国际贸易实务23136

1、两次洽谈所请的翻译都是B国某公司高价聘请来的外籍人员，而该外籍人员整个地参与了贸易活动。A公司的副经理是临时雇佣人员，对经营的业务不甚熟悉。所以，在谈判过程中，选取谈判人员是非常重要的。据了解，目前在边境口岸，已注册经营的公司有130多个。而B国的语言翻译人才只有30余名，远远适应不了迅速发展的边贸活动。因此，聘请B国语言翻译非常难。A公司在找不到本国的翻译人员时无奈聘请B国人员，导致了最后的重大损失。案例4三口头协议是否有效1997年1月，我国江苏省某五金化工进出口公司与日本综合商社在北京签定了进口日本某产品3000公吨的合同。CIF连云港2000美元/公吨。交货期1997年10月。1997

2、年6月，由于生产计划的变动，五金化公司打算减少进口量，并与综合商社的北京全权代理人达成了口头协议；减少至2000公吨。综合商社的北京全权代理人未及时通知日方。1997年10月，综合商社按原合同发货，并要求支付。我五金化公司拒收多余1000公吨货物，因此发生了纠纷。综合商社以五金化公司违反合同为由，向中国江苏省高级人民法院起诉，请求五金化公司继续履行合同，并赔偿损失。分析本案关键在于口头协议的效力上。中华人民共和国涉外合同法的第七条规定：当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时方为成立。应由国家批准的合同经由国家

3、批准时方为成立。联合国国际货物销售公约中第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明。在刑事方面也可用包括人证在内的任何方法进行证明。中华人民共和国涉外合同法的第五条规定：合同当事人可选择处理合同争议时的法律。无选择的适用于与合同有密切联系的国家法律。本案中，日本综合商社与五金化公司在北京签订的合同，并于1997年6月与综合商社的北京全权代理人在北京变更了原合同达成了口头协议。合同的签订地是在北京，履行地是在我国。因此，该争议适用于中华人民共和国涉外合同法而不是联合国国际货物销售公约。五金化公司应履行原合同。案例5有效发盘能否随意撤消1993年2月5日，加拿大休顿公司与我国H电子公司提出出售

4、集成电路板20万块。25美元/块FOB维多利亚港。我方2月7日还盘将数量减少到10万块，价格降到20美元/块并要求对方即期装运。2月10日休顿公司电传H公司同意并保证即期装运，价格22美元/块，新发盘有效期10天。2月15日H公司电传休顿公司表示同意。2月18日，休顿公司再次发来电传，告知H公司集成电路板出售事宜已与其它公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。2月19日H公司复电：我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消2月10日的发盘，请贵公司执行合同。因此，双方对合同是否成立产生了纠纷。分析本案的关键是发盘的撤消问题。发盘人是可以在发盘生效后撤消合同的，但是撤消必须是

5、在受盘人没有作出接受通知之前。只要注明有效期的发盘，就不能撤消。另外，如果对方认为该发盘就是不可撤消的发盘，并本着对这个认识的理解已采取行动的，也不可撤消。发盘又称发价、报价，法律上称为邀约。发盘是订立涉外经济合同重要的、不可缺少的程序。联合国国际货物销售公约第14条规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承受约束的意志，就构成了发盘。联合国国际货物销售合同公约第16条规定：在未订立合同之前，发盘得以撤消，如果撤消通知于被发盘人发出接受通知前送达被发盘人，发盘可以撤消。在下列情况下发盘不得撤消：发盘写明发盘接受的期限，或以其它方式表明发盘是不可撤消的，或被发盘人有理由相信该发盘是不可撤消的。经多次