多的中外企业，其中多数是劳动密集型产业，这就为社会提供了更多适宜的工作机会，而且工业园区的企业往往融合在一个强大的产业链中，具有较强的产业竞争力，其提供的工作机会比较稳定，在一定程度上减缓了社会经济矛盾。有利于城市规划的城镇化建设集聚经济是各种产业和经济活动在空间上集中产生的经济效果以及吸引经济活动向一定地区靠近的向心力，也是导致城市形成和不断扩大的基本因素，如英国的曼彻斯特原来就是个偏僻小镇，中国的深圳原来就是个渔村。根据城市功能学说，城市形态功能是关于城市地域空间和硬件设施的布局，也是城市社会经济功

19、能赖以发挥的基础和载体，而城市的社会经济功能又将带动城市空间和硬件设施的建设，两者相辅相成，相得益彰。城市不同的空间布局，又会形成不同的城市功能。我国各地工业园区的建设，从城市规划角度看就是一种产业布局的调整，是对各个产业部门在空间上的再安排，也是城市功能的再塑造。上海、天津等一些老工业城市之所以能够迅速改变城市面貌，很大程度上得益于工业园区的建设，同样，昆山、东莞这些新型城镇的崛起，也同样得益于工业园区的建设。有利于环境保护和社会经济的可持续发展工业园区以较小的成本为企业集中供热供气，集中进行废水废气等工业污染物的处理，大力实施美化、亮化、绿化工程，广泛开展创建园林绿化和生态示范区活动，提供

20、了生物医药、芯片制造等高科技产业所需要的特殊生产环境，使工业园区与企业共赢，人与自然和谐，保障了人类社会的可持续发展。有利于推动经济以较快的速度融入国际产业分工体系中工业园区集聚的企业有许多是来自各国各地区的厂商，这些在华投资的外商、我国香港及台湾地区厂商将其供销渠道、制造技术、科研开发、市场、信贷关系等经济联系带进内地，内地企业则通过合资合作的方式，加深了我国区域经济与国际经济的融合程度，在与国际接轨和国际竞争的过程中增强了国内企业的竞争力，为我国区域经济走向国际化奠定了稳步发展的基础，缩小了与国际先进水平的差距。延伸产业链工业园区行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台

21、挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 工业园区行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工业园区行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工业园区需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，

22、聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工业园区行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括工业园区各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是工业园区相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息

23、系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推工业园区项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工业园区项目。随着各地工业园区建设，中国工业园区建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工业园区建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工业园区项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环

24、渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工业园区建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工业园区建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工业园区建设。未来一段时间，中国中西部地区工业园区建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工业园区水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工业园区相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业园区打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业园区行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈工业园区发展的一

25、个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对工业园区的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此工业园区需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。工业园区企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向

26、、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工业园区行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业园区是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业园区发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业园区行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工业园区行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到9

27、5%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工业园区行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工业园区行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工业园区行业的年度营收增长率超过12%。公司在工业园区行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工业园区行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工业园区市场服务，打包营销4）消费

28、联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工业园区企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工业园区行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工业园区行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工业园区行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实

29、现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工业园区行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工业园区领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工业园区领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工业园区领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工业园区行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工

30、业园区行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工业园区行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工业园区企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工业园区行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业园区是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业园区发展趋

31、势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业园区行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工业园区行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工业园区行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工业园区行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工业园区行业年度实现营业额超过10亿元3）工业园区行业的年度营收增长率超过12%4）工业园区行业的经典项目案例超过5项5