社交网络时代背景下的市场营销模式分析3900字

1、社交网络时代背景下的市场营销形式分析3900字 信息时代的到来使社交网络平台如雨后春笋般的快速开展起来，其自身社区化、开放性等特征成为用户沟通交流的主要途径。也因如此，社交网络为市场营销管理活动注入新颖的活力，在长期开展中形成多种营销形式，对促进营销质量以及产品市场占有率的进步起到突出的作用。对此，本文将对社交网络的相关概述、企业市场营销利用社交网络的实际案例以及市场营销形式在社交网络环境下的详细表达进展探析。 毕业社交网络 市场营销 形式前言：据相关数据统计，全球利用社交网络平台的用户量截止2022年10月已达10亿之多，成为新型媒体传播渠道。在此背景下大多企业市场部门开场利用社交网络平台构

2、建营销战略，但实际应用中发现局部企业并未获得良好的成效，甚至以失败告终，究其原因在于未结合企业实际状况选择适宜的营销形式。因此，对企业营销形式在社会网络环境下的应用分析具有非常重要的意义。一、社交网络的相关概述对社交网络的概念，根据以往学者研究将其理解为通过多个节点组成的社会构造，其中的节点既可代表某个企业组织也可为个人，表达出一定的社会关系。社交网络与市场营销构成关系初期阶段，曾被许多企业否认，认为以这种渠道进展产品的传播难以获得良好的营销效果。但在后期开展中如论坛博客、微博等应用下，大多企业品牌理念的宣传获得较高的销售业绩并树立品牌形象。与传统企业营销形式相比，利用社交网络营销更注重与客户

3、的适时互动沟通，结合客户对产品的反应意见进展产品定位并调整营销战略形式，且在营销过程中更注重网络化与数字化的实现，解决传统营销中闭门造车以及无法保证产品得以成功推广的问题，可帮助企业创造更多的效益。二、企业市场营销利用社交网络的实际案例社交网络下的企业营销活动又可称为网络市场营销，是现行大多企业开展中采取的重要营销战略之一。其在营销手段方面主要表达在线上或线下活动、事件营销或广告内容发布等。但大多企业在实际利用网络市场营销方式时多存在盲目心理，未考虑选择哪种营销形式合适企业开展特点的情况下便进展产品推广，往往起到反作用效果。详细网络市场营销案例如下。一网络市场营销成功案例分析利用社交网络平台到

4、达营销目的的首先以“野兽派花店为例，事实上，该花店在开展中既未构建较大规模的实体店，也没有如其他企业一样采取淘宝销售的方式，而单纯在微博中将相应的花卉礼盒图片进展展示，从微博粉丝量可发现，截止目前已到达67万，其中不乏许多文艺明星。其之所以获得成功，关键在于该花店可以结合客户的故事构造相应的花束，包括祝福、求婚或纪念等内涵直接被赋予在每束花中。这种以故事营销为主的形式在许多实体店中很难开展，而社交网络平台的利用成为极其便利的场所，用户通过花束中感人的情结产生不同的生活品味。因此，野兽派花店的成功网络销售形式充分证明即使仅依靠一个微博，只要保证选择正确的营销途径也可实现成功营销的目的。再以“凡客

5、体为例，其在市场营销方面所选择的网络平台主要以新浪微博维护，其除利用明星效应进展宣传行为，还适时与新浪合作进展VANCL围脖的赠送，并开展以低价秒杀高价商品的活动等，同时，该企业的幕后团队将从关注话题中选取相应的问题并给予解答，获得良好的营销效果2。二网络市场营销失败案例分析以国内某企业为例，其在利用网络营销中主要采取微博营销的方式，其在开展之出为扩大营销影响力，将微博内容设置为“一元钱可以做什么，并将企业官方网站设置其中，其鼓励拥有1000粉丝的微博用户进展微博内容的转发，成功转发一次便可获得一元钱。但实际获取的效果并不理想，其点击率上升数量极低，甚至许多网友因此对企业持有疑心态度。该失败案

6、例充分说明网络营销策略构建中除考虑到粉丝量外更应注重质量，盲目追求网络营销的回报反而起到反作用3。三网络营销案例总结从前两个成功案例中可发现，花店的成功主要得益于其自身在明确产品特征的根底上寻求详细的运营方式，通过社交网络平台吸引更多用户并在互动沟通下使粉丝成为潜在客户群体。而凡客成功案例关键在于其可适时采取相应的事件营销策略，利用粉丝跟风心理使企业品牌形象得以宣传。另外，从失败的营销案例中可发现，企业在利用社交网络平台之初便存在错误的营销理念，认为只需通过粉丝量的上升便可到达营销的目的，这种错误的营销形式直接导致营销失败。综合来看，如何减少网络营销失败的可能性，关键在于是否可寻找合适企业自身

7、开展的网络营销形式4。三、市场营销形式在社交网络环境中的表达一基于话题探究的市场营销形式该形式的应用主要指结合企业产品信息，在营销战略构建前并分析目的人群对产品的关注程度以及兴趣所在，以此选择相应的传播话题。详细应用思路主要表达在：第一，做好目的消费者调查工作。企业可在社交网络平台中寻找关于品牌内容的信息，以此为根据分析消费者对产品的心理需求。第二，可利用网络平台进展沟通交流。理论中可构建相应的对话机制，由营销人员与用户进展沟通，在理解用户需求的根底上进展产品的推广，并结合用户给出的反应意见进展产品性能的完善。第三，做好网络媒体形式的整合工作。应注意社交网络平台本身作为传播渠道，形式上具有多样

8、性特征包括付费或自由媒体等，所选择话题需保证与媒体形式相适应，这样在网络平台中发布后才可实现营销的目的。二基于内容传播的营销形式内容传播形式应用下，需保证所选择的话题可满足消费者心理并适应企业营销开展需求，在此根底上对话题进展分类发布于网络平台中。根据许多学者研究总结以及企业网络营销现状，网络平台中话题构成主要以关于行业的讨论性话题、产品咨询话题以及高质量信息三局部为主，其所占有比例分别为10%、30%、60%。需注意其中高质量信息在内容上应保证提供较多专业适时与效劳内容，通过分享相应的动态话题使企业专业度得以表达。而在咨询信息方面可将与营销内容相关的如品牌内容、品牌开展等融于其中，并做好与用

9、户的适时互动，如许多企业采取的礼品赠送方式，可起到良好的内容传播效果5。 三基于用户聚集的营销形式聚集用户是利用网络平台到达营销目的的关键所在，可保证产品销量不断上升。该形式应用下应注意首先可在公众平台命名方面以自身品牌名称或企业名称为主，为用户理解品牌内容进步便利。其次应注重鼓励线下客户利用社交网络平台，可在企业广告海报中将企业网络平台的关注方式或二维码等融入。最后在网络平台中进展活动的开展，如优惠活动或抽奖活动等，都可使用户数量持续增多。四网络平台的构建网络平台是网络营销形式开展的载体。企业营销活动开展中应做好平台构建工作，如典型的付费、自由、免费等平台或公众账号、电邮平台等内容。企业可根

10、据自身开展现状合理选择不同类型平台。但为保证品牌信息在平台中得以高效传播还需注意三方面问题，即：第一，自由平台利用下发布的主要为与行业有关的信息，或采取与其他平台结合的方式如微博平台，用户在理解微博信息后只需点击话题内容便可进入自由平台界面。第二，免费平台中的信息内容主要以用户传播信息为主，企业可在信息内容中选取真实性且价值较高的信息并在自由平台中转发，为用户带来更真实的体验。第三，付费平台是企业营销利用的重要平台之一，如将品牌广告在门户网站中的投放，可使企业品牌曝光率得到提升。五以传播时间与传播频率为根底的营销形式企业营销形式开展中如何保证信息传播效果得以进步很大程度取决于传播的事件与频率。

11、如在微博利用下，企业可结合微博传播的相关特征对用户心理进展分析，据研究总结假设营销目的群体为上班族，微博发布时间可选择8：00-10：00、12：00-14：00、17：00-19：00，这三个时间段分别为上班途中、午休时间以及晚饭前后时间，用户倾向于此时进展微博阅读。而在目的群体为大学生的情况下，可在传播时间方面选择周末或睡觉前后时间段，学生在此期间对微博较为关注。另外，在传播频率方面需考虑的内容主要包括：企业原创内容的发布应选择热门时间段，但全天需控制在10条以内；信息发布或转发应做好间隔时间的控制，通常保持5分钟较为适宜；对于突发信息的发布在发布频率上可结合实际情况，或采取及时发布或选择固定时间段发布的方式7。结论：网络营销形式的合理选择是决定企业营销成败的关键。企业营销战略构建中应正视社交网络平台的内涵，寻找其与企业营销开展的契合点，汲取现行大多企业网络影响成功与失败的经历，保证在市场营销形式选择中充分结合企业自身情况，使企业品牌形象得以树立并促进效益的进一步提升。参考文献：1闫春丽.论社交网络时代的市场营销形式探究J.中国外资，2022，04.2王羽超.社交网络时代的市场营销形式探究J.现代营销学苑版，2022，01.3王静.社交网络时