地球之音“EarthTone”企画书PPT

1、联合国2000年统计(tngj)，世界上有224个国 家和地区几千种语言，人类需要交流就必须有人从事相应语言的翻译工作，但是随着经济发展国际交流的密切化，多语种、跨学科的翻译工作者尤其达到同声传译水平的人才远远无法满足需求，加之翻译活动运作费用昂贵，使占有世界企业总数99%的中小企业望而却步，缠住了企业出笼迈向世界的双脚。如果有一种软件，能够代替随身翻译人员的工作，将大大提高企业运作效率，节约一笔可观的活动资金共二十六页现在，我们将推出这一款产品地球(dqi)之音“语音快译系统”与其他翻译软件不同的是，它实现了从语音到语音的互译，只要你能说母语，你便掌握了世界上几近所有的语言。翻译效率可与同声

2、传译相较。完全代替了人工翻译，且价格便宜使用方便，必定会迅速普及并不断取代人工翻译市场。这是一场世界语言之间的革命！共二十六页“地球之音”同声(tn shn)传译简介：作为人工翻译的替代品，史上第一次实现了从语音到语音的同声传译（可现场演示）拥有它您可以打破语种障碍，与任何国家的朋友自由交流。 简要工作原理：话筒接受到语音信息并将其转化为文本信号。通过无线发射(fsh)将信号传入主电脑，进行翻译处理后转换成语音信息传向输出终端，主电脑的翻译软件为自主研发的南工语音系列软件共二十六页产业背景中国是一个发展中的大国，“走出去”的战略将长期实行。随着世界经济一体化的进程，翻译人才不足的现象已经凸显。

3、加之人工翻译费用(fi yong)昂贵，许多企业正在寻找一种更加廉价方式突破的对外交流时语言的障碍。据统计翻译人才市场占有所有第三产业市场需求的部分呈现出快速增长之势。并且，由于人们的逐渐富裕，出国旅行人次年年递增。掌握一门甚至几门外语又不是一件容易的事，所以，翻译软件的发展可以说是忽如一夜春风来，遍地开花。但是纵观国内翻译软件，有了一种千篇一律的感受，无非都是用键盘打字，点鼠标翻译。假如，没有键盘鼠标的时候，恰巧遭遇外国人将如何应付？ 据调查，目前国内中高档翻译软件的市场需求保守的估计为660万套，大约为15亿人民币。当前，翻译软件市场的主流产品基本上以文本翻译为主，它的技术比较成熟，产品成

4、本低。但是其“机动性”比较差，依赖网络，需要每天甚至每小时进行词库补充，一旦没有了网络，几个月甚至几周就有了落后的迹象。且存在着你我之间技术重复、翻译结果僵硬的弊端，技术开发空间小。翻译软件功能的转化，呼唤着翻译软件的技术改进。 共二十六页作品简介以及研发情况：我们在行动，软件的样品已经(y jing)完工。 我们在学习日语之余，破解了经常使用的日本语1998广辞苑电子字典，作为第一款实验品，加入了日语智能阅读软件，使它成为了一款有声有色的桌面电子词典。第一期工程已初见成效，诞生了南阳理工学院自主(zzh)研发的第一款翻译软件南工快译V1.0（已于2009年3月15日完成）。该软件实现了“输入

5、中文-译成日文-电脑朗读翻译结果”，运行稳定，兼容性良好，内存占用仅10528K（同类的金山快译为64500K），最小化在右下角菜单中，完全不干扰其他软件工作，且可以代替金山快译作为OFFICE文件的跟踪翻译软件，节省内存又功能广泛。很多同学都在用。软件图标内部样式共二十六页2、南工语音快译V1.0（已于2009年4月1日完成，可现场演示），加入了IBM语音录入链接实现(shxin)中日语同声传译功能（听到你的中文，即可说出相应的日文，可同理载入其他语种词库实现多语种语音翻译）。共二十六页3不再拘泥于电脑使用，向便携的目标(mbio)进军手机版南工快译V2.0java目前正在研发中途，JAVA

6、手机可以运行。这款软件在南工语音快译V1.0基础上将实现真正意义上的便携，也是迈向未来“地球之音” 同声传译系统的第一步。3未来展望：不再(b zi)拘泥于电脑使用，向便携的目标进军。手机版 南工快译V2.0目前正在研发中途，部分手机可以运行。这款软件在南工语音快译V1.0基础上将实现真正意义上的便携，也是迈向未来“地球之音” 同声传译系统的第一步。4高瞻远瞩，将便携理念彻底展现。耳道植入式翻译机，正在策划中，并制作实验品。不久将会面世。根据一款军方间谍装备（无线监听设备），链接主电脑的翻译系统，同时搭载仿制的MMK话筒（夹于外耳道）可实现“地球之音”翻译系统的所有功能，同时实现了听力障碍人群

7、的与外国人士交流。 输出终端：耳道式无线耳机。可接收特定短波.共二十六页市场前景分析(fnx)1市场特征(tzhng) 2市场展望3销售渠道4竞争分析共二十六页市场特征全球翻译软件市场的概况据来自中国翻译协会的资料，在职翻译人才为七十万左右，尽管处于逐年递增的状态，但是仍远远满足不了我国对外发展的需求，加之翻译工作属于高强度的脑力劳动，无法连续工作，且费用昂贵。因此诞生了门类众多的翻译软件。 在全球网络信息日显拥挤，人性化意识逐渐提高以及国际经济文化交流频繁的背景下，翻译软件以其价格低廉，快速准确等特点彰显出巨大的市场机会。并且因为翻译软件较之人工翻译不会疲劳、无个人情感因素导致翻译偏差、且速

8、度快无需反映时间，深受大部分消费者的推崇。近年来，国内外翻译软件市场需求不断(bdun)增加，具有很大的开发潜力。共二十六页市场展望联合国2000年统计，世界上有224个国 家和地区几千种语言，人类需要交流就必须有人从事相应语言的翻译工作，但是随着经济发展国际交流的密切化，多语种、跨学科的翻译工作者尤其达到同声传译水平的人才远远无法满足需求，加之翻译活动运作费用昂贵，使占有世界企业总数99%的中小企业望而却步，缠住了企业出笼迈向世界的双脚。如果有一种软件，能够代替随身翻译人员的工作，将大大提高企业运作效率，节约一笔可观的活动资金，现在，我们将推出这一款软件“语音(yyn)快译系统”与其他翻译软

9、件不同的是，它实现了从语音(yyn)到语音(yyn)的互译，完全代替了人工翻译，这是一场世界语言之间革命！工作中的同声传译(chun y)人员共二十六页按照我们初期的发展计划，市场集中于大中城市，根据消费者群体对大中城市市场进行细分，翻译软件市场可分为以下(yxi)四个部分：第一(dy)，工薪阶层。这一类消费者多为白领，有固定的收入，其收入一般在1-2.6万/年，收入较稳定，生活追求实惠。他们购买翻译软件主要是作为翻译工具。对翻译软件的性能要求不高。共二十六页第二，学生 。学生尤其是城市中学生是我地球之音同传系统的主要消费人群之一，他们购买的目的首先是学习外语使用；其次(qc)是为了炫耀。所以

10、他们对翻译软件档次和功能多样性要求较高。将是我们的主要目标市场之一。 共二十六页第三，政府机关、商务人士，尤其是国际贸易工作者。这类消费者在国外已经成为翻译软件的主流消费者，在国内，虽然翻译软件种类繁多、但真正技术上实现了代替人工翻译的尚处于空白。所以有很大的市场。这类消费者一般有较高的收入，对翻译软件的功能和档次要求高。这是我们软件中高端类别(libi)产品要争取的市场之一。共二十六页第四，军队(jndu)。由于其工作的特殊性，需要(xyo)领先于于国外先进技术的尖端技术产品，地球之音同声系统在不久的将来将与其签署协议，长期提供最新成果。协助涉外任务。共二十六页公司(n s)战略1总体战略

11、2发展战略 共二十六页“地球之音”公司成立初期拟开发有声翻译(fny)软件、代替人工语音同声传译系统和便携同声传译系统，以满足市场对有声翻译(fny)软件的需求，改变我国翻译(fny)软件市场数年来千篇一律、高档翻译(fny)软件依赖进口的局面。公司注重短期目标与长远战略的结合。中长期目标将逐渐拓宽产品领域。将涉足书面文本映射识别翻译系统、手机网络翻译系统、耳道植入式语言翻译器、誓将人类之间语言的障碍彻底打破，掀起语言世界的革命。总体(zngt)战略共二十六页公司将在510年成为国内外翻译软件的主要生产厂家，致力于引导翻译软件语音(yyn)化的新潮流。让键盘成为历史。公司使命：“以科技拉近你我

12、，以创新掀起革命，让地球成为同一种语言的大家庭”公司宗旨：“致力于创新；以人为本，使您的生活更丰富，更快捷。” 共二十六页发展战略初期（13年）生产各种不同档次的语音同声传译软件；力争在市场上替代部分中高档翻译软件，并占有部分低档翻译软件的份额；促销策略上，大力做广告宣传，吸引潜在消费者，初步建立品牌，树立企业形象，组建企业文化，积累无形资产；收回部分投资。第一年租赁工作大厅，购买设备，寻找合适词典库与翻译软件开发人才的供应商，建立与供应商和销售商的稳定关系；组建企业文化；组织生产，并把产品导入市场，提高产品的知名度，树立品牌形象。初步建立国内大中城市的销售网络；进入翻译软件中高档市场第二-三

13、年提升品牌形象，提高品牌知名度，增加品牌无形资产；逐步完善国内销售网络，并准备开发国外市场，初步建立国外销售网络，逐步推行后向一体化生产经营，扩大生产规模； 中期（46年）研制开发新型产品，拓展产品生产线，研发其他翻译软件，增加翻译方式的种类和功能，增加翻译软件的样式设计与开发，生产独特的翻译系统，以适应维斯塔系统与苹果系统，实行多元化经营。着手筹划公司股份的转让，准备风险资金的退出；翻译软件的市场占有率达到4%-5%。成为翻译软件行业具有相当规模的生产厂家，在国内翻译软件行业具有一定(ydng)的影响力。长期（510年）充分利用语音传译系统开发方面的技术优势，以语音同声传译为核心技术，同时结

14、合其他领域的科研成果，开发不同类型、功能的翻译系统，并开始着手跨领域的边缘产品研发，比如耳道无线传译接受设备，实现翻译系统与人体物理性结合，向政府、军队、特种部队、高级商务人士提供尖端技术产品。 并拓展单一的电子语音翻译业务。 产品延伸方面：与其他学科的科技成果紧密结合，开发出人性化、多样化、集约化翻译工具，实现共同发展。 (比如脑皮层植入式翻译终端的开发，未来的我们生来就可以用任何语言进行交流）这是未来发展的必然方向。共二十六页市场营销目标市场外语学习者、国际商务人士、政府机关涉外人士、军队特殊部门。产品追求产品的个性化、人性化，产品分为高、中、低三个档次。第一，高档产品具有高灵敏语音(yy

15、n)识别效率，同时具有语音(yyn)认主功能，只识别注册者的声纹，每一款都是独一无二的、只属于消费者个人的贴身翻译。具有强大的外挂词典包，囊括了世界上几乎所有的语言，尼加拉瓜语、祖鲁语等没有文字的语言依旧正常翻译。外形精巧，终端设备可植入外耳道，通过卫星链接主电脑进行无线传输信息，拥有语音(yyn)同声传译的一切功能。是各领域精英以及军队特殊部门的最合适装备。第二，中档产品以便携性为主旨，可在手机、电子词典等设备上装载运行。携带方便，使用稳定。一机在手，畅游全球。第三，低档产品一般是大众普通型的消费型号。无语音识别，质量优良，可在一般的电脑手机上运行，使用稳定，并赠送世界主要语言词典包，是普通

16、商务人士和外语文教工作者以及外语学习者的好帮手。服务对同声传译系统提供特殊的售后服务，通过网络注册号免费升级顾客的词典包，以解除顾客的后顾之忧；其它部件提供一般性服务，因为这些服务消费者可以比较容易的得到。具体来说，赋予各级分销商语音同声传译系统的服务职能，进行维护、保养和更换业务。共二十六页品牌产品定名为：“Earth tone.”中文名称：“地球之音”，代表同一个地球，品牌理念：不同的语言，同一个地球价格语音同声传译软件属于新产品，目前尚处在导入期。现在翻译软件市场竞争激烈大、利润微薄，且生产分散。我们决定采取撇脂定价，利用高价传达我们的高质量信息，以获得相应的利润，保证公司能够继续提供优

17、质产品和广告费用支出。公司将推出不同档次的产品，实行不同的价格策略，以便不同层次的消费者选择。促销策略广告 产品广告: 在导入期和成长期，应着重激发消费者一般性问题认知，让消费者认识到语音同声传译软件的优越之处。在成熟期则应突出我们产品的特点不但优于其它翻译方式(fngsh)的产品，也优于市场上其它的产品。品牌广告: 媒体选择: 以网络广告、杂志广告为主，做适量电视广告和户外广告。基本诉求：语音同声传译软件就是在突破常规思维的基础上得以研发成功的。公关 注意创造和发布商业新闻，可通过不同国籍的热心朋友进行演示宣传，举办相应论坛，以对话、答疑的方式向大众展示产品性能。营业推广 导入期举行前100

18、0套注册者优惠活动，1-1000套获奖幅度依次递减，按次序摇奖决定，举行颁奖大会，届时邀请媒体到场，以完成对产品的宣传。并参加翻译软件展览会、赞助我们的系统，并邀请各国友人以不同的语言进行现场对话演示。共二十六页机遇（1）随着人们生活水平的提高对外交往的加深。翻译软件逐渐成为软件市场的重要部分。（2）发达国家诸如英国、意大利和德国等积极采取措施，拓展翻译软件用途。 （3）目前市场上流动最多的文本翻译软件，大多质量不稳定，技术含量低，兼容性差，易出现BUG，不安全，易成为病毒侵袭的对象，且上升空间日渐狭小。（4）国家相继出台对技术创新的鼓励政策，使得外部政策环境相对宽松。（5）我国已经加入WTO

19、，对外文教经贸等领域迅速发展中。（6）目前翻译软件市场品牌多、名牌少，知名度、美誉度不高，尚未确立牢固的顾客忠诚。（8）国家陆续出台了有利翻译软件也发展的方针政策，在促进出口方面提高了微电子产品出口退税率。（9）翻译软件整体市场蓬勃发展，前景广阔，企业有更多的机会增加市场份额（10）军事。我国维和部队海外行动任务不断增多，急需先进的单兵传译装备。“地球之音”系统是目前独一无二(d y w r)的选择。共二十六页挑战与解决方案挑战（1）国内翻译(fny)软件市场竞争激烈，产品导入 比较困难。（2）新技术发展很快，生命周期缩短，被模仿的可能性较大。（3）产品生产成本相对偏高，价格在一定程度上影响产

20、品进入一般消费水平市场。（4）竞争对手的策略改变不确定。（5）传译产品业的蓬勃发展，对高档翻译软件的开发有一定影响。解决方案（1）熟悉软件及翻译行业的法律法规，按照国家有关规定生产经营。（2）在产品导入期，增加广告宣传费用，提高产品的知晓度。（3）与供应商签定供货合同。（4）实施多元化经营，降低企业风险。（5）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场发展动态。共二十六页目前，国内外翻译软件市场大量流行的主要是文本翻译和网页在线翻译，少数带有朗读翻译结果的功能。翻译软件一直没有代替人工翻译的原因有二，其一是没有逻辑思维，少数国外强大的翻译系统比如GOOEL虽然做到了长文句的翻译但是也是在事先编写

21、成型的文法模板上进行，并不是人类大脑特有的逻辑思维结果；其二技术上升空间小，翻译软件因为仍旧需要人员劳动来实现工作，并没有将翻译这一生产力完全解放出来，永远只是一个帮助(bngzh)人类进行不同语言之间交流的工具而已，而且生产分散，技术重复。我们的便携语音同声传译系统另辟蹊径，走了语音软件这条路，运作几乎不消耗劳动力，只要会说话，就可以操作。完全是从语音到语音的同声传译。共二十六页“地球之音”同声传译系统实验证明，语音翻译软件与传统的文本翻译软件相比，具备有以下几个主要优点： 翻译效率高，以口代手，可解放劳动力75%左右； 承载能力强，软件为母子结构，可载入不同词典包，实现多国语音互译； 软件系统大小可根据需求自主调节，比如前往韩国活动(hu dng)