买手如何科学订货ppt课件

1、买手如何科学订货.下单订货的宽度与深度的测算订货构造的测算订货总量的测算逐级深化，逐级细化订货时各项任务之间的关系.下单订货的宽度与深度的测算订货构造的测算订货总量的测算.订货总量测算步骤订货数量总量的测算订货总量的测算订货金额总量的测算开店方案的搜集各类店铺的分类各类店铺订货金额合计货品大类比例的测算货品性别比例的测算服配款式比例的测算鞋类系列比例的测算各系列,款式的均价测算.订货金额总量的测算货品销售的特点:一些常用名词的定义： 新货：在上市日期及以后3个月内，原那么上应以正价销售的产品定义为新货。 旧货：新货以外的货品就为旧货。 销罄率：新货的销售本钱金额/新货总进货本钱金额时间段以3个

2、月为基准 当月销罄率：当月新货的销售本钱金额/截至当月新货总进货本钱金额时间 段以1 个月为基准 进销比：新货的进货本钱金额/新货销售本钱金额 存销比：(期初库存本钱金额进货本钱金额/销售本钱金额.订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：Q1Q2Q3Q4.订货金额总量的测算货品销售的特点:货品的销售特点：定义货品上市一年后销售终了，那它的销售走势是每月销售的占比是逐月递减的；每一季的货品正价销售的时间段如图“Q1,Q2,Q3,Q4中的阴影部分;故在统计Q1上市的新货销售金额时，就应包括5-6月销售中2，3月份上市货品的销售金额；详细Q1新货销售统计的时间段如下表： 上市日：2月份 统

3、计销售的时间段为：24月份； 上市日：3月份 统计销售的时间段为：35月份； 上市日：4月份 统计销售的时间段为：46月份； 别的季节新货销售统计依此类推。5. 因此本季新货销售金额统计时不应只统计本季节时间段内的本季上市的货品。.订货金额总量的测算货品销售的特点:理想的销售情况的分析：1 新货正价销售2 旧货被动打折销售注：理想的销售情况新货正价销售金额旧货被动打折销售金额.订货总量测算步骤总量预测原那么： 按月论月，按季论季，以实践出发，选择适宜的测算 方法.订货金额总量的测算1.开店方案的搜集:在开店方案搜集表中包含的信息：已有店铺称号店铺称号与系统称号一致 ；已有店铺资料所在城市，店铺

4、级别，面积和开店时间 ；已有店铺实践完成的月均销售包括去年全年的月均销售，去年同期月均销售和最近几月的月均销售； 店铺06Q1的估计月均销售现阶段的月均销售定义为Q1这一季的月均销售及季月均销售；加盟店06Q1的估计月均销售以实践卖给加盟商的金额为估计销售金额。标明特卖店与加盟店；标明新开店店铺命名规那么是城市名商城名或街道称号标明新开店铺资料城市，店铺级别，估计店铺面积和估计开店时间；统计已有店铺，新开店铺的店铺数量和销售合计；.订货金额总量的测算1.开店方案的搜集的格式:08Q1开店方案汇总.订货金额总量的测算2.店铺的分类:店铺的分类已开业店铺加盟商方案新开店铺特卖场正价店已有待开发把握

5、性大把握性小123456注：已开业店铺中由于某种缘由而关店的店铺，不在此分类中。 改造与为改造店的计算区别在增长比例上的不同。未改造店改造店.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:1正价店根据以上几方面的销售特点，计算正价店订货金额总量公式如下： 正价店铺订货金额店铺实践销售金额1估计增长比例进销比 ； 店铺的实践销售新货正价销售金额旧货被动打折销售金额 ； 进销比1/平均折扣数值小于1/0.81=1.23注：0.81折为全国AD业 务保本折扣点。不同的地域有所不同，请各地 区根据本地域的实践情况进展测算；.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:特卖场2根据实践销售新货的比例进

6、展订货 ；特价店铺订货金额店铺实践新货销售金额1估计增长比例 注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:方案新开店的订货金额的测算需求留意以下几点；方案新开店的开业时间；确定新店订货的起始时间方案新开店的营业面积；确定新店的平效和初始货品陈列金额方案新开店所处的城市级别；预测新开店的开业把握性有多大；分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货；能否需求为新开店进展备货；方案新开店.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:方案新开店的订货金额的测算；把握性大的店铺： 由于对店铺销售额估计准确性会有一定的差别，建议订货金额以估计月 均销售金额进

7、展买货。不思索进销比 把握性小的店铺： 建议不用为这个没有把握的店铺进展冒险，不订此类新开店铺的金额。 如能开出，补现货的准确性比期货高，且这样的店铺不多，补货的压力 也较小。方案新开店.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:5已有加盟商根据各地域为加盟商制定的买货方案进展汇总.订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:6待开发加盟商 待开发的加盟商由于不确定的要素较多，建议不要为这部分的加盟商预留货品，以免影响自营店铺的进货构造和库存构造。 如有方案外的加盟商参与，也可以进展地域的调配和补现货的方式进展货品的补充。.订货金额总量的测算3.总的订货金额测算:总的订货金额正价店订货金

8、额+特价店订货金额+方案开店订货金额 +加盟商订货金额.订货总量的测算合理性验证同店同比增长合理性验证订单增长合理性验证平均单店合理性验证BU增长合理性验证新店数量添加合理性验证以滚动的方式进展总量合理性验证.下单订货的宽度与深度的测算订货构造的测算订货总量的测算.预测订货构造比例的原那么：从大到小 从面到点 先掌握大比例 再逐级划分 细化各项目的 最后留意细节.订货前数据分析的分析方法：罗列法归纳法对比法今年与去年进货与销售销售与库存本地域与别的地域本地域与全国平均。趋势预测等.货品分类构造图：最新AD产品构架分类分销系统总量鞋类服装附，配件.订货构造比例预测预测订货构造比例的方法：在各大类

9、存销比都正常(3.5-4),或者都偏高的情况：以新货的实践销售比例为订货构造比例.订货构造比例预测预测订货构造比例的方法：在各大类存销比高低有正常和不正常的情况下，结合总体销售趋势适当调整。订货比例调整幅度不宜过大。让我们以预测大类构造比例为实例来阐明当进货占比销售占比 预测中的占比应比实践销售占比下调当销售占比90%应季货品占比越高越好。应季货品80%应季货品60%.如何匹配宽度与深度呢？计算店铺总SKU数，每个系列所占的SKU陈列面积比例；分析出店铺单个SKU最小与最大的销售量；整理品牌公司这季货每月估计上的系列；规划店铺每月改换系列的个数与频率；根据规划，对每个选中的SKU进展下量；后期

10、进展各大类比例的微调。.如何计算店铺SKU数呢？公式:此系列占板墙的规范SKU陈列数量/店铺板墙规范SKU总数=此系列的陈列面积占比例:图中店铺总共有18个2单元,3个2H中岛组成.此店铺的规范SKU为:18*7 +3*14=126+42=168个SKU篮球图中此店铺的篮球系列的陈列面为:3个2单元+1个2H中岛SKU数为:3*7+1*14=35个SKU练习店铺篮球系列的陈列面积占比:35/168=20.83%根据规范SKU测算.动手测算时间每组将发到手上的平面图进展板墙陈列面积测算时间:15分钟.1F男子篮球男子足球男子训练男子网球.2F女子网球女子训练女子足球女子奥运女子户外.男子足球:21 6.33%男子篮球:21 6.33%男子网球:21 6.33%男子训练:73 21.99% TOT:SKU 40.96%女子网球:63 18.98%女子训练:70 21.08% 女子奥运:21 6.33%女子足球:14 4.22 %女子户外: 28 8.43%TOT:196SKU 59.04%板墙陈列面积计算:例1.接下来的步骤：分析出店铺