增员流程同业篇

1、同业篇增员流程1来自台湾，1969年生。保险年资21年。各职级代理人经验9年。代理公司经验15年。大陆经验10年。代理公司一把手经验11年。学 历：逢甲大学经营管理研究所 风险管理与保险组硕士毕业专业证照：人身保险经纪人、财产保险经纪 人、人身保险代理人（非等同大陆的从业资格证，是台湾“考试院”办的专业技术人员“国家”考试，律师、会计师也是这样考出来的）保险大奖：保险信望爱最佳专业顾（号称台湾保险业的奥斯卡金像奖，2014年该奖颁奖嘉宾是台湾“副总统”吴敦义先生） 徐 文 远1增员前的心理建设一、推销只是职业，增员才是事业二、习惯成自然，忍受痛苦可以历练出珍珠三、淘金沙，量要大四、推销是要他一

2、个月的薪水，增员是要他一辈子的薪水五、你是考官还是考生六、当你增员的时候，你已经开始辅导了七、不要陷入要的陷阱八、增适当的人，而不是增所有的人3增 员 流 程 -同 业 篇一、选才二、收集基本资料三、找出增员点四、说明五、异议处理六、收入演示之基本法以及聘才方案七、激励八、打预防针九、协助报聘以及出第一张单4一、选才增员最大的困难是什么？没有成功做后盾人才是值得等待的。门当户对，高攀与低就的爱情都是不长久的1. 不要代理公司的代理人2.不要从业很久的代理人（2-3年最合适）3.不要大型保险公司的代理人5二、收集基本资料哪家公司？了解公司背景做多久了？跟直属主管什么关系？过去的业绩表现？（会不会

3、游泳不是游泳池的问题）得过什么荣誉？下次何时晋升？什么职位？有没有团队？多少人？关系怎么样？6三、找出增员点A: 赞美B: 讲他心里所想讲的话（他的公司有多好）。自己想讲的话，让他讲出来（其实他目前的公司没那么好）1、在保险业一路走来，让我最佩服的就是XX保险公司的人。2、我看你工作这么努力，支持你这么努力工作的动机是什么？3、你在工作中的近期目标是什么？引导他，比如何时晋升？何时团队破百人？何时月收入破5万？预计什么时候可以完成？4、可能遇到的困难跟瓶颈？5、你对代理公司有什么看法？6、你对代理公司的代理人有什么看法？7四、说明一、代理公司是什么？ 国美电器与海尔专卖店1.你买了新房子，需要

4、新买所有电器，你去哪买？2.国美有没有生产电器？3.跟国美买的电器坏了，通知谁？最后谁在修4.保险公司为什么要跟代理公司合作？8四、说明二、代理公司的特色 1、立场公正，不用卖花说花香 2、商品 exp：友家重疾35岁女性20年期，年缴保费3300。 海康人寿37岁女性15年期，年缴保费3040。 3、客户多一道把关与防线（袁丽理赔） 4、法人对法人的谈判力。9四、说明二、代理公司的特色 5. 佣金高 6. 考核低；组织发展容易 7. 一站式服务，一次购足 8. 高保额可以分保 10四、说明三、康庄保险代理公司是什么样的公司？1、定律安侯保险代理公司全资子公司（纳斯达克股票代号CUII，详见新

5、浪财经网)2、集团版图遍及两岸三地。3、集团市值超过25亿人民币。4、集团经营保险中介超过30年。5、管理团队平均年资超过25年。11五、异议处理1、代理公司会不会比较贵？2、代理公司倒了怎么办？3、代理公司有没有续期佣金？4、我在保险公司的客户怎么办？5、我在保险公司的续期怎么办？花瓶的故事12五、异议处理6. 代理公司代理的都是小公司？ a. 保险公司有没有小公司？只有新公司没有小公司。 b. 新公司跟老公司的价格差异？ c. 我们代理了泰康人寿。13五、异议处理7. 外资会不会钱赚到了也走，钱亏掉了也走？ 我们代理的是合资公司，不是外资公司。外资公司只有妈妈（母公司），没有爸爸（国内企业

6、）。 合资公司有世界排名前五名；大到不能倒的保险公司当妈妈，还有世界500强的内资公司当爸爸。14五、异议处理8.安联、中英、海康？没听过？ 有个老婆打电话给老公，说今天撞车了，要赔人家，对方车子是B开头的，不确定是什么牌子！老公：比亚迪BYD是吧？没事，人平安就好。老婆：好像不是！老公：宝马BMW啊？你也不小心点，你看我们家下个月怎么生活？老婆：好像也不是！老公：不会是宾利B吧？你这个婆娘，看我回来怎么修理你。车主接过电话：我的车是布加迪Bugatti。老公： 呜呜呜！我这老婆我不要了，你留着吧！只要别再找我。就把电话给挂了！15五、异议处理8.安联、中英、海康？没听过？16五、异议处理8.

7、安联、中英、海康？没听过？ 布加迪威龙，售价在2500万到4300万人民币之间，是世界上最贵、最快且量产的超级跑车。没听过代表不好？没听过代表信不过？没听过代表小公司？17六、收入演示之基本法与聘才18六、收入演示之基本法与聘才一、基本法特点：1、新人基本法业界最高。2、不超越、不断代；增员利益永续。3、职级越高管理津贴越高，不因下属晋升而降低管理津贴。4、可低阶增员高阶。5、可异地增员、跨省增员；甚至跨两岸增员。6、 双轨制晋升，推销增员不必样样强。19六、收入演示之基本法与聘才二、聘才方案：1、我们肯定你的过去，买断你的续期，当然，拿新契约来换。2、我们依照您去年收入，给您较高职级，收入自

8、然就高。3、2015年，除基本法以外，再给FYC 50%4、2016年，再给2015年产生的FYC 50%，以2016年有续交为限。5、奖励方案到年底，晚一个月加入就少一个月。20七、激励1、借力。2、在保险公司报单就是越陷越深，吃吗啡。3、代理公司是代理人的最终归宿 安侯AH = Agengs Home 4、 你没有重来，你的知识、人脉、客户、技巧都有在累积，并且可以延续，只是换了个更大平台。 5、 中国也许不会课征遗产税；代理人也许不会员工制，万一呢？保险公司考核变高，一大堆代理人流向代理公司，你是先卡位还是等着帮人抬轿子？21八、打预防针1、你认为你回去后跟同事讲，你要跳槽到代理公司，会是赞成多还是反对多？2、父子骑马的故事。3、读书问谁老师 法律问谁律师 做菜问谁厨师 因为他们专业！ 保险代理公司能不能做问谁？ 问我嘛！怎么会