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文档简介

1、传统供应链“绊脚”跨省连锁经营目前国内厂商普遍实行分级代理制，区域供应商“画地为牢”。春节前夕，武汉中商集团新开业的岳阳店遭遇难题：部分品牌的当地供应商临时不能供货，又不让同一品牌的其他地区代理商进驻。中商集团董事长严规方慨叹传统供应链“绊脚”跨省连锁经营推广连锁超市、多功能购物中心等新业态，是现代商贸业的发展方向。7年前中商集团就走出武汉，在沙市开业异地百货连锁店。现在，中商又领先出征省外。连锁经营进入跨省时代，传统供应链的弊端就显现出来了。目前国内厂商以及一些国际品牌普遍实行全国、省级、地区三级代理制，各级供应商都限制在自己的“地盘”内开展业务。商业跨省连锁，同一品牌的省际代理商开头为了各

2、自利益“打架”。元月中旬开业的中商岳阳店，部分品牌临时无法上柜，原因是和当地的供应商谈不拢，而他们又不让同一品牌的其他地区代理商往岳阳供货。对零售业来说，与供应商实行“直线合作、曲线结算”的合作模式，对跨区域发展比较有利。如中商和海尔的合作方式，就是和他们的中南地区销售分公司签署协议，直接合作、统一结算，海尔在中南地区的物流、供应链和中商各地门店接轨。现在全国各地的零售业正在进行新一轮资源整合与升级。东北、华北、珠三角、长三角以及华中地区都在形成区域性商业“板块”，强势零售企业均在筹谋跨省整合商业资源。发展不对称的是，绝大多数国内品牌或者国际品牌制造企业没有组建相应的大区域代理商或者销售公司，

3、拖了零售企业区域发展的“后腿”。“直线合作，曲线结算”，零售企业向大区域销售商统一订购和结算，再由下级代理商供货，代理商之间内部结算，既可以节约物流成本，又有助于连锁经营体现规模效益。零售业在打通供应链上想了许多心思寻求突破。中商集团虽然做过多篇“文章”，目前仍困难重重。成立“百企战略联盟”，选择了150余家多年合作的优秀供应商作为战略合作伙伴，中商的店开到哪里，他们跟到哪里。中商在通道、结算等方面给他们优先待遇。但仅靠这些数量有限的战略伙伴，撑不起一家大型商场的“门。自己做一些品牌的总代理，目前中商集团已代理了10多个知名品牌，这需要雄厚的资金作铺垫。开发自有品牌。自有品牌给国际商业零售巨头们创造了很高的利润，目前武汉的多家商业集团也在发展自有品牌。中商的自有品牌尽管已有50多个，但在集团的销售总额中，占比不多。与全国代理商、生产厂家等一级供应商建立合作关系。起步时间不长，需要实力做“筹码”，需要时间来谈判。上游供应链和零售业销售终端，应当互动。零售业积极突破传统经营格局，连锁经营壮大规模，跨省竞争势在必定。但大部分厂商的分销体系仍旧在传统的行政区域内画地为牢。这不仅影响零售业发展，与制造业发展也息息相关。现代商贸业需要运作自如的厂商供应链。国内有的制造商先知先觉，已经在着手改革传统供应体系。期

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