经销商福利购机活动方案动员ppt课件

1、自动出击 找准刚需 险境求生 汉阴县经销商亲朋福利内购. 一、我们目前面临的问题厂家 市场下行、增长放缓、影响盈利的要素不是毛利而是规模 促销乏力、创新缺乏、效率低、投入产出比高客户 销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力消费者 对促销活动兴奋度下降，信任度降低.二、我们的时机一、旺季降临，刚需添加二、困难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精神放在城市规模的争夺，乡村关注度不高三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。四、城市促销不断，乡村发掘不够，新型的促销活动方案更能在乡村引起消费者兴奋。走进乡村 精准锁定潜在消费者 发掘刚需 抢占

2、先机. 三、县乡联动几种常见消极心态!价钱能否真正实惠?究竟能不能赚钱?为什么非要讲销售构造,非要卖高端产品?我的市场我作主-姜太公钓鱼,愿者上钩.四、我们要行动一、活动主题汉阴县中心经销商亲朋福利内购会二、活动时间地点12月26日9：00-17:00限时8小时 汉阴县宾馆三、活动的中心精神县乡联动：以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与全员内购：本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友酒店直销：本次活动销售全部在酒店进展，凭内购卡入场，确保真实性一致思想、充分预备、找准刚需、确保执行、沟通到位. 四、厂家提规模,客户抢利润一、活动中心根本原那么 提高有才干客户创利空间,厂家重点抢规模

3、二、 客户创利 1) 单台创利提升,主推产品空间更大附价钱及利润表.政策阐明:1 严厉按内购价执行!严厉按内购卡归属规划分销售和利润! 2 活动结算价只顺应本次活动.活动期间可按活动价钱提货 3 客户利润=(实践销售价钱-结算价)*数量人人都是消费者 个个都是万元户！.政策阐明:1 严厉按内购价执行!严厉按内购卡归属规划分销售和利润!2 活动结算价只顺应本次活动.活动期间可按活动价钱提货3 客户利润=(实践销售价钱-结算价)*数量4 及时结算,不留问题 活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进展1000元罚款. 客户赞扬没据实结算利润的,除补上未兑付利润外, 300元/次罚款. 五、活动前

4、景活动当场销售125万江西景德镇活动现场 .贵州岑县活动现场，当场活动销售85万. 宣誓词: 经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢!我们以人格担保:一定全力以赴,精细执行,确保完成义务! 高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的! 必胜 必胜 必胜一致思想.明确目的.会后第一天终端布置.入户寻觅潜在消费者.现场播报：辛劳并高兴着！联动群开通啦！每日通报：进度汇总 表扬 或批判！过程监控.女儿出嫁，厂家咋知道？一张卡，终身情！收获喜悦.厂家真情，让我打动！真心送福利，消费者也打动.村级代售点，寻觅意见领袖.内购卡发放 每个经销商按照义务数领取内购卡，领卡时需每张交10元，如觉得卡数不够可以

5、添加，活动终了后，假设卡未全部用完可凭卡退还10元钱，寻觅有购买意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里(节约发放,不可浪费)，每张卡收取消费者定金10元(结算时冲抵)，消费者凭卡购机后可领取价值69元电水壶一个。一、定目的 六、活动执行.亲友短信 每个经销商必需对本人手机中至少50名有购买才干的亲友发送短信，并要求本人老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进展预订短信内容: 好久没联络了，通知他个好音讯，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平常买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内

6、购卡方可参与,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找我，到时一同去!二、找亲友做内购.老用户回访 针对本人门店一些购买过东西有号码的老用户进展回访，对来过本人店内看过，对比过，价钱不适宜的用户进展跟踪回访,回访内容:您好！我是XXX家电的XXXX ,有个好音讯通知他,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平常买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电.凭内购卡方能参与，我还有15张卡，作为老用户他假设需求就到我这里来领卡,到时一同去!三、老用户回访.

7、寻觅当地的小卖部、村长、意见领袖，设立代售点，经过联络当地的潜在消费者、厂矿、乡村医院等外联单位进展售卡。可如今乡村经过广播、走访对活动进展宣传，然后确定一个时间，厂家代表、经销商和当地意见领袖一同对潜在消费者进展宣讲四、寻觅意见领袖、设立代售点 设立代售点后，村里要挂两条条幅，并经过乡村广播，游车广播进展宣传. 各位乡村朋友们大家好，我是咱村的*,给大家广播一个好音讯，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将盛大举行.此次福利会价钱比平常要低500-3000.比国家补贴还廉价,完全按内部价销售.只需经销商朋友凭内购卡才干参与，作为本地经销商我有20个名额. 家里面有换新电视

8、的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交10元定金还可送69元的开水煲一个.我只等1个小时就走。错过26号，可要再等1年哦！厂家的福利，不要白不要哇。乡村广播稿. 各位乡村朋友们大家好，我是咱村的*,给大家广播一个好音讯，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将盛大举行.此次福利会价钱比平常要低500-3000.比国家补贴还廉价,完全按内部价销售.只需经销商朋友凭内购卡才干参与，作为本地经销商我有20个名额. 家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水

9、器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交10元定金还可送69元的开水煲一个.我只等1个小时就走。错过26号，可要再等1年哦！厂家的福利，不要白不要哇。游车广播稿.一条主题横幅:贺汉阴第一届经销商亲朋福利内购会12月26日浩大开幕一块KT板(0.8*1): 亲爱的同乡朋友，12月26日9-17点在汉阴县宾馆举行经销商亲友福利内购会，限时抢购8小时，厂家内部直供比平常买优惠500-3000元!此活动只针对经销商及亲朋,本店有20个名额,如需求电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电的,可以和我联络，花10元领内购卡1张,凭卡现场送价值69元热水壶壹个!年度一次,亲朋福利,

10、价钱超值,厂家福利,不得白不得!错过1天，再等1年。* 五、终端布置. 七、活动义务及人员分配序号区域客户售卡任务（张）任务金额（万）责任人备注1县城新雅电器10030 2双乳广电电器306 3蒲西李明春306 4涧池 306 5平梁 306 6汉阳吴平306 7漩涡 306 8池河 306 9铁佛 306 合计34078 .1 厂商联手,方式创新-最正确选择 (合力销售强于单店销售:精神更省,人气更旺,构造更好,创利更好)2 发动一切可以发动的力量,调动一切可以调动的资源 -让他的亲朋得到实惠,来这里,而不是去他处! -10元钱是照妖镜，一定要收! -构造好,利润才更高,他的引导才干改善构造! 3 胜利与否,重在细节 七、胜利的三个条件. 1)中心:将信任度做足! 缘由-年末答谢, 落点经销商福利,年度一次,仅限亲朋, 辅点凭卡入场,亲情效力 2)信息方式多元化 第一步:空军轰炸-手机群发短信,老用户,横幅样机展现,广播 第二步:步兵排查内部义务分配,以村为单位,乡村小店 第三步: 3) 现场执行规范化 现场气氛营造(主题,产品,效力),产品陈列有利主推,人员分工 4)构造改善三步曲(构培育是