某教育集团销售薪酬激励制度

1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632教育集团招生人员薪酬激励制度目 录 TOC o 1-3 h z 招生人员薪酬激励制度1第一章总则1第二章招办主任2第三章片区主任3第四章片区助手4第五章其它协助招生人员5第六章附则6招生人员薪酬激励制度总则为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进某教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：招办主任片区主任片区助手招办主任招办主任薪酬结构为： 薪

2、酬总额月底薪提成单项奖励招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-12010511495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。提成比例如下（参考值）：完成任务额0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120%提成比例0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任务额120%

3、以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）片区主任片区主任由专职人员组成。片区主任薪酬结构为： 薪酬总额月底薪提成单项奖励片区主任的月底薪采取等级工资制，共分三级：高级主任 2500 （参考值）中级主任 2200 （参考值）初级主任 2000 （参考值） 片区主任的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-12010511495-10470

4、-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%片区主任在招生季进行一线招生，非招生季进行片区日常管理和前期市场工作，考核办法参见某教育集团绩效考核制度。片区主任提成中包含各种招生间发生的费用，包括交通费，招待费、片区助手工资等。提成比例如下：完成任务额y%X%x% ;100%片区1A1%B1%C1%片区2A2%B2%C2%片区3A3%B3%C3% 注：x为额定任务数的一部分，提成比例划分点;超出任务额部分的提成比例C%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）片区助手大片区配备专职助手，其它

5、片区配备兼职片区助手，具体配备情况参见学校其它规定，片区助手协助片区主任完成招生与片区日常管理工作。片区助手薪酬结构为： 薪酬总额基本工资奖金单项奖励片区助手基本工资分为六级，根据考核确定和提升，具体情况见某教育集团绩效考核制度一级片区助手:500元；（参考值）二级片区助手:600元；（参考值）三级片区助手:700元；（参考值）四级片区助手:800元；（参考值）五级片区助手:900元；（参考值）六级片区助手:1000元（参考值）片区助手的底薪在非招生季划分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资与浮动工资比例为80%:20%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：考核等级卓越优秀称职需改进不称职考核分数115-12010511495-10470-9470以下绩效工资150%120%100%60%0%于独立参加招生工作的片区主任助手，招生费用由片区主任全部承担，奖金按片区主任除开支后纯提成收入的25%分发给片区助手根据需要，对片区助手设立若干单项奖。（另行规定）其它协助招生人员接线人员、校内接待人员等协助招生人员招生期间工资均按原工资发放。根据协助招生人员工作情况在招生季结束后发放奖金，奖金额根据招生业绩提取总额，按照贡献大小进行分配，具体实施办法见学校另外规定。每年从超额完成招生金额中提取一定比例，对学校里有突出贡献的协助招生人员在招生结算后进