西南财大战略管理第六章ppt课件

1、第 2 章战略导航使命、愿景与目的可继续竞争优势的构筑竞争优势和价值发明竞争优势的来源与维持根本竞争战略分析6.16.36.2第 6 章 竞争战略价值发明与构筑可继续竞争优势6.4本章学习目的经过本章的学习，他应该可以:企业、顾客、竞争者三者的关系顾客矩阵和消费矩阵可觉察收益和消费者剩余的概念及与企业价值发明的关系四种根本竞争战略竞争优势与可继续竞争优势的定义可继续竞争优势与企业长期盈利间的关系企业可继续竞争优势的构筑途径和维持战略6.1 战略管理学科的开展6.1.1竞争优势6.1.2企业价值的发明6.1.3顾客矩阵和消费者矩阵6.1.1 竞争优势1.竞争战略竞争战略属于SBUStrategi

2、c Business Units层面的战略，也称事业部战略。 竞争战略就是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的位置，胜利地对付五种竞争作用力来自竞争对手、潜在进入者、替代品、供方、买方的作用力，从而为公司博得超凡的投资收益。 迈克尔波特 战略是这样一种方式，经过该方式，一个公司在运用本人有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其本身区别于竞争者。 大前研一6.1.1 竞争优势2.竞争优势竞争优势就是企业拥有超越行业平均盈利程度的才干。6.1.1 竞争优势相对于竞争对手的差别化定位相对于竞争对手的本钱定位相对于竞争对手创造的价值公司的盈利性行业构造顾客customer公司corp

3、oration竞争者competitor价值价值本钱战略三角形大前研一，三联书店1986年版，第76页大前研一：战略3C6.1.2 企业价值的发明BAP 价 格Q 质 量更低的消费者剩余无差别曲线无差别曲线更高的消费者剩余6.1.2 企业价值的发明CPB 消费者剩余 BP 消费者利润PC本钱C单位产品发明的价 值6.1.3 顾客矩阵和消费者矩阵 平均低PPPUV物超所值物有不值“双低产品物有所值低高高6.1.3 顾客矩阵和消费者矩阵有效性单位本钱优良企业落后企业差别化驱动企业本钱驱动企业高低低高6.2 根本竞争战略分析6.2.1本钱领先战略1.2.2差别化战略1.2.3集中化战略1.2.4最有

4、本钱供应商战略1.2.2战略钟6.2 根本竞争战略分析市场目的广泛跨越购买者群狭窄的购买者细分市场低本钱差别化最优本钱战略广泛差异化战略集中差异化战略集中低本钱战略总体低本钱战略6.2.1 本钱领先战略本钱领先战略的目的是想方设法建立一个单位本钱比竞争对手更低的本钱构造。实行本钱领先战略的企业依托以降低本钱为主要目的的商业方式实现竞争优势和超越平均程度的利润率。低本钱的优势和缺陷*资料来源：本钱优势的获得控制本钱驱动要素重构企业价值链本钱优势的选择6.2.2 差别化战略差别化的目的，就是经过发明一种顾客以为重要的、有差别的或独特的产品或效力来获得竞争优势。Block Diagram差别化优势的

5、获取顾客价值分析 目的顾客确实定 差别化发明层面 差别化优势获取差别化优势的选择差别化的优势和缺陷6.2.2 差别化战略*资料来源：6.2.3 集中化战略 在集中化战略下，公司经过为客户发明较高的转换本钱，从而产生长期的可继续性价值。 按照集中化战略所关注的焦点不同，又可将其进一步细分为集中差别化战略和集中本钱领先战略。6.2.3 集中化战略集中差别化战略就是将企业效力的目的消费者(1)集中差别化战略锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地域或是具有某种特定消费需求特点的消费者 6.2.3 集中化战略集中差别化战略的实施条件有很强地学习才干和研讨才干，能根据消费者的特定需求消费出适宜销路的产品

6、。有较强的发明才干和营销才干，能在特定领域里树立起“市场专家的企业笼统。 企业各部门能亲密协作，能严密的围绕战略目的来开展组织活动。6.2.3 集中化战略 集中本钱领先战略同集中差别化战略一样，都是满足某一详细的或特定的细分市场或利基市场的需求。 其目的是比竞争对手，特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好的效力于目的细分市场的顾客。2集中本钱领先战略6.2.3 集中化战略目的小市场足够大，可以盈利小市场具有很好的生长潜力小市场不是主要竞争厂商胜利的关键采取集中本钱领先战略的公司拥有有效效力目的采取集中本钱领先战略的公司凭仗其建立起来的顾客商誉和公司效力来防御产业中的挑战者集中本钱领先战略的实

7、施条件：6.2.4 最优本钱供应商战略最优本钱供应商战略是经过综合低本钱和差别化为顾客所支付的价钱提供更多的价值。其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优的价钱和特征。最有供应商战略6.2.5 战略钟78集中差别化5差别化4混合3低价钱2顾客可觉察收益1低价/低附加值高低低高价 格6失败的战略6.3 竞争优势的来源与维持6.3.1竞争优势的来源6.3.2竞争优势与博弈论6.3.3竞争优势的维护6.3 竞争优势的来源与维持竞争优势学派Porter ，1980、1985：他从产品市场的角度来思索竞争范围，据此以为企业竞争优势来源于企业外部，即企业所选择的市场位置。企业资源与企业才干学派(Penr

8、ose，1959；Wernerfelt， 1984；Barney，1986、1991；Barney et a1，2001：竞争优势来源于那些在要素市场不可以买到的、内生于企业延续行动所累积的资源。6.3.1 竞争优势的来源竞争优势如何出现？变化的外部缘由变化的顾客要求变化的价钱技术变革企业间资源的差别性意味着不同的影响一些企业在利用变化引发的机遇时反映更快更有效一些企业发明和革新才干更强变化的内部缘由6.3.2 竞争优势与博弈论 每个企业都在追求相对于竞争对手最大差别化的竞争战略，但是由于博弈行为的存在，使得任何差别化战略所发明的竞争优势的维持都是短暂而困难的。6.3.3 竞争优势的维护 识别

9、隐藏向模拟者发出报仇信号 鼓励威慑向模拟者发出报仇信号 分析 依赖竞争优势的多种源泉：制造因果模糊性资源获取将竞争优势建立在不可挪动的难以复制 的资源和才干之上 模拟的要求 分别机制6.4 可继续竞争优势的构筑6.4.1为什么需求构筑可继续竞争优势6.4.2动态竞争下的可继续竞争优势6.4.3挪动靶位、抢占先动优势可继续竞争优势的获取6.4.4隔绝机制可继续竞争优势的维持战略6.4.1 竞争优势与继续竞争优势经济盈利性优势的构成优势的维持优势的侵蚀时 间竞争优势6.4.1 竞争优势与继续竞争优势继续竞争优势经济盈利性 时 间优势1优势2优势36.4.2 动态竞争下的可继续性竞争优势 在动态竞争中，企业间的竞争实践上就是企业整合、变革、创新才干的竞争。在动态竞争下企业动态才干的强弱直接决议着企业可继续竞争优势的大小。6.4.3 可继续竞争优势的获取挪动靶位波特 是指使得其它战略集团难以采用一样的战略行为。构成挪动壁垒的要素：规模经济、产品差别性、转移本钱、资金的需求、分销渠道、绝对本钱优势。学习曲线购买者不确定性购买者转换本