国际化企业通用管理文案新客户开发管理实施细则_第1页
国际化企业通用管理文案新客户开发管理实施细则_第2页
国际化企业通用管理文案新客户开发管理实施细则_第3页
国际化企业通用管理文案新客户开发管理实施细则_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、制度名新客户开发管理实施细则电子文件编码GLWA186贝码2-1XX公司新客户开发管理实施细则第一章新客户开发部门第一条为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的经销商的商品市场，需要建立统一的组织协调机构。第二条新客户开发部作为主要的组织企划部门，负责计划的制定和组织实施。第三条营业部所辖各科室为具体实施部门。第二章新客户开发计划第四条确定新客户范围，选择新客户开发计划的主攻方向。第五条选定具体的新客户，其步骤是：(1)搜集资料，制作“潜在客户名录”。(2)分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料。(3)将上述资料分发给营业部。第六条实施新客户开发计划。主要是确定与潜在客户联系

2、的渠道与方法。第七条召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。第三章新客户开发实施第八条组织实施潜在客户调查计划。根据新客户开发部提供的“潜在客户名录”，选择主攻客户，然后确定销售人员进行分工调查，以寻找最佳的开发渠道和方法。第九条对新客户进行信用调查。调查方法是填制企业统一印制的新客户信用调查表。签发人责任人签名制度名新客户开发管理实施细则电子文件编码GLWA186贝码2-2第十条根据调查结果，进行筛选评价，确定应重点开发的新客户。第条如调查结果有不详之处，组织有关人员再次进行专项调查。第十二条向新客户开发部提出详细的新客户开发中请，得到同意后，即实施新客户开发计划。第十三条在调查过程中，如发现信用有问题的客户，有关人员须向上级汇报，请求中止对其调查和业务洽谈。第十四条销售人员在与新客户接触过程中，一方面要力争与其建立业务联系，另一方面要具体进行对其信用、经营、销售能力等方面的调查。第十五条销售人员在访问客户或进行业务洽谈前后，要填制“新客户开发计划及管理实施表。”第十六条根据实际进展情况，营业部长应及时加以指导。第十七条营业部销售人员应通过填制“新客户开发日

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论