战略性企划方法(3)ppt课件

1、.企划的根底.逻辑性思索.企划的根本TOOL.企划书的制造知己知彼百战不殆不知彼而知己 一胜一负不知彼不知己 每战必败 孙子 谋攻篇.企划的根底让我们想一想公司里经常听到的对话！各位能否也在办公室里经常听到下面的话？“他究竟想说什么？“所以结论是什么？“那有什么含义？“如今是在向我报告呢，还是和我讨论，或者是在提出建议？“总而言之，一句话是什么？为什么会出现上述话语？与他的小组成员一同分享感受给上司汇报时，请按照结论/根据/方法这样的顺序进展！ 中心内容 报告的方法例 归根结底想说的是什么?他的主张是什么? 我的想法,简短节说一句就是 对What is your points?做出回答 上述主

2、张的根据是什么?(现实,阅历,事例,意见) 我这么说的缘由是 第一,_ 他根据什么得出上述结论(现实,判别)? 第二,_ 第三,_ 必要的措施有 , , 3个方面 所以详细应该怎样做? 的做法是_ 这个课题(问题)的处理方案是什么? 的做法是_ 的做法是_ 结论(So What)方法(Action Plan)根据(Why So)企划(企劃)是?人们(人)站着(止),把本人的企望(企),用文字和图画(劃)进展表达的方法.一定要在idea的实施能够性上较真!有充分的预算、事前的预备和时间的话,就会胜利实施What和How即什么和如何坚持平衡的形状千挑万选的idea要成为中心为了什么而树立方案设定目

3、的后，为了达成这个目的，开展的想象、提案、实际等一切活动以情报和Idea为根底,为了发明出新的想法儿进展的脑力活动(知识活动)企划!还要企划的变化独立树立、实施和评价 上司的任务 部下的任务 上司的任务过 去今 后Plan(企划)Do(实施)See(评价)专业人员SeePlanDo下属只顾现实,上司进展企划和评价个人独立进展企划、实施并自我评价专业人员是指自觉进展自我开发的脑力劳动者 -彼德.德鲁克(Post Capitalist Society)好企划案的两个中心是What和How企划是What to do!方案是How to do!做什么？用什么方法？做到什么程度？业务内容业务方法业务的量

4、和质企划和方案的差别企划是“包含新的idea和方向性的发明行为方案意味着实施企划方案的过程中的活动目的和手段How to).企划是战略描画“企划的过程发扬目的设定的作用把握方向方案是战术描画算度过程计：计算的过程为了实现企划目的，选定详细的处理方案的过程企 划计 划Business企划的分类可以根据Level别，特性别，目的别，领域别进展分类企 业 分 类企划Level别特性别运用目的别提案类型别战略企划部门企划业务企划事业企划新产品开发企划促销企划EVENT企划教育企划其他企划提案型企划答复型企划原因分析型企划创作企划型企划企划的A到Z企划的最终目的是进展压服认识环境认识问题选定课题定义课题

5、认识课题景象分析缘由分析要求事项/ 把握程度Best Practice 研讨结论/根据/方法的展现设定目的处理方向 选定idea详细化实施方案 树立企划构成 体系设定逻辑展开文章/教据/ 图表制造景象分析条件检讨构思/想象制造/表现压服缘由分析型企划创外型企划性思索的流程独立树立、实施并评价！思索的流程企划书的流程想要实现的最终目的？做什么？问题是什么？怎样做？详细的行动方案是？目的、目的？实施内容整体想象脉络部分想象细部外部环境分析内部环境分析Why!What!How To.逻辑性思索The Logical Thinking)有逻辑性的人VS没有逻辑性的人经过下面的问题将没有逻辑的人转化为有

6、逻辑的人“整理成3点的话？“可否从结论开场说！“能否先进性背景阐明“分成3个方向，阐明每个方向的优点和短处，假设从中选出一个的话理由是？说的明确情报根据充分倾向于理性先从结论开场声音和姿态自然简单明了不干净利落情报根据不充分倾向于感性先表达感情行动让人感到有负担罗里罗嗦容易了解的人不容易了解的人VSLogical Thinking摆脱感性判别和阅历判别，以“客观现实为根据进展的思索活动Logical(富有逻辑性的人=容易了解的人为了使本人的主张更具压服力，将本人的想法组织起来，使之结构化，并在思索的过程中不断地进展Check批判的思索方式。Logical Thinking?消除日常业务的效率低

7、下产生更多的Idea和处理方案与利害关系者的沟通/交涉 才干提高更高效的运营会议Logical Thinking的效果Logical Thinking的根底1MECE思索把握全局全 局MECE是用部分反映整体的思索方式。思索过程中，某种现实和概念的部分之间要确保没有反复和脱漏A B CMECE=Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive 没有反复 没有脱漏没有脱漏但反复MECE Examples没有反复，但有脱漏 可转债 担保借款 脱漏又有脱漏又有反复 分类基准 不同导致 脱漏和 反复无脱漏无反复资金调配股票银行借款 个 一 大 公立医院 人

8、般 学 反复 医 医 医 院 院 院医药产品市场公立医院汽车销售渠道4轮驱动普通居民用轿车中型车 常温 冷藏 冷冻Logical Thinking的根底2-Logic Treelogic Tree是为了提高分析的逻辑性和有效性，用Tree的方式将思索方式表现出来的Skill。logic Tree的根本外形Logic Tree意义目的-break down,演绎性思想，细分化-Why Tree-How Tree-What Tree-战略 Tree-Action TreeLogic Tree意义目的-没有脱漏和反复-每个层次都要验证其逻辑性-下游细分为3项，效果最好和细份为2项，4项相比， 3项最

9、适宜！logic Tree目的/本卷须知FactACBA1A2B1B2C1C2C3MECEMECEMECEa1a2Logic Tree 制造步骤MECE的原那么应被运用于大、中型分类及小分类的命名过程中FactACBA1A2B1B2C1C2a3a4b1b2b3b4c1c2c3c4a2a1Idea搜集groupingNaming中、大型分类ABCC1A2b3b4b1b2A1B1B2c1c2c3c4C2Logic tree逻辑展开模型逻辑展开模型中分为演绎型和归纳型方法MECE:Mutually Exclusive Collectively ExhaustiveDeductive(演绎法)解释型思

10、索方法：明确理由，使由此得出的结论具有压服性3段论普通来说能够不符合MECE目的：压服/动机赋予例：提案/战略/政策特征：强调如何得出结论的过程结论现实判别基准判别内容情况问题点对策Inductive(归纳法)列举型思索方法：为了强调结论，用理由或方法强调理性普通来说接近MECE目的：提出问题/提案例：问题处理特征：罗列理由和方法并2强调之结论WhyWhyWhyHowHowHow假设顾客比较清楚就用归纳法！假设顾客不太了解就用演绎法！ 解释型和列举型(How)的差别 解释型的逻辑构成演绎法 容易了解表达的全貌。 处理方法不多是比较适宜。 当有人持有与结论相反的意见时 有效。 “情况的某一部分被

11、质疑的时候 有能够会停滞不前。 要想得出“So What的结论， 对方要记住很多信息 便于了解主要Point.Action指向的对象比较适宜。就算有某一个Point没有被接受也不 妨碍其他的Point被了解和接受。有能够会对对方呵斥影响Impact).在不了解前后关系的时候容易产生 排斥。特征强调如何得出结论的过程强调直接支持结论的理由(Why)和对策(How)前提条件 假设不讲确认，他的失误将不可防止！ 前提条件是？ 需求确认的前提条件 前提条件是？ 企划者在企业过程中需求作为 规那么遵守的制约条件 确认前提条件的重要性 假设忽略对前提条件确实认，往往 会失掉方向性，因此会是企划者的 努力化

12、为泡影 因此，上司或利害关系者在交代课 题的时候一定要明确要做的事情， 防止头脑一片茫然地开场企划任务目的背景企划课题期限资源目的企划任务所要达成 的最终目的用概念 表示的话？战略性地把握企业任务所要达成的最终目的的话？进展这项企划的理由是？什么是课题？人物财情报6W3H6W3H可以协助他把握企划的前提条件 Why为什么-进行企划？-目的，意义，背景-能够支撑结论的依据要素When何时-进行？-时机，ScheduleWhere在哪里-实施？-场所，地域Who谁-实施？-实施者，担当人What什么-做什么？-内容Whom谁-给谁做？-对象，范围（人），机器， 商品等How怎么-怎么做？-方法，准

13、备How Much多少费用-需要多少费用？-预算：该要素是阅读人重视的要素How long多长时间-需要多长时间-期限：决定优先顺序的资料实习-寻觅前提条件阅读以下文字寻觅前提条件6W3H，并选定适宜的企划标题Title人民广场地铁附近的韩泰轮胎专卖店计划趁着新产品上市的时机进展促销活动。活动中会为客户提供免费的汽车检修，特别是对于需求改换轮胎的顾客，可以提供低于市价10%的产。为此专卖店计划对“免费检修汽车进展宣传而吸引顾客。 经过先与竞争商家的市场宣传，不但可以让顾客了解产品的优秀性能，同时经过为顾客提供检修+轮胎改换一站式效力可以提高品牌知名度和顾客称心度。 对于本次活动参与活动的顾客，

14、计划赋予顾客编号，以此管理轮胎改换时间，并在改换时间到来之前发送DM，使本次参与活动的顾客成为韩泰永远的顾客。 本次活动的总预算是60万元，时间 从6月初12月底。WhatWhyWho/WhomWhereWhenHowHow MuchHow Long.企划的根本Tool死诸葛走生仲达思索一下-企划不是企划书！ 注重企划书美丽与否的时代曾经过去了“这企划书的设计真绝了！“这企划书真厉害？做了70页一定很辛劳 这么美丽，经过一定没问题吧？“要做企划书？金代理的企划书做得最绝了，请他吃一顿饭，就让他帮个忙吧*企划需求正确的分析和实感*了解企划必要的Tool 企划中外部环境，内部环境以及优缺陷分析是根

15、本Tool的类型和用途3C/FAWFAW顾客Segmentation 3C/FAW本公司竞争社3C/FAW优点 时机短处 要挟环境分析顾客分析本公司/竞争者体系分析本人公司的SWOT分析环境分析Tool-3C/FEW3C是运营/事业环境构成的3要素，是企划的出发点。其中顾客市场分析非常重要。分析是兼顾需求Check的要素，正确把握景象3C/FEW分析的Point1、对事业有重要影响的环境要素有那些？该要素变动的Mechanism机制是怎样的？1、本公司主要产品，Service业绩销售，利润及奉献度？2、公司的事业运作流程和组织体系？3、可以定量分析的公司优点是？ 1、公司主要的竞争对手是？2、

16、对手的弱点？3、典型胜利企业的胜利要 因是什么？对我们公司的 意义是？ 1、市场的规模及趋势？2、主要顾客是谁？3、主要客户的特点和属性？环境分析时对运营产生艰苦影响的情报利用Logic Tree的3C/FEW分析实例景象分析销售利润Cost组织战略制造人才资金对外关系Biz.Sys.事业部门销售消费开发3CFEW顾客公司竞争社整体Segment全公司部门别业界运营资源运营业绩个别法规社会Trend环境分析Tool-SWOT分析用来分析企业内部的优点，短处，外部的时机和要挟要素，是企划的重要Tool.优点(Strength) -主要的运营资源和才干短处(Weakness) -运营妨碍要素，才干

17、上的缺乏或缺陷时机(Opportunity) -有利于提高企业竞争力的环境要素 运营上潜在的加分要素要挟(Threat) -有能够带来损失的不利环境要素 运营上潜在的减分要素 时机(O) 要挟(T)优点S短处WHSHS集中强化短处撤离最小化多角化企划者必需掌握的Tool就是SWOT思索一下-利用SWOT进展SWOT进展的环境分析实例可以了解本公司的过去和未来优点和短处优点+短处：丧失曾经构筑的顾客和信任感短处+时机：丧失新的潜在顾客 时机+要挟：竞争社的市场占有率会上升 益处 与顾客较强的互置信任 销售区域内建了大型的居民 小区，估计销售会扩展过去 未来 偶偶产品会出现缺陷 竞争社会推出新产品

18、 害处优点短处要挟时机环境分析Tool-顾客Segmentation随着竞争的日益猛烈，更有必要重新的层面对市场顾客进展细分化不把市场看成一个整体，而是重新的层面对客户进行细分强调与竞争社的差别化Segmentation-成熟化-消费者的 多样化-资源的有限性-竞争日益猛烈-多角度需求市场企业环境分析Tool-Biz.System将商品及效力传送到顾客手中的一切机能用“一个链衔接起来.企划书的制造出师表企划书的根本构成Planning阶段后就是Marking阶段企划导入部分企划的意图企划的概要企划的想象实施方案参考资料标志导言顺序企业的背景整体方案时间表附录参考资料企划的目的企划的目的Staf

19、f预算概念概念执导详细方案企划书-详细的方案最重要公司里Point最重要 详细的对策是什么？ Point方式 论文方式 绪论 绪论 实际背景 实际背景 实情分析 实情分析 结论和关注点 结论和关注点 详细对策 详细对策 20%10%70%95%5%企业中实际背景和实情分析占20%，结论，关注点，详细方案有必要扩展到80%！企划书构成制造企划书时，为了使论述的脉络容易被了解，往往将整体的Story line以解释型来陈列 报告书的顺序 结论 情况 问题点 对策 情况 问题点 对策 结论 可根据报告内容选择 大金字塔的Governing Thought是总体上最想说的话，应该是简单明了的一句话小金

20、字塔的Governing Thought是Why或How的“部分详细化(Crystallize)的信息 结论Governing Thought情况问题点对策WhyWhyWhyWhyHowHow规范企划书款式由Pyramind Structure构成的论述被直接运用于企划书结论Governing Thought顾客需求的变化因此(战略方向性)出现的景象及问题点情况问题点对策开场白背景，推进经过，报告目的开场梗概(Storyline)1.顾客Needs的变化2.公司的现况3.战略方向4.向后推进方案结论向后Step企划书及报告书的构成Pyramid Structure方式的构造将构成企划书或报告书

21、的目录 信息的逻辑性展开 报告书AYXZ甲21乙丙丁戊庚己I1甲乙1223甲乙甲丙乙企划书制造Check-List分类备注SABCD合计整体(Blancd)课题具备经营者的视角及积极地解决问题的姿态想要主张的观点和结论非常明确与课题相关的状况，问题及原因，解决对策的因果关系明确，容易理解内容构成没有重复或遗漏报告书的量和课题的大小相称个别(Process)只要看课题的名称就知道要说什么课题的制约条件（目的，目标，费用，结束时间）等很明确对课题的现象，问题点，原因等能够给出客观解释的情报资料，在报告书中以Fact Base的形式，给予展示解决方案有极大的成功可能性对于解决方案给出的明确实施计划和

22、评价标准文章/用语语言通俗易懂，具体明确行文简洁资料各种资料以图表的形式表现得简单易懂 Project禀议 长期战略 咨询提案思索一下-企划书类性别目录构成Case1.Case3.Case2.封面方向(目的，概念，Lay-out)解決方案想象效果预算时间表，实施方案概要记录要求事项，课题明确化封面运营环境分析中心战略战略实施方案所需援助事项开场白，目录公司(部门)的使命,愿景封面公司引见效力的目的/范围效力的详细方案料想的产出物推进组织构造开场白，目录提案背景双方的职责主要成员阅历预算金额企划书的封面，开场白，目录激发兴趣的导入部分封 面开场白目 录封面是企划书的颜面因此要有个性，同时具备如下

23、要素开场白根据情况选择运用。假设是对外文书，普通对给予提案时机表示赞赏，或者对企划的前提条件和对象进展明确目的要可以充分吸引阅读人的兴趣接受提案的单位 提案人(公司,公司Logo,提案人名)标题title 提案日副标题报告书较长时，往往概述一下全文除非正文的内容不过56Page，否那么都要经过简单明了，吸引人的目录来起到提纲挈领的作用。企划意图该阶段要对企划书是在何种情况下为了什么，处理何种课题等进展共享。企划的背景企划的课标题的阅读企划书的人不见得对于企划内容相关的知识都了解得很清楚。因此有必要再进入正题之前交代一下运营环境，顾客动向，市场动向等于企划书制造有关的背景资料。记述想要推进的内容

24、以及推进终了后等待的结果必要的时候可以利用类似课题的产出物(Output image),展现本课题能够的最终结果，来引发兴趣，获得支持。即使了解这些背景，也有必要就此中所蕴涵的信息进展沟通和研讨。实施方案案/参考资料实施方案案是企业的结论部分。参考资料那么是我们所援用的信息的出处。实施方案案参考资料Staff时间表预算附录也要运用与正文一样的封面，内容包括：封面标题，时间，参考资料构成资料出版，发行日调查结果调查日，场所，方法企划书文章写作的4大原那么原那么1：站在阅读者的立场上写原那么1简约用容易了解的方式表现尽量运用短句防止容易产生歧义的，或艰深词句防止运用不正规的口语防止运用尚未通用的缩略语排版要给人明快的觉得防止单词运用错误原那么2：遵守文章的常识原那么2段落开头要空格语气要一致明确主语和谓语正确运用标点符号特殊用语要附加阐明有能够破坏全文顺序的阐明要另外列出援用资料时用“明确区分援用一定要注明出处原那么3：遵守Business文书的规那么原那么3提交的日期和提交人的名字要明确省略外交辞令主题目的，问题认识要记述在最前面不要运用敬语语气郑重即可防止过于感性化或有道听途说之嫌的