010202组训的职责与胜任素质ppt课件

1、在生长中飞翔!百年个险组训的职责与胜任素质百年人寿第一期组训育英培训班2021年6月孙晓红他是一个怎样的组训？组训职责与胜任素质？组训，在生长中飞翔！身为一名营销员或主管：他会等待公司组训，在哪些方面给他协助？身为一名组训：您曾经在哪些方面、做过哪些事，协助了他们？您以为应该扮演什么角色？您以为应该具备什么素质？当任务进展不顺利或结果不如意时，您该怎样办？沟通:当我表现不好时，请了解我的真正缘由。不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判别。培训:请通知我一个非常明确的、如何去做的可行方法来添加我的业绩外勤的心声辅导：请指点我如何将业务方案落实到每日的任务中，请通知我如何将每一天的任务安排得更好

2、、更有效率，请明确、有效地指点我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。鼓励:请激发我的任务热忱并发明让我积极参与的空间外勤的心声推进：在做业务推进时，不要只是告知完成多少保费，请通知我应做多少访问、成交多少件数及可以获得多少收入会报：请仔细方案和预备每次会议，不要浪费我的时间。外勤的心声追踪：不要只是指摘我、批判我,请协助我养成定期做方案及总结的习惯。请监视我的活动，而非我本身。评价：请不要把管理的焦点仅仅集中在结果上，请协助我建立一套有效销售系统及良好任务习惯。外勤的心声如今他在哪？看他的测试成果单 1、标题： 正确率：？ 情况阐明：2、标题：产品 正确率：？ 情况阐明：3、标

3、题：根底知识 正确率：？ 情况阐明：平均分？四个值得思索的问题队伍对他的辅导，称心？主管对他的感受，好用？内勤对他的待遇，异议？指点对他的评价，称心？他是一个怎样的组训？组训职责与胜任素质？组训，在生长中飞翔！组训是专业人才，是寿险公司的团队精英大根本素质大中心才干大关键程度组训胜任素质人际处理语言表达形象塑造学习能力创新能力文案制作授课沟通组织推动煽情演绎人际处置言语表达笼统塑造组训根本才干行动积极工作主动待人热情怀抱感恩心态真语态善善于授课善于说服善于沟通善于推动身态美组训的职责定位：是销售队伍的训练师和指点人是营销活动的谋划人和推进者是单位根底管理的制定者和管理者是个险文化的传播者和实际

4、者用编学讲导演做练创悟训练师是销售队伍的训练师和指点人制式培训非制式培训代理人考试准主任培育诚信教育岗前培训选择面谈会前增员宣导心思建立衔接培训创业阐明会会后报名追踪会中组织主持CC选择营业部观摩市场实习新人岗前班考试通关营业部拜师会市场陪同衔接培训转正培训保险产品新险种销售研讨新险种销售通关新险种上市培训方案书设计E话学堂百年文化视频培训E化行销E化会议E化专题导师体系骏杰赛马方案兼职导师培训导师星级套转兼职导师管理教学体系课程设置公司培训组织层次设置区部训练督导管理体系会报管理目的考核教学反响奖罚制度考前宣导考前辅导考后分析总结宣导选拔培训辅导提升预警追踪培训体系搭建兼职导师选拔适时专题理

5、财知识市场热点公司活动主顾开辟培训训练必需预备的6WWhy？ 培训目的？When？ 何时？时间控制 Who？ 充分了解他的学员。What ？ 学员希望得到什么信息？他希望教授什么信息给学员？Where？ 培训地点？场地安排？HOW？如何将他要教授的内容教授给学员？ 年季月周方案根本法考核预警每月任务总结年季月KPI考核周/日个人任务行事历月度KPI分析年/月人力业绩开展方案月/周培训训练方案每月转正分析代理人考试分析现状诊断设定目的措施方法达成评价-a.组训是营销活动的谋划人和推进者分公司季度方案与总结会分公司组训专题研讨会机构相关运营管理睬议区/支组训周培训检讨会区/支组训月总结方案会 早夕

6、会管理二次早会信息通报夕会一次早会交流分享考勤记录鼓励点评业绩讲评训练研讨心得分享辅导追踪同甘共苦个案研讨问题分析训练演练头脑风暴会部经理、主任例会-b.组训是营销活动的谋划人和推进者节拍把控鼓励案谋划鼓励案宣导鼓励案实施业务推进人力生长节拍培训实施节拍业务达成节拍开门红七八连动四五连动年末冲刺谋划宣导实施运作评价兑现追踪督导宣 导预警评价规划分析诊断业务达成目的安康-c.组训是营销活动的谋划人和推进者年度顶峰会IQA龙奖大会登峰荣誉会其他队伍问题开展趋势组训是单位根底管理的制定者和管理者考 勤活动量管理职场管理信息管理协调关系咨询解答报表管理传达信息反响信息队伍之间前后线之间业务员与公司之间

7、信息查询业务咨询其他事务每日业绩的追踪、总结、汇报问题解答组训是百年文化的传播者和实际者“家文化“船文化“四爱文化诚信为基感恩的心絜矩之道知道做到做好他是一个怎样的组训？组训职责与胜任素质？组训，在生长中飞翔！预备飞翔做精英的事成精英的人管理改良开辟飞翔的天空心态平稳厚积飞翔的动力技艺提升插上飞翔的翅膀 管 理 天空生涯规划：管理人才：组训四级机构区经理三级机构个险总专业人才：经总公司评聘向上晋级外勤经理：代管营业部部经理专业考核：系列网上考试、组训管理方法、季度绩效考核会报管理：分公司组训例会、总公司季度组训专案指点人方案：二/三级机构担任人是现场教师培育体系：总公司组训选拔、育英方案、回炉

8、培训认清差距 积极乐观锁定目的 脚踏实地坚韧不拔 志在必得心 态 动力专业没有提升，一切都是空谈营销根本功，逐项通关站着能讲、坐下能写、躺倒能想热爱学习、敢于创新技 能 翅膀他精神旺盛、心态积极，总是充溢热情。他勤学好问、永不满足，勇于创新变革。他电脑熟练、文案专业、表达流畅。 他胜任各种会议组织、主持，风采照人。他不断夯实基层制式培训、营业单位根底管理。他擅用技巧，开展成人在职训练、专长课程传承。他熟习寿险市场，知晓百年产品，乐于陪同访问。他知晓，推进队伍安康生长。他擅长沟通，能协调处置日常和突发事件。他为人师表、以身作那么，广受全体人员喜欢。如今做不喜欢做的小事，未来有喜欢做的大事！十全十美组训素描作为组训，我们应该有智慧还必需吃苦耐劳，假设一个人懒洋洋的上班来下班走，就是