(营销策划)兰蔻香水广告策划案邹雅婷

1、、/4 前言士为知己者死，女为悦己者容。鬼都知道，女人是最大的消费者。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。“闻香识女人”， 没有香味的女人， 如同没有香味的花一样， 是朵塑料花。 可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是， 女人在选用香氛增添自己魅力的同时， 也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一、概述前提 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。法国

2、著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。广告目标概述提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位广告战略概述加深品牌印象密集广告。促进销售及指名购买（广告效果）。通过电视和广播，还有媒体报道预算概述六个月广告总预算有1 8 5 0万元，其中 250万为制作费二、形势分析 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是 非常的信任其产品。A. 企业目前营销形势（一）商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告排名品牌2002 年 1-6 月 2001 年1欧莱雅2047.38 1299.69 57.53%2兰蔻1731.03 851.35 103.33%3SA

3、MSUNG1288.65 733.51 75.68%4雅芳1237.48 296.24 317.73%5SK-II1155.18 471.02 145.25%6DELL1147.18 551.17 108.13%7INTEL902.53 197.96 355.92%8美宝莲856.14 865.56 -1.09%年上半年期刊广告投放前10 位品牌 单位：万元20021-6 月 同比增长率CANON764.04 613.76 24.49%10 香奈儿753.54 342.68 119.90%本产品与其他品牌产品差别化产品品牌 包装 规格（ ml ） 价格 （元）克里司汀?迪奥（Christian

4、 Dior ） 首个时装系列 The New Look 为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302香奈儿（Chanel）长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO 5 的黑色字眼呈现于白底上。 50 476兰蔻（Lancome）瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50 435雅诗兰黛 （Estee Lauder） 其瓶体造型简洁大方， 50 386B.目标市场描述目标： 由于 ATTRACTION 兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。（一）市场细分a 主要市

5、场 （活跃客户）b 次要市场（不活跃客户）（二）主要市场1）主要对象为 2245 岁高层白领，富太太。2）专业人才（如美容师，化妆师等）。（三）次要市场1622 岁未婚无业女性1640 岁男性（四）市场特征a 地理 - 百货专柜- 大型商场或买场b 占整个国际商场15%c 消费心态1） 用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送d 行为一般应用场合：1） 参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街C 营销目标1满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户。2销售目标长期： 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位短期：提高销售额的百分点D 各目标市场的营销组合营销计

6、划概述产品品牌 广告语 费用（万元）It s g5o6l2d.59克里司汀?迪奥（Christian Dior ） 这世界不再黑白两色，124.766373.35154.08香奈儿 (Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号兰蔻 (Lancome)我的兰蔻，我的花样年华雅诗兰黛 (Estee Lauder) 象水一样的香水三、广告目标提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位A 主要或次要需求以女士香水为主着重推广新产品B 直接行为或间接行为1)直接 百货专柜或百货行问朋友或而去购买(包括厂牌，地点)2) 间接 听朋友介绍而去购买亲友赠送C. 对目标的量化表述2002

7、年 1-6 月 2001 年 1-6 月 广告投放 同比增长率1731.03851.35103.33%2004 年经典香水销售爬行榜(截至2004 年 8 月 20 日)lancome 兰蔻 miracle 奇迹女士香水 第五名四、广告战略A. 产品概念 第一品牌香水融合成一在难以捉摸的香气中， 沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。B.产品定位产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们

8、的新产品更具有利地位。.卖的是：兰蔻化妆品系列.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太.消费者利益：1）携带，使用简便。2）具价值感。3）不刺激肌肤，兼有保养功能。.目标受众高层白领，未婚女性和富太太 （主要）美容师，化妆师等1 ） 1622 岁未婚无业女性1640 岁男性 （次要）C. 传播媒介传统大众媒介广播、电视、报纸、杂志、户外广告其他媒介/数字媒介c. 补充媒介 在各大专卖，大型商场举行的商业展览d. 销售推广分配路线是经由零售商-消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。D.广告讯息（一）创意方向与广告策略.创意方向：通过

9、各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。.广告策略：1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。2）加深品牌印象密集广告。3）促进销售及指名购买（广告效果）。.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。时间：一月到六月计六个月（二）传播媒介.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以 10 秒电视广告为主， 30 秒电视广告为铺。.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容、时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。（三）广告表现1.电视广告：（ATTRAC

10、TION 兰蔻引力香水创意脚本）镜号 时间 画面 画外音3秒在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错5秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。黑暗中 寻找你的笑颜（也暗指在寻找兰寇）1 0秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女 孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）3秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔

11、（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华2.广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！” “这个呢？” “ATTRACTION力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。五、广告预算A. 营销形势对资金分配方法的影响新产品、老产品新产品广告量增加，老产品广告量再相对的减少营销目标与战略时间： 2003 年一月至 2003 年六月，为期六个月.广告费用：制作费：250万元，六个月广告总预算有1 8 5 0万元电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间 7 ： 00 8： 30 时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。B.资金分配项目金额 TOC o 1-5 h z 策划费（15%标准）250万创意.制作费（影视.平面）250万电视800万杂志200万广播150万互联网2 0 0万合计 1 8 5 0万六、测定与评估（一）实施的广告调查大众媒介的广告调查和广告受众面对面交流其他媒介的广告调查在网站，杂志上的问卷调查，来和广告受众间接交流。（二）事前测定与事后测定一测定项目于广告刊播后，