如何成为研讨会老师贾

1、欢迎来到长松企业大学 215套工具包奖出去5套，作为素质训练的奖励10套，作为考试的奖励考试60分以下，没有证书OPP成就人生 45OPP讲师是一个职业opp是opportunity的缩写，意思是“机会，机遇 ”所有的亿万富翁，都懂得OPP法则他们都是演讲的天才，成交的高手，资源整合的先知，财富的拥有者6OPP讲师之所以能成为亿万富翁是因为，讲师评价的标准是讲课的内容，而OPP看到是销售额7OPP销售（教育性销售）的优势教育性销售，是直接销售的一种，是对客户进行直接的教育，达到销售的一种方式（教育性销售最大的原理不是聆听，而是在说）教育？8教育的特征帮助榜样带领技术权威满足需求9为什么很多人做

2、不了OPP从理论上，每一个人都是优秀的OPP很多人却做不了，为什么？1、恐惧爱与帮助2、自我要求的标准太低人生规划3、学习力太低，训练太少学习计划4、没有一定要的精神年度目标5、想立即赚钱人生投资计划6、想法太多，没有坚持离场计划10OPP三法则我准备，我设计，我坐庄11OPP三种特征研讨会讲师OPO 3技术官PMO 2项目经理PMP 1我们要不要做，什么时间达到这个世界上没有谈判，只有强者向弱者的通知12OPP讲师类型成功学型陈安之专业技术型贾长松项目谈判型马化腾服务型李践领袖型马云地雷型刘一秒宣讲型陈永亮塑造习惯型林伟贤13OPP的核心要素教育相信我们发现并激活客户需求塑造我们产品的价值解

3、除客户的抗拒不可抗力的成交理由立即成交转介绍完形客户心灵14OPP容易出现失误点与成交无关的事情一点不做没有形成成交的氛围假证据技术不精团队没有按流程走主持人有问题卖的东西太多风险管理没有做好不敢成交粉丝团队没有15OPP策划：设计你的简历，专长与演讲 简历设计要差异化、权威化、吸引化专长：定位一种类型演讲内容的定位：建立信任，塑造价值，解除抗拒，立即成交（课程的设计方案）16相信我们我们会相信谁1、客户嘴里说的2、政府说的3、报纸说的4、荣誉5、经历6、真诚的人7、帮助别人的人8、带来得益的人17发现客户并且激活的需求从产品中找出需求把任何事情与需求联系起来把任何行为与需求联系起来把任何人与

4、需求联系起来最痛苦的地方是什么（客户）18塑造我们产品的价值（十最法则）关键需求满足：最好的第一名的解决方案最没风险的解决方案最适合的解决方案最低价格的解决方案效果最好的解决方案最尊贵的解决方案最快的解决方案最快乐的解决方案最省事的解决方案（客户有三个渴望：不劳动、不学习、无风险）19解除客户的抗拒销售前置（一上课就在做销售）提前解除抗拒（可能性抗拒）20不可抗力的成交理由成交理由很重要（购买理由）给他清晰的愿景给他清晰的比较给他清晰的回报给他清晰的方案给他满足感的情感成交理由时间：只有今天才有的方案价格：此时购买的价格赠送方案：此时购买的赠送方案服务：只有此时的服务惟一性21成交的核心要求22立即成交不成交的三个原因：不清楚，不值得，不相信成交的本质是帮助成交的原理是爱成交一定要按照流程成交过程就是培养习惯过程成交是感情的传递23成交的流程讲师成交塑造踢单手资料准备讲师要求成交粉丝团准备与成交主持人要求与报单DJ音乐要求踢单手踢单24完形客户心灵没有完形的OPP是一个慢慢死去的过程完形：忘了成交环节 完成讲课全部过程 对强势成交做出安抚 对成交做出继续要求25OPP风险管理开课晚，客户有意见对公司有意见而直接到