#销售文案# 【U5户型销售说辞文案】

1、大势所趋 全装房在发达国家的房地产开发中已经普及，也是目前国内房地产开发的主导方向。 从国家政策上看，2002年5月，国家建设部首次明确提出，2010年左右将在全国推广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。全装修住宅在国家法规、政策的规定下予以实施、推广。 全装房会大量的减少二次污染，对于环境保护起到举足轻重的作用。所以，这是中国地产发展史的一次必然选择，也是中国所有房地产开发商所面临的一次集体考验。 目前从全国的发达城市来看，北京、上海的全装房比例已经超过60%，而万科提出的全装房，是万科集团住宅产业化走出的第一步。全家居解决方案（全装房）的设计初衷 作为解决方案出现的全装房产品所面对的是客户最为

2、关心的全装修住宅舒适性、环保性、功能性、性价比、居住质量、售后服务体系等多方面作出的整合方案，以满足日常家居对于房屋功能的需求。而健康、便捷、舒适和先进是全家居解决方案最终想达到的目的，最初的设计理念也是从这几个角度出发的。 做全装修房产品的思考方式是由内而外，以空间的合理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准确的市场定位，深入剖析产品力，进而开发出满足并超越客户期望产品的一个综合过程。 传统的开发流程是先由建筑设计公司出规划设计户型图纸，施工方按照图纸施工，客户得到的是半成品屋，需要客户对买到的半成品进行多次设计在进行劳心费神的装修。 而全家居解决方案的流程确是从了解客户的需求出发，最

3、初的步骤不是找建筑设计公司出规划，而是对于需求接近的客户做大量的市场调研，之后对于客户的需求来做最合理的户型配比，选出户型的功能上哪些是客户最需要的，然后做户型设计和装修设计的整合，这样可以保证房屋作为整体成品的形态出现，并且在户型设计和装修两个方面满足了客户的需求。最后我们就按照统一的模式进行批量化工厂化生产。 从设计理念上，全家居解决方案的成品屋给客户带来了更加合理并且更加适合居住的全新生活，而且从很多方面可以给客户带来附加的收益。省时省力 正常装修需要耗费两到三个月的时间，装修期间业主需要往返奔波，万科做装修房将帮助客户免去了大量的装修带来的烦恼，节省了许多时间和精力，符合客户的需求，尤

4、其对于时间宝贵的人士来说特别需要。安全环保 由于目前业主们日益注重自己健康和装修安全性，在装修选材上并不是完全可以很放心的交给装修公司，而大多数客户表现出的确是对琳琅满目装修建材选择上的迷茫，以精装修形式出现的全家居解决方案也解决了这个难题。 万科选用的装修材料均为国内乃至国际知名品牌，环保性均经过严格检测。 对于环保影响大的主要是油漆和板材，万科推行工厂化加工，地板、户门、橱柜及成品柜均为工厂化生产，就是在室外集中完成量产，现场只进行拼装，最大程度的确保了屋内的环保性能，并节省装修时间。 施工质量有保证 主要采用国际流行的标准化设计，工业化生产和现场成品化拼装的施工方式，并通过专业的装修监理

5、进行精细化的现场管理，确保高质量的装修房产品。比如对于房间门窗尺寸或者接缝处的处理，如果是传统施工，由于施工人员的手法和当日施工表现，做出的精装成品经常有可能出现细节上的瑕疵，而标准化的设计和工厂化的生产，可以对于尺寸的把握和细节的处理更加精益求精。 现场所有切割工序均在统一的指定地点进行，即使施工期间房间也将保持一个较为整洁的面貌。 最后，在业主交房前，是有万科方面的工程人员一直不定期的进行现场施工的监督工作的，也省去了您对于装修质量的把关工作。设计效果有保证 我们邀请了优秀的专业室内设计师进行精装修设计，充分考虑使用功能的合理性，能够符合大部分目标客户的使用及审美需求。为了满足客户的个性化

6、需求，我们提倡客户在墙面可以铺贴墙纸或刷不同色彩的涂料，并且搭配不同色彩的家具及装饰品。 有部分的现场示范单位也可以为客户提供灵感。售后服务有保证 售后服务方面，可以说全家居解决方案也是对于万科从售前、售中、售后的一个很好整合的开端，对客户的服务也从原来单纯的房屋主体保修维护上升到装修的层面， 我们使用的许多品牌都是国内国际知名专业供应商，而对于这些产品多数是厂家直保，每个厂家都有保修期限。避免入住后装修干扰 客户自己装修往往会遇到由于邻居之间装修时间的不一致，早入住的客户需要忍受邻居装修带来的噪音和粉尘等污染的干扰，统一全装修则可以避免以上问题，在内外环境都非常整洁完善的条件下直接入住。 省

7、钱 首先，利用万科集团优势与各大品牌供应商建立了长期战略合作关系，通过集团采购使材料成本远低于市场零售价和团购价，让业主享受到低价格与高品质。其次，全装修住宅装修部分的费用可以按揭贷款，减少了如果自己装修需要马上付款的前期经济压力，对于投资客户来说更加合适，符合客户的利益。所以，我们万科的全家居解决方案并不是简单的清水房+装修，而是从设计之处全面考虑到日常生活使用，操作及需求做出的整体解决方案。而首先在沈阳出现的全家居解决方案就是我们魅力之城主推的U5户型。U5作为第一种全家居解决方案入沈 U5产品作为进入沈阳的第一个全面家居解决方案，并不是以试验品的姿态进入沈阳市场，U5产品最早出现在上海假

8、日风景，上市时异常火爆，目前这种产品已经在上海、武汉、青岛等城市成功推广，并得到可当地业主的大力推崇。可以说U5产品集合了万科全家居解决方案的发展方向，目前为止U5产品是万科在全家居解决方案上比较成熟的作品，所以在全国范围内大力推广。 在沈阳推广全家居解决方案之初，我们也考虑到了北方与南方业主的居住习惯和使用特点，在原有U5的基础上加入了适合北方地区居住的设计元素，让它真正成为更适合北方人居住的经典解决方案。（如：原衣帽间系统为梳妆台+储物柜，现在变成全储物柜，主要考虑到北方地区秋冬季外套较厚，需要更大的储藏空间；原北阳台为开敞设计，主要为晾晒功能，现在变成封闭阳台，并加入污水池和热水器，与洗

9、衣间整齐划一。） 万科魅力之城本次之所以采用U5产品，是因为该产品在全家居解决方案的产品线中属于中高端，符合魅力大院的产品定位，而该产品的大尺度生活空间，大容量收纳系统及较高的居住舒适度也是魅力之城客源群的需求重点。 U5，五个优化系统的整合体，五大系统分别是：玄关系统、厨房系统、洗衣间系统、衣帽间系统和阳台系统。下面我们对五大系统做详细介绍。 玄关系统： 传统的户型中一般很少注重玄关系统的设计，即使有玄关主要也是起到阻隔视线和室内外空间过渡的作用。而经过我们万科对于客户的调查发现，客户对于玄关的预期除了阻隔视线和室内外空间过渡外，还有对家居的收纳、仪表整理、进门的鞋子更换等功能，而对于高端客

10、户的需求来看，大尺度的玄关在客户的户型需求上是必不可少的。 首先，U5产品设计了大尺度的进门空间，除去储藏空间开间约90公分，这种尺寸可以完全并行站立两个人，平时在出门前可以方便两个人在门前整理，转身也可以很方便；而面积接近2.5m2，最大可以容纳4、5个人，像过年过节亲戚朋友来人比较多的时候可以全部进屋，不用在门外等候。 玄关系统我们也设计了相当人性化的收纳系统，进门左右两边都是储藏柜，一大一小。小柜是高度接近1m左右的矮柜，下面可以收纳小件的日常实用物品，如鞋盒、鞋刷、化妆盒等等，小柜上方为镜面，可以在出行前做衣着整理和女士的补妆，而小柜的面层也是很好的置物空间，你可以把进门拿的东西随手放

11、在上面，更可以把比较关键的钥匙放在这里方便每天的出行。 大柜子分为三部,最靠近门的位置是能放置约40双鞋的旋转鞋架，这也是我们U5户型独到的设计。经我们统计，一个普通的三口之家的鞋子最少的可能是男主人，但是按每个季节两双鞋算大致也要在6双左右，小孩子的鞋子可能会更多一些也能有10多双，而女主人的鞋子量就更多，加入平时需要的拖鞋等，对于鞋子的储备量一般就是在40双左右。而这个鞋架完全满足了这个容量，并且鞋架在使用上采用抽拉旋转设计，让您出行前选择鞋子时一目了然，节约选择的时间。 中间的柜子主要用来放置日常的运动器械、雨具和其他杂物。想一想，您在做完运动后的乒乓球拍、羽毛球拍或者滑雪板等大型器具都

12、可以很轻易放置，方便整洁可以同步实现，而且在次使用时也可以方便取出。 最靠里的柜子主要是用来放置大量的外套，在方便选择出行穿着的同时，长短外衣在这个柜子中分区也比较明显，空间节约的尺度感很好。 为了让室内的清洁工作更加的轻松，我们在入口玄关约一半的位置做了下沉设计，下沉尺寸大概在1-2公分，这样可以有效的阻隔从室外带进屋内的灰尘和泥沙，把灰尘污染控制到最低。 可以看出，万科U5的玄关设计加入了更多更为人性化的实用心得，让您在出门进门时尽享方便。 厨房系统： 首先，厨房有几种形式，如一字型、L型、U型、岛型，除岛型厨房经常会出现在别墅项目中外，公寓产品经常采用的厨房形式多为前三种，而目前房地产市

13、场或装修市场上公认的最好用的最符合人体工程学的厨房是U型。U型厨房得到认可主要是因为其大尺度操作台，转角的超短操作动线及大容量的储藏空间等特点。而U5产品采用的就是U型厨房设计，而装修上面对于细节的处理更加的人性化。 橱柜的操作台面超长，约5.5米，在日常劳作中，可以在台面上放置下厨所需的各种备料，而这样的大操作空间可以容纳更多的人进来帮厨，也增进家庭和睦。在细节设计上水槽、灶台之间离得较近，而中间也预留了较为宽松的置物面，这样操作起来更加方便。 上柜的设计也是厨房设计的一大亮点，因为做了不到1米的矮窗设计，厨房的上方空间可以充分利用，上柜的尺寸将近6米，日常的调味品、餐具和小件的储藏物件等一

14、网打尽。 操作台下面也有很大的储物空间，特别是在设计中包含消毒柜的位置，而对于现代厨房必备的微波炉位我们也有预留位，可以说设计上相当人性化。 在使用方便的同时，U5的厨房系统同时考虑到给沉闷的下厨工作添加情调，2米多的风景窗设计可以让您在做饭的时候把窗外的优美景致尽收眼底，让您一直保持好心情。 U5的厨房系统完全可以颠覆您从前对于厨房的印象，让您体验一种简易、方便、明亮的全新使用感受。 洗衣间系统： 洗衣间系统是U5全家居解决方案与以往户型上最不同的地方，由于时装的概念在居家生活中日益深化，污衣的洗涤量也在逐年增加，很多人在选择户型的时候都会考虑到这一实用问题。传统的做法是在厨房或客卫中加入洗

15、衣机位，但是杂乱不堪的堆放现场又成为您会客前的附加工作量，所以在U5产品中将洗衣区独立开，而且可以实现洗、晾、熨一体化，这样在方便之余，也使家务空间更独立，与生活空间互不干扰。 在布局上面，洗衣间主要分为机洗区、手洗区和收纳区，首先我们来看机洗区。 独立的洗衣机位省略了您在家装设计时为这个大件（洗衣机）设计位置而左右思量的步骤，我们预留的位置尺寸合理，对于滚筒或者波轮洗衣机均可放置，而且已经预设了较为合理的上下水预留接口位置，让您安装时可以轻松的一步到位。并且省去了占用其他功能区域的烦恼。 对于小件衣物的清洗大多数人很少使用洗衣机，一般都是在盆里或者水槽里，但是由于每次使用后，水槽边和地上一般

16、都是湿嗒嗒的，而使用时一般都会占用厨房或者卫生间的空间，这样一会影响到该区域的使用功能；在有，会增添这两大区域的整理难度，毕竟这两个区域的清理在整个家务过程中是比较繁重的。独立的手洗区可以去除以上的麻烦，而且在家居中比较常见的抹布的洗涮也可以在这个区域轻松实现，真正做到清洗区域与其他区域完全分割开的效果。 洗衣间的储藏空间是整体设计，由于衣物的大小和平整程度不同（有些晾晒后需要熨烫），我们设计的隔板是可以任意调节的，除了可以放置备洗衣物和刚刚收好的已洗衣物外，还可以收纳席子、被单、地毯等大型物品。 而水槽的上下方分别也有上下柜设计，这样空间就可以更加完整的运用，您可以把日常的洗涤用品置于下柜，

17、而不常用的一些东西放在上柜，这样既实现了储物功能又使物品轻松分类，方便日后的存取。 U5中洗衣间连北阳台的设计也是比较人性化的设计之一，因为一般传统户型如果晾衣的话都需要在客卫或者厨房取出衣物经过几个房间再进行晾晒，而U5中将北阳台和洗衣间相连设计使活动路线降低至0。 在以上功能都可以实现的基础上，独立的洗衣间为您熨衣提供了合适的场所，太多的人习惯于在客厅、餐厅甚至卧室中熨烫衣物，在使用时会出现阻隔原有区域的活动路线，很不方便，而独立的区域让您熨衣时与其他功能区域互不影响。并且熨烫完衣物，您可以把熨衣板放置于墙边的预留位，也免去了从前搬来搬去的烦恼。 独立的洗衣间系统可以给您一个更加方便、省时

18、省力的生活体验，让你的家务生活更加轻松。 阳台系统： U5户型的阳台系统整合了东北地区客户对于南北阳台的需求，而对于南方城市U5中北阳台外露的设计进行了本土化修正，改为封闭设计，这样室内温度可以得到很好的保证，而且可以丰富家中的储备空间（一般企事业单位冬季会发大量食物，这里可做储存）。 北阳台中我们设计有污水池和热水器，污水池与洗衣间的短距离动线使日常家居整理变得省时省力，而热水器在北阳台放置也不像传统做法占用厨房或者卫生间的位置，这样着两个区域使用起来就更加宽敞舒适，热水器的标准是可以实现两个卫生间、厨房和洗衣间的循环热水供应，管线已经完全接好，如果您对于厨房的热水量需求特别大的话，我们在厨房中也是有小厨宝预留口的，直接装上就可以功能实现。 南阳台的主要功能是实现晾晒和观景，可以想像，在近两米进深的南向阳台上斜放上躺椅和茶座，在工作的闲暇之余享受一下万科魅力之城大院带来的惬意生活是非常不