湘江明珠XXXX年度推广计划ppt课件

1、湘江明珠2021年度推行方案2021.05.08目 录工程解析客群分析推行战略活动战略推行文案项 目 解 读销量代言新塘！项 目 解 读新塘价钱标杆！项 目 解 读俯瞰一切俯视！一/共识回想项 目 解 读项 目 解 读整体背景：大户产品根本售罄一期仅余XX套120三室产品来访量低，新颖感降低，价钱支撑力下滑传播目的：树立市场自信心，确定价钱标杆，销量冠军位置！落地价值体系，贵而“不贵！项 目 解 读二/问题梳理项 目 解 读1，有节点、无整体：工程入市以来，有冷艳的部分活动及新的想法推进了区域客的热情，然销售推行未能构成继续的整体笼统，热点不延续，不继续，新颖感下降，关注度降低。2，有卖点、无

2、主张：仅仅依托卖点、传送工程的物理属性，竞争差别性低。缺乏生活方式引领和倡导，生活形状介入不够，印象不深。3，有价钱，无理由价钱标杆已成，价值标杆未胜利竖立，高价的理由在哪里？客户对于价钱开场纠结！项 目 解 读三/传播义务项 目 解 读建立新塘豪门笼统，构成大盘价值气势项 目 解 读四/质量生活的诉求界定项 目 解 读工程本身市场竞争客群?传播诉求的差别化通常，会综合分析产品本身特点、竞争环境和消费者，以竞争为导向，来寻觅传播诉求的差别化。客 群 分 析根本情况 气质属性 决策缘由 购买用途35-50岁之间，中高等收入区域客群体3-5人家庭构造注重亲情，看重家庭价值爱面子，需求不寻常礼遇，要

3、求附加值1，地段、学区；2，社区感、封锁且轻松居住的尊贵感；3 ，对于目前居住情况的改善需求；4，生活圈子及其他需求。自住，乡村向城市的身份转变；客 群 分 析小结：1，客群是事业小成、经济实力无忧的社会中坚，选择湘江明珠除了思索改善居住环境、生活质量以外，部分会由于学校、交通、位置、价钱等要素进展产品选择。2，部分婚房及身份转变的客户群体，部分为父母代为选择，多为返乡置业客，季节性明显，如何抓住是成交与否的关键。客 群 分 析竞 品：工程由于客群集中，目的人群范围小，与新塘区域内现有工程竞争重叠情况严重，目前市场上与本工程发生竞争关系的工程大多是价钱上的竞争，如沁园、聚龙华府、鑫桂花园、湘江

4、一号等。优势：工程位置佳，前期输出定位为：封锁式全龄优属社区，较大的拉开了社区档次及质量上的差距，活动及营销手法创新，吸引了较多客户的关注；优势：工程价钱较其他工程而言，有较大的价钱差距，价钱抗性明显，由于前期树立的价钱标杆位置，易被市场上其他对手合力攻击。其他工程工程上的优势，在本工程未落实成立之前，市场自信心缺乏，一样成为本工程的优势。小结：客 群 分 析2021是工程的蓄势之年，2021是工程的立势之年，深化树立工程价值笼统，构成大盘格局，拉开工程质量、工程、生活理念的差距，才是成就工程的关键！以前是画饼充饥，如今是做饼充饥，未来是吃蛋糕看他人饿肚子！推 广 策 略“建所未见！推 广 策

5、 略工程建立上：快速落实工程建立进度，树立市场自信心及工程笼统，新塘工程的硬伤是工程缓慢，办证缓慢，市场信任度低。工程工程速度应以新塘人觉得不能够的速度快速建立起来，打击竞争对手的不二砝码即在此！“见所未见！推 广 策 略推 广 策 略营销推行上：高举高打，建立夯实新塘第一豪门工程，价值标杆，营销手法、活动、物料应以新颖、高规格为主，快速建立大盘格局和气势，以势压人！“鉴所未见！推 广 策 略推 广 策 略软实力上：园林、物业、样板间，注重细节效力，植入生活理念、强化落实全龄优属社区的理念，力求落地展现的完美程度，胜利树立价钱支撑点！活 动 策 略79月10月12月1月3月10月工程认筹期：释

6、放排卡信息、认筹政策开盘、达成热销工程平销期、针对节点特价促销返乡置业顶峰期，加推活 动 策 略7月1日:一个延续至年底的新塘初体验事件眼见为实新塘首个VR虚拟现实体验样板间震撼来袭!预算：10万元活 动 策 略10月1日:一个惊动新塘的营销事件销量鉴证传奇10月1日浩大开盘！预算：6万元1月:一场新塘从未有过的老客户答谢活动：“爱在湘江明珠首届老业主答谢晚宴预算：6万元活 动 策 略推 广 文 案围挡文案：销量代言新塘2021单盘销量冠军俯瞰一切俯视新塘独一封锁式全龄优享社区推 广 文 案围挡文案：大人物的大世界圈层精英私属生活领地我很贵！永不打折，好价才干出好质道旗文案：他，在看我！还在看

7、！推 广 文 案道旗文案：不断在看我！不要看我了！推 广 文 案道旗文案：我很贵！打吧！推 广 文 案道旗文案：销量代言新塘！价钱刷新新塘！推 广 文 案道旗文案：俯瞰一切俯视！湘江明珠！推 广 文 案户外文案：眼见为实！1万抵3万，7月1日起认筹送黄金，周末抢现金！神笔画馆来新塘！推 广 文 案户外文案：眼见为实！新塘首个VR虚拟现实体验样板体验间震撼来袭，诚邀鉴证！推 广 文 案户外文案：眼见为实！10月1日浩大开盘，坐席有限，提早约定：3088元/起推 广 文 案户外文案：眼见为实！销量鉴证传奇，其他都是虚的！3小时热销XX万推 广 文 案户外文案：俯瞰一切俯视！二期新品加推，坐等大人物登场推 广 文 案户外文案：欢迎回家！推 广 文 案项目时间预算