第04章 国际贸易实务项目化教程ppt课件

1、工程四 进出口商品的价钱工程四 进出口商品的价钱知 识 目 标 了解进出口商品价钱确定的原那么与作价方法。 熟习计价货币的选用。了解买卖合同中价钱条款的规定方法。工程四 进出口商品的价钱技 能 目 标 能正确计算出口换汇本钱和盈亏率。能熟练运用FOB价钱计算方法。能正确计算佣金和折扣。工程四 进出口商品的价钱模块1 进出口商品价钱确定原 那么和作价方法模块2 出口换汇本钱和盈亏率模块3 实际中常用的FOB出口模块4 汇率与报价模块5 佣金与折扣模块1 进出口商品价钱确定原那么和作价方法一、预备知识确定进出口商品价钱，除遵照上述原那么外还应思索以下要素 支付条件和汇率变动的风险贸易术语 商品的质

2、量和档次季节要素成交量 模块1 进出口商品价钱确定原那么和作价方法一、预备知识 绝大多数情况下当然会在合同中把价钱固定，以免未来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。 固定价钱 暂不固定价钱和暂定价钱 浮动价钱，又称“滑动价钱 模块1 进出口商品价钱确定原那么和作价方法二、拓展知识：滑动价钱的计算公式 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行终了的时间较长，能够因原资料、工资等变动而影响消费本钱和价钱的升降幅度较大，为防止承当过大的价钱风险，保证合同的顺利履行，能够采用滑动价钱计价。模块2 出口换汇本钱和盈亏率一、出口换汇本钱计算 以某种商品的出口总本钱与出口所得

3、的外汇净收入之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇(例如1美圆)。出口商品换汇本钱如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，那么为盈利。出口商品换汇本钱=出口总本钱(人民币元)/出口销售外汇净收入(美圆)模块2 出口换汇本钱和盈亏率一、出口换汇本钱计算【例题4-1】 某商品出口单位总本钱为CNY7000/MT，出口报价为FOB SHANGHAI USD1100/MT，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇本钱。解：换汇本钱 =CNY7000/USD1100=6.36模块2 出口换汇本钱和盈亏率操作实际 外汇牌价为USD1.00=CNY8.0

4、0时，某出口商品价钱为USD10.00/DOZ，如今外汇牌价为USD1.00=CNY10.00，请问出口商品价钱能否应该下调？如下调，应调到多少美圆能坚持收入不变？模块2 出口换汇本钱和盈亏率二、出口盈亏率计算出口商品盈亏率=(出口人民币净收入-出口总本钱)/出口总本钱100% 式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品的FOB总值，“换成人民币是指这些FOB总值乘以银行结汇当天的外汇牌价(买入价)。模块2 出口换汇本钱和盈亏率三、出口创汇率 出口创汇率是指加工后废品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率。由于我国东部地域特别是珠三角、长三角地域出口

5、加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好的实践意义。出口创汇率计算公式为：出口创汇率=(废品出口外汇净收入-原料外汇本钱)/原料外汇本钱100%模块2 出口换汇本钱和盈亏率三、出口创汇率【例题4-2】某公司进口原资料CIF SHANGHAI USD1051.00，经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1648.00。试求外汇增值率(创汇率)。解：原料外汇本钱(CIF)=USD1051原料外汇净收入(FOB)=USD1648外汇增值率=(1648-1051)/1051=56.8%模块3 实际中常用的FOB出口报价公式一、预备知识 站在外贸公司的角度，出口总本钱是它从消费工厂购买出口商

6、品的价钱加上它本人的运营费用(包括它支付给货运代理企业的费用)，是把这批货物“装上船所破费的总本钱。而出口销售外汇净收入，也就是这批出口商品的FOB总值。FOB总值=出口总本钱(元)/出口换汇本钱(美圆/元)模块3 实际中常用的FOB出口报价公式一、预备知识 出口货物的总本钱可以分成三项：第一项为哪一项外贸公司从消费工厂购买这批出口货物的价钱(含税价)，第二项是外贸公司费用；第三项与我国的出口退税政策有关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并胜利收到货款(外汇)后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂货物时上交给国家的增值税。FOB总值=(工厂购买价+外贸公司费用-退税收入)/出口换汇本钱模块3

7、实际中常用的FOB出口报价公式一、预备知识工厂购买价 外贸公司费用 外贸公司从工厂购买出口货物的价钱通常是“含税价，即含有增值税的价钱 以上一年的出口额和总支出预算出下一年度的“公司费用率。 模块3 实际中常用的FOB出口报价公式一、预备知识退税收入 出口换汇本钱 退税收入=工厂净价退税率外贸公司为了确保FOB报价盈利而不是亏损，一定会要求出口换汇本钱低于当前银行外汇牌价。 模块3 实际中常用的FOB出口报价公式二、本卷须知 虽然公司费用和出口换汇本钱都是由各外贸公司视各自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。由于公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇本钱能够几年都坚持在同一个程度。

8、出口换汇本钱实践上也是该出口公司的盈利程度。 FOB单价=工厂购买价1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)/出口换汇本钱模块3 实际中常用的FOB出口报价公式二、本卷须知【例题4-3】假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价(含税价)为58.50元，公司费用率为10%。增值税率为17%，服装退税率为17%，公司出口换汇本钱为6.00元/美圆；求FOB单价。解：FOB=58.501+10%-17%/(1+17%)/6.00 =58.501+10%-0.145/6.00 =58.500.955/6.00=55.868/6.00 =9.31(美圆) FOB SHANGHAI USD 9.31 P

9、ER PIECE。模块3 实际中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识 对于某个确定的外贸公司来说，“外贸公司费用率在一年中根本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是17%；而退税率对于某个专做比如压服装的业务员而言也可以看做定值，这样(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作为一个“系数，即得简便公式如下：FOB=工厂购买价系数(0.955)/出口换汇本钱。0.955模块3 实际中常用的FOB出口报价公式三、拓展知识 CFR换算CIF换算CFR价=FOB价+运费CIF价=FOB价+运费+保险费 =CFR价/(1-保险费率保险加成)模块3 实际中常用的FOB出口报价公式四、操作实际 假设泰

10、顺公司的美圆换汇本钱定在6.00，费用率是10%，床单的退税率是14%，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价)，那么 工厂购买价=出口换汇本钱FOB1+公司费用率-退税率/(1+增值税税率)=125.406.001+10%-14%(1+17%)=767.52(元) 每条床单的工厂价是767.5212=63.96元。这个卖价相当不错了。模块3 实际中常用的FOB出口报价公式一、银行外汇牌价与公司出口换汇本钱表4-1 中国银行银行外汇牌价币种现汇买入价现汇卖出价1USD8.34568.3490 中国银行当天将用8.3456元人民币买进1美圆，而卖出1美圆那么要收8.3490元人民币，其

11、中的差价是中国银行的收入。模块3 实际中常用的FOB出口报价公式课堂练习表4-2 2021年3月10日中国银行银行外汇牌价币种现汇买入价现汇卖出价1USD6.82346.8280 如今同一个外贸公司的管理者要怎样调整本人的“出口换汇本钱？模块3 实际中常用的FOB出口报价公式二、计价货币的选择 通常教科书中会援用“出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利这个原那么作为此问题的答案。所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，软币那么是汇率趋于下降。这个“原那么是说出口换回的货币要升值，而进口所支付出去的货币最好是行将贬值的。 模块3 实际中常用的FOB出口报价公式三、本币与外币的换算 假设有如下情形

12、：某商品出口报价为CNY2850.00 PER M/T，外商要求改报美圆价，那么我方应报多少美圆？100美元100欧元100日元100英镑现汇买入价826.65729.336.25071178.18现汇卖出价829.13731.526.28201182.7228508.2665=344.77(美圆) 应该报出 USD344.77 PER M/T，才干维持原价不变 模块3 实际中常用的FOB出口报价公式课堂练习 某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦敦，客户要求改报人民币价钱，请问应报多少元？模块5 佣金与折扣一、预备知识 佣金是中间商由于引见买卖或代买代卖商品而收取的报酬。假设双方在合同中表示

13、出佣金的，叫“明佣；不在合同中表示出来，由双方另外商定的，叫“暗佣。模块5 佣金与折扣一、预备知识在固定数额佣金的情况下 以贸易术语加佣金的英文缩写加佣金率来表示 以文字阐明 佣金的规定方法 模块5 佣金与折扣一、预备知识 佣金普通是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否那么，有的中间商能够于买卖达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。模块5 佣金与折扣一、预备知识 折扣是卖方在原价钱的根底上给予买方的一定比例的价钱减让。在实际中，折扣通常会直接扣除，给出新的“折扣价。 折扣的计算公式为：折扣额=原价折扣率折扣模块5 佣金与折扣二、本卷须知净价=含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率)模块5 佣金与折扣三